III Racionalidade

Argumentativa e Filosofia

2. Argumentao
e Retrica

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Problema

O que um discurso argumentativo?

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2.1 O Domnio do Discurso Argumentativo

A Procura de Adeso do Auditrio

Sumrio
Os dois usos da retrica: manipulao e persuaso racional. Os domnios de interveno da retrica.

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Dois usos da retrica

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Dois usos da retrica

Manual, p. 104

MANIPULAO (ou persuaso irracional predominncia do pathos)

PERSUASO RACIONAL(predominncia do logos)

Persuadir consiste em levar algum a aceitar ou optar por determinada aco ou

Manipular consiste em paralisar o juzo, (impedir o outro de pensar violando a sua autonomia) e tudo fazer para que o auditrio aceite a tese do orador.

posio,

atravs

de

argumentos

claramente apresentados cuja solidez as pessoas podem avaliar. O orador procura ajudar a ultrapassar as limitaes da racionalidade do auditrio. Prtica do discurso que tem por finalidade a livre adeso: o auditrio pode

Uso da retrica em que as limitaes da

racionalidade do auditrio so vistas como uma oportunidade a explorar. O orador no hesita em explorar os preconceitos do auditrio e em recorrer a argumentos que sabe serem falaciosos, desde que isso contribua para obter a adeso desejada.

aceitar ou recusar a mensagem.

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Dois usos da retrica

MANIPULAO (ou persuaso irracional predominncia do pathos)

PERSUASO RACIONAL(predominncia do logos)

No h imposio de uma tese mas sim o seu debate e a sua defesa. Pressupe a busca da verdade e o respeito

O orador no respeita a autonomia dos membros do auditrio, no procura levlos a pensar melhor por si prprios e no se

preocupa com a verdade.

O orador engana os membros do auditrio, instrumentos trata-os ao como servio das simples suas

pelo outro.
um tipo de argumentao que respeita a autonomia das pessoas e se dirige sua inteligncia. O orador v os ouvintes como seres iguais a si e aceita a deciso deles.

finalidades pessoais.

MAU USO OU USO IMORAL DA RETRICA

BOM USO OU USO MORAL DA RETRICA 06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

exerccio

Faa corresponder as letras aos nmeros

1. MANIPULAO

2. PERSUASO RACIONAL

a) Centrada nos resultados na eficcia persuasiva b) Pressupe a livre adeso do auditrio c) Os argumentos apelam s emoes, criando seduo e levando o auditrio a uma adeso sem pensar d) Reconhece interesse na discusso racional dos problemas como forma de descobrir a verdade e) Respeita princpios ticos de dilogo: a boa f e a imparcialidade dos dialogantes f) Condiciona o auditrio a uma adeso acrtica e, de certo modo, involuntria s posies do orador g) Privilegia a discusso racional de argumentos h) Visa principalmente os interesses do orador ou os da pessoa ou grupo que representa

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Domnios de interveno da retrica (para alm do domnio da comunicao quotidiana)

discurso dos meios de comunicao social
discurso publicitrio

Todos estes discursos contribuem para a formao e o controlo da opinio pblica. A opinio pblica a tendncia geral de uma populao para partilhar as mesmas ideias acerca de um problema ou conjunto de problemas.
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Retrica e opinio pblica

Na poltica, quer nos regimes democrticos quer nos regimes totalitrios, a retrica usada para formar, controlar e manipular a opinio pblica. Do mesmo modo, quer os meios de comunicao social quer a publicidade adoptam procedimentos retricos para captar a ateno dos seus auditrios.
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Factores que influenciam a opinio pblica

Factores sociais

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Factores que influenciam a opinio pblica

Factores individuais
Como os seres humanos tm tendncia gregria (pertencer a um grupo) e gostam de partilhar crenas, opinies e valores, esto predispostos a aceitar o que lhes facilite a sua integrao social.

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Factores que influenciam a opinio pblica

Factores sociais Cada grupo ou classe social tem um conjunto de esteretipos e preconceitos que se traduzem em atitudes e comportamentos considerados normais, entre os membros desse grupo, e que so como que cartes de identificao, ou passwords, necessrios para que se estabelea a comunicao.
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Factores que influenciam a opinio pblica

Emoes colectivas
Quando as pessoas esto em multido, o nvel de capacidade crtica e de discernimento racional diminui, porque as mensagens emotivas se comunicam mais rapidamente e so mais fortes. Isto cria uma empatia que permite a difuso de ideias simples (no analisadas pelo auditrio) e que facilita o controlo e a manipulao da multido. Quando se trata de controlar a opinio pblica (em manifestaes religiosas ou polticas, por exemplo) o pathos em aco desempenha um papel insubstituvel. 06 argumentao e retrica 01 Pensar Azul 11.

Factores que influenciam a opinio pblica

Lderes de opinio
Os lderes de opinio so pessoas que, pela sua autoridade, prestgio ou carisma, influenciam a constituio de representaes colectivas e orientam os comportamentos das pessoas.

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Factores que influenciam a opinio pblica

Meios de comunicao social conhecida a fora dos meios de comunicao social para condicionar e manipular as emoes do auditrio atravs de artigos de opinio, filmes, documentrios e outros programas. O poder poltico procura controlar os meios de comunicao social, reconhecendo a capacidade persuasiva das suas mensagens.
Exerccio
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Discurso publicitrio
Na nossa sociedade, a retrica aplicada na actividade publicitria
(quer no marketing comercial,
quer no poltico), que usa sobretudo

mensagens visuais e auditivas, com o objectivo de induzir o consumo. O que se verifica frequentemente, neste campo, um uso abusivo da retrica, quando esta utilizada unicamente com fins manipuladores.
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O que faz a publicidade para seduzir o seu auditrio

Utiliza a seduo, provocando carncias e despertando o desejo de as satisfazer

Explora o poder da palavra e da imagem

Prope um jogo de associaes semnticas

Impe uma escala de valores concretizada nos objectos publicitados

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O que faz a publicidade para seduzir o seu auditrio

Apela sensibilidade Mobiliza o desejo Manipula smbolos para alterar a avaliao que os receptores fazem da realidade

Sugere argumentos em vez de os apresentar claramente

Manual, pg. 105

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Estratgias da publicidade
Estratgia usar a mensagem emotiva envolver emocionalmente e buscar a simpatia do auditrio. incio usar artifcios psicolgicos de persuaso fazer com que o auditrio se identifique com o apelo e fazer-lhe crer que aderir a esse apelo lhe d um estatuto superior.

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Tcticas da publicidade
Texto coloquial simples pessoal informal busca da intimidade Slogan original sinttico impessoal com sonoridade
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Marca curta directa memorizvel; evocativa das qualidades a associar ao produto

H dois usos da retrica:

Manipulao
Prtica abusiva do discurso que visa impor determinada tese a um dado auditrio e que, para isso, faz uso de tcnicas ilegtimas que paralisam o juzo do receptor e o levam a aceitar a mensagem sem se questionar

Persuaso racional
Prtica do discurso que tem como finalidade a livre adeso de um auditrio tese que dado orador pretende que seja acolhida pelo primeiro e que, neste intuito, abre espao crtica, reflexo e liberdade de escolha do receptor
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Domnios de interveno da retrica A retrica usada

no discurso poltico e jurdico nos meios de comunicao social no discurso publicitrio

Todos estes discursos contribuem para a formao e o controlo da opinio pblica.

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Factores que influenciam a opinio pblica Factores individuais Factores sociais Emoes colectivas Lderes de opinio Meios de comunicao social

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A publicidade utiliza a retrica para induzir o consumo. Recorre a smbolos, imagens, valores e associaes semnticas. Estratgias e objectivos: persuaso; envolvimento emocional e psicolgico do auditrio. Tipos de mensagem: texto, marca e slogan.

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