Negocios en USA

Pasos para Comprar un Negocio en Estados Unidos

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Presentado por: Leonardo A. Roth

lroth@negocios-en usa.com

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Tiene

planes de pequeo negocio.

comprar

un

Puede que sea una gran idea si se prepara bien antes de tomar la decisin. Esta decisin no es muy fcil de tomar ya que requiere que usted haga un anlisis cuidadoso de 1. la propiedad fsica, 2. el estado financiero, 3. las relaciones del negocio con sus clientes y el pblico en general, y 4. de aquellos negocios que sern su competencia. No trate de hacer este anlisis slo. Obtenga ayuda profesional.

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Asegrese que sea una evaluacin completa del negocio y que sirva para determinar su costo. Al adquirir un negocio ya establecido encontrar ciertas ventajas al igual que ciertas desventajas

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Ventajas El negocio ya tiene relaciones establecidas con clientes y con proveedores de productos en el mercado. El financiamiento ser ms fcil de obtener si el negocio ha operado con ganancias. La operacin del negocio puede comenzar inmediatamente; el inventario existente puede ponerse a la venta y as empezar a generar un flujo de dinero en efectivo.

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Desventajas El costo inicial puede ser mayor ya que est pagando por el buen nombre de la empresa. Cualquier problema no visible que pueda existir no saldr a la luz hasta que haya adquirido el negocio y lo est operando. El inventario existente puede estar ya obsoleto, dependiendo de cundo fue adquirido. Tambin el equipo en el negocio puede tener desperfectos.

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Compra de Acciones vs Compra de Activos Ud como comprador tiene la opcion de compra las acciones de un vendedor o la compra de activos. La sugerencia es normalmente solo compra los activos asi los pasivos no son heredados. La razon principalmente que uno compraria las acciones es por el hecho que la compania puede tener una licencia muy particular que no se puede transferir.

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Recomendaciones Due diligence y Requiera del vendedor una garanta escrita del buen estado y funcionamiento de todo aspecto o componente esencial del negocio, incluyendo: Que el estado financiero del negocio se incluya en la transaccin y que se le certifique que est correcto. Documentacin que asegure que el negocio no tiene ninguna deuda oculta (tales como impuestos que no se han pagado, demandas legales pendientes por resolver, facturas viejas pendientes de pago).

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Diligencia Legal

Una lista completa de todo lo que se est incluyendo como parte del negocio: tales como contratos con proveedores de productos y de servicios, de arrendamientos; deudas pendientes por cobrarse a clientes y deudas y/o juicios pendientes de pago; el inventario existente, todo equipo en uso, accesorios instalados, sistemas de computadoras (equipo y programas), y cualquier otro aspecto que contribuya al xito del negocio.

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Diligencia Financiero Si el estado financiero del negocio no ha sido auditado por un Contador Pblico Autorizado, requiera que se haga y se incluya como parte de la transaccin. Si el vendedor no est dispuesto a pagar por este servicio, usted debe incurrir en este gasto, ya que le ofrecer una mejor garanta de que su inversin de dinero ha de hacerse sobre una base segura.

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Usted debe obtener los estados financieros del negocio de los pasados 3 aos para saber qu ganancia neta se obtuvo cada ao. A base de esta informacin, se puede determinar si las ganancias que fueron obtenidas al compararlas con la inversin que se propone hacer (la cual es equivalente al precio de venta) le brindar el rendimiento que usted espera obtener.

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Goodwill Si usted finalmente paga ms por el negocio que lo que ste vale, debe saber que la cantidad que est pagando por encima del precio razonable se puede considerar como un pago por el goodwill, que es el buen nombre o buena fama que tiene el negocio. Este aspecto es considerado un bien intangible.

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Intangibles Haga un buen estimado de la vida til que este negocio puede tener. Considere si existe algn factor conocido que pueda afectar su futuro; tal como la futura construccin de una carretera u otro proyecto que pudiera requerir la relocalizacin del negocio.

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Contrato de Alquiler

Si est usando una propiedad arrendada, hable con el dueo de sta para asegurarse que luego de la venta los requisitos del arrendamiento no han de variar o que el contrato es asignable. ste sera el momento ms apropiado para discutir cualquier cambio que se prevea en las condiciones del arrendamiento para el futuro o en la terminacin del contrato.

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Presencia en el Negocio antes de Cerrar

Si es posible haga arreglos con el vendedor para tener alguna experiencia trabajando en el negocio antes de comprarlo. sta es la mejor forma para determinar si el volumen de venta en el negocio es satisfactorio, si usted obtendr satisfaccin en ese tipo de negocio, y si existe algn problema en el negocio que tenga que resolverse antes de adquirir el negocio.

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Tipo de Negocio y su Personalidad El xito de un negocio muchas veces depende de la personalidad del propietario. Si es as en este caso, es necesario que considere si usted tiene el tipo de personalidad que el negocio requiere para su xito futuro.
y

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Non-competition

Es necesario que el vendedor firme un acuerdo con usted asegurndole que no le har competencia por los prximos aos. Este acuerdo es muy importante si considera que el xito obtenido por el negocio se ha debido en gran parte a la personalidad del propietario.

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Demografia y Politica

Entreviste a los dueos de negocio de esa vecindad que no considere parte de la competencia para su futuro negocio y obtenga la opinin de ellos sobre qu posibilidades de crecimiento le ven a los diferentes negocios en el rea en los prximos aos. Tambin inquiera sobre qu tipo de problemas podra afectar el comercio en el rea y qu opinin tienen sobre el negocio que usted interesa. (Ejemplo corte de ruta por mejoras en infraestructura)
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Contacto con Proveedores

y

Verifique con los proveedores de productos si el costo del inventario en el negocio es razonable. Contacto con Empleados

Si el negocio tiene empleados, hable con ellos para saber si se quedarn trabajando en el negocio despus que ste se venda. (Si es permitido por el vendedor) Considere cualquier otra informacin que ellos deseen ofrecerle.
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Contacto con Clientes Actuales

y

Hable con alguno de los clientes del negocio para saber si estn satisfechos con el negocio tal como est en la actualidad.

Competividad de Precios
y

Determine si los precios del negocio son competitivos. Visite los negocios que considere competencia para observar si estn efectuando cambios en estos que puedan afectar su futuro negocio.
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Permisiologia
y

Pngase en contacto con agencias de gobierno. stas pueden ofrecerle informacin sobre licencias necesarias, requisitos ambientales, reglamentos de zonificacin.

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Plan de Negocio Prepare un Plan de Negocio. Deberia incluir lo siguente: y Definicion del negocio y Flujo de Gastos, Egresos e inversiones y Flujo de Ingresos y Determinacion de management

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Muchas Gracias por su Atencin!

Para cualquier informacin adicional, puede enviarnos un correo electrnico a la direccin: lroth@negocios-enusa.com o comunicarse a nuestra oficina por el telfono: 786-272-7100

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