Costos de Exportacin

Miguel Cabello COMEXPERU

Introduccin
Mercado exige a exportadores ofertas con agilidad y precisin, al menor costo y tiempos de provisin exactos

Introduccin
Cada operacin de exportacin requiere de: Trmites, contratos, documentos, implican costos

Introduccin
Pregunta frecuente del empresario exportador:

Cul es el precio de exportacin para mi producto?

Para fijar costos y precios debemos considerar mtodo que analice todas las variables Imprescindible: conocer proceso

Introduccin

Influencia de factores controlables y no controlables

Para definir precios, el elemento subjetivo puede ser til

Procedimiento para fijar precios de exportacin

1.- Determinacin de costos 2.- Anlisis del mercado 3.- Definicin de lmites del precio (mximos y mnimos) 4.- Objetivos de mercado y estrategias de fijacin de precios 5.- Estructura de precios 6.- Cotizacin internacional

Composicin costo exportacin

Distribucin y ventas Gastos Grles. y administ. Marketing Costos exportacin Gastos bancos

Gastos grales. fabricacin

Gastos financieros

Costos primarios

Costo exportacin

Otros

Costo o Gasto?

Costos Primarios
Mano de Obra Directa

Materiales directos

Gastos directos

Gastos generales de fabricacin

Mano de obra indirecta

Materiales indirectos

Costos indirectos de fabricacin

Gastos generales y administrativos

Alquileres, salarios administrativos, entre otros

Costo Distribucin y ventas

Gastos de exportador, relativos a venta de producto:
Personal de ventas Gastos de viaje Por lo regular son fijos o pueden estimarse

Gastos mercadeo
Deben incluirse los gastos por: Publicidad Promociones Participacin en ferias Otros actividades anlogas

Costos directos de Exportacin

Envases Empaque Embalaje Marcado Unitarizacin Documentacin Manipuleo

Almacenaje Transporte Seguros Aduana Bancarios Agentes

Empaque

Costo que se utilizar de acuerdo con producto, exigencias del mercado de destino y transporte diferencindolo del embalaje y del envase

Incluye: Produccin manual y/o mecnica, materiales, accesorios y marcado

Unitarizacin

Contenedorizacin

Llenado del contenedor Material para fijar el producto (trincado)

Documentacin

Costo de los documentos necesarios para realizar el embarque de exportacin

Documentacin

Factura comercial Packing list Certificado de origen Documentos de transporte Certificado fitosanitario Certificado zoosanitario Certificado de calidad Otros, pueden ser exigidos por los clientes, o autoridades en el exterior del pas importador

Transporte Interno

Movimiento de mercancas desde las instalaciones del exportador hasta su entrega al transporte principal en el punto de entrega convenido

Manipuleo en puerto

Uso de instalaciones portuarias (derecho de embarque) Carga y descarga de vehculos Manejos adicionales dentro del terminal: Traccin, movilizacin para aforos, manipuleo, Vo. Bos., control de precintos, gastos administrativos, Gate out Almacenamiento

Manipuleo en el transporte areo

Por lo general, el manejo y carga al avin estn incluidos en el flete areo Descarga de vehculos, traslados a zonas de aforo, manipuleo para inspecciones, empaques y reempaques

Costos bancarios

Costo de la intervencin bancaria en la exportacin. Dependen de medio de pago Incluye: - comisiones (directas y por corresponsala) - comunicaciones (swift, telefax, telfono)

Factores de eleccin de medio de pago

Tipo de medio de pago
Crdito

de Confianza en el cliente
Mxima

Seguridad del medio elegido

Mnima

Manipulacin y costo bancario

Baja

Cheque bancario

Mxima

Mnima

Baja

Transferencia

Mxima

Baja

Mnima

Cobranza simple

Mxima

Baja

Media

Cobranza documentaria

Media

Media

Media

Crdito Documentario

Mnima

Mxima

Mxima

Comisiones bancariasCheques / transferencias

Transferencia de fondos

Swift

Flujograma de Transferencia

Cobranzas de exportacin

Cobranza simple Cobranza documentaria Gastos de courier

Trmites diversos

Flujograma de Cobranzas Documentarias

Flujograma de Cartas de Crdito UCP 600

Comisiones bancariasCartas de crdito

Aviso Modificacin Confirmacin Negociacin / Pago Aceptacin Transferencia de c/c Discrepancias Comisin ALADI Swift

Otros costos

Comisiones de agente de aduana

Gastos varios: Handling, gastos operativos

Incidencia de los tributos en los costos

Exportaciones e IGV
Exportaciones nacionales deben entrar al mercado internacional libre de impuestos Ello incrementa competitividad de precios de productos nacionales Ley peruana considera la actividad exportadora como operaciones inafectas al IGV, implementando mecanismo que restituye al exportador, va compensacin o devolucin, el IGV que haya pagado

Algunas operaciones no estn afectas al IGV: - Exportacin de bienes o servicios - Venta de bienes, nacionales o nacionalizados, (Tiendas Duty Free) - Operaciones swap con clientes del exterior, realizadas por productores mineros, con intervencin de entidades reguladas por SBS - Remisin al exterior de bienes muebles fabricados por encargo de clientes del exterior - Remisin de bienes a los CETICOS - Prestacin de los servicios de hospedaje, incluyendo la alimentacin, a sujetos no domiciliados

Exportaciones e IGV

Caractersticas de la devolucin
Emitida a favor del exportador Hasta 18% del valor FOB de exportacin Procede cuando exista saldo a favor del exportador, descontadas otras obligaciones tributarias Se emite una Nota de crdito Negociable o cheque no negociable si es que se presenta Carta Fianza, Pliza de Caucin o Certificado Bancario en Moneda Extranjera

Aplicacin del saldo a favor

Saldo a Favor se aplica a: 1. Deducir el impuesto bruto (IGV) del exportador 2. Deuda tributaria por Impuesto a la Renta 3. Pago de deuda tributaria por cualquier otro tributo 4. Solicitar la devolucin del saldo

Aplicacin: Saldo a Favor Exportador polos

a) Exportaciones FOB b) Operaciones gravadas locales c) Pago a Cuenta IR (2% de a+b) d) IGV (18% de b) e) Realizamos Compras Gravadas por f) Crdito fiscal de compras (18% de e) g) Saldo (f-d) h) Tope de Comp. (18% de a) i) Compensacin con el IR j) Compensacin con otros tributos k) Notas de Crdito Negociable l) SFE para el mes siguiente (g-k) 10,000 5,000 300 900 20,000 (3,600) (2,700) 1,800 (300) 0 1,500 (1,200)

Incidencia de los tributos en los costos de exportacin

Restitucin Simplificada de Derechos Arancelarios Drawback Simplificado

Drawback
Rgimen Aduanero que permite como consecuencia de la exportacin de mercancas, obtener la restitucin total o parcial de los derechos arancelarios, que hayan gravado la importacin de las mercancas contenidas en los bienes exportados o consumidos durante su produccin

Principios Bsicos

No se debe pagar derechos arancelarios por mercancas que no sern consumidas en el pas A nivel internacional no debe haber doble tributacin (salida e ingreso), Convencin de Kyoto Los tributos afectan slo a los consumidores locales Por ello, cuando se exporte un producto que haya utilizado o incorporado mercanca importadas, los derechos arancelarios deben ser devueltos

Tasa
La restitucin ser otorgada por un monto equivalente al cinco por ciento (5 %) del valor FOB del producto exportado que figura en la Declaracin Aduanera de Mercancas Formato DAM o DS de exportacin, con un tope de cincuenta por ciento (50%) del costo de produccin.

Caractersticas para solicitar RSDA

El insumo importado debe estar incorporado en el producto de exportacin Restitucin a solicitar debe ser >$ 500. Se pueden acumular hasta llegar a ese monto. El valor CIF de insumos importados utilizados no supere 50% del valor FOB del producto exportado

Las exportaciones definitivas de productos no hayan superado dentro del ao calendario US$ 20000,000, empresa o grupo empresarial
No tener ningn rgimen de beneficio La importacin debi efectuarse en ltimos 36 meses y la exportacin en los ltimos 6 meses (180 das)

Restricciones
No podrn acogerse incorporados insumos:

al

beneficio

las

exportaciones

que

tengan

Admisin Temporal Reposicin en Franquicia Importacin Temporal Nacionalizacin con exoneracin arancelaria o franquicias aduaneras

especiales otorgadas por Acuerdo Comerciales Internacionales

Uso exclusivo de combustibles importados o cualquier otra fuente energtica cuando su funcin sea la de generar calor o energa para la obtencin del producto exportado, as como los repuestos y tiles de recambio que se consuman o empleen en la obtencin del producto

Solicitud de Restitucin = Declaracin Jurada

Solicitud de Beneficiario temporales franquicias arancelarias restitucin tiene carcter de declaracin jurada. deber declarar no haber hecho uso de regimenes y/o de perfeccionamiento activo, as como de aduaneras especiales y/o exoneraciones o rebajas de cualquier tipo

Calzado Per Caso didctico

1 Importacin de cuero y cremallera 2 Se somete al proceso productivo 3 Se efecta la exportacin 4 Se solicita RSDA
Se paga derechos $2,882.38

Utiliza insumo importado

Se declara
NCN, Cheque (C/F)

Para calzado Talla 15 CUERO

Neto Utilizado Desperdicio Total

Utilizacin del insumo importado

500p x 1p2/p
500p x 0.05p2/p

500p2 x $2.85/p2 $1,425.00 CIF 25p2 x $2.85/p2 525p2 $71.25 CIF $1,496.25 CIF

500 p

CREMALLERA
Neto Utilizado Desperdicio Total

500p x 0.46m/p 500p x 0.04m/p 500p

230m x $0.40/m $92 CIF 20m x $0.40/m 250m $8 CIF $100 CIF

Valor FOB de Exportacin 500 p x $6.50/p = $3,250

CU= CIF(M) = $1,596.25 = 49% FOB-X $ 3,250

Utilizacin del insumo importado

Calzados Talla 21 CUERO
Neto Utilizado Desperdicio Total 1,000p x 1.10p2/p 1,000p x 0.05p2/p 1,100p2 x $2.85/p2 50p2 x $2.85/p2 1,150p $3,135.00 $142.50 $3,277.50

Valor FOB de Exportacin CU= $3,277.5 1000p x $7/p = $ 7,000 $7,000 Consolidad de insumo importado
Lista de productos Insumo 1: Cuero Insumo 2: Cremallera

= 46%

Total

Calzado Talla 15 Calzado Talla 21

TOTAL

$1,496.25 CIF $3,277.5 CIF

$4,773.75 CIF

$100CIF ----------$100 CIF

$1,596.00 $3,277.50
$4,873.75

Calzado Per Anlisis de la RSDA

Monto de devolucin FOB = $3,250.00 = $7,000.00 $10,250.00 x 5%

Talla 15 Talla 21 TOTAL

RSDA $ 512.50 (NCN)

Muchas Gracias

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