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Acio Granja
Custos e Riscos
A venda a prazo assumi custos e riscos que a venda a vista no oferecem.
Anlise do potencial de crdito dos clientes; Despesas com cobrana; Risco de perda (incobrveis); Custo dos recursos aplicados nas contas a receber; Perda de poder aquisitivo do valor dos crditos (inflacionrios).
A formulao da poltica de cobrana, incluindo os mtodos de cobrana (instrumentos, agressividade relativa, etc.);
O estabelecimento de descontos por pagamento antecipado, visando acelerar o recebimento de valores devidos pelos clientes da empresa.
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a) Coleta das Demonstraes Financeiras (para avaliao dos aspectos de capacidade de pagamento, capital e possibilidades de garantias);
b) Consulta junto a agncias especializadas em informaes de crdito (SCI, SERASA, SPC, etc.);
Poltica de Cobrana
A finalidade da Poltica de Cobrana consiste em:
Existir para que as vendas j efetuadas efetivamente se transformem em recebimentos; A empresa no gastar mais com seu esforo de cobrana do que o que tem para receber; Ponderar se os gastos com cobrana produzem contribuio igual ou superior em termos de perdas com devedores insolventes; Ponderar a agressividade ou impertinncia excessiva da cobrana que podem inclusive prejudicar as vendas em geral, pois a cobrana vista como parte do conjunto de concesso de crdito e da poltica de vendas.
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Poltica de Crdito
Busca estabelecer parmetros para a concesso ou no de crdito a um cliente. Orienta o valor do limite de crdito do cliente. Avalia o desempenho financeiro da poltica de crdito
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RV = Q x PV
Custos Variveis: trata-se dos custo variveis vezes a quantidade vendida.
CVT = Q x CV
Margem de contribuio: receita de venda subtrado os custos variveis.
MC = RV - CVT
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Custo fixo: custos e despesas fixas da empresa; Incobrveis: valor da perda com devedores duvidosos; Desconto: atrativo oferecido para incentivar as venda a vista; Acrscimos: valor aumentado em virtude de aumento no prazo.
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Exemplo
A Cia. Beta vende 60.000 unidades anuais a R$ 10,50. O custo varivel de R$ 6,00 e o custo fixo anual de R$ 200.000,00. A empresa pretende afrouxar os padres de crdito esperando aumento de 5% nas vendas, aumento do perodo mdio de recebimento de 30 para 45 dias e dos devedores incobrveis de 1% para 2% das vendas. O retorno exigido sobre os investimentos da empresa de 15% ao ano
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Resposta
ATUAL PRAZO VENDA CV CF CO INCOBRVEIS TOTAL 30 dias 630.000,00 (360.000,00) (200.000,00) (7.875,00) (6.300,00) 55.825,00 NOVA 45dias 661.500,00 (378.000,00) (200.000,00) (12.403,13) (13.230,00) 57.866,88 AH% 5% 5% 0% 58% 110% 4%
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