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AO

DEL CENTENARIO DE MACHU PICCHU PARA EL MUNDO

FACULTAD DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS Estrategias aplicadas en el ciclo de vida de un producto : PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Dr. ESPINOZA MONTES, Isaac

CTEDRA

CATEDRTICO : ALUMNOS

: JULIAN QUISPE, Wilson Celio LLALLICO PIAS, Diego LOPEZ ESPINOZA, Eduardo ROSADO DAVIRAN, Sally VLCHEZ QUISPE, Holy Saly YALLI MONTAES, Rosalinda

2011 HUANCAYO - PER

SEMESTRE

III B

El ciclo de vida de un producto puede tener efecto directo en la supervivencia de una compaa. Conozca cuales son las etapas del ciclo de vida del producto y cual es el proceso evolutivo del ciclo de vida del producto.

el ciclo de vida del producto es una herramienta de administracin de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categora o clase de producto, lo cual, puede servir como referencia para fijar adecuadamente los objetivos de mercadotecnia para un producto, y tambin, para planificar las estrategias que permitirn alcanzar esos objetivos.

1 ETAPA.DESARROLLO IDEA

2 ETAPA.INTRODUCCIN O NACIMIENTO

3 ETAPA.EXPANSIN O CRECIMIENTO

5 ETAPA.ESTABLECIMIENTO O DECLINACIN

4 ETAPA.MADUREZ

1. La primera etapa surge por la bsqueda de una solucin inteligente al planteamiento de un problema tendiente a resolver, entre muchas, una necesidad humana. Una idea puede surgir a consecuencia de tres factores:

1.1. Necesidad no satisfecha.- La necesidad no satisfecha implica elementos de vital importancia y es menester su preparacin, evaluacin e implementacin, puesto que dentro de este grupo no se podra conseguir la vida sin el, es decir no es posible para el hombre prescindir de ello, como por ejemplo el Consumo de Agua.

1.2.Problema existente.- Este grupo de causas no implica que sea menos importante que el anterior o los dems, un problema es un obstculo que impide su normal desenvolvimiento de una actividad o una operacin como ejemplo podemos citar ampliacin de la fbrica de productos lcteos.

1.3. El recurso no aprovechado.- Posee distintas connotaciones a las ya citadas de manera explcita implica utilizacin de recursos naturales y recursos humanos como la madera, mano de obra, pero tambin posee una sugerencia no sensible es decir que no se percibe inmediatamente como los dos siguientes aspectos implcitos: el capital; que puede ser un activo fijo (maquinaria terrenos infraestructura) o capital monetario (el cual posibilita su inversin inmediata) excesiva liquidez no utilizada.

Es la etapa de infancia del producto, los esfuerzos se centran en las tareas de Marketing para asegurar el mercado objetivo, tales tareas son conocidas como: merchandising, cobertura de canales de distribucin, posicionamiento, fuerza de ventas, promocin, plaza, precio, producto (Marketing Mix), etc.

SLOGAN INICIAL

1985 INTRODUCCIN DE COCA-COLA

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD EN LA ETAPA DE INTRODUCCION PARA COCA-COLA

Por otro lado, utilizara tambin la estrategia de penetracin masiva, ya que si bien es cierto soy pionero en el mercado con mi producto, quiero que mi producto sea de consumo total, por todas las personas y as mantenerme siempre lder en el mercado de gaseosas.

Coca-Cola fue creada en 1885, siendo comercializada en sus inicios como remedio que ayudaba a calmar el dolor de cabeza y disimulaba las nauseas. Luego ya en 1886, se ofreci a su creador comercializarla por todo Estados Unidos, para posteriormente ser vendida en todo el mundo, como ya todos conocemos. As Coca-Cola es una gaseosa que con el pasar de los aos sigue siendo Coca-Cola.

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD EN LA ETAPA DE INTRODUCCION PARA COCA-COLA

Para Introducir a Coca-Cola en el mercado, utilizara el Modelo AIDA, el cual es un modelo que se basa en los factores psicolgicos del consumidor al momento de comprar un producto. A travs de esta publicidad el consumidor conoce el producto, lo desea y lo compra, lo cual vendra bien cuando un producto es nuevo.

Las Fases de este modelo son: Atencin: llamar la atencin. Inters: despertar el inters. Deseo: suscitar el deseo. Accin: llevar a la accin (comprar)

Si el producto ha logrado satisfacer al mercado, entonces a superado la prueba cida del cliente, por lo que podemos concluir que en esta etapa el producto se encuentra en la adolescencia pasando a adulto joven, donde se empieza a probar el posicionamiento definitivo, consolida su participacin en el mercado y aumenta su cobertura.

Durante la poca de los 90, Starbucks viva una etapa de crecimiento, en donde primero se expande a otras ciudades de Estados Unidos y luego al resto del mundo.

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD EN LA ETAPA DE CRECIMIENTO PARA STARBUCKS COFFEE En la Etapa de Crecimiento, es importante que el liderazgo de nuestra marca se refuerce siempre, ya que surgen nuevos competidores, y para que esto no suceda se debe mantener a nuestro producto bien posicionado, es decir que este en la mente de nuestros consumidores y

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD EN LA ETAPA DE CRECIMIENTO PARA STARBUCKS COFFEE Se debe tener en cuento el mantener nuestros productos fuertes, y tambin siempre ser innovadores, desarrollando nuevos productos dentro de nuestra lnea que es STARBUCKS COFFEE. Extendernos a todos los lugares del mundo como lo hizo en su debido momento Starbucks y lo sigue realizando. Es importante tambin mantener una campaa publicitaria constante que nos ayude a esta etapa de crecimiento.

La Madurez es la etapa en la que el producto se encuentra como adulto mayor, por regla general es la etapa que dura ms tiempo, es la etapa que exige mayor reto a la gerencia comercial, algunos sntomas de la etapa de madurez son: - Liderazgo en los segmentos operados o en el mercado total.

- Elevados ndices de fidelizacin del cliente.


- Los precios tienden a caer por la proliferacin de la competencia. - Pocas posibilidades de crecimiento. - Se alcanzan niveles mximos de ventas. - Los costos son muy bajos. - Se alcanza la mayor rentabilidad.

1908

2008

Converse, como bien se sabe es un producto que ha llegado a su madurez a travs de los aos, desde 1908 hasta sus das, Converse es una marca fuerte en donde se le conoce como historia de leyendas mas que una simple zapatilla.

Si bien es cierto todo este reconoconocimiento se debe a que a sabido mantenerse siempre innovando, ser creativo, presentar modelos que a las personas gusta, y as tener miles de clientes que son leales a esta marca CONVERSE, evitando as que se estanquen sus productos.

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD EN LA ETAPA DE MADUREZ DE CONVERSE ALL STAR Esta etapa de madurez se refiere, en nuestro ejemplo Zapatillas Converse, que es una etapa en donde su taza de consumo permanece estable, ya que son un producto de consumo permanente en muchos pases, por lo que una muy buena estrategia en estos casos es la de Mantenimiento de Cuota.

Mantener a los clientes existentes. Satisfaccin continua del cliente, creando la lealtad.

5 ETAPA.- ESTABLECIMIENTO O DECLINACIN


Como todo principio tiene un final, es la etapa donde empieza la agona del producto, la demanda disminuye, las ingresos caen, los costos de mantener el producto en el mercado se elevan, los precios siguen bajando desde la etapa anterior, y no es recomendable invertir en tratar de que el producto se mantenga en vigencia, por que una vez que empieza la etapa de declive es muy difcil revertir la situacin a dems de muy costoso.

Mediados de los 90
Ciclo de Vida del Producto

Ciclo de Vida del Producto

Como todos sabemos, la mayora los conoci, aunque no se si de verdad les gustaba Helados Bresler.

Esta marca de helados tenia una variedad de productos, pero que realmente no supieron permanecer ni competir aqu en el Per con su principal competidor que es D'Onofrio, y as fue que Bresler desapareci del mercado.

Ciclo de Vida del Producto

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD EN LA ETAPA DE DECLIVE PARA LOS HELADOS BRESLER En el caso de Bresler que es un producto que se encontraba en la fase de declive hubiera tratado de pensar en la Estrategia de reduccin de costos, para que as no quedarme con todo el stock y las perdidas sean menores. Y por otro lado, si veo que mi producto ya no da para mas, retirarme a tiempo en caso que el relansamiento de mi producto no sea factible para mis futuros ingresos.
Ciclo de Vida del Producto