PLANEACIN ESTRATGICA

Docente: Emma Ramos Farron

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QU ES PLANEACIN?

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QU ES ESTRATEGIA?

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Concepto de Planeacin Estratgica

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UN PROCESO CONTINUO PARA DETERMINAR: DNDE ESTAMOS HOY A DNDE QUEREMOS IR CMO LLEGAR AH INTEGRA LAS METAS Y OBJETIVOS MAYORES DE LA ORGANIZACIN BUSCANDO QUE ACTE COMO UN TODO COHERENTE EN FUNCIN DE SU SITUACIN INTERNA Y LA DEL ENTORNO CONSIDERANDO EL MEDIANO Y LARGO PLAZO CON LA IMPLEMENTACIN CENTRADA EN EL PRESENTE: QU DEBEMOS HACER DESDE HOY PARA LLEGAR A LA POSICIN FUTURA QUE QUEREMOS

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CARACTERSTICAS DEL PROCESO DE PLANEACIN ESTRATGICA

PROCESO CONTINUO, FLEXIBLE, INTEGRAL DE VITAL IMPORTANCIA PARA LA ORGANIZACIN PARTICIPATIVO REQUIERE DE TIEMPO E INFORMACIN PENSAMIENTO ESTRATGICO > NMEROS ENTORNO Y CLIENTE > INSTITUCIN BUSCA DESARROLLAR VENTAJAS COMPETITIVAS SOSTENIBLES PROPORCIONA UNA DIRECCIN Y CONGRUENCIA A LOS ESFUERZOS DE LA EMPRESA

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EL PROCESO DE LA ADMINISTRACIN ESTRATGICA

PRE-PLANEACIN ANLISIS DE LA SITUACIN EL FUTURO PREFERIBLE DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA

ESTRATEGIAS FUNCIONALES

IMPLEMENTACIN

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EL PROCESO DE LA ADMINISTRACIN ESTRATGICA

PRE-PLANEACIN

DEFINICIN DEL NEGOCIO

MISIN

ANLISIS DE LA SITUACIN EL FUTURO PREFERIBLE DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA

ESTRATEGIAS FUNCIONALES

IMPLEMENTACIN

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Definicin de Negocio
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El punto de partida de la planeacin Establece las direcciones de desarrollo y crecimiento Gua para establecer unidades estratgicas de negocio Forma parte de la misin

DEFINICIN DE NEGOCIO

CULTURA Y FILOSOFA: EL MODO DE HACER NEGOCIOS

MISIN

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Definicin de Negocio
CLIENTE FUNCIONES DE CONSUMO TECNOLOGA

A quin se le satisfacen algunas necesidades?

Qu necesidades se le satisfacen?

Cmo se satisfacen las necesidades?

EN LA PRCTICA EQUIVALE A UN PRODUCTO O SERVICIO

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Ejemplo de Definicin de Negocio NEGOCIOS

CLIENTE

RESTAURANTEROS FUNCIONES
DE CONSUMO

PRODUCTO O SERVICIO

Turistas Familias con Hijos pequeos Familias extensas Hombres de negocios Seoras Funcionarios Jvenes Adultos

Alta cocina Decorado Servicio de Status alto Nivel Reunione Men extenso s de Negocios Servicios adicionales Reunione (telfono en la s mesa, otros) Sociales Bar Gastrono Msica ma UNA VEZ ESTABLECIDAS TODAS LAS POSIBILIDADES DE Entretenimien DEFINICIN DE NEGOCIO, SE TOMA LA DECISIN DE CUALES to
SERN LAS QUE SE APLIQUEN

Alimenta cin

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Ejercicio
Como un primer acercamiento defina:
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Quines son los clientes? Cules son sus necesidades? Cmo podemos satisfacer esas necesidades?

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La Misin de la Empresa

Una declaracin de la razn de ser de la empresa Debe proporcionar identidad y sentido de direccin a la empresa Contesta preguntas muy bsicas:

En qu negocio estamos? Cual es el alcance de nuestro negocio? Qu es lo esencial en nuestro negocio? Que direccin de crecimiento queremos seguir?

La misin, para ser til, debe ser un instrumento dinmico que permita juzgar si las estrategias que sigue la empresa son congruentes con su filosofa de negocios

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Misin

Es el enunciado del fin ltimo, el ms ambicioso que pretende alcanzar la organizacin

Es el marco de referencia para todas las actividades de la organizacin

Proporciona direccin para establecer;

Metas y objetivos Planes y programas Prioridades Estrategias Asignacin de tareas y recursos

Es una fuente de inspiracin para los miembros de la empresa, al darles a conocer la gran visin que esta tiene de su funcin

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Misin

Debe estar orientada al mercado Descrita en trminos de productos o servicios Debe ser realista Motivante, estimulante Nunca se termina de cumplir: es un modo de trabajar Vigente por un tiempo largo clientes, necesidades satisfechas,

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El proceso de la Administracin estratgica

PRE-PLANEACIN

EXTERNO INTERNO

ANLISIS DE LA SITUACIN EL FUTURO PREFERIBLE DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA

NIVEL MACRO

NIVEL MICRO

ESTRATEGIAS FUNCIONALES

IMPLEMENTACIN

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Anlisis de la Situacin
PRONSTICOS Y DIAGNSTICOS EXTERNOS

ENTORNO

CLIENTE

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

ATRACTIVO

COMPETIDOR

INDUSTRIA

PRONSTICOS Y DIAGNSTICOS INTERNOS

DESEMPEO

PARTICIPACIN EN EL MERCADO

FUERZAS Y DEBILIDADES

COMPETITIVIDAD

PRODUCTOS CARTERA DE NEGOCIOS

CAPACIDADES

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El anlisis externo se hace a diferentes niveles

NIVEL MACRO
ECONOMA GOBIERNO POLTICA SOCIEDAD ECOLOGA

ENTORNO:

TECNOLOGA:

TENDENCIAS GENERALES TENDENCIAS DE LA INDUSTRIA

NIVEL MICRO

INDUSTRIA:

CLIENTES COMPETIDORES PROVEEDORES DISTRIBUIDORES

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El proceso de la Administracin estratgica

PRE-PLANEACIN ANLISIS DE LA SITUACIN EL FUTURO PREFERIBLE DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA

DIRECCIN, OBJETIVOS

ESTRATEGIAS FUNCIONALES

IMPLEMENTACIN

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El proceso de la Administracin estratgica

PRE-PLANEACIN ANLISIS DE LA SITUACIN EL FUTURO PREFERIBLE DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA GANAR LA Ventaja Competitiva

ESTRATEGIAS FUNCIONALES

IMPLEMENTACIN

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Caractersticas de las ventajas competitivas

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El modo como compite

Estrategia de producto Posicionamiento Manufactura Habilidades y activos Seleccin de mercado Seleccin de competidores
VENTAJA COMPETITIVA

Bases de la competencia

Dnde compite

Contra quin compite

Sorpresiva Directa al corazn Crear una barrera a la entrada

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El proceso de la Administracin estratgica

PREPLANEACIN ANLISIS DE LA SITUACIN EL FUTURO PREFERIBLE DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA MEZCLA ESTRATGICA

ESTRATEGIAS FUNCIONALES IMPLEMENTACIN

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Para llevar a cabo los objetivos y estrategias corporativas, se usan las estrategias funcionales

Estrategias Funcionales:

Estrategia Corporativa

Mercadotecnia

Operacin Innovacin Finanzas

Talento y Liderazgo Ejecutivo

Las estrategias son opciones: pueden seleccionarse varias de ellas simultneamente a la combinacin que se le llama MEZCLA ESTRATGICA
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En cada tema estratgico se presentan diversas opciones

TALENTO EJECUTIVO

MERCADOTECNIA

OPERACIN

INNOVACIN

FINANZAS

Precio Promocin Distribucin Cambio de alcance Identificar necesidades Servicio

Capacidad Innovacin de proceso y equipo Eficiencia y productividad Asegurar suministros Servicio (entrega, flexibilidad)

Lder Seguidor rpido

(IUSACELL, TELCEL)

Trminos de venta Renta o arrendamiento financiero

Diversificacin Adquisiciones y fusiones Conversiones

(desarrollo organizacional)

Seguidor lento (tarda mucho en copiar lo que hace el lder)

Alianzas estratgicas

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El plan operativo permite pasar de la estrategia a la accin

METAS DE DESEMPEO Proyectos

Tareas Actividades

PLAN OPERATIVO

PRESUPUESTOS Fondos anuales

Recursos estratgicos (para planes de largo plazo)

REVISIONES Medicin y recompensas

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El proceso de la Administracin estratgica

PREPLANEACIN ANLISIS DE LA SITUACIN EL FUTURO PREFERIBLE DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA ESTRATEGIAS FUNCIONALES

CONTROL

PLAN OPERATIVO

IMPLEMENTACIN

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Por qu falla la planeacin estratgica?

Informacin incompleta Falta de talento en el proceso Modelo de planeacin inadecuado

EL PROCESO

Falta de precisin Dnde competir Cundo competir Singularidad Medidas de xito Falta de flexibilidad Deficiente comunicacin Falta de difusin Nivel demasiado general (no traducida a acciones) Falta de seguimiento Falta de retroalimentacin

EL PRODUCTO

LA IMPLEMENTACIN

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