NOCIONES DE DERECHO COMERCIAL PARA LA MIPYME

Con nfasis en las relaciones jurdicas que se producen con las grandes empresas

LA GRAN EMPRESA
Estructura jurdica: grupo empresarial (constituidos por sociedades annimas y de responsabilidad limitada) Alto nivel de concentracin de la propiedad Monopolios y semimonopolios Posicin hegemnica en reas econmicas claves (minera, electricidad, aguas, telefona, etc.) Internacionalizacin y asociacin con consorcios multinacionales Financiamiento en el mercado de capitales extranjero a menor costo y mayor plazo (ADR y bonos) Generan entre un 10 y un 15% del empleo a nivel nacional.

LA MEDIANA Y PEQUEA EMPRESA

Organizacin: Alto nivel de informalidad (en constitucin y contratacin con proveedores y clientes) Generan ms del 80% del empleo a nivel nacional. Bajos niveles de competitividad (no participan de economas de escala) Financiamiento en el mercado financiero interno (altas tasas de inters, plazos cortos de pago y elevadas exigencias de garanta) Falta de recursos acceder a capital humano especializado Carencias para el acceso al capital (precariedad de los fondos de capital de riesgo)

CMO PROTEGEN SUS INTERESES?

LA GRAN EMPRESA: Fuerte organizacin transversal y sectorial (CPC, SOFOFA, etc..) Presencia en medios de comunicacin Altos niveles de litigiosidad Efectan constantes reclamos a la LA MIPYME: Organizaciones gremiales relativamente dbiles (CONAPYME, CONUPIA, etc.) Baja presencia en medios de comunicacin Reacias a litigar o reclamar

administracin

ASPECTOS JURDICOS RELEVANTES PARA LA MIPYME

I. Adecuada formalizacin y eleccin de su estructura jurdica (MEF, E.I.R.L, S.R.L, etc) II. Proactividad y responsabilidad en el proceso de acceso al crdito y negociacin de las condiciones de endeudamiento. III. Formalizar contratos con proveedores y clientes IV. Conocer y utilizar todos los mecanismos jurdicos de defensa que la ley les otorga (Tribunales, Superintendecias, Fiscala Nacional Econmica, etc.) V. Fortalecer asociatividad vertical y horizontal (entre empresas del mismo rubro)

I.ESTRUCTURA JURDICA
Por qu es importante formalizar la actividad empresarial? En qu se diferencia una persona natural de una persona jurdica? En qu consiste la separacin de responsabilidad? Cundo se produce? Qu tipo estructura jurdica conviene adoptar para un determinado negocio?

(continuacin de estructura jurdica)

Es necesario siempre contratar a un abogado y a un contador? qu es importante exigirles? Cules son los trmites indispensables a realizar cuando la empresa se formaliza? Cmo se realiza la venta de un negocio para cada tipo de estructura jurdica? Qu se hace cuando se quiere cerrar o terminar con un negocio?

II. FINANCIAMIENTO
Aspectos a considerar: - Cundo conviene endeudarse? - Cul es el grado adecuado de endeudamiento en relacin al negocio? - Con que tipo de entidades conviene financiarse? - Qu es importante hacer para obtener financiamiento?

(continuacin de financiamiento)
Qu aspectos del crdito se pueden negociar y cmo? A qu clusulas del contrato es necesario prestar mayor atencin? Cmo se reprograman o repactan adecuadamente las deudas? En qu consisten las garantas? (reales y personales) Qu es una clusula de aceleracin?

III. CONTRATACIN
Qu implica estar vinculado por un contrato? Cundo se entiende que se ha celebrado un contrato? Cmo se modifican los contratos? Cmo se deja sin efecto un contrato? Autonoma de la voluntad y sus restricciones en la actualidad

(continuacin de contratacin)
Contratos frecuentes en la actividad empresarial y clusulas ms importantes para cada uno: 1-. Compraventa de bienes: i) Muebles ii) Inmuebles 2-. Leasing 3-. Lease Back 4-. Factoring 5-. Joint Venture

(continuacin de contratacin)
6-. Contrato de distribucin 7-. Contrato de mutuo 8-. Contrato de hipoteca 9-. Contrato de prenda (con y sin desplazamiento) 10-. Fianza 11-. Solidaridad pasiva

IV. MECANISMOS DE DEFENSA FRENTE A LA GRAN EMPRESA

Relaciones que la MIPYME puede tener con una Gran Empresa: - Ser un competidor ms - Proveerla de bienes y servicios que la primera ha externalizado (outsourcing) - Complementando su oferta de bienes y servicios. - Comprando los insumos que requiere para producir - Como empresa de subcontratacin de servicios

(continuacin mecanismos de defensa)

Principales problemas que la MIPYME tiene que enfrentar diariamente: - COMPETENCIA DESLEAL - ABUSO DE POSICIN DOMINANTE - NO PAGO DE FACTURAS Y OBLIGACIONES EN GENERAL - NO ENTREGA DE MERCADERA O ENTREGA DEFECTUOSA DE LA MISMA - DIFICULTAD PARA COBRAR SUS CRDITOS EN LOS PROCESOS DE QUIEBRAS

(continuacin de mecanismos de defensa)

I. II. III. IV. Mecanismos de defensa: Preventivos. Extrajudiciales. Administrativos. Judiciales.

I. Mecanismos preventivos
Informarse sobre la persona con que se contrata (importante punto a considerar: asimetra de informacin respecto a las grandes empresas) Tomar precauciones durante toda la relacin contractual. Ejemplo: firma de recibos de pagos y entregas, respaldar acuerdos por escrito, etc. Posibilidad cada vez ms atractiva para protegerse: convertirse en accionistas minoritarios de la gran empresa. Ejemplo: ecologistas que compran acciones en Endesa.

II. Extrajudiciales
A. Mediacin (Cmara de Comercio de Santiago) en qu consiste la mediacin? cules son las ventajas de ese sistema? cunto cuesta y cmo se accede a l? Clusula contractual de mediacin. B. Arbitraje y diferencias respecto a la mediacin.

III. Administrativos
Interposicin de reclamos en organismos encargados de fiscalizar la actividad empresarial: - FNE (Fiscala Nacional Econmica) - SERNAC (Servicio Nacional del Consumidor) - Superintendencias (SBIF, SVS, SSS, SEC, SQ, etc.) - Diversas oficinas administrativas

IV. Judiciales
Procedimientos ms comunes: A. Demanda ante el Tribunal de Defensa de la Libre Competencia. B. Interposicin de un Recurso de Proteccin en la Corte de Apelaciones C. Demanda ante un Juzgado de Letras Civil por indemnizacin de perjuicios D. Cobranza judicial ante Juzgado de Letras E. Demanda por infraccin a la Ley del Consumidor ante el Juzgado de Polica Local

(continuacin mecanismos judiciales de defensa)

Importante: Para obtener fallos favorables es indispensable, adems de tener un buen argumento, entregarle al juez PRUEBAS contundentes de los hechos que se discuten en el juicio. Sugerencias sobre cmo constituir y lograr suficientes elementos probatorios.

V. ASOCIATIVIDAD
Por qu es necesario que la MIPYME refuerce sus grados de asociatividad? Cmo se logra que todos los sectores cuenten con una representacin adecuada de sus intereses? Ejemplos exitosos a nivel nacional e internacional

(continuacin asociatividad)
Reflexin final: si bien la ayuda y proteccin estatal es importantsima para la superacin de la crisis y estancamiento que sufre la MIPYME, la coordinacin de esfuerzos entre todos los miembros que la componen es indispensable y quizs muchsimo ms efectivo.