Universidad de las Regiones Autnomas de la Costa Caribe Nicaragense URACCAN- Recinto Nueva Guinea

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IDENTIFICACION FORMULACION Y ANALISIS DE PROYECTOS

EL ESTUDIO TECNICO DE PROYECTOS

Objetivos del Estudio Tcnico

Por que realizar un estudio tcnico a un proyecto? Cules son sus objetivos? l Disear una funcin de produccin que optimice el uso de recursos para obtener el producto deseado l Demostrar tcnicamente que el producto es factible. l Justificar la alternativa tcnica seleccionada

Cuales son los factores que integran el estudio tcnico?

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TAMAO DEL PROYECTO LOCALIZACIN - Micro Localizacin - Macro localizacin INGENIERIA DE PROYECTO ELECCION DE LA TECNOLOGIA PROCESO DE PRODUCCIN COSTO DEL PROYECTO ORGANIZACIN -Ejecucin -Operacin ASPECTOS LEGALES OPERACION

TAMAO DEL PROYECTO

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TAMAO: Capacidad de producir bienes y servicios o la cobertura de servicios que tendr el proyecto en un periodo de referencia

Factores determinantes y condicionantes del tamao.

Condicionantes Determinantes 1. Demanda Tecnologa 2. Insumos Localizacin 3. Estacionalidad desde el punto de vista de la Aspectos Financieros 4. demanda y la produccin Recursos Humanos 5. Capacidad Gerencial

EL TAMAO Y LA FORMAS PARA MEDIRLO

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Capacidad de procesamiento Produccin Potencia instalada Poblacin servida rea de influencia Personas atendidas Longitud volumen superficie

La capacidad de produccin o de prestar servicios durante la vida til del proyecto se puede expresar como:
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Capacidad Instalada (CI) Capacidad Efectiva (CE) Capacidad ociosa (CO)

Factores a considerar
1. Cantidad que se desea producir l 2. Intensidad de la mano de obra que se quiera adoptar. l 3. Cantidad de turnos de trabajo l 4. Optimizacin fsica y distribucin del equipo de produccin dentro de la planta Qu opinas de Mcdonals, Carls Junior, Burger King, Toyota? 5. La capacidad individual de cada mquina que interviene en el proceso productivo y el clave 6. Optimizacin de mano de obra
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Factores que determinan o condicionan el tamao de una planta

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El tamao del proyecto y la demanda

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Es el factor ms importante para condicionar el proyecto. El Tamao se acepta si la demanda es claramente superior.

Mtodo de escalacin
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Cuando se desconoce la disponibilidad de capital para invertir, este mtodo es muy til Considera la capacidad de los equipos disponibles en el mercado y se analizan las ventajas y desventajas de trabajar cierto nmero de turnos de trabajo y horas extra.

LOCALIZACIN
La localizacin del proyecto es la ubicacin fsica donde se construir . comprende la macro localizacin y la micro localizacin. l MACRO LOCALIZACION: puede ser nacional, regional, departamental o municipal Ejemplo: Managua, latitud longitud, distrito Barrio, etc

Localizacin ptima del proyecto

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La que se logre la mayor rentabilidad sobre capital u obtener el costo unitario mnimo. Mtodo cualitativo por puntos Mtodo cuantitativo de Vogel

LOCALIZACIN

MICRO LOCALIZACION:
Km 5 carretera norte frente a PARMALAT, en ambos casos es muy importante auxiliarse de un mapa

TENDENCIA DE LA MACRO LOCALIZACION

Hacia el Origen de los Insumos Destino de los Productos 1.Servicios pblicos 1. Planta Cementera 2. Planta Agroindustrial 2. Escuelas. 3. Centros 3. Puestos de acopio Salud 4. Mercados.
5.Campaas Educativas

TENDENCIA DE LA MACRO LOCALIZACION

Ubicacin Intermedia atada Preferida o
1. 2. 3. 4. 5.

Hidroelctrica Rastros y Mataderos Proyectos Geotrmicos Zonas Francas Caminos Vecinales Aeropuerto Museos y Teatros Relleno Sanitario en Sitios Histricos Minas canteras CentroyMayorista

FACTORES QUE CONDICIONAN LA LOCALIZACION DE UN PROYECTO

INFORMACION DE MERCADO: l Demanda insatisfecha, l Ubicacin de los insumos para la operacin, l Climatologa, l Preservacin del medio ambiente l Servicios pblicos (agua, energa telfono) l Recursos Humanos. l Medios y vas de transporte y su estado l Caracterstica de la comunidad l Amenazas y riesgo naturales l Aspectos Legales l Incentivos

Ingeniera del proyecto

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Objetivos generales
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Resolver todo lo concerniente a la instalacin y el funcionamiento de la planta. Proceso de produccin Factores relevantes que determinan la adquisicin de equipo y maquinaria Distribucin de la planta

INGENIERIA DE PROYECTO Contenido de la Ingeniera

Infraestructura Fsica: Especificaciones tcnicas y diseos arquitectnicos (urbansticas, estructurales y de instalacin) Equipamiento: Especificaciones de maquinarias y equipos, montaje y prueba de maquinaria, equipos, herramientas e instrumentos

ELECCION DE LA TECNOLOGIA DE PROYECTO

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Indudablemente, la Tecnologa y el Proceso de Produccin que se elija influirn directamente en la programacin de la cuanta de inversiones, costos incurridos y beneficios generados del Proyecto en ejecucin. La cantidad y Calidad de la maquinaria, equipos, herramientas, mobiliario de Planta, vehculos y otras inversiones se caracterizarn normalmente por el Proceso de Produccin que se ha elegido.

PROCESO DE PRODUCCION ASOCIADO A LA TECNOLOGIA

TECNOLOGIA: conjunto de procedimiento y medios que se utilizan para la produccin bienes y servicios. l PROCESO PRODUCTIVO: forma en que los insumos se trasforman en productos a travs de la tecnologa. TIPOS DE PROCESOS PRODUCTIVOS Extractivos, Transformativos, Salud y Trasporte
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TIPOS DE PROCESOS PRODUCTIVOS SEGN PRODUCTOS

Proyecto Acueducto Matadero Trasporte Salud Estado Inicial Agua en la fuente Res en Pie Pasajero en Origen Estado Final Agua en Domicilio Res sacrificada y procesada Pasajero en destino

Personas sin acceso Personas con acceso a S de S a S de S

INFORMACION QUE SE OBTIENE DEL ANALISIS PROCESO PRODUCTIVO

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Materia Prima Maquinaria y Equipos Obras Fsicas Distribucin de la Planta Obras Complementarias (caseta y oficina) Recursos Humanos (calificados y no calificados). Materiales (papelera) Suministro y Periodicidad Servicios Pblicos (energa agua y telfono)

COSTO DEL PROYECTO

CLASIFICACION MAS USADA: l Inversin, Operacin y Mantenimiento TIPOS DE COSTOS DE OPERACIN Y MANTENIMIENTO: DIRECTOS: relacionados con el proceso productivo. INDIRECTO: apoyan el proceso productivo

CLASIFICACION DE LOS COSTOS

OPERACIN Y MANTENIMIENTO INVERSION
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Materia Terreno Prima Materiales y Papelera Infraestructura Salarios Equipamiento Prestaciones Sociales Recursos Humanos Servicios Pblicos Planificacin Combustibles y Lubricantes Otros Costos Iniciales Energa, alquileres Depreciacin, amortizacin Intereses, seguros, Impuestos, Imprevistos Gastos Varios

ORGANIZACIN DEL PROYECTO

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OPERACIN, EJECUCION Y MANTENIMIENTO

Organizacin para la ejecucin: Recursos

financieros, econmicos, tcnicos y humanos, as como diseos de estructura organizativa

Planificacin y Organizacin de la Ejecucin: Definir objetivos, listado de

actividades, definir polticas y estrategias de ejecucin, programar la ejecucin, disear sistema de control y seguimiento.

ASPECTOS LEGALES
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EJECUCION Tenencia de la Tierra Personalidad Jurdica o cualquier otra forma de organizacin legal. Permiso de construccin. Numero RUC Permisos Ambientales. Cartas de exoneraciones .

OPERACION
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Patentes de Operacin o Funcionamiento. Registro Mercantil. Permiso del Ministerio de Salud. Registro de Funcionamiento. Licencia de Exportacin. Permisos Municipal.

UNIVERSIDAD DE LAS REGIONES DE LA COSTA CARIBE NICARAGUENSE URACAN.

FORMULACION Y EVALUACION estilo Haga clic para modificar elDE de subttulo del patrn PROYECTOS

Anlisis Comercial.
EL ESTUDIO DE MERCADO. Es el conjunto de acciones realizables para que el bien o servicio producido por el Proyecto llegue al Consumidor (personas y/o Empresas); consiste en un anlisis minucioso y sistemtico de los factores que intervienen en el Mercado y que ejercen influencia sobre el producto del Proyecto

EL ESTUDIO DE MERCADO.
Para que un Proyecto sea rentable se tiene que conocer lo que el Consumidor quiere, adems que el producto que se ofrece satisfaga sus exigencias. Como el Consumidor ejerce su derecho a no comprar, si no se ofrece lo que el quiere, entonces es posible que otros competidores si lo hagan. El Estudio de Mercado sistematiza y ordena la Informacin de todas aquellas variables que influyen en la Oferta y la Demanda del bien o servicio. La Informacin obtenida permite actuar acertadamente en el Mercado, mostrando las posibilidades de xito o fracaso del Proyecto.

OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO.

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Encontrar Mercados rentables Elegir productos que se puedan vender. Identificar a los Consumidores. Conocer los cambios que se van produciendo en relacin a los gustos. Cambios tecnolgicos de la Empresa. Requerimiento de insumos. Establecer el precio de venta del producto de estudio. Estudiar el comportamiento de la competencia.

DEMANDA: Es la Cantidad de un producto o servicio que un individuo desea comprar en un periodo determinado, es una funcin que depende de muchos factores como ser del precio del producto, del ingreso monetario de la persona, de los precios de otros productos o servicios y de los gustos. Manteniendo la ley de la Demanda en la cual a menor precio mayor Demanda. OFERTA : Es la Cantidad de un producto o servicio que un productor individual esta dispuesto a vender en un periodo determinado, es una funcin que depende del precio del producto y de los Costos de Produccin del productor.

Categora de mercado

a. Competitivos. b. Monoplicos. c. Oligoplicos. d. de Competencia Monopolstica.

Competitivos.
l i) ii) iii) l)

l)

Dentro de esta categora se identifican todos aquellos mercados caracterizados por: un alto nmero de participantes (oferentes y demandantes), Inexistencia de barreras de acceso y Bajo grado de diferenciacin de los productos. Estas tres caractersticas bsicas del mercado tienen una implicancia significativa en los estudios que deben realizarse en las diferentes etapas del proyecto. En efecto, si los productos i) son homogneos o relativamente homogneos, ii) el consumidor no puede identificar el producto de

Competitivos.
un determinado productor o iii) simplemente no lo considera importante. Las caractersticas anteriores significan que nuestro proyecto no tiene capacidad para influir en el mercado o la misma es extremadamente limitada. Reconocer esta caracterstica nos permite tomar conciencia de que nuestro proyecto no podr obtener precios diferentes del resto de los oferentes y que la verdadera fortaleza competitiva se encuentra en la capacidad de lograr costos inferiores a los de los restantes competidores. El segundo factor se relaciona con la ausencia de barreras de entrada. En ese caso, cualquier elemento que le brinde una ventaja competitiva a nuestro proyecto puede ser rpidamente adoptada por los restantes productores, de modo que la ventaja ser eliminada rpidamente. Esto significa que si nuestro proyecto tiene una posicin preferencial en el mercado a partir de la oportunidad de la inversin, esa situacin excepcional ser poco duradera.

Mercados monoplicos
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En este caso las condiciones de competitividad estn fijados por el nico productor existente. Si bien existen diferentes causas para que un mercado adopte una estructura monoplica, en general existen dos tipos de origen para un monopolio: el legal o el tecnolgico. En el primer caso el monopolista goza del llamado monopolio legal, es decir se trata de un mercado al que se le han estructurado barreras de acceso eliminando la posibilidad de que exista otro competidor. El otro caso corresponde al de aquellas actividades que tienen economas de escala -a medida que aumenta el tamao se reduce el costo unitario- razn por la cual el primero que llega al mercado logra alcanzar menores costos que sus competidores.

Mercados monopsnicos
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En este caso los mercados presentan una oferta atomizada y una demanda concentrada en un nico comprador. Este comprador es el dominador del mercado e impone las condiciones: precio, calidad, condiciones de entrega, etc. Esta es una estructura muy comn en los mercados agrcolas, aunque no se cumplan exactamente con todas las condiciones tericas del monopsonio, debido a las propias caractersticas de la produccin agropecuaria (costos de transporte, tamao del mercado, dominio de la cadena de distribucin, disponibilidad de sistemas de acopio, etc.). Estos factores permite la aparicin de monopsonistas locales, que explotan alguna de las caractersticas antes mencionada (acopiador intermediario).

Oligopolio
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Este modelo tiene en su versin ms simple dos supuestos bsicos: limitaciones a la entrada en el mercado y la existencia de pocos vendedores que enfrentan mercado con muchos compradores. Desde el punto de vista del producto no es necesario que exista diferenciacin (pueden ser bienes homogneos o heterogneos).

Competencia monopolstica
Este tipo de mercado reconoce un conjunto de supuestos bsicos: l Productos diferenciados que resultan sustitutos cercanos. l Entrada y salida relativamente libre del mercado. l Existencia de un amplio conjunto de productores y compradores. (marca, publicidad)

Los diferentes competidores del proyecto mercado de productos y mercados de factores (mano de obra, tierra, servicios relacionados) Mercado de Producto Factores l Identificacin de los competidoresingredientes, etc). Insumos (materia prima, aditivos, l b. Estructura de costos Servicios (mano de obra, transporte, mantenimiento de l maquinariasfinanciera c. Situacin equipos,etc) l d. Fortalezas competitivas l e. Debilidades competitivas l f. Caractersticas productivas

El perfil del consumidor

El consumidor individual 1. Producto no diferenciado. l En este caso la homogeneidad del producto permite partir de la base que el mercado ya est establecido (siempre que no se trate de un producto novedoso). Esto es, el consumidor conoce las caractersticas generales del producto, la competencia est definida por la relacin precio/calidad y no es necesario realizar actividades importantes de mercadeo
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El perfil del consumidor

El consumidor individual 2. Producto diferenciado. A medida que aumenta el grado de diferenciacin del producto se incrementa la importancia del anlisis del consumidor en las decisiones del proyecto. En una primera etapa, para identificar especficamente las caractersticas de la demanda potencial y su efecto sobre el diseo del producto. Luego, para identificar concretamente su ubicacin geogrfica (estructura de distribucin), caractersticas socioeconmicas (niveles de ingreso, composicin demogrfica,
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El perfil del consumidor

El consumidor Industrial o Institucional 1. Requerimientos tcnicos. El comprador industrial define su compra en funcin de las caracterstica tcnicas del producto, a partir de ello se establece la competencia en precios, pero el comprador asegura una base objetiva de comparacin. 2. Requerimientos de entrega. El procesamiento industrial exige el cumplimiento de una serie de condiciones en funcin de la programacin de la produccin. Bajo estas condiciones se establece la transaccin de compra.

El perfil del consumidor

El consumidor Industrial o Institucional 3. Caractersticas del mercado. Concentracin geogrfica y de poder de compra. Por la naturaleza de la produccin agropecuaria (perecibilidad, grandes volmenes, bajo costo unitario, etc.) es comn que la demanda industrial se encuentre en un entorno geogrfico relativamente cercano o conectado por un adecuado sistema de transportes (va fluvial, martima o ferroviaria).

El perfil del consumidor

El consumidor Industrial o Institucional 4. Racionalidad en el procedimiento de compra. La compra o la relacin contractual entre el comprador y el vendedor se define sobre la base de un procedimiento de compra. Es decir el comprador sigue un procedimiento basado en la competencia de los proveedores sobre la comparacin de precios, condiciones tcnicas, modalidades de entrega, etc. Estos condicionamientos establecidos por el comprador obligan a que la estructura de produccin se adecue a las condiciones establecidas por la demanda.
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DOS GRANDES CONSUMIDORES

Industriales o Familiares Individuales o Institucionales Compran para la organizacin que representan Buscan como satisfacer necesidades Propias Evalan las caractersticas funcionales, la conveniencia y/o caractersticas tcnicas, con criterios objetivos, as como la rentabilidad los gustos

La cadena de comercializacin
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Un tercer tipo de comprador est constituido por la cadena de comercializacin. Si bien normalmente en el anlisis de mercado para proyectos se ha considerado a la cadena de distribucin y comercializacin como un factor de poca importancia en el proyecto, la visin de la disciplina ha cambiado significativamente con el desarrollo de las grandes cadenas de comercializacin y con el creciente rol de agentes de coordinacin que estn adquiriendo.

La cadena de comercializacin
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La formacin de grandes cadenas de comercializacin (supermercados, hipermercados, redes minoristas, etc.) est modificando el rol de la cadena de comercializacin en relacin con la produccin.

Tipos de Productos

Consumo Masivo

Consumo Bsico

Tipos de Productos

Industrial

Servicios

Poltica de Precios
DESCREM AltosE Precios

Alta Calidad Ciclo de Vida Corto Artculos Exclusivos Precios Bajos Visin de Largo Plazo Estrategia de Competencia

PENETRAC ION

Poltica de Precios
Precios muy Bajos Alta competencia DEPREDA CION los Productos Liderazgo en Costos de Produccin Alto Volumen de productos en el Mercado en

POLITICA DE DISTRIBUCION
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO CONTROL COSTO

POLITICA DE DISTRIBUCION
l Muchos ITEM

intermediarios, alta cantidad de puestos de venta, bajo margen pero alto volumen AMPLIA COBERTU Pocos canales, altos margen pero bajos RA volumen, lealtad entre las partes, claridad de segmento
EXCLUSIV A

POLITICA DE COMUNICACION
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO l COBERTURA Y UBICACIN l COSTOS vrs BENEFICIOS MASIVA MEDIDIS
l

MEDIOS
Revistas especiales Vendedores Conferencia Demostraciones Correos

Televisin Impresos Radio Afiches Vallas de Carreteras

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