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Lobjet de ce document est de souligner le fait quune banque doit tre profitable
Le monde bancaire doit aux opportunits offertes par les nouvelles technologies, la fois faire face :
aux exigences de rentabilit, une concurrence acharne
l'acclration de l'ouverture du march des nouveaux entrants, la banalisation de la distribution des produits financiers, et enfin une clientle de moins en moins fidle et toujours plus exigeante
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Au cours des dernires annes des volutions majeures ont traverses lactivit bancaire
Il est donc utile de connatre les spcificits actuelles du marketing dans le secteur bancaire
ACCUEIL
Pour tre profitable, la banque a le choix entre trois types de revenus dexploitation.
Les commissions Les intrts
Et cest toujours positif ?
BANQUE Rsultats
Achat / vente dor
Les revenus dexploitation sont exprims aprs dduction des charges de mme nature, leur solde constituant le PNB. Le Produit Net Bancaire doit couvrir les autres charges.
Les commissions Les intrts Les plus values NETTES NETS NETTES
Mais que doit-on faire pour obtenir un PNB positif ?
PNB
Capital
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. Dpts . Change et or . Ordres de Bourse . Crdits . . prise ferme et garantieProduits financiers / vente . Moyens de paiement . Bourse-Finance / conseil dmissions . Ingnierie financire / conseil . Gestion de portefeuilles . (Conservation) . Locations Etablissement Entreprise de crdit dinvestissement
Le code donne aux tablissements de crdit et aux entreprises dinvestissement la possibilit de dvelopper une activit spcifique, la troisime activit tant libre daccs. 2. 3.
La prestation de services connexes
Le PNB est constitu par les prestations factures aux tiers et par le rendement des oprations ralises pour compte propre.
La TION RA TU C FA
Intrts nets
Commissions nettes
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Les oprations de banque rapportent la diffrence entre les intrts pays sur les dpts et les intrts encaisss grce aux crdits...
CREDITS la clientle
DEPTS de la clientle
On facture beaucoup !
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beaucoup car le niveau dintrt est fix selon un principe universel que la banque respecte pour resterdans le march : la courbe des taux (ou courbe des rendements). Voil pour
on ati r un ique Rm or th
2%
3%
4%
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Les emplois sont facturs au prix de la matire premire (les ressources) augment du cot du risque et des frais gnraux
14,70 %
Contribution aux FP de la banque
0,5 %
6,40 %
Prime de risque sur le client
0,5 %
4,80 %
Frais gnraux
Long terme Moyen terme Court terme (2 %) (3 %) (4 %)
C r d it s
Plus les financements sont courts plus ils provoquent des cots collatraux Plus les financements sont courts moins ils offrent de garanties. 13
La rfrence de la courbe des taux est fixe en bas par le taux que paie les meilleurs emprunteurs (la BCE et le Trsor) et en haut par le march.
Prts immobiliers Et quelles sont Taux fixe Taux effectif Moyen les limites au 1er T. 2005 rglementaires ? 4,72 % JO march du 25.03.05 .
Le
Exemple des taux longs en avril 2005 En bas
En haut
Taux Taux Taux des directeurs des bonsobligations 10 ans Tribune TEC La
3,63 %
C r d it s
07.04.05
BCE
BTS Banque BTS Banque
TRESOR
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Usure
Emplois
Ressources
Vu pour la marge mais faut-il toujours collecter un dpt avant de faire le crdit ?
LOI
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Les banques utilisent la trsorerie des dpts pour honorer les crdits qui se terminent par un retrait. Mais le dpt ne prcde pas forcment le crdit.
Cool ! Les banques crent les dpts ! En cas de fuite de dpt, il faut tre capable de virer lquivalent en trsorerie
Banque A 1
Crdit Paul
Dpt de Paul
A la BDF
Dpt J
A la BDF
Dpt P
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Lorsquune fuite intervient en absence de trsorerie, la banque peut emprunter une autre, ds lors que lautre a confiance.
Banque D
4bis
la BDF A la BDF
nt pru Em D
D la BDF t Pr A
A la BDF
BTS Banque BTS Banque
Dpt de Paul
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La BCE via la Banque de France se porte aussi contrepartie des autres banques , mais ses conditions : aux taux directeurs et pour trs peu de jours.
Taux directeurs
STOP
Taux Plafond (Prts 24 h 3 % par la BCE ) 2% 1% Taux de Refinancement (Prts une semaine par la BCE ) Taux Plancher (Emprunts 24 h de la BCE)
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Les oprations de banque rapportent aussi les commissions nettes sur les moyens de paiement mis disposition des clients et grs pour eux.
Systmes es pay De ns ssio rglement mmi Commissions Co
C r d it s
COMMISSIONS NETTES
BTS Banque BTS Banque
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Les fichiers clientle emplois et ressources sont mis profit pour quiper le compte ordinaire de prestations facturables.
L, ce sont toujours Commissions des oprations de banque, mais les deux autres Fichier Fichier Fichier activits emprunteurs Dposants Epargnants abritent-elles aussi des oprations commissionnes ?
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Dautres commissions sont factures sur la prestation de services connexes et les banques sont alors en concurrence avec des non bancaires.
Commissions
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Les services dinvestissement ont deux destinataires ; soit la clientle et ils sont commissionns, soit la banque elle-mme et ils lui apportent du rendement.
Commissions ( Pour mmoire ) Services aux EMETTEURS Services aux INVESTISSEURS Oprations sur les ordres de Bourses Gestion de portefeuille pour compte de tiers Services ELLEMEME Oprations sur marchs Gestion de portefeuilles pour compte propre Plus values nettes et revenus
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La banque effectue trois sortes doprations pour compte propre : la gestion de ses propres portefeuilles, lmission de ses propres titres, la couvertures de ses propres risques de march.
Couverture de risques ? ! Mais quels risques au fait ??
Couverture
Portefeuilles propres
Oprations terme
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La banque est expose deux familles de risques, sachant dans les deux cas que son devoir est danticiper, de limiter et de couvrir par ses profits voire ses fonds propres, le risque rsiduel.
on ati cip nti Au niveau de lindividuA n ctio Risques oprationnels Ra
Au niveau institutionnel
Risques
Risques Effet ciseau politiques Coefficient dexploitation Couverture Crdit March Systmique Couverture
Risques Risques Risques bancaires oprationnels juridiques Matriel Couverture Dlictue Contractu Criminel s ls els s liquidit
Oprations terme
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La banque est surveille en permanence. La tenue et la publication des documents comptables fidles lactivit coule et cohrents dans leurs prvisions y participent.
Dirigeants Programme Moyens Reporting CB Ratios Sanctions Publication CONTRLE INTERNE Agrment
CREATION
GESTION
Au sujet des ratios, quels sont ceux qui ncessitent des fonds propres ?
Autorits
BTS Banque BTS Banque
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Les ratios prudentiels sont un lment essentiel du dispositif de scurisation de chaque tablissement, donc du systme tout entier.
Coefficient de fonds propres et de Coefficient de liquidit ressources longues < 1 mois< 1 mois
Ratios
> 5 ans > 5 ans Hors bilan Hors bilan Solvabilit Division (Ratio Cooke des grands risques Prises de participation puis Mac Donough)
FP
Hors bilan
FP
Hors bilan
Actions
FP
Hors bilan
Autorits
BTS Banque BTS Banque
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un flux, et le hors bilan les oprations terme ; elles ne donnent lieu aucun flux avant leur chance ; elles seront mme annules en cas EMPLOIS RESSOURCES doption.
Et pour finir quelles sont les grandes masses du compte de rsultat ?
Oprations Oprations Interbancaires Interbancaires
Oprations clientle
Oprations clientle
Oprations Financires
Oprations Financires
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Le compte de rsultat illustre successivement la capacit de la banque rendre profitable ses mtiers, matriser ses cots de fonctionnement matriser ses risques, rmunrer ou renforcer le capital.
CHARGES PRODUITS
Intrts marge sur oprations financires commissions Produit Net Bancaire Frais gnraux Dot. Amortissements Rsultat Brut dExploitation Dot. Provisions Crances irrcuprables Rsultat dExploitation Exceptionnel IS Rsultat net
BTS Banque BTS Banque
Autorits
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LE PNB : Facturation : Oprations de banque : LES RESULTATS LES ACTIONNAIRES / Marge dintermdiation SOCIETAIRES ET LES TIERS : nette Agrment et rgles Commissions nettes Tableaux comptables : Prestation de services connexes Bilan bancaire : Compte de rsultat bancaire Commissions nettes Prestation de services dinvestissement : Commissions nettes Rendement des oprations pour compte propre : Plus values nettes Revenus de portefeuille (Emission de titres) LES RISQUES : Au niveau de lindividu : Risques oprationnels Risques juridiques Au niveau institutionnel : Risques bancaires Risques politiques Risque systmique Coefficient dexploitation
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