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UNIDAD DE POST-GRADO
MAESTRA EN ADMINISTRACIN PROGRAMA DE LA ASIGNATURA ADMINISTRACIN ESTRATGICA MAD-871 FACILITADOR MATEO AQUINO FEBRILLET E-mail: febrillet@hotmail.com mafebrillet@gmail.com 809-696-8188
7.
8.
ANLISIS ESTRATGICO
Estudiar la naturaleza del entorno plantea la necesidad de determinar el tipo de entorno en el que opera la empresa. Requiere estudiar minuciosamente las distintas vaiables que inciden en la organizacin.
SIMPLES
COMPLEJOS
ESTABLE
CAMBIANTE
TURBULENTO
FLUIDO
FLUIDO
AMBIENTES DE LA EMPRESA
Ambiente Interno
Variables Ecolgicas
Entorno Especfico
Variables Polticas
Prov.
Variables Tecnolgicas GP GG Comp.
Gobierno RH
EMPRESA
GV
Variables Econmicas
GF
Clientes
Entorno General
Variables Sociales
ANALISIS PEST
EL DIAMENTE DE PORTER
USO DE ESCENARIOS
2.
3. 4. 5. 6. 7.
Cules son las caractersticas econmicas dominantes en la industria? Cules son las fuerzas competitivas operantes en la industria y qu tan poderosas son? Cules son los impulsores del cambio en la industria y qu impacto tendrn? Qu compaas se encuentran en las posiciones competitivas ms poderosas/dbiles? Qu compaa es probable que tome medidas competitivas y cules seran estas medidas? Cules son los factores clave que determinan el xito o el fracaso competitivos? Qu tan atractiva es la industria en trminos de sus prospectos para un rendimiento superior al promedio?
econmicas
Volumen del mercado Esfera de accin de la competencia. ndice de crecimiento del mercado. Numero de rivales y sus volmenes relativos. Numero de compradores y sus volmenes relativos. Frecuencia de integracin. Tipos de canales de distribucin. Ritmo del cambio tecnolgico. Grado de diferenciacin de los productos rivales. Economas de escala. Poder de los costos de aprendizaje. Nivel de ocupacin de la capacidad instalada. Requerimientos de recursos. Rendimientos de la industria con relacin a lo normal
FUERZAS IMPULSORAS COMUNES: Difusin de conocimientos tcnicos prcticos. Incremento en la globalizacin de la industria. Cambios en el costo y la eficiencia. Exigencia de productos diferenciados por parte del comprador.
Regulaciones y cambios en las polticas del gobierno. Preocupaciones, actitudes y estilos de vida cambiantes de la sociedad. Reducciones en la incertidumbre y en el riesgo de negocios.
Para identificar las posiciones competitivas de los participantes en una industria se utiliza la tcnica denominada MAPA DE GRUPOS ESTRATGICOS.
Para superar a sus rivales, la empresa debe verificar sus acciones, comprender sus estrategias y anticipar medidas que probablemente tomen en el futuro.
SOBRE
LOS
El escenario geogrfico del rival. Su propsito estratgico. Su objetivo de participacin en el mercado. Su posicin en el mapa de grupos estratgicos. Su voluntad de correr riesgos. Su enfoque bsico de la industria competitiva. El reporte anual de la empresa. Los discursos recientes de sus gerentes. Los reportes de los analistas de valores. Artculos y publicaciones en los medios de comunicacin. Las exposiciones en ferias. La pgina electrnica de la empresa competidora.
FACTORES
CLAVE
DE
Mantener bajos costos por uso de toda la capacidad instalada. Poderosa red de distribuidores mayoristas. Publicidad inteligente y atractiva. Diseos y combinacin de colores atractivos. Ubicacin de plantas de produccin cerca de los clientes.
Red de distribuidores poderosa. Obtener amplio espacio en anaqueles de los detallistas. Contar con detallistas propios. Obtener costos bajos de distribucin. Lograr entregas rpidas.
de
Sistemas de informacin superiores. Respuestas rpidas a los cambios del mercado. Uso eficiente del comercio electrnico. Sistemas administrativos eficientes.
AMBIENTES DE LA EMPRESA
Ambiente Interno
GP GG I&D
EMPRESA
RH GF
GV
ANLISIS INTERNO
MISIN, VISIN, VALORES
IMAGEN
ESTRATEGIAS ESTRUCTURA ORGNICA INSTALACIONES Y SU UBICACION CAPACIDAD INSTALADA Y TECNOLOGIA RECURSOS PRODUCTOS REGLAMENTOS, POLITICAS, PROCEDIMIENTOS, NORMAS CULTURA ORGANIZACIONAL FINANZAS PROCESOS
PRODUCTOS
CANALES DE DISTRIBUCION
MICROSOFT CORPORATION.
KODAK.
COMPAC COMPUTER
Supone la difusin de informacin adecuada y fiel de lo que se hace. Una informacin veraz y contrastable. Una comunicacin clara y oportuna, tanto interna como externamente.
4. Seguridad.
Velar por brindar unas condiciones de trabajo ptimas en cuanto a salubridad y seguridad. Exigimos un alto nivel de seguridad en procesos, instalaciones y servicios, prestando especial atencin a la proteccin de los empleados, contratistas, clientes y entorno local, y transmitimos este principio de actuacin a toda la Organizacin.
Direccin basada en la motivacin, la delegacin, la responsabilidad, la participacin y el trabajo en equipo. Impulso de la Organizacin hacia la nueva Visin, comprometindola y movilizndola en todos sus niveles. Fomentar el trabajo en equipo y la ejemplaridad, reconociendo y valorando la iniciativa y la contribucin de cada persona. Promover conductas proactivas de aportacin y cooperacin en todos los niveles de la empresa.
2. Orientacin a resultados.
Gestin flexible, gil y con procesos eficientes. Asegurar el futuro del negocio buscando compromisos orientados al crecimiento de acuerdo con los principios del desarrollo sostenido
Actitud permanente de mejora innovacin, asegurando el acceso a informacin, gestionando conocimiento y promoviendo desarrollo tecnolgico.
e la el el
Conocer y satisfacer las expectativas de los clientes para mejorar continuamente la calidad de los productos y servicios, permite alcanzar la competitividad.
Declaraciones que la empresa se compromete a cumplir con los distintos grupos de inters (stakeholders), para avanzar en el camino que sealan la visin y la mision, en la bsqueda de ser admirada en los mbitos en los que acta.
3. Compromiso con los socios y proveedores. Establecer relaciones inspiradas en la aportacin recproca y el respeto mutuo con socios y proveedores, y sobretodo, basadas en la confianza y la calidad de los productos y servicios.
Concepto de Estrategia.
ESTRATEGIAS
Versan sobre el plan de accin para que la compaa avance hacia una posicin de negocios atractiva y desarrolle una ventaja competitiva. Thompson/Strickland.
En cuntos negocios y en cuales industrias desea participar la empresa y si debe ingresar con un nuevo negocio o adquiriendo otro.
Crear una cartera Lograr sinergia diversificada de entre negocios elevado relacionados. desempeo.
AMBEC DOMINICANA, empresa de la idustria de las cervezas, adquiere embotelladora dominicana, empresa de la industria de bebidas gaseosas.
GENERAL MOTORS di a conocer un plan para vender una participacin mayoritaria de su lucrativa subsidiaria de financiamiento, General Motors Acceptance Corp. (GMAC), para fortalecer sus arcas y cambiar el escenario de prdidas en medio del rpido deterioro del negocio automotriz, especialmente en su principal mercado de Amrica del Norte.
ACCIONES Y ENFOQUES CREADOS POR LA ADMINISTRACION CON EL FIN DE PRODUCIR UN DESEMPEO EXITOSO EN UNA LNEA DE NEGOCIOS ESPECFICA.
Thompson/Strickland.
Thompson/Strickland.
Diseos novedosos.
CONCIERNE AL PLAN DE ACCIN ADMINISTRATIVO PARA MANEJAR UNA ACTIVIDAD FUNCIONAL O UN PROCESO IMPORTANTE DENTRO DE UN NEGOCIO. SU PAPEL ES RESPALDAR LA ESTRATEGIA DE NEGOCIOS Y EL ENFOQUE COMPETITIVO GENERAL DE LA COMPAIA. Thompson/Strickland.
DE PRODUCCION
DE MERCADOTECNIA
DE FINANZAS
DE PERSONAL
DE I&D
UBICACIN DE LA PLANTA
VENTAS
FINANCIAMIENTO
CONTRATACION
ACTUALIZAR PRODUCTOS
PUBLICIDAD Y PROMOCION
DEUDA
CAPACITACION
AUMENTAR CONOCIMIENTOS
SALARIOS Y SUPERVISION
CRECIMIENTO
ACCIONES
MEJORAR PROD/PROCESO
DISEO DE PRODUCTOS
DIVIDENDOS
PROPIA O CONTRATADA
COSTOS Y CALIDAD
INVERSION
PROCESOS
CORTO PLAZO
LARGO PLAZO
ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
CRECIMIENTO
PUBLICIDAD Y PROMOCION
VENTAS
CRECIMIENTO INTENSIVO PENETRACION DE MERCADO DESARROLLO DE MERCADO DESARROLLO DE PRODUCTO CRECIMIENTO INTEGRATIVO
INTEGRACION HACIA ADELANTE INTEGRACIOIN HACIA ATRAS
INTEGRACION HORIZONTAL
CRECIMIENTO POR DIVERSIFICACION
XEROX ofreca grandes maquinas, las arrendaba y/o las vendida directamente.
CANON, en cambio, ofreci pequeas mquinas, no las arrienda y no las vende directamente sino por medio de distribuidores.
Invent el concepto de entrega a domicilio en 30 minutos, gracias al desarrollo de un sobre especial que mantiene la pizza caliente.
3.- CHARLES SCHWAB, en el negocio de corretaje de valores. El personal gana un salario y trabajan tomando llamadas las 24 horas en horarios de tres turnos, mientras las empresas tradicionales pagan comisin y trabajan un solo turno al da.
4.- GILLETTE, en la industria de hojas de afeitar. Abandon los rastrillos desechables econmicos, por el sistema de afeitado Sensor ms caro y hojas de reemplazo.
CONCIERNEN A LA FORMA DE ADMINISTRAR LAS UNIDADES ORGANIZACIONALES DE PRIMERA LINEA DENTRO DEL NEGOCIO (PLANTAS, DISTRITOS DE VENTAS, CENTROS DE DISTRIBUCION) Y LA FORMA DE DESEMPEAR ESTRATGICAMENTE TAREAS DE OPERACIN SIGNIFICATIVAS (COMPRA, INVENTARIOS, MANTENIMIENTO, ENVOS, CAMPAAS PUBLICITARIAS). Thompson/Strickland.
TIPOS DE ESTRATEGIAS OPERATIVAS: Volumen de produccin. Costos de produccin por unidad. Niveles de calidad
La consistencia entre la estrategia de negocios y las estrategias funcionales y de operacin proviene de los esfuerzos de colaboracin de los administradores a nivel funcional y de la operacin para determinar objetivos del desempeo e inventar acciones estratgicas en sus respectivas reas de responsabilidad, que contribuyan directamente al logro de los objetivos de negocios y al mejoramiento de la ejecucin de la estrategia de negocios.
Thompson/Strickland.
La estructura orgnica es el sistema diseado para el funcionamiento de la empresa. Normalmente una empresa inicia con una estructura relativamente sencilla cuando inicia sus operaciones. En la medida que se desarrolla, se agregan ranos como consecuencias de las asesoras externas, de los intereses y de otras medidas.
FUNCIONAL
DIVISIONAL
MATRICIAL
DIVISIONAL:
PRODUCCION
MERCADOTECNIA
FINANZAS
DISEO
CONTROL DE CALIDAD
VNTAS
PUBLICIDAD Y PROMOCION
TESORERIA
CONTABILIDAD
POR PRODUCTOS
GEOGRAFICA
POR CLIENTES
GERENCIA GENERAL
Llamada tambin como sistema de mandos mltiples, es un tipo de estructura que combina simultneamente dos tipos de estructura: una funcional y otra divisional.
Tipo de organizacin en la que existen grupos autodirigidos o unidades autnomas que funcionan solas o en interaccin con otras.
CELULA 6
CELULA 1 CELULA 4
CELULA 5
Identificar y clasificar los recursos que posee una organizacin o a los que puede tener acceso. SE REQUIERE:
Cantidad de recursos Naturaleza y condicion de los mismos Capacidad Localizacin Grado en el que son exclusivos
RECURSOS DE LA EMPRESA
TANGIBLES INTANGIBLES HUMANOS
INSTALACIONES
COMPETENCIAS
MAQUINARIAS Y EQUIPOS
CANTIDAD Y CALIDAD
VEHICULOS
UBICACIN
INVENTARIOS
ROTACIN
FINANCIEROS
MOTIVACIN
ESTADOS FINANCIEROS
SEGN LA COBERTURA
HISTORICOS
DE EMPRESAS INDIVIDUALES
AUDITADOS
BALANCE GENERAL
CORPORATIVOS O CONSOLIDADOS
NO AUDITADOS
RESULTADOS
FLUJO DE EFECTIVO
LIQUIDEZ
ACTIVIDAD
ESTABILIDAD
RENTABILIDAD
ROTACION DE INVENTARIOS
RAZON DE DEUDA
RAZON CIRCULANTE
SISTEMA DU PONT
Suministro de materia prima. Mano de obra. Condiciones polticas, econmicas, sociales y tecnolgicas (PEST). Infraestructura (Servicios).
SE DEBE DETERMINAR:
Lnea de productos de la empresa. Etapa de los productos en su ciclo de vida. Calidad de los productos. Analizar la cartera
LOS PROCESOS INTERNOS DEBEN ANALIZARSE PARA: Elevar la eficiencia. Reducir costos. Mejorar la calidad.