Presentación Enfoque Del Modelo Alfa

MODELO PARA LA COMERCIALIZACION EN BOGOTA
CONCEPT CONSULTANT, Carrera 11 No. 94 56 Of. 503, Bogot PBX: (57 1) 6008820 - 4801953 www.conceptconsultant.com
Contenido de la Presentacin
Entorno Actual Por que hacer el Proyecto
Modelo Estratgico Comercial

Modelo Comercial

Modelo Comercial
Entorno Actual
En los ltimos aos en Colombia se han manifestado una serie de cambios que han afectado al entorno de las diferentes empresas que operan en nuestro mercado, obligndolas a adaptar sus estrategias para aprovechar nuevas oportunidades y as seguir creciendo.
Entorno Actual El Modelo Caf Mariscal en Grandes Clientes Agregar Valor al Cliente NO como Proveedor sino como Aliado y Socio en el Desarrollo del Negocio Nuevas Instituciones
Nuevas Oportunidades de Mercado Diferentes a los Grandes Clientes
Modelos Base de Pirmide
Incremento en el Numero de Pymes
Profundizacin de los Mercados: Bancarizacin Micro crdito Sectores Dinmicos en Crecimiento
Mayor Competencia por los Grandes Clientes
Entorno Actual Estn cambiando todos los componentes de la cadena: marcas, canales, propuestas de valor, segmentos, etc. El canal ya no es un elemento al servicio de la propuesta de valor de la empresa, ahora el canal es la propuesta de valor. Ejemplo Baloto.
La clave es conocer al cliente de manera individual.
La base de la pirmide no resiste los canales tradicionales
El mercado se ampla con los segmentos de menores ingresos en donde no hay concentracin.
Los negocios se transforman a partir de los canales, mucho ms cuando el producto servicio es un commodity sin diferenciacin.
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Modelo Comercial
Por que hacer el Proyecto
Multiplicar la Fuerza de Ventas sin aumentar los costos.

Poder llegar al mercado con una oferta muy fuerte. Proteger la integridad del producto. Desarrollar una comercializacin econmica localmente. mas eficiente y
Hacer una mejor penetracin del mercado objetivo. Disminucin de riesgo portafolio de clientes). comercial (Composicin del

Modelo Comercial
Para poder abordar los Clientes de Bogot, es necesario adoptar un MODELO ESTRATEGICO COMERCIAL.
El Modelo de Canales por si solo no es la solucin en la penetracin de los mercados locales, sin una ESTRATEGIA clara para desarrollarlo y orientarlo, el modelo no funcionaria y tampoco dara los resultados esperados por la organizacin y sus directivas.
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La Estrategia Comercial estar orientada por:
Identificacin, Desarrollar y Profundizar el mercado las Pymes y Sectores Dinmicos en Crecimiento. Desarrollo de Canales especializados para este tipo de mercado. Multiplicacin de la fuerza de ventas y el numero de contactos por vendedor.
11
Acompaando al Modelo Alfa se integrara una estrategia de Georeferenciacin.

Se establecer la Ruta Estratgica y tiene las siguientes caractersticas:

Portafolio de Clientes Micro segmentacin Negociador Comercial (Orientados al Cierre) Ruteros Comerciales
Especialistas en Pymes
Desarrolladores de Negocios
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La Estrategia debe estar sustentada en unos Factores Crticos de xito que permitan su desarrollo:
La venta debe ser orientada al impacto en el cliente. El Sistema de Ventas Georeferenciacin. apoyado en la
Desarrollo del Modelo de Prospectacin Local Cliente Producto
13

Modelo Comercial
14
Modelo Comercial
El Modelo Comercial se expresa en un Nuevo Canal con el cual se comercializara el portafolio de productos.
15
Modelo Comercial
El nuevo canal son empresas encargadas de formar y administrar a unos agentes comerciales.
Con la clara responsabilidad de coordinar las acciones de dichos agentes comerciales a su cargo en una ubicacin geogrfica o zona determinada y con un portafolio de clientes asignado, as como la de brindar apoyo y soporte estratgico para la venta.
16
Modelo Comercial
Caf Mariscal
Bogot
Canal 1
Canal 2
Canal 3
17
Modelo Comercial
Caf Mariscal Bogot

Supervisor
Canal 1
Canal 2
ALIADO VALIDADOR
Canal 3
Almacenes de Cadena
Coordinador O Jefe de Campo
Fuerza de Ventas
18
Modelo Comercial
El xito del Modelo Comercial se deber en gran medida a una muy planeada estructura que soporte la operacin diaria.
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Modelo Comercial
Caf Mariscal
Estructura de Soporte Procesos Transversales Polticas Claras Sistemas de Seguimiento Supervisin y
Bogot

Supervisor
Sistemas de Administracin Capacitacin
Canal 1
Coordinador O Jefe de Campo
ALIADO VALIDADOR
Manuales de Operacin
Modelos de Desarrollo Promocin y
Fuerza de Ventas
Modelo de Georeferenciacin Sistemas de Informacin

20
MUCHAS GRACIAS
21

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MODELO PARA LA COMERCIALIZACION EN BOGOTA

Entorno Actual Por que hacer el Proyecto

Modelo Estratgico Comercial

Entorno Actual Por que hacer el Proyecto

Modelo Estratgico Comercial

Nuevas Oportunidades de Mercado Diferentes a los Grandes Clientes

Modelos Base de Pirmide

Incremento en el Numero de Pymes

Profundizacin de los Mercados: Bancarizacin Micro crdito Sectores Dinmicos en Crecimiento

Mayor Competencia por los Grandes Clientes

La clave es conocer al cliente de manera individual.

La base de la pirmide no resiste los canales tradicionales

Entorno Actual Por que hacer el Proyecto

Modelo Estratgico Comercial

Por que hacer el Proyecto

Multiplicar la Fuerza de Ventas sin aumentar los costos.

Entorno Actual Por que hacer el Proyecto

Modelo Estratgico Comercial

Modelo Estratgico Comercial

Modelo Estratgico Comercial

La Estrategia Comercial estar orientada por:

Modelo Estratgico Comercial

Acompaando al Modelo Alfa se integrara una estrategia de Georeferenciacin.

Modelo Estratgico Comercial

Desarrollo del Modelo de Prospectacin Local Cliente Producto

Entorno Actual Por que hacer el Proyecto

Modelo Estratgico Comercial

Caf Mariscal Bogot

Coordinador O Jefe de Campo

Estructura de Soporte Procesos Transversales Polticas Claras Sistemas de Seguimiento Supervisin y

Sistemas de Administracin Capacitacin

Coordinador O Jefe de Campo

Modelo de Georeferenciacin Sistemas de Informacin

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