Agron Internacional

AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
POR QUE LOS PAISES REALIZAN

INTERCAMBIOS COMERCIALES?
Se basa en la compra y venta de bienes, servicios
y tecnologa, que se puede dar en forma bilateral,
unilateral o multilateral, entre diferentes tipos de
personas que forman un pas, con el fin de mejorar
el nivel de vida.
Es la rama de la economa que se ocupa del
intercambio de bienes y servicios con otros pases.
DEFINICION COMERCIO INTERNACIONAL
El comercio ha sido una actividad difundida desde la Edad de la
Piedra. Trueque desde pieles de animales por cereales, hasta la
aparicin de las monedas y los primeros bonos en la Edad Media
El comercio se ha ido incrementando a lo largo de la historia las
mejoras de los transportes y telecomunicaciones.
El desarrollo del comercio cobr un nuevo mpetu tras la revolucin
industrial. Entre 1720 y 1971 el comercio mundial aument 460 veces
o 2,7 por ciento anualmente.
En el ocaso del siglo 20 se experiment en todo el mundo un
impresionante auge de fusiones de los poderosos actores del mercado
en telecomunicaciones producindose importantes repercusiones en el
crecimiento del Comercio exterior
Nociones bsicas de Comercio Internacional
Ningn pas produce todo lo que consume ni consume todo lo
que produce
Especializarse en lo que la produccin de cada pas tiene es
ms eficiente rinde beneficios para todos.
No se recurre al comercio internacional por poder fabricar o no
tal o cual producto, sino que se justifica en la distinta dotacin
de recursos productivos de los diferentes pases.
Tendencia de economas modernas hacia fortalecer vnculos
comerciales entre pases tratados internacionales
Es importante conocer los efectos del comercio internacional
sobre la economa del pas.
Nociones bsicas
Importancia del Comercio Internacional
1. Cuales son las ganancias del comercio ?: se benefician los
pases? De donde provienen las ganancias? Cmo se dividen
las ganancias?
2. Cual es la estructura del comercio?: que bienes se exportan
y cuales se importan?
3. Cules son los trminos del comercio?: precios ?
Condiciones?
Nociones bsicas
1. Diversidad en las condiciones de produccin entre las
distintas regiones y reas: clima, RR NN, tecnologa,
recursos humanos y capital.
2. Diferencias en los gustos y patrones de consumos de los
individuos: a pesar de posibilidades de produccin similares
3. Existencia de economas de escala: para obtener costos
ms bajos.
Razones econmicas del Comercio
Internacional
Motivos que explican el crecimiento del comercio
Extraordinario progreso tecnolgico en medios de transporte, comunicacin e
informacin facilitan el intercambio y reducen costos de comercializacin.
Entre 1930 y 1960 el costo del transporte areo aprox . en 80% y el de
telecomunicaciones aprox. en 98%.
Resultado de intensas y prolongadas negociaciones para mejorar el entorno
comercial, relativas a :
disminucin de aranceles
disminucin progresiva o la eliminacin de los obstculos no
arancelarios al comercio
facilitacin de comercio
TERMINOLOGIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
EXPORTACION
IMPORTACION
BC
REGIMENES ADUANEROS
NACIONALIZACION
DESADUANIZACION O DESADUANAMIENTO
INCOTERMS
CONTENEDOR
CONSOLIDAR /DESCONSOLIDAR
CERTIFICADO DE ORIGEN
TARJA
CARGA / DESCARGA
REGIONAL
SUBREGIONAL
RELACIONES INTERN. DE
COMERCIO
RELACIONES INTERREG. DE
COMERCIO
BLOQUES ECONOMICOS DE
INTEGRACION
TRIBUTOS AL COMERCIO
EXTERIOR
TARA
ACTORES DE COMERCIO INTERNACIONAL - OCE (personas naturales y
jurdicas ):
Comprador
Vendedor
Productor
Trader
Comisionista
Transportista
Agente de Carga
Empresa de Inspeccin o Verificadora
Bancos nacionales e internacionales
Consolidador
Agente de aduana
ADUANA
RENTAS INTERNAS
Organismos Autorizantes
Almacn temporal
Autoridades portuarias y
aeroportuarias
TERMINOLOGIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
LECTURA DE COMERCIO INTERNACIONAL
La estructura de los flujos comerciales mundiales
Entre pases desarrollados la
mayor parte de las
transacciones internacionales.
Los intercambios entre USA,
Japn y s pases de la CE
aprox 1/3 del comercio mundial
Aprox 1/5 entre los miembros
de la CE.
Asia ha aumentado desde los
aos ochenta.
Africa y Amrica Latina tienen
una participacin muy inferior a
la de los dems continentes.
grupos comerciales
intercambio entre pases
miembros.

Crecimi ento medio anual de l as exportaci ones e
import aciones por agrupaciones, en porcentaj es
-50
-40
-30
-20
-10
0
10
20
30
40
1
9
5
0
-
6
0
1
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7
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0
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9
2
-
3
1
9
9
3
-
4
1
9
9
4
-
5
Fuente: Informe Annual de Comerci o, OMC 1998
Mundo
Economas de Mercado Desarrolladas
Pases y Territorios en Desarrollo
Pases de Europa del Este
Estudio Estudio de de las las transacciones transacciones de de productos productos agrcolas agrcolas que que tienen tienen
lugar lugar en en el el extranjero extranjero para para satisfacer satisfacer las las necesidades necesidades de de los los
individuos individuos yy organizaciones organizaciones..
Son Son operaciones operaciones comerciales comerciales como como importaciones, importaciones, exportaciones, exportaciones,
inversin inversin directa, directa, etc etc.. relativas relativas a a productos productos del del agro agro..
Aquellos Aquellos cuyas cuyas actividades actividades suponen suponen que que los los productos productos agrcolas, agrcolas,
crucen crucen fronteras fronteras nacionales, nacionales, en en todo todo sentido, sentido, tanto tanto bienes bienes
tangibles tangibles como como intangibles intangibles..
Que es?
CASO SALMON TRANSGENICO CASO SALMON TRANSGENICO
COMERCIO INTERNACIONAL
VS NEGOCIOS INTERNACIONALES
NEGOCIOS
INTERNACIONALES

COMERCIO
INTERNACIONAL
AGRONEGOCIOS
INTERNACIONALES
FORMAS FORMAS BASICAS BASICAS DE DE NEGOCIOS NEGOCIOS INTERNACIONALES INTERNACIONALES: :
1. 1.Comercio Comercio internacional internacional exportaciones exportaciones e e importaciones importaciones
2. 2.Inversin Inversin directa directa en en el el extranjero extranjero:: capital capital que que se se invierte invierte en en
otras otras naciones naciones
3. 3.Licencias Licencias ( ( concesiones), concesiones), joint joint ventures ventures,, etc etc..
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Agronegocios Extranjeros: Operaciones nacionales dentro de un
pas extranjero
Agronegocios Internacionales: todas las transacciones de
negocios privadas y gubernamentales que implican 2 o ms
pases, relativas a productos del agro.
Empresa Global: Es una organizacin que intenta operar del mismo
modo en todo el mundo y en la totalidad de las reas funcionales.
Empresa Multinacional o Transnacional: Es una organizacin con
afiliados en varios pases; cada cual formula su propia estrategia de
negocios de acuerdo a las diferencias de cada mercado.
Empresa Internacional: Tanto a firmas globales como
multinacionales. Su sede est en un pas pero realiza sus
operaciones en otros.
TERMINOLOGIA:
1. 1.Mantener Mantener la la competitividad competitividad econmica econmica lograr lograr
una una Ventaja Ventaja Competitiva Competitiva::
Haciendo Haciendo innovaciones innovaciones
Mejoramiento Mejoramiento continuo continuo
Haciendo Haciendo obsoletas obsoletas las las innovaciones innovaciones
Como afrontar los Como afrontar los Agronegocios Agronegocios Internacionales? Internacionales?
1. 1.Mantener Mantener la la competitividad competitividad econmica econmica
Competitividad Competitividad Internacional Internacional:: se se logra logra aplicando aplicando las las 4 4 Determinantes Determinantes de de Vtja Vtja
Competitiva Competitiva de de Porter Porter
3 3.. Industrias Industrias conexas conexas y y de de soporte soporte: : La La interaccin interaccin beneficia beneficia a a todos, todos,
obliga obliga a a la la mejora mejora..
4 4.. Estructura Estructura de de empresas empresas y y rivalidad rivalidad: : como como se se organizan, organizan, administran administran yy
manejan manejan a a adversarios adversarios.. El El xito xito competitivo competitivo global global es es resultado resultado de de
intensa intensa competencia competencia a a nivel nivel nacional nacional que que presiona presiona a a compaas compaas para para q q
mejoren mejoren o o innoven, innoven, creando creando fuerzas fuerzas para para q q compita compita en en el el exterior exterior
11. . Mantener Mantener la la competitividad competitividad econmica econmica SSee logra logra aplicando aplicando
las las 44 Determinantes Determinantes de de Vtja Vtja Competitiva Competitiva de de Porter Porter
4 4 Determinantes Determinantes de de Vtja Vtja.. Competitiva Competitiva de de Porter Porter
1. 1. Condiciones Condiciones de de Factor Factor: : son son tierra, tierra, mano mano de de obra obra yy capital capital pas pas
exporta exporta bienes bienes q q aprovechan aprovechan al al mximo mximo condiciones condiciones de de factor factor
disminuir disminuir costos costos ser ser competitivos competitivos.. Un Un pas pas mejora mejora o o ajusta ajusta
constantemente constantemente las las condiciones condiciones de de factor, factor, o o crean crean condiciones condiciones de de
factor factor..
2. 2. Condiciones Condiciones de de Demanda Demanda:: Si Si bienes bienes tienen tienen gran gran demanda demanda internac internac..
vtja vtja competitiva competitiva pas pas se se fortalece fortalece.. Beneficios Beneficios de de la la demanda demanda::
Ayuda Ayuda a a vendedor vendedor a a saber saber lo lo que que compradores compradores desean desean
Permite Permite vendedor vendedor determine determine si si es es preciso preciso hacer hacer cambios cambios
4 4 Determinantes Determinantes de de Vtja Vtja Competitiva Competitiva de de Porter Porter
3 3.. Industrias Industrias conexas conexas y y de de soporte soporte: : La La interaccin interaccin beneficia beneficia a a todos, todos,
obliga obliga a a la la mejora mejora..
4 4.. Estructura Estructura de de empresas empresas y y rivalidad rivalidad: : como como se se organizan, organizan, administran administran
yy manejan manejan a a adversarios adversarios.. El El xito xito competitivo competitivo global global es es resultado resultado de de
intensa intensa competencia competencia a a nivel nivel nacional nacional que que presiona presiona a a compaas compaas para para
q q mejoren mejoren o o innoven, innoven, creando creando fuerzas fuerzas para para q q compita compita en en el el exterior exterior
2 2.. Influir Influir en en regulaciones regulaciones comerciales comerciales y y gubernamentales gubernamentales: :
polticas polticas de de gobierno gobierno profundas profundas repercusiones repercusiones en en comercio comercio
internacional internacional
3 3.. Adquirir Adquirir perspectiva perspectiva internacional internacional: : Desarrollar Desarrollar orientacin orientacin
global global que que le le permita permita operar operar como como empresas empresas multinacionales, multinacionales, no no
como como locales, locales, para para lograrlo lograrlo requieren requieren::
Experiencia Experiencia: : Contratar Contratar a a individuos individuos con con esa esa clase clase de de experiencia experiencia..
Ayuda Ayuda a a Gerentes Gerentes a a evaluar evaluar situaciones situaciones que que difieren difieren a a las las del del pas pas
de de origen origen
Orientacin Orientacin (enfoque) (enfoque): : Subrayar Subrayar la la importancia importancia de de las las actividades actividades
internacionales internacionales en en lugar lugar de de las las nacionales nacionales
Actitud Actitud:: Cambiar Cambiar actitudes actitudes de de gerentes gerentes ante ante su su trabajo, trabajo, se se orientan orientan
a a corto corto plazo plazo usualmente, usualmente, son son informales, informales, muy muy directos directos deben deben
seguir seguir patrones patrones internacionales internacionales
Por que Por que las compaas incursionan en las compaas incursionan en los los Agronegocios Agronegocios
Internacionales? Internacionales?
11.. Incremento Incremento de de sus sus ventas ventas: : Es Es mayor mayor el el nmero nmero de de
personas personas yy posibilidades posibilidades de de compra compra en en el el mundo mundo que que en en
slo slo pas pas. . Las Las vtas vtas. . dependen dependen de de 22 factores factores: :
Inters Inters de de los los consumidores consumidores
Disposicin Disposicin yy posibilidad posibilidad de de consumidores consumidores a a comprar comprar
22. . Adquisicin Adquisicin de de recursos recursos: : fabricantes fabricantes yy distribuidores distribuidores se se
interesan interesan en en comprar comprar prtos, prtos, servicios servicios yy componentes componentes del del
extranjero extranjero. . As As como como capital, capital, tecnologa tecnologa ee informacin informacin que que
les les sean sean de de utilidad utilidad en en su su propio propio pas pas. .
Por que Por que las compaas incursionan en las compaas incursionan en los los
Agronegocios Agronegocios Internacionales? Internacionales?
33.. Diversificacin Diversificacin de de fuentes fuentes de de ventas ventas yy suministros suministros: : Para Para
evitar evitar la la dependencia dependencia yy fluctuaciones fluctuaciones violentas violentas de de ventas ventas yy
utilidades utilidades. . Se Se buscan buscan mercados mercados yy proveedores proveedores en en el el
extranjero extranjero
44. . Reduccin Reduccin al al mnimo mnimo del del riesgo riesgo competitivo competitivo: : Por Por
razones razones defensivas, defensivas, se se busca busca disminuir disminuir las las vtjas vtjas que que sus sus
competidores competidores reales reales oo potenciales potenciales obtendran obtendran al al realizar realizar
operaciones operaciones en en el el exterior, exterior, las las que que se se pueden pueden usar usar en en su su
contra contra en en el el mbito mbito interno interno
Por que las compaas incursionan en los Por que las compaas incursionan en los
Agronegocios Agronegocios Internacionales? Internacionales?
GLOBALIZACION: GLOBALIZACION:
Proceso econmico, tecnolgico, social y cultural a gran escala, que consiste en
la creciente comunicacin e interdependencia entre los distintos pases del
mundo, unificando sus mercados, sociedades y culturas, a travs de una serie de
transformaciones sociales, econmicas y polticas que les dan un carcter
global.
ORGANIZACIN MUNDIAL DE COMERCIO OMC:
Nace en 1995 una de las organizaciones internacionales ms jvenes.
Sucesora del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT),
establecido tras la segunda guerra mundial.
Aunque la OMC cuenta con pocos aos de vida, el sistema multilateral de
comercio, que originalmente se estableci en el marco del GATT, cumpli 50
aos, desde 1948
LECTURA GLOBALIZACION LECTURA GLOBALIZACION
ORGANIZACIN ORGANIZACIN MUNDIAL MUNDIAL DE DE COMERCIO COMERCIO OMC OMC: :
El sistema se cre mediante una serie de negociaciones comerciales, o
rondas, celebradas en el marco del GATT.
Las primeras rondas se centraron principalmente en las reducciones
arancelarias.
Posteriormente las negociaciones pasaron a incluir otras cuestiones como las
medidas antidumping y no arancelarias.
La ltima rondala Ronda Uruguay, que se desarroll entre 1986 y 1994 dio lugar
a la creacin de la OMC.
Principios Principios Bsicos Bsicos del del GATT/ GATT/ OMC OMC: :
Trato de la nacin ms favorecida (NMF)
Principio fundamental del GATT. C/parte contratante debe proporcionar
a todas las otras partes contratantes las mismas condiciones de
comercio ya que las condiciones ms favorables se extienden a cada
una de ellas; C/parte contratante debe tratar a todos los Pases
Miembros (PPMM) de la misma manera que trata a su "nacin ms
favorecida".
Reciprocidad
Cada parte contratante tiene un derecho, pero tambin una obligacin,
por ejemplo el acceso a mercados de otros socios comerciales sobre
una base NMF, de corresponder con concesiones comerciales sobre una
base NMF.
Principios Principios Bsicos Bsicos del del GATT/ GATT/ OMC OMC: :
Transparencia
En un sistema transparente de comercio es fundamental la necesidad de
armonizar el sistema de proteccin de la importacin, de manera que los
obstculos al comercio puedan reducirse a travs del proceso de negociaciones.
Consolidacin y reduccin de los aranceles
Cuando se cre el GATT, los aranceles eran la forma principal de proteccin del
comercio, y en los primeros aos las negociaciones versaron principalmente
sobre la consolidacin y reduccin de los derechos arancelarios. El texto del
GATT de 1947 establece las obligaciones de las partes contratantes al respecto.
Principios Principios Usado Usado por por otros otros acuerdos acuerdos: :
Trato Especial y Diferenciado
A naciones atpicas al resto de PPMM ( econmicam. no tan avanzadas). Se
les concede un tratamiento especial en las negociaciones con el resto de
PPMM, preferencias en varios aspectos del tratado. Ej: % mnimos a
alcanzar en origen, ms tiempo para alcanzar objetivos, etc.
Funciones Funciones OMC OMC: :
Administracin de los acuerdos comerciales de la OMC
Foro para negociaciones comerciales
Solucin de diferencias comerciales
Supervisin de las polticas comerciales nacionales
Asistencia tcnica y formacin para pases en desarrollo
Cooperacin con otras organizaciones internacionales
Dems Dems Acuerdos Acuerdos Comerciales Comerciales de de la la OMC OMC: :
Mercancas
Servicios
Solucin de Diferencias
Examen de las Polticas Comerciales
Pases en Desarrollo y Comercio
Agricultura
EL EL ACUERDO ACUERDO DE DE LA LA AGRICULTURA AGRICULTURA DE DE LA LA OMC OMC
La Ronda Uruguay primer acuerdo multilateral dedicado
al sector.
paso importante hacia el orden, una competencia leal
y un sector con menos distorsiones.
La finalidad del Acuerdo sobre la Agricultura es reformar
el comercio del sector y lograr que las polticas estn
ms orientadas al mercado.
Las normas y compromisos nuevos se aplican a:
el acceso a los mercados
la ayuda interna
las subvenciones a la exportacin

Contingentes Arancelarios: Forman parte de los
compromisos de Acceso a Mercados y se definen como:
Es la asignacin de un volumen limitado de importacin
para un producto en particular con un arancel techo, menor
al arancel consolidado para el resto de importaciones del
mismo producto.
Importaciones
anuales (TM)
Arancel
(%)
R
l

l
l

T
M
l
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^
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`
^ v=u! Th
vv= d
uf1uzuf
19
^ v=u! Th
dufv d
uf1uzuf
480.000 TM.
\ !vm u d!
uf1uzuf
Contingentes Arancelarios: Forman parte de los
compromisos de Acceso a Mercados y se definen como:
Es la asignacin de un volumen limitado de importacin
para un producto en particular con un arancel techo, menor
al arancel consolidado para el resto de importaciones del
mismo producto.
Importaciones
anuales (TM)
Arancel
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Salvaguardia
Un pas puede restringir las importaciones de un determinado producto, si se
demuestra que sus importaciones en cierto sector crecen abruptamente y
producen dao
No medida arancelaria
No restriccin no arancelaria, forma de frenar comercio internacional
Instrumento legal dentro de un acuerdo.
Recurso para cada pas.
Se permite que los pases las impongan para proteger su proteccin
nacional y en funcin de su competitividad.
Salvaguardia
Aplicable slo por un tiempo.
Para su imposicin debe existir:
* Importaciones aumentado abruptamente
Grave dao afecta a produccin nacional
En bloques comerciales se debe considerar no atentar contra lo acordado,
ni principios de NMF por lograr proteger de comercio intracomunitario.
Salvaguardia
Aplicable slo por un tiempo.
Para su imposicin debe existir:
* Importaciones aumentado abruptamente
Grave dao afecta a produccin nacional
En bloques comerciales se debe considerar no atentar contra lo acordado,
ni principios de NMF por lograr proteger de comercio intracomunitario.
Subvenciones a la exportacin:
Lmites al gasto destinado a las subvenciones y a la cantidad de
exportaciones subvencionadas
El Acuerdo sobre la Agricultura prohbe las subvenciones a la
exportacin de productos agropecuarios, a menos que las subvenciones
se especifiquen en las listas de compromisos de los Miembros.
ACUERDO ACUERDO SOBRE MEDIDAS SANITARIAS Y SOBRE MEDIDAS SANITARIAS Y
FITOSANITARIAS FITOSANITARIAS DE LA OMC DE LA OMC
Destinado a normas sobre inocuidad de alimentos, sanidad de
Animales y preservacin de los vegetales
El Acuerdo autoriza a los pases a establecer sus propias normas.
Las reglamentaciones se deben basar en principios cientficos. Slo
se deben aplicar en la medida necesaria para proteger la salud y la
vida de las personas y de los animales o para preservar los
vegetales.
Disposiciones en materia de procedimientos de control, inspeccin y
aprobacin.
LECTURA AC. MEDIDAS SANIT. LECTURA AC. MEDIDAS SANIT.
ACUERDO ACUERDO SOBRE OBSTCULOS TCNICOS AL COMERCIO DE LA SOBRE OBSTCULOS TCNICOS AL COMERCIO DE LA
OMC (OTC) OMC (OTC)
Trata de lograr que los reglamentos, las normas y los
procedimientos de prueba y certificacin no creen obstculos
innecesarios.
ACUERDOS ACUERDOS CONEXOS CONEXOS DE LA OMC: : LA LA PROPIEDAD PROPIEDAD
INTELECTUAL INTELECTUAL
Serie de normas que rigen el comercio y las inversiones en la esfera
de las ideas y de la creatividad.
Establece cmo se deben proteger en los intercambios comerciales
el derecho de autor, las patentes, las marcas de fbrica o de
comercio, las indicaciones geogrficas utilizadas para identificar a los
productos, los dibujos y modelos industriales, los esquemas de
trazado de los circuitos integrados y la informacin no divulgada, por
ejemplo los secretos comerciales, aspectos todos stos conocidos
como propiedad intelectual.
LECTURA ADPIC LECTURA ADPIC
COMUNIDAD ANDINA CAN COMUNIDAD ANDINA CAN
El 26 de mayo de 1969, en Cartagena de Indias los representantes
de Bolivia, Colombia, Chile, Ecuador y Per (excepto Venezuela)
arriban a un Acuerdo definitivo y suscriben lo que se conoce hasta
hoy como EL ACUERDO DE CARTAGENA.
LECTURA AC CARTAG LECTURA AC CARTAG
Objetivos de la CAN
Promover el desarrollo equilibrado y armnico de los Pases
Miembros en condiciones de equidad, mediante la integracin y la
cooperacin econmica y social;
Acelerar su crecimiento y la generacin de ocupacin;
Facilitar su participacin en el proceso de integracin regional, con
miras a la formacin gradual de un mercado comn latinoamericano.
Mecanismos de la CAN
El establecimiento de un Programa de liberacin Automtico e
Irrevocable de los intercambios intrasubregionales.
La adopcin progresiva del Arancel Externo Comn (AEC)
La Programacin Industrial Conjunta, mediante programas
sectoriales de desarrollo industrial.
La Armonizacin de Polticas Econmicas, incluidas la adopcin de
regmenes comunes en distintos campos.
Programa de Liberacin
Tiene por objeto eliminar los gravmenes y las restricciones de todo
orden que incidan sobre la importacin de productos originarios del
territorio de cualquier Pas Miembro.
Todava persiste el uso de restricciones no arancelarias o para-
arancelarias, que impiden la aplicacin plena de la Unin Aduanera, a
pesar de que en su gran mayora ya han sido eliminados.
El programa de liberacin se aplica de acuerdo a listados de productos ,
cada listado tiene un tratamiento y un cronograma distinto.
Arancel Externo Comn (AEC)
Para la adopcin progresiva del AEC se plantearon dos etapas:
1. Arancel Externo Mnimo Comn (AEMC) adoptado en 1970 (tuvo
aplicacin parcial y fue permanentemente modificado y quebrantado
durante un largo perodo)
2. Arancel Externo Comn (AEC) de m/p, objeto de varias
postergaciones hasta ser adoptado definitivamente a partir de febrero
de 1995, mediante la Decisin 370 de la CAN.
CASO FEDEPALMA CASO FEDEPALMA
Instrumentos Armonizados para La Agricultura
El Arancel Externo Comn (AEC)
Si bien el AEC no planteaba un tratamiento especial para la
agricultura, fue concebido para apoyar y fomentar el desarrollo
armnico de todos los sectores, considerando sus respectivas
sensibilidades y potencialidades.
El Sistema Andino de Franjas de Precios (SAFP) Instrumento
arancelario armonizado y especfico para la Agricultura, es el resultado
de un largo trabajo de coordinacin y aproximaciones; constituye el nico
instrumento efectivo de apoyo (en frontera) a la produccin Agropecuaria
Andina.
El Sistema Andino de Franjas de Precios (SAFP).
Sistema para estabilizar el costo de importacin de un grupo esencial de
productos agropecuarios, caracterizados por una marcada inestabilidad
en sus precios internacionales. aplicacin de derecho variable
adicional al AEC (Arancel fijo) cuando los precio internacionales de
referencia sean inferiores a determinados niveles piso, o reduccin
cuando los precios internacionales sean superiores a determinados
niveles techo
El Sistema Andino de Franjas de Precios (SAFP).
Formado por:
* Prtos marcadores: cuyos precios internacionales son utilizados
para el clculo de franjas de precios - 13
* Prtos derivados o sustitutos: Los que mediante transformacin
o mezcla de productos marcadores, pueden reemplazar en el
uso industrial o en el consumo, a un marcador. - 137
CAN I CAN Instrumentos nstrumentos Armonizados para La Agricultura Armonizados para La Agricultura

Producto marcador Nmero de productos vinculados
- Arroz pilado 3
- Cebada 2
- Trigo 5
- Maz blanco 1
- Maz amarillo 23
- Leche entera 26
- Azcar crudo 1
- Azcar blanco 8
- Soya en grano 13
- Aceite crudo de soya 14
- Aceite crudo de palma 24
- Carne de cerdo 10
- Trozos de pollo 7
Total Vinculados 137
Resumen:
Productos marcadores: 13
Productos vinculados: 137
Elementos del (SAFP)
Precios Piso (Pp) y Techo (Pt): Los lmites de la Franja o Zona de
precios que marcan el comportamiento tolerable en el mercado
internacional, y que adems reflejan la tendencia en condiciones de
competencia normales estn establecidos por los precios Piso y Techo.
Estos precios permanecen invariables por un perodo de un ao (no
calendario) y son modificados en el mes de abril de cada ao.
Para su clculo:
a) Se toman los precios FOB promedio mensuales de los ltimos 60
meses anteriores, de los productos marcadores y se inflactan estos
precios en base del IPC de Estados Unidos con base = 100 en
octubre de cada ao. Luego se convierten a CIF.
b) Se calcula un promedio aritmtico simple llamado Promedio de
Precios Histricos CIF, y se le resta (1) desviacin tpica de la misma
serie en dlares constantes CIF, corregida por un factor de ajuste
establecido para cada producto marcador, de esta manera se obtiene el
Precio Piso CIF.
c) Al Precio Piso CIF se le suma la desviacin tpica de la serie en
dlares constantes CIF. Al resultado se le denomina Precio Techo CIF.
d) Los precios piso y techo son ajustados anualmente mediante la
actualizacin de las respectivas series de precios, del ndice inflactor y de
los fletes y seguros, conforme las fuentes de informacin que se han
establecido
Precios de Referencia o Referencial (Pr): promedio quincenal, con
base en cotizaciones diarias, semanales o quincenales, observadas en
los mercados internacionales.
Derechos Variables Adicionales y Rebajas Arancelarias (DVA): factor
de correccin de la franja y constituyen tasas arancelarias adicionales
que se aplicarn, deducirn o sern iguales a 0, segn sea el caso, sobre
el Arancel Externo Comn (tasa arancelaria aplicada de modo uniforme
por los miembros de la Comunidad Andina a las importaciones
provenientes de terceros pases), de los productos marcadores.
ELEMENTOS DEL SAFP Y POSIBILIDADES DE FUNCIONAMIENTO
PRECIO TECHO
(vigencia anual)
PRECIO PISO
(vigencia anual)
QUINCENAS
C/15 C/15 C/15
PRQ = Precio Referencial Quincenal AEC = Arancel Externo Comun
DVA = Derecho Variable Adicional (factor de correccion de variablilidad)
1)
2)
3)
PRQ
1
AEC + DVA
PRQ
2
AEC
PRQ
1
AEC - DVA
(ZONA DE VARIACION
TOLERABLE, TEDENCIA
NORMAL DE MERCADO)
ELEMENTOS DEL SAFP Y POSIBILIDADES DE FUNCIONAMIENTO
PRECIO TECHO
(vigencia anual)
PRECIO PISO
(vigencia anual)
QUINCENAS
C/15 C/15 C/15
PRQ = Precio Referencial Quincenal AEC = Arancel Externo Comun
DVA = Derecho Variable Adicional (factor de correccion de variablilidad)
1)
2)
3)
PRQ
1
AEC + DVA
PRQ
2
AEC
PRQ
1
AEC - DVA
(ZONA DE VARIACION
TOLERABLE, TEDENCIA
NORMAL DE MERCADO)
Negoc Negoc. Agrcola Ecuatoriana y Compromisos Adquiridos con OMC . Agrcola Ecuatoriana y Compromisos Adquiridos con OMC
Estrategia de negociacin del Ecuador, que el sector agropecuario sea
considerado como "muy sensible
Mantener los nicos instrumentos de proteccin en contra del comercio desleal
AEC, y el SAFP.
En materia de Acceso a Mercados y Aranceles Consolidados se pueden
diferenciar dos grupos de productos, en funcin de su sensibilidad:
Productos agrcolas poco sensibles aquellos que tienen produccin
nacional nula o marginal, y que se importan total o parcialmente. ( materias
primas, e insumos importados). Este grupo se consolid en lneas generales
a un nivel equivalente al AEC + 10 puntos, lo que constituye un nivel de
proteccin adicional que va del 50 al 200 % del AEC. A
Productos agrcolas sensibles productos que por su importancia
alimentaria y econmica estaban dentro del SAFP. Niveles de cargas
arancelarias mximas aplicables por el SAFP durante los cinco aos
anteriores a la negociacin. Los aranceles consolidados par este grupo estn
entre 95% y 35%
AREA DE LIBRE COMERCIO DE LAS AMERICAS AREA DE LIBRE COMERCIO DE LAS AMERICAS - - ALCA ALCA
Visin estratgica de USA por consolidar la integracin
continental en Amrica, como plataforma para aproximarse a
la cuenca del Pacfico, que es el rea de mayor crecimiento
econmico y comercial contemporneo.
Fue ratificado por 34 pases del hemisferio, excepto Cuba, y
tena como objetivo establecer una zona de libre comercio de
bienes y servicios entre los pases miembros (arancel 0%), la
que entrara en vigencia a partir del 1 de enero del 2005.
Principios
Los Principios que rigieron las negociaciones del ALCA, fueron los siguientes:
decisiones se adoptarn por consenso: Nada est acordado hasta que todo
est negociado. Habr acuerdo en todos los temas negociados.
Regir el principio de Trato Especial y Diferenciado tomando en cuenta el
nivel de desarrollo y tamao de las economas. Los pases en desarrollo
tendrn tratamiento especial en todos los temas negociados.
Ser congruente con las reglas y disciplinas de la OMC y el acuerdo se
basar en lo dispuesto por la OMC cuando sea posible y pertinente
Temas que truncaron la negociacin continental
La falta de un compromiso real de parte de 2 (Estados Unidos y Canad) de los
34 pases por comprometerse a una verdadera reduccin y eliminacin de los
subsidios directos a la agricultura.
Estados Unidos impuls el ALCA Light, que consista en haber logrado la
autorizacin expresa de los pases para que aquellos que quisieran acelerar la
liberacin comercial, lo podran hacer por la va de la celebracin de
negociaciones comerciales bilaterales.
TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE ECUADOR CON USA
Como consecuencia del fracaso del ALCA, se decide una negociacin bilateral.
El sector agropecuario se convierte en un motor de desarrollo para la economa
ecuatoriana porque:
Aporta con un 9% al PIB, solo considerando el nivel primario
Genera un 35% de divisas por concepto de Exportaciones y su participacin
crece al 58% excluyendo el petrleo
Es una actividad que emplea a un 28% de la poblacin econmicamente
activa.
Provee seguridad alimentaria al pas.
Un sector agrcola bien atendido es un mitigante de la migracin del campo
a la ciudad.
Objetivos de la Negociacin
Alcanzar competitividad y eficiencia en el sector agropecuario para la seguridad
alimentaria.
Consolidar un mercado de exportacin para los productos agropecuarios y
agroindustriales con valor agregado
Establecer nuevas polticas para apoyar a los sectores agropecuarios ms
vulnerables para mejorar la eficiencia o facilitar la reconversin productiva
sostenible.
Lograr acuerdos internos para mejorar la eficiencia en la produccin,
comercializacin y calidad de los bienes agropecuarios.
Que perdera el Ecuador sin TLC?
Lamentablemente la alta dependencia del Ecuador de la economa
norteamericana, podra causar algunos impactos negativos, si no se logra
culminar el proceso, sobre todo frente al cierre de Colombia y Per que ya han
ratificado sus acuerdos:
480 millones de USD de exp. Bajo ATPDEA
500.000 empleos directos e indirectos vinculados a actividades de X
Quiebra de ms de 1800 millones de USD en inversiones (solo si se
considera: Flores, brcoli, mango, palmito, azcar, palma)
Cada del PIB agropecuario (exportaciones no tradicionales, 20% del valor
bruto de produccin)
Migracin
Triangulacin productos sensibles
Mas pobreza
Barreras no arancelarias
Poca o ninguna transferencia tecnolgica y cooperacin
CONTRATACION INTERNACIONAL
Instrumento jurdico a travs del cual se vehiculan los negocios
internacionales. operacin de Compraventa Internacional, intercambio
donde una de las partes entrega a la otra un producto contra su
equivalencia en dinero, que se relacionan pases con leyes distintas y con
diferentes monedas.
Presenta dos caractersticas especficas que es importante tener
presentes:
A) A pesar de que los pactos que contenga el contrato sean de
obligado cumplimiento, no significa que el contrato sea
autosuficiente. El contrato existe gracias al Derecho y es el
Derecho quien proporciona las pautas para solventar posibles
contradicciones y salvar omisiones del mismo.
Ej. Derecho francs contrato puede ser nulo e invlido si el
precio no se fija de manera cierta y precisa. Derecho alemn es
ms flexible. El Derecho ingls es muy restrictivo
Presenta dos caractersticas especficas que es importante tener presentes:
b) El contrato internacional es un contrato que se enfrenta a una paradoja. No
existe ningn Derecho universal o internacional al que se refiera: el
ordenamiento jurdico de referencia es un ordenamiento estatal que las partes
pueden predeterminar mediante una clusula contractual especfica. Esto
significa que en trminos estrictos al hablar del contrato de distribucin o de
factoring internacional no podemos adoptar una perspectiva verdaderamente
internacional;
Caractersticas del contrato
_ Consensual: se perfecciona con el slo consentimiento.
_ Bilateral: perteneciente a dos partes.
_ Oneroso: implica alguna contraprestacin.
_ Conmutativo: prestaciones recprocas equivalentes y
determinadas.
_ Traslativo del dominio: transfiere el dominio.
Requisitos bsicos de todo contrato:
Para poder celebrar un contrato es necesario:
_ Capacidad de obrar para contratar.
_ Consentimiento de ambas partes.
_ Objeto lcito.
_ Cosa determinada.
_ Precio cierto en dinero o signo que lo represente.
_ nimo de reventa y de lucro (en compraventa mercantil).
_ No existe requisito especial de forma.
Principios del contrato internacional:
1. Todo contrato podr celebrarse mediante la aceptacin de una oferta o por
la conducta de las partes que sea relevante para demostrar la existencia
del mismo.
2. Toda propuesta de celebrar un contrato constituye una oferta
3. La oferta surte efectos desde el momento en que llega al destinatario, y
Cualquier oferta, aunque sea irrevocable, puede ser retirada siempre que la
comunicacin de su retiro llegue al destinatario antes o al mismo tiempo
que la oferta.
4. La oferta se extingue cuando la comunicacin de su rechazo llega al
oferente.
5. Se puede incluir una clusula de confidencialidad para informacin muy
secreta o temas sensibles para la compaa.
Documentos participantes de la contratacin internacional,
Agilizan y normalizan la operacin. Estos se pueden clasificar as:
A) Documentos contractuales y cuasicontractuales
B) Documentos de transporte
C) Documentos de seguro
D) Documentos de control y verificacin
E) Documentos aduaneros
Contractuales > contrato
Elementos bsicos que deben intervenir en un contrato de
compraventa son:
Datos significativos: comprador, vendedor, clase de mercanca,
precio, cantidad de mercanca, lugar de la firma, fecha de la
firma, vencimiento.
Condiciones de entrega: lugar y forma.
Condiciones de pago: vencimiento de pago, forma de pago,
divisa utilizada.
Fuero a utilizar: pas del comprador, pas del vendedor, tercer
pas, arbitraje internacional.
CuasiContractuales : los siguientes documentos
El pedido, importador manifiesta el deseo de efectuar una
compra. Resultado de una llamada telefnica, un telegrama, un
tlex o una visita personal. A su recepcin el importador puede
aceptarlo o no.
La factura proforma, a modo de orientacin o presupuesto, un
vendedor a un posible cliente de las condiciones en que est
dispuesto a realizar la venta de una mercanca.
La factura comercial, impreso propio, extiende el vendedor en
el momento de la venta de una mercanca. La factura en s
constituye el documento de venta y determina el cambio de
propiedad de las mercancas.
CuasiContractuales : los siguientes documentos
En la factura se describen de forma detallada:
- Nombre del comprador y vendedor
- Clase, cantidad, peso de la mercanca
- Modo de envo
- Forma de pago
- Precio unitario
- Condiciones de entrega
- Importe total de la mercanca
- Dems datos de inters
B) Documentos de transporte relativos al medio de transporte en el que
venga la mercanca.
Conocimiento de embarque B/L (BILL OF LADING)
Gua area AWB (AIR WAY BILL
Carta de porte WB (WAY BILL)
C) Documentos de seguro Una empresa aseguradora cubre al comerciante
frente a la eventualidad que la mca sufra daos o prdidas por motivo de su
traslado desde el punto de inicio hasta el de entrega.
El contrato es definitivo, bilateral, condicional y aleatorio, por el cual una
persona natural o jurdica toma sobre si los riesgos de prdida o deterioro de
otra persona, obligndose a la retribucin convenida cuando se presente el
dao.
Condicional en la eventualidad de producirse
Aleatorio improbable la eventualidad del siniestro
C) Documentos de seguro
Elementos del seguro:
Cosa asegurada: mcas aseguradas, descritas en su especie, tipo,
modelo, calidad, acondicionamiento.
Riesgo: Posibilidad que suceda un siniestro
Prima: valor q debe cancelarse por tomador para ser indemnizado
C) Documentos de control Se aconseja que el vendedor le remita al
comprador documentos expedidos o certificados por organismos oficiales
competentes o especializados que le ofrezcan garanta de que recibir el
producto que realmente ha solicitado y pagado.
Certificado de pesos o lista de contenidos y pesos:
Certificado de anlisis, sanidad, inspeccin y otros anlogos
C) Documentos de aduana
Los manejados en aduana para desaduanizar la mercanca.
DeclaracinAduanera
Declaracin de Valor
Permisos requeridos segn mercanca
Certificado de aforo si corresponde
Certificado de origen en caso de aplicarse
Obligaciones del vendedor
Las obligaciones del vendedor consisten en:
- la entrega de la mercanca ( las condiciones dependen de INCOTERMS)
-la transmisin de su propiedad, cuestin sta que el Convenio no regula
- la entrega de cualesquiera documentos relacionados con ellas.
- Todo ello se har de acuerdo con lo estipulado en el propio contrato.
Obligaciones del comprador
Las obligaciones del comprador son:
pagar el precio
y recibir las mercancas en las condiciones establecidas en el contrato y,
en su defecto, en el Convenio.
Dnde nos equivocamos?
Algunos de los errores ms frecuentes en la negociacin internacional son:
Consideramos el contrato poco comercial y optemos por no realizarlo.
Plasmamos en el contrato solo cuestiones comerciales, ignorando la
parte de solucin de controversias"? que es donde se determina la
legislacin aplicable y el foro o tribunal competente.
Actuamos mediante acuerdos verbales sin plasmarlos posteriormente por
escrito.

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