Facultad de Ing.

Electrnica y Mecatrnica

GESTIN, FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS AG01 Sesin 3

Miguel Vera, MBA

El Estudio de mercado

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El Estudio de mercado
1. 2.

3.
4. 5. 6.

El mercado del proyecto Objetivos del estudio de mercado Etapas del estudio de mercado El consumidor Estrategia Comercial Anlisis del medio

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El Estudio de mercado
Por lo general, el concepto de estudio de mercado se identifica con la definicin tanto del precio al que los consumidores estn dispuestos a comprar, como a la demanda.

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1. El mercado del proyecto

Es necesario conocer a los submercados:

Proyecto Proveedor Competidor Distribuidor Consumidor

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2. Objetivos del estudio de mercado

Recopilacin de la informacin de carcter econmico que repercuta en la composicin del flujo de caja del proyecto Estimar el monto en que se producen los ingresos y desembolsos proyectados obliga, adems, a investigar las condiciones crediticias en que el consumidor est dispuesto a comprar

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3. Etapas del estudio de mercado

Estn en funcin del carcter cronolgico de la informacin que se analiza. 3 Etapas

a)

Anlisis histrico del mercado Anlisis de la situacin vigente Anlisis de la situacin proyectada

b)

c)

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4. El consumidor

La estrategia comercial que se defina tendr repercusin directa en los ingresos y egresos del proyecto, y ser influida por las caractersticas tanto del consumidor, como del competidor, en ese orden. Tipos de consumidor: Consumidor institucional Consumidor individual

a) b)

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4. El consumidor

La agrupacin de consumidores de acuerdo con algn comportamiento similar en el acto de compra se denomina. SEGMENTACIN

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4. El consumidor
La segmentacin del mercado institucional responde, por lo general, a variables tales como rubro de actividad, regin geogrfica, tamao y volumen medio de consumo, etc. La segmentacin del mercado de consumidores individuales tambin se realiza, generalmente, en funcin de variables geogrficas, aunque tanto o ms importantes que stas son las variables demogrficas (edad, sexo, tamao del grupo familiar, profesin, religin, etc.

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4. El consumidor

Una ltima Aquella que clasifica por variables psicosociolgicas, como el grado de autonoma en la decisin de compra, el grado de conservadurismo y clase social.

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5. Estrategia Comercial

Deber basarse en 4 decisiones fundamentales: Las 4 Ps del Marketing (Marketing MIX)

Producto Precio Promocin Plaza (Distribucin)

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6. Anlisis del medio

Por lo general, existen variables externas que son incontrolables por la empresa. Deben reconocerse cuatro factores que, si se evalan bien, permitirn detectar las amenazas, las oportunidades y los aliados del medio. Dichos factores son:
Factores econmicos Factores socioculturales Factores Tecnolgicos Factores Poltico - legales

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