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WAWA QALI S.R.L.

Prcticas Pre Profesionales I

DIRECCIONAMIENTO ESTRATGICO
Wawa Qali S.R.L.

IDEA DE NEGOCIO
Wawa Qali S.R.L. Trata de una tienda especializada en proteccin infantil, ofrece todo tipo de artculos que previenen accidentes y lesiones que puedan ocurrir en la casa, al mismo tiempo tambin ofrece juguetes y accesorios que complementen esta proteccin.

Nuestra idea es crear conciencia en las familias sobre los peligros que corren los infantes en un hogar sin la seguridad suficiente, y de esta manera disminuir una de las mayores causas de muerte infantil en nuestro pas.

Contamos con una alianza estratgica con ANIQUEM (Ayuda al Nio Quemado) para llegar a ms personas y dar a conocer el peligro latente que corren los nios.

FILOSOFA
Creemos que la pieza fundamental para el desarrollo de una sociedad se ve reflejada en los miembros ms pequeos de la familia
por ello

Estamos comprometidos a crear conciencia y prevenir accidentes caseros, brindando a los nios un entorno seguro que les ayude durante sus primeros aos de vida.

PROPSITO
Estamos dedicados a fortalecer el cuidado de los nios

Y as prevenir accidentes en general.

MISIN
QUIENES?
Satisfacer las necesidades de las familias con hijos menores de 4 aos, de los niveles socioeconmicos A, B y C.

MISIN
QU? Ofrecemos a disposicin de la poblacin productos de seguridad, juguetes y accesorios para infantes.

MISIN
CMO?
A travs de una tienda especializada en seguridad infantil.

Brindando asesora a las familias, en un ambiente adecuado donde puedan realizar sus compras con facilidad.

MISIN
Proceso de Abastecimiento de los productos

Proceso de abastecimiento
Catalogacin: Primero realizaremos un un catlogo con los artculos 1. Catalogacin: Primero realizaremos catlogo con los artculos que queremos adquirir parapara vender en la tienda. que queremos adquirir vender en la tienda.
Punto Crtico: Variedad de productos Estndar de operacin: 3 lneas de productos Lmites de tolerabilidad LIC 2 lneas de productos LSC 4 lneas de productos

Lnea de productos
LSC Estndar LIC 0 5 Lnea de producto s

Proceso de abastecimiento
Catalogacin Adquisiciones: Catlogos de los proveedores

Tecnologa: Web sites, internet. RR.HH: Gerente de Logstica Infraestructura: Oficinas

Proceso de abastecimiento
2. Registro de Proveedores: Tenemos un registro en el cual se encuentra toda la informacin necesaria de las empresas que nos proveern de los productos.
Punto Crtico: Cantidad de empresas proveedoras Estndar de operacin: Mantener un registro con 3 empresas proveedoras de las diferentes lneas de productos. Lmites de tolerabilidad LIC 2 empresas proveedoras LSC 4 empresas proveedoras

Nmero de empresas
LSC Estndar LIC 0 5

Nmero de empresa s

Proceso de abastecimiento
Registro de Proveedores Adquisiciones: Informacin de las empresas

Tecnologa: Web sites, softwares.

RR.HH: Gerente de Logstica Infraestructura: Oficinas

Proceso de abastecimiento
3. Compra: Realizamos la compra de los diferentes productos de seguridad a nuestros proveedores sealados en el registro de proveedores.
Punto Crtico: Frecuencia de compra Estndar de operacin: Se realiza la compra cada 3 meses, conforme inventario. Lmites de tolerabilidad LIC Dos veces al ao LSC Cada 2 meses

Frecuencia
LSC Estndar LIC 0 5 10 Frecuenci a

Proceso de abastecimiento
Compra Adquisiciones: de las tres lneas de productos: Lnea de productos de seguridad infantil Lnea de diversin Lnea BabyGear, accesorios.

Tecnologa: compra directa, pagina web, va telefnica. RR.HH: gerente de logstica

Infraestructura: almacn logstica

Proceso de abastecimiento
4. Transporte: Esta tarea la realizar una agente externo a la empresa, contrataremos a una empresa encargada de envos en escala de productos.
Punto Crtico: tiempo de entrega Estndar de operacin: 5 das Lmites de tolerabilidad LIC: 7 das LSC: 3 das

Tiempo de entrega
LSC
Estndar LIC 0 5 10 Tiempo de entrega

Proceso de abastecimiento
Transporte
Adquisiciones: (transporte tercerizado)

Tecnologa: registro de empresas de transporte RR.HH: Gerente de Logstica Infraestructura: almacn logstica

Proceso de abastecimiento
5. Recepcin: Una vez recibidos los productos se verifica la calidad, cantidad y el estado en el que llegaron los productos. Punto Crtico: estado del producto Estndar de operacin: 100% productos en buen estado Lmites de tolerabilidad: LIC: 100% productos en buen estado LSC: 100% productos en buen estado

Estado del producto


LSC Estn LIC 0% 100%200%

Estado del producto

No podemos permitir algn producto en mal estado.

Proceso de abastecimiento
Recepcin Adquisiciones: todos los productos en general.

Tecnologa: equipos de cmaras, sistemas computarizados. RR.HH: Almaceneros Infraestructura: Almacn de los productos

Proceso de abastecimiento
6. Almacn: Todos los productos adquiridos se guardarn en el almacn, listos para la venta
Punto Crtico: estado del producto Estndar de operacin: 100% productos en buen estado Lmites de tolerabilidad: LIC: 100% productos en buen estado LSC: 100% productos en buen estado

Estado del Producto


LSC Estn LIC 0% 100% 200% Estado del Producto No podemos permitir algn producto en mal estado.

Proceso de abastecimiento
Almacn
Adquisiciones: todos los productos en general Tecnologa: equipos de cmaras, sistemas computarizados. RR.HH: jefe de almacn Infraestructura: Almacn

MISIN
Proceso de Servuccin
Recepcin al cliente

Tiempo libre para que identifique nuestros productos

Asesoramiento de compra

Gua de Showroom

Brindar catlogos, folletos, videos informativos

El cliente decide que productos adquirir

Realiza la compra

Empaquetamiento y despedida

Servicio post venta

Proceso de Servuccin
1. Recepcin al cliente: Nuestro personal se encargar de dar una cordial bienvenida al cliente que ingresa a la tienda.

Punto Crtico: Capacidad atendida de clientes Estndares de operacin: Atender un 90% en temporada alta, no se permitir la desatencin al pblico en general. Lmites de tolerabilidad: LIC 85% de las personas que entren al local. LSC 95% de las personas que entren al local.

Capacidad
LSC Est LIC 80% 100% Capacid ad

Proceso de Servuccin
Recepcin al cliente Adquisiciones: productos a la venta, folletos, Tecnologa: TV LCD Recursos Humanos: contaremos con personal que brinde una cordial bienvenida al pblico. Infraestructura: este proceso dispone de todo el local.

Proceso de Servuccin
2. Tiempo libre: para que el cliente pueda identificar los productos, dndole su propio espacio. Estndar de operacin: Estimaremos un tiempo aproximado de 3 minutos. Lmites de operacin: LIC: 2 minutos LSC 5 minutos

Tiempo
LSC Estndar LIC 0 5 10 Tiempo

Proceso de Servuccin
Tiempo libre Adquisiciones: Productos de seguridad infantil en exhibicin

Tecnologa: TV LCD
RR.HH: Personal encargado de la atencin al cliente. Infraestructura: rea de exhibicin de los productos.

Proceso de Servuccin
3. Asesoramiento de compra: El personal encargado responder las distintas consultas del cliente para ayudarles a elegir su compra.
Estndar de operacin: Materializar en un 70% la intervencin de nuestro personal en compras reales. Lmites de operacin: LIC: Materializar el 50% de las compras de las personas que entren al local. LSC: Materializar el 90% de las compras de las personas que entren al local.

Materializar la compra
LSC Estndar LIC Materializa r la compra

0% 50%100%

Proceso de Servuccin
Asesoramiento de compra Adquisiciones: El cliente adquirir catlogos, revistas y videos acerca de los artculos de seguridad infantil.

Tecnologa: Pantallas LCD.


Recursos Humanos: Contamos con personal capacitado, encargado del asesoramiento especializado a cada cliente.

Infraestructura: Ambientacin del local, rea de exhibicin de los productos.

Proceso de Servuccin
4. Gua de showroom: el personal guiar al cliente a un ambiente especializado y acondicionado (modelo piloto), para demostrar el funcionamiento, ubicacin y diseo de los productos. Punto crtico: Tiempo de demostracin Estndar de operacin: 10 minutos para hacer la demostracin. Lmites de operacin: LIC: 7 minutos de muestra. LSC: 12 minutos de muestra.

Tiempo de demostracin
LSC Estndar LIC Tiempo de demostraci n

10

20

Proceso de Servuccin
Gua de showroom Adquisiciones: Productos de seguridad infantil adecuados a un ambiente especfico.

Recursos Humanos: Personal capacitado en la gua de showroom


Tecnologa: TV LCD Infraestructura: Espacio ambientado con los productos que ofrecemos que demuestren la forma de su utilizacin y la correcta forma de instalarlos.

Proceso de Servuccin
5. Brindar catlogos, folletos y videos: se brindar distintos instrumentos de informacin para complementar y hacer que la compra sea ms precisa y cubra las expectativas de los clientes.
Punto Crtico: volumen de personas que entren en nuestro local. Estndar de operacin: 90% de las personas que entren al local. Lmites de operacin: LIC: 85% de las personas que entren al local. LSC: 95% de las personas que entren al local.

Volumen de clientes
LSC Estndar LIC 80% 90% 100% Volumen de clientes

Proceso de Servuccin
Brindar catlogos, folletos y videos Adquisiciones: Folletos y catlogos informativos.

Tecnologa: Pantallas LCD, que informen a los consumidores sobre stos productos mediante videos orientativos. Recursos Humanos: personal de atencin al cliente Infraestructura: Utilizaremos todo el espacio del local.

Proceso de Servuccin
6. Decisin de compra: en esta etapa el cliente tomar la decisin final de qu productos son los necesarios para l. Punto crtico: Volumen de personas que compren los productos Estndar de operacin: 75% compran Lmites de operacin: LIC: 50% compran. LSC: 90% compran.

Personas que compran


LSC Estndar LIC 0% 50% 100% Personas que compran

Proceso de Servuccin
Decisin de compra Adquisiciones: los productos que tenemos en stock

Tecnologa: TV LCD Recursos Humanos: personal en cargado en la atencin al cliente. Infraestructura: Utilizaremos todo el espacio del local.

Proceso de Servuccin
7. Realiza la compra: es la materializacin de la decisin, a travs de dinero en efectivo o en tarjetas.
Punto Crtico: Nmero de productos que vana adquirir Estndar de operacin: compran el 85% de los productos que estaban mirando. Lmites de operacin: LIC: 70% de los productos. LSC: 100% de los productos

Cantidad productos
LSC Estndar LIC 0% 50%100% 150%

Cantidad productos

Proceso de Servuccin
Realiza la compra
Adquisiciones: recibos, boletas. Tecnologa: Laptop, software de ventas, selladoras, empaquetadoras.

Recursos Humanos: Cajero, empaquetador. Infraestructura: Utilizaremos todo el espacio del local.

Proceso de Servuccin
8. Empaquetamiento y despedida: los empleados se encargarn de embalar los productos adquiridos por el cliente.
Punto Crtico: Nmero de productos a embalar Estndar de operacin: 80% de los productos. Lmites de operacin: LIC: 65% de los productos LSC: 95%% de los productos

Nmero productos
LSC Estndar Nmero productos 0% 50% 100%

LIC

Proceso de Servuccin
Empaquetamiento y despedida
Adquisiciones: bolsas para el empaquetado, cajas.

Tecnologa: selladoras, empaquetadoras. Recursos Humanos: personal de despacho (empaquetadores) Infraestructura: se desarrollara en el rea de despacho de los productos.

Proceso de Servuccin
9. Servicio de Post Venta: de ser necesario un tcnico encargado realizar la instalacin y resolver algn otro cuestionamiento o duda que tenga el cliente. Punto Crtico: Frecuencia Estndar de operacin: 60% de las veces que requerirn del servicio Lmites de operacin: LIC: 50% de las veces que requerirn el servicio LSC: 75% de las veces que requerirn el servicio

Frecuencia
LSC Estndar LIC 0% 50% 100%

Frecuencia

Proceso de Servuccin
Servicio de Post Venta Adquisiciones: herramientas para la realizacin del servicio. Tecnologa: taladro percutor, maquina de soldar, destornillador automtico Recursos Humanos: personal capacitado en brindar el servicio

Infraestructura: se desarrollara en las viviendas de cada uno de nuestros clientes.

VISIN
Llegar a ser la empresa nmero uno en la venta de artculos de seguridad y llegar a concientizar a todas las familias de la ciudad del Cusco ofreciendo productos capaces de brindar un ambiente seguro, sano y confortable a los nios, asegurarnos de su futuro y una mejor calidad de vida en sus primeros aos.

Wawa Qali

OBJETIVOS

OBJETIVOS

DISEO ORGANIZACIONAL
Wawa Qali S.R.L.

ANLISIS DEL AMBIENTE


Wawa Qali S.R.L.

AMBIENTE GENERAL

AMBIENTE DE TAREA
PROVEEDORES DE PRODUCTOS PARA VENTA
Nombre Comerci al
HERMEX

Razn Social
Hermex Ibrica S.A.

Direccin

Telfono

Pgina Web

Qu nos provee

C/ Brutau, 96 Sabadell (Barcelona) 8203 ESPAA

Tel.: 902450044 Fax: 937118847

http://ww w.herme x.es

Artculos para la proteccin del beb. Juguetes seguros para la primera infancia. Accesorios de bebs (lnea Baby Gear) Juguetes seguros para la primera infancia.

FISHER PRICE

Mattel de Avenida Amrico Chile S.A. Vespucio 501-B, Quilicura, Santiago. CHILE

Tel. Chile: 1230-0206213 Tel. Per: 0800-54744

http://ww w.fisherprice.co m/mx

PARIS (Lista de Bebs)

Tiendas 21 de Mayo 501, Tel.: http://ww Paris S.A. Arica, CHILE (058) 209161 w.paris.cl -209191

Monitores y cmaras.

AMBIENTE DE TAREA
PROVEEDORES DE MUEBLES PARA AMBIENTACIN
Nombre Pukllay Razn Social Asociacin Pukllaysunchi s Direccin Calle Awaqpinta 563, Cusco Telfono +51-84243853 Celular: 984915004 Pgina Web http://www. pukllay.co m info@pukll ay.com Qu nos provee Muebles de carpintera

Muebles Cusco

974746837 luislovon@hotm ail.com

http://mue Puertas, ventanas, blesencus muebles de todo comelami tipo. ne.blogsp ot.com http://www. lincdecor.c om.pe Tapicera, alfombras, parquet y pisos de piedra.

Alfombras y Pisos

Alfombras, tapices y pisos S.A.

Av. Jos Leal N 525 - Lince

Nextel: 107*4335 / Telefax: 2659634

AMBIENTE DE TAREA
CLIENTES
Nuestro clientes son las familias que viven en la zona urbana del Cusco con hijos menores de 4 aos que pertenezcan al NSE A y B Poblacin Urbana del Cusco
DISTRITOS % POBLACIN URBANA Cusco San Jernimo San Sebastin Santiago Wanchaq TOTAL 97.4% 90.1% 91.3% 95.0% 100% 106,317 22,731 49,876 88,466 69,094 336,484 POBLACIN

AMBIENTE DE TAREA
CLIENTES
Poblacin por Niveles Socioeconmicos.

AMBIENTE DE TAREA
CLIENTES
Poblacin por grupos de Edad

AMBIENTE DE TAREA
CLIENTES

Existe una gran cantidad de clientes potenciales, ya que las personas a las que vamos dirigidos tienen la capacidad adquisitiva para comprar nuestros productos y ms importante an nadie descuidara el bienestar de sus hijos.

AMBIENTE DE TAREA
COMPETENCIA
Como nuestra empresa Wawa Qali ser la primera tienda especializada en seguridad infantil en el Cusco, no tiene competencia directa ; los competidores ms cercanos a este rubro son: Empresas Maestro Productos Productos muy genricos para seguridad en el hogar

Centro Comercial Bocangel (Tiendas para bebes)


Centro Comercial Plaza Sur (Tiendas Bebs) Radio Shak

Accesorios de seguridad para bebs y juguetes


Juguetes, accesorios de seguridad para bebs. Tecnologa de seguridad para bebes (monitores, intercomunicadores)

AMBIENTE DE TAREA
COMPETENCIA

Este mercado representa un nicho de mercado no atendido o ignorado lo que conlleva a que existen amenazas de nuevos competidores a futuro.

AMBIENTE DE TAREA
ENTIDADES REGULADORAS SUNARP:
tiene entre sus principales funciones el de dictar las polticas y normas tcnico - registrales de los registros pblicos que integran el Sistema Nacional, planificar y organizar, normar, dirigir, coordinar y supervisar la inscripcin y publicidad de actos y contratos en los Registros que conforman el Sistema. REQUISITOS PARA REDACCIN DE MINUTA

Bsqueda (S/.4) y Reserva del nombre (S/.18)

Indicar el aporte de capital de los socios.

Copia simple de DNI

En una hoja suelta escribir la actividad de la empresa.

AMBIENTE DE TAREA
Inscripcin en Registros Pblicos
Registro de Sociedades

Registro de la empresa individual de resp. limitada

Una vez lista la escritura pblica (elaborado por un notario), se presentan los siguientes documentos:

AMBIENTE DE TAREA
SUNAT: Superintendencia Nacional de
Administracin Tributaria

Obtencin del Registro nico de Contribuyentes La empresa se inscribi en la SUNAT para ser identificada como contribuyente y as obtener el nmero de RUC (Registro nico de Contribuyentes). El trmite se realiza dentro de los 12 meses siguientes a la fecha de inscripcin.

AMBIENTE DE TAREA
MUNICIPALIDAD DEL CUSCO
Registro de Licencia de Funcionamiento, en el distrito de Cusco.

Documentacin Necesaria: Solicitud de Declaracin Jurada que incluya N RUC, DNI. Declaracin Jurada de observancia de condiciones de seguridad Persona Jurdica: Vigencia de poder del Representante legal Pago de 0.13% UIT

MERCADO
Wawa Qali S.R.L.

PLAN FINANCIERO
Wawa Qali S.R.L.

CUADRO DE INGRESOS Y COSTOS


COSTOS FIJOS Rubros Luz Agua Telefono Internet TOTAL Soles 4,200.00 600.00 960.00 780.00 6,540.00 COSTOS VARIABLES Rubros Luz Agua Telefono Internet TOTAL

3,600.00 240.00 960.00 780.00 5,580.00

CUADRO DE INGRESOS Y COSTOS


GASTOS ADMINISTRATIVOS Remuneraciones: Gerente General Gerente de Ventas Gerente de Logstica Gerente de Publicidad Jefe de Almacn Jefe de Publicidad 2 trabajadores para atencin TOTAL 1,500.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,000.00 1,000.00 1,500.00 103,200.00 IGV (19%) TOTAL 2,400.00 Publicidad 2,400.00 GASTOS DE VENTAS Rubros

Cuadro de Costos por Producto


General Protector de esquinas Protector de esquinas protector para exterior de puertas Protector para visagras Barreras para escaleras - Barreras metlicas - Barreras enrollables PROYECCIN DE COSTOS TRIMESTRAL ARTCULOS DE SEGURIDAD Costo Unidades por unitario Lote N de Lotes S/. 1.00 24 S/. 1.50 12 Soles 3 S/. 72.00 3 S/. 54.00

S/. 1.80 S/. 5.00 S/. 10.00 S/. 20.00 S/. 18.00
S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 4.00 S/. 20.00 S/. 6.00 S/. 45.00 S/. 150.00 S/. 60.00

12 12 1 6 6
12 6 24 6 24 12 1 1

2 3 6 2 2

S/. 43.20 S/. 180.00 S/. 60.00 S/. 240.00 S/. 216.00

Protectores para tomacorriente Protector para ventanas Protector de macetas Casco para beb Alimentador antiahogo Brazalete alarma para bebe Vigila bebe con cmara Intercomunicador beb

6 S/. 1,440.00 6 S/. 720.00 3 S/. 288.00 6 S/. 720.00 3 S/. 432.00 2 S/. 1,080.00 3 S/. 450.00 3 S/. 180.00

Cuadro de Costos por Producto


Habitacin Protege dientes para cuna Malla para cuna S/. 10.00 S/. 14.00 5 5 3 3 S/. 150.00 S/. 210.00

Pinzas sujeta sbana Tope de seguridad para cajones y puertas


Barrera para camas Luces quitamiedos

S/. 2.00
S/. 5.50 S/. 15.00 S/. 2.00

10
6 6 4

3
4 3 2

S/. 60.00
S/. 132.00 S/. 270.00 S/. 16.00

Sala de estar Correa de sujecin de TV LCD Correa de anclaje de muebles Enrolla cordones de cortina Enrrolla cables elctricos Protector para muebles S/. 5.80 S/. 2.00 S/. 1.90 S/. 2.90 S/. 20.00 6 8 10 12 12 2 2 3 4 3 S/. 69.60 S/. 32.00 S/. 57.00 S/. 139.20 S/. 720.00

Cuadro de Costos por Producto


Cocina Mandos de cocina de seguridad Barrera de cocina de policarbonato Seguridad para electrodomsticos
Detector de gas con alarma Bao Asa de seguridad para baera Protector de grifera Alfombra de baera Visera de bao Malla para tina Protector de grifos de baera S/. 10.00 S/. 8.00 S/. 20.00 S/. 8.00 S/. 12.00 S/. 8.00 2 1 2 1 1 2 4 6 4 4 3 6 S/. 80.00 S/. 48.00 S/. 160.00 S/. 32.00 S/. 36.00 S/. 96.00 S/. 25.00 S/. 35.00 S/. 45.00 S/. 75.00 3 3 1 1 3 3 3 4 S/. 225.00 S/. 315.00 S/. 135.00 S/. 300.00

TOTAL

S/. 709.40

260

125 S/. 9,458.00

Cuadro de Costos por Producto


LINEA DE JUGUETES Costo unitario Sonajeros y mordedores Unidades por N de Lotes Lote 13 12 Soles 6 S/. 936.00

Juguetes Blandos
- Cubos x6 - Animales mullidos - Peluches para bebs TOTAL

15
12 15 35 90

12
6 6 1

4 S/. 720.00
3 S/. 216.00 4 S/. 360.00 12 S/. 420.00 S/. 2,652.00

Cuadro de Costos por Producto


LINEA DE ACCESORIOS Costo unitario Sillas para coche Sillas mecedoras Baeras Gimnasios TOTAL 180 230 200 150 760 Unidades por Lote 3 3 3 3 N de Lotes 3 3 3 6 Soles S/. 1,620.00 S/. 2,070.00 S/. 1,800.00 S/. 2,700.00 S/. 8,190.00

TOTAL COSTOS PRODUCTOS

20,300.00

Cuadro de Precios por Producto


PRECIOS DE VENTA DE ARTCULOS ARTCULOS DE SEGURIDAD General Precio Unitario N UNIDADES Protector de esquinas 1.3 Protector para interior de puertas 1.95 Protector para exterior de puertas 2.34 Protector para visagras 6.5 Barreras para escaleras 13 - Barreras metlicas 26 - Barreras de enrollables 23.4
Protectores para tomacorriente Protector para ventanas Protector de macetas Casco para beb Alimentador antiahogo Brazalete alarma para bebe Vigila bebe con cmara Intercomunicador beb 26 26 5.2 26 7.8 58.5 195 78 Soles 72 S/. 93.60 36 S/. 70.20

24 S/. 56.16 36 S/. 234.00 6 S/. 78.00 12 S/. 312.00 12 S/. 280.80 0 S/. 0.00 72 S/. 1,872.00 36 S/. 936.00 72 S/. 374.40 36 S/. 936.00 72 S/. 561.60 24 S/. 1,404.00 3 S/. 585.00 3 S/. 234.00

Cuadro de Precios por Producto


Habitacin Protege dientes para cuna Malla para cuna Pinzas sujeta sbana Tope de seguridad para cajones y puertas 13 18.2 2.6 7.15 15 15 30 24 S/. 195.00 S/. 273.00 S/. 78.00 S/. 171.60

Barrera para camas Luces quitamiedos


Sala de estar Correa de sujecin de TV LCD Correa de anclaje de muebles Enrolla cordones de cortina Enrrolla cables elctricos Protector para muebles

19.5 2.6

18 8

S/. 351.00 S/. 20.80

7.54 2.6 2.47 3.77 26

12 16 30 48 36

S/. 90.48 S/. 41.60 S/. 74.10 S/. 180.96 S/. 936.00

Cuadro de Precios por Producto


Cocina Mandos de cocina de seguridad Barrera de cocina de policarbonato Seguridad para electrodomsticos Detector de gas con alarma Bao Asa de seguridad para baera Protector de grifera Alfombra de baera Visera de bao Malla para tina Protector de grifos de baera

32.5
45.5 58.5 97.5

9
9 3 4

S/. 292.50
S/. 409.50 S/. 175.50 S/. 390.00

13 10.4 26 10.4 15.6 10.4

8 6 8 4 3 12

TOTAL

922.22

834

S/. 104.00 S/. 62.40 S/. 208.00 S/. 41.60 S/. 46.80 S/. 124.80 S/.

12,295.40

Cuadro de Precios por Producto


JUGUETES Y ACCESORIOS N de Precio unitario unidades
Sonajeros y mordedores 16.9 72

Soles

S/. 1,216.80

Juguetes Blandos
- Cubos x6 - Animales mullidos - Peluches para bebs

19.5
15.6 19.5 45.5

48 S/. 936.00
18 S/. 280.80 24 S/. 468.00 12 S/. 546.00 S/. 174 3,447.60

TOTAL

117

Cuadro de Precios por Producto


ACCESORIOS Precio unitario Sillas para coche Sillas mecedoras Baeras 234 299 260 N Unidades 9 9 9 Soles S/. 2,106.00 S/. 2,691.00 S/. 2,340.00 S/. 3,510.00 S/. 10,647.00

Gimnasios
TOTAL

195
988

18
45

TOTAL PRECIOS PRODUCTOS

26,390.00

INVERSIN
PROGRAMA DE INVERSIN
Ao 0 ACTIVO FIJO Maquinarias LCD 44" Laptop 2 parlantes Reproductor DVD Extintor Juego de Luces Total maquinarias Muebles y Enseres Anaqueles Mesas Sillas Barra para caja Muebles de exhibicin Artculos decorativos Zona de showroom - Cocina - Sala de estar - Baos Total muebles y enseres Capital de trabajo* TOTAL INVERSIN Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 TOTAL 1,700.00 1,200.00 150.00 150.00 50.00 400.00 3,650.00 1,700.00 1,200.00 150.00 150.00 50.00 400.00 3,650.00 0.00 580.00 290.00 150.00 950.00 400.00 2,430.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

580.00 290.00 150.00 950.00 400.00 530.00 400.00 400.00 350.00 400.00 350.00

450.00 450.00 300.00 300.00 200.00 200.00 3,850.00 400.00 400.00 350.00 400.00 350.00 5,750.00 20,300.00 20,300.00 27,800.00 400.00 400.00 350.00 400.00 350.00 29,700.00

Proyeccin de Ventas
PRESUPUESTO DE VENTAS
Concepto TOTAL VENTAS Lnea de artculos de seguridad Lnea de diversin Lnea de accesorios (baby gear) Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 116,116.0 159,659.5 199,574.3 105,560.00 0 127,727.60 0 8

49,181.60 54,099.76 59,509.74 74,387.17 92,983.96 13,790.40 15,169.44 16,686.38 20,857.98 26,072.48 42,588.00 46,846.80 51,531.48 64,414.35 80,517.94

- Aumento del 10% cada ao durante los tres primeros aos, para el cuarto ao las ventas crecen en un 25%

Proyeccin de Costos
PRESUPUESTO DE COSTOS
Concepto TOTAL COSTOS Ao 0 Ao 1 Ao 4 Ao 5 74,109.0 71,885.7 81,200.00 78,764.00 76,401.08 5 8 Ao 2 Ao 3

Lnea de artculos de seguridad Lnea de diversin Lnea de accesorios (baby gear)

34,528.2 33,492.4 37,832.00 36,697.04 35,596.13 4 0 10,608.00 10,289.76 9,981.07 9,681.64 9,391.19 29,899.1 29,002.1 32,760.00 31,777.20 30,823.88 7 9

- Disminucin de costos en un 3% cada ao.

DEPRECIACIN

FINANCIAMIENTO
PROGRAMA DE FINANCIAMIENTO

Detalle Aporte propio Deuda Caja Municipal Arequipa TOTAL

Ao 0 28860

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4 Ao 5 350.00

TOTAL 30760

400.00 400.00

350.00 400.00

19240 48,100.0 0

19240 400 400 350 400 350 50000

FINANCIAMIENTO
CONDICIONES DE CREDITO DE LOS BANCOS Caja Municipal Arequipa Tasa de inters Periodo en aos Amortizacin 27.108% 5 Cuotas constantes

CRONOGRAMA DE PAGOS Caja Municipal Arequipa Monto Tasa de inters Periodo Cuota 19240 27.108% 5 S/. 7,465.70

FINANCIAMIENTO
Periodo 0 Cuota Interes Amortiza Saldo de cion capital 19240

1
2 3 4 5

S/. 7,466 S/. 5,216 S/. 2,250 S/. 16,990


S/. 7,466 S/. 4,606 S/. 2,860 S/. 14,130 S/. 7,466 S/. 3,830 S/. 3,635 S/. 10,494 S/. 7,466 S/. 2,845 S/. 4,621 S/. 5,874 S/. 7,466 S/. 1,592 S/. 5,874 S/. S/. 37,329 S/. 18,089 19,240 S/. 0

ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS

FLUJO NETO DE FONDOS ECONMICO


FLUJO NETO DE FONDOS ECONOMICO:
Ao 0 INGRESOS: Ventas Total Ingresos: EGRESOS: Costos Fijos Gastos Administrativos Gastos de Ventas Inversiones 27,800.00 115,152.6 114,990.2 114,832.7 114,679.9 27,800.00 115,320.00 0 2 2 3 6,540.00 6,540.00 6,540.00 6,540.00 103,200.0 103,200.0 103,200.0 103,200.0 103,200.00 0 0 0 0 5,580.00 5,412.60 5,250.22 5,092.72 4,939.93 6,540.00 127,727.6 159,659.5 199,574.3 105,560.00 116,116.00 0 0 8 127,727.6 159,659.5 199,574.3 105,560.00 116,116.00 0 0 8 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Total egresos:

FNF Econmico

-27,800.00

-9,760.00

963.40 12,737.38 44,826.78 84,894.44

FLUJO NETO DE FONDOS FINANCIERO


FLUJO NETO DE FONDOS FINANCIERO:
Ao 0 FNF Prstamo Interes Amortizaciones Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

27,800.00 9,760.00 19,240.00 0.00

44,826.7 84,894.4 963.40 12,737.38 8 4 0.00 0.00 0.00 0.00

5,253.53 4,639.13 3,858.17 2,865.52 1,603.78 2,266.50 2,880.90 3,661.85 4,654.51 5,916.25 12,747.0 46,615.7 89,206.9 -8,560.00 3 -794.83 12,541.05 7 1

FNF Financiero

ANLISIS FINANCIERO
VAN Econmico TIR Econmico VAN Financiero TIR Financiero 57,023 37.81% 75,847

64%

PUNTO DE EQUILIBRIO
LNEA DE PRODUCTOS
Productos de seguridad Juguetes Accesorios (Baby Gear)

PARTICIPACIN
52% 36% 12%

100%
COSTO FIJO
Detalle
Precio de venta Costos unitarios Margen de contribucin Productos de seguridad 3,688.88 2,837.60 851.28

6,540.00
Juguetes
468.00 360.00 108.00

Accesorios
3,952.00 3,040.00 912.00

Participacin

0.52

0.36

0.12

PUNTO DE EQUILIBRIO
Margen de Contribucin Ponderado Productos de seguridad Juguetes Accesorios Margen de contribucin 851.28 108.00 912.00 Participacin MC Ponderado 0.52 442.67 0.36 38.88 0.12 109.44

Margen de Contribucin Promedio Ponderado

590.99

PUNTO DE EQUILIBRIO
PE Unidades =
Producto

11.07

Ingreso Productos de Accesorio Total seguridad Juguetes s S/. Ventas 21227.49 1864.44 5248.06 28,340.00 S/. Costo Variable 16328.84 1434.19 4036.97 21,800.00 Margen de S/. Contribucin 4,898.65 430.26 1,211.09 6,540.00 S/. Costo Fijo 6,540.00 6,540.00

Detalle

Utilidad

S/. 0.00

PUNTO DE EQUILIBRIO
Punto de equilibrio
1,200,000.00

1,000,000.00

800,000.00

600,000.00

Ventas Costo Variable Costo Fijo

Soles

400,000.00

200,000.00

0.00

Unidades

PLAN DE MARKETING
Wawa Qali S.R.L.

ANLISIS DE MERCADO

ANLISIS DE LA COMPETENCIA

ANLISIS DE PRECIOS

ANLISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

ANLISIS DE LA PRESENTACIN DEL PRODUCTO

DISTRIBUCIN FSICA DEL LOCAL

OBJETIVOS DEL PRODUCTO O SERVICIO

SELECCIN DE MERCADOS META

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN

DIAGRAMA DE LOCALIZACIN
Wawa Qali S.R.L.

PRESENTACIN DEL LOCAL

PRESENTACIN DEL PRODUCTO, SIMULACIN DEL SERVICIO

PRESENTACIN DE LOS TRABAJADORES