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Para convertirse en un empresario hay que tener en cuenta los factores que afectarn a tu vida en el futuro. Lo primero es analizar si se tienen las cualidades necesarias (recursos econmicos, responsabilidad...) y tener presente la renuncia a la posicin actual.
Para crear una empresa hay que fijarse en la innovacin. El empresario debe analizar los cambios en el entorno
Cambio en los ingresos personales. Cambio en el tiempo libre. Cambio en el nivel educativo. Cambio en el mercado de trabajo Cambio en el mbito econmico del pas. Una vez que se tiene bien definida la idea hay que realizar un anlisis para concretar si se crea o no.
1. Anlisis de la demanda. Analizando la localizacin, cuantificacin, capacidad adquisitiva, hbitos de consumo... y el anlisis de su equilibrio y estabilidad, mediante el estudio de la capacidad de crecimiento, productos sustitutivos, la durabilidad de los productos y si es de carcter necesario o de lujo. 2. Anlisis de la competencia. Observando el tipo de empresas del sector, su organizacin el grado de concentracin y la regulacin administrativa. 3. Estudio de la localizacin geogrfica Lugar de suministro de materias primas, proximidad de clientes potenciales, infraestructura de la zona, contratacin de mano de obra, situacin de las empresas competidores y buscar zonas con subvenciones. 4. Estudio del capital preciso. No es el mismo en todo momento. Mediante las rotaciones el empresario podr hacer una previsin de cual va ser su posicin en el mercado.
Hay dos tipos de empresario: individual y colectivos. Empresario individual: Su responsabilidad es ilimitada y dirige el negocio. La denominacin de la empresa ser el nombre civil del titular. La Inscripcin en el Registro Mercantil es potestativa. No tiene un lmite de capital. Sociedad Civil: Sociedad Colectiva: Sociedad Comanditaria: Sociedad Annima: Sociedad de Responsabilidad Limitada: Sociedad Cooperativa: Sociedad Annima Laboral:
LA POLTICA COMERCIAL
1. El mercado. Mercadotecnia. El estudio de los mercados. El anlisis del comportamiento del consumidor. La eleccin de productos. La eleccin y fijacin de los canales de distribucin. Las polticas de precios. La publicidad. La promocin de ventas. Las tcnicas de ventas. Los servicios posventa.
2. Objetivos comerciales. Para construir una poltica comercial, debemos de partir de unos objetivos comerciales, es decir en vista del conocimiento de nuestro mercado plantear unos fines posibles. La previsin de ventas para empresas que producen bienes de equipo se deber realizar partiendo de: Conocimiento de todos los compradores potenciales del producto. Conocimiento del consumo. Una vez fijados estos objetivos, habr que concretar una poltica comercial a partir de: Poltica de producto Poltica de precios. Poltica de distribucin. Poltica de comunicacin y publicidad.
Poltica de producto. 1) Considerar aspectos como: La presentacin del producto o servicio. El nombre o marca del producto o servicio. El servicio posventa. Ofrecimiento de garanta y calidad. 2) Cada producto atraviesa 4 fases diferentes: Lanzamiento Crecimiento Madurez Declive 3) Cada producto tiene una funcin: Aportar beneficios. Atraer al cliente hacia la empresa.
poltica de precios. Si se realiza en funcin del coste de fabricacin hay que tener encuentra: Que el Coste del producto = Coste de compra +Coste de aprovisionamiento + Coste de produccin + Coste de distribucin + Coste de administracin. Precio de venta del producto = Coste del producto + Beneficio. Si se realiza en funcin de la demanda hay que analizar: Que el precio puede ser decisivo para la introduccin de un producto en el mercado. Por tanto puede ser favorable abaratar los precios. O si en cambio la calidad es lo que importa de el producto el precio puede no ser muy importante. Si se realiza en funcin de los clientes potenciales hay que conocer el mximo y el mnimo que los clientes estn dispuestos a pagar.
Polticas de distribucin, comunicacin y publicidad. El canal de distribucin debe ofrecer: Que el producto este disponible cuando el cliente quiera comprar. Que el producto este disponible donde el cliente quiera comprar. Que los productos lleguen en la cantidad suficiente a la demanda del cliente. Los distribuidores son los que hacen la fase intermedia. Se hace atendiendo a: El transporte de los productos a sus respectivos mercados. Actividades de promocin relacionadas con cada canal. Lugares y criterios de almacenamiento de las existencias. Condiciones de venta y precios de cada canal. En base a la previsin de ventas habr que determinar: El nmero de puntos de venta a abarcar. Su localizacin geogrfica. La eleccin del tipo de canal de distribucin, que puede ser exterior o interior.
Poltica de comunicacin y publicidad. La publicidad rene 3 aspectos importantes: comunicacin, informacin e incitacin a la venta. Los diferentes tipos de publicidad pueden clasificarse en: a) En funcin del objeto de la publicidad: Publicidad de productos. Publicidad de empresas. Publicidad del sector. b) En funcin del medio utilizado: Televisin. Radio. Prensa. Cine. Vallas. Carteles. Folletos. c) Otra clasificacin: Instrumentos de promocin pagada. Ayuda informativa a los distribuidores (manuales de instruccin) La publicidad no pagada. Otras actividades promocionales ( presentaciones, conferencias y celebraciones).
Los recursos materiales de la empresa. 1. Localizacin geogrfica: Factores a considerar: Proximidad del mercado potencial. Proximidad a los suministradores de materias primas. Proximidad y cualificacin de la mano de obra. Expectativas de crecimiento del mercado local. La infraestructura de la zona. La futura adecuacin de la infraestructura de la zona. Los incentivos de la Administracin a la localizacin de empresas en determinadas zonas (Acciones de localizacin industrial y acciones de promocin de empleo). 2. Locales, edificios y terrenos. 3. La maquinara y los suministros (tecnologas) 4. Aprovisionamiento de existencias. (contar con los materiales necesarios al menor coste) 5. Almacenamiento.
Organigrama de la empresa. Proceso de organizacin que consiste en dividir y agrupar los trabajos a realizar en tareas individuales, y en definir a las personas que han de cumplir esas tareas. Puede ser de dos tipos: La Funcional : Los trabajos similares se adjudican a una seccin dependiente de un centro de coordinacin. La Divisional: A partir de la constitucin de unidades pequeas y autnomas en torno a la estructura general de la empresa, puede ser realizada segn diferentes criterios.
Funcin de los diferentes departamentos de la empresa Alta direccin: establecer la poltica general de la empresa as como la supervisin y la aprobacin de los diferentes polticas departamentales. Departamento de ventas: Su funcin es la de obtener el mximo beneficio en ventas. Departamento de produccin: establecer las cantidades a producir, la calidad y los plazos de entrega que debern cumplirse. Departamento de compras: Su funcin es satisfacer las necesidades del departamento de produccin en los plazos, las cantidades y la calidad suficiente, tratando que los costes sean mnimos. Departamento financiero y administrativo: apoyo a las necesidades de los dems departamentos. El financiero facilitar los fondos necesarios para la actividad econmica. El departamento administrativo tendr como misin el apoyo a las actividades de los dems departamentos.
En ambas distinguiremos dos partes: El DEBE. El HABER. 3. El balance. Puede ser provisional o bien de situacin. Ambos tipos nos permiten determinar que: El detalle de los derechos y obligaciones de la empresa. El valor de la empresa. Los medios financieros disponibles. El valor de las inversiones realizadas. Las fuentes de financiacin de las inversiones. El equilibrio o desequilibrio existente entre la financiacin propia y la financiacin ajena. El nivel de salud financiera de la empresa. En la estructura del balance hay dos grandes apartados: El Activo El Pasivo. Analizando el balance sabremos como esta el equilibrio de la empresa. Tambin podremos conocer el rendimiento y la rentabilidad. Rendimiento = Beneficio neto de explotacin / Activo Rentabilidad = Beneficio neto despus de impuestos / capitales propios.
Solicitud de calificacin para las sociedades annimas laborales. Peticin de licencias municipales de obras. Solicitud de licencia municipal de apertura de negocios, en el Ayuntamiento. Declaracin de apertura. Inscripcin en la Seguridad Social y peticin del nmero de identificacin patronal. Afiliacin de los trabajadores a la Seguridad Social. Solicitud de alta en los impuestos locales. Adquisicin y legalizacin de los libros contables obligatorios y de los libros de visita y matrcula. Las cooperativas solicitarn su inscripcin en el Registro General de Cooperativas y debern solicitar tambin la correspondiente calificacin, as como los oportunos beneficios fiscales.
PRINCIPALES IMPUESTOS A DEVENGAR POR LA EMPRESA. EL I.V.A.es un tributo de naturaleza El impuesto sobre el Valor Aadido
indirecta que recae sobre el consumo y grava las entregas de bienes y prestaciones de servicio efectuadas por empresarios o profesionales as como las importaciones de bienes con independencia de la condicin del importador. EL IMPUESTO SOBRE SOCIEDADES Y LA LICENCIA FISCAL El Impuesto sobre Sociedades es un tributo de carcter directo y personal que grava la renta de las sociedades y dems entidades jurdicas. Se exige en todo el territorio fiscal. Licencia fiscal de actividades comerciales e industriales: Constituye un tributo local de carcter real que recae sobre las citadas actividades y que grava el mero ejercicio de las mismas.