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Formulao do Problema
Demanda: disposio ao consumo Demanda versus Vendas Fatores que afetam a Demanda (Vendas) Economia, Mercado, Preos, Disponibilidade, Divulgao etc Incertezas da Demanda Estoque de segurana Previso de Demanda e Planejamento da Produo Modelos, Base de Dados e Implantao
Distribuio da Demanda
Geogrfica (mercados regionais) Produtos (famlias / itens) Clientes (canais de distribuio) Temporal (tendncias e sazonalidades) Anlise de Pareto
distribuio de freqncias
Classificao ABC
Classificao dos itens segundo critrios de importncia (prioridades)
Gerenciamento de Pedidos
Atendimento ao Cliente (Vendas) Previso de Demanda (Planejamento, MTS) Gesto de Estoques (Expedio) Programao da Produo (Produo) Suprimentos (Adm. Materiais, Compras) Indicadores de desempenho: custos, qualidade, disponibilidade, agilidade e prazos
Horizontes de Previso
Longo Prazo (5 anos o mais)
expanso da capacidade, novos produtos/servios etc principalmente mtodos qualitativos
Componentes da Demanda
Base, Tendncia, Sazonalidade, Ciclos e Aleatrio
Mtodos de Previso
Qualitativos (Consenso de Opinies) Quantitativos
Projeo (Sries Temporais) Correlao (Relao de Causa-e-Efeito) Simulao (Cenrios)
Mtodos de Previso
Pesquisa de Mercado Painel de Consenso
Executivos Fora de Vendas Outros
Analogia Histrica
novos produtos
Pesquisa de Mercado
Necessidades dos Clientes
nvel atual de satisfao introduo de novos produtos / servios
Painel de especialista
Painel de Consenso
1. Escolha dos participantes do processo 2. Enviar questionrios aos participantes para obter as previses e explicaes de cada m sobre a demanda 3. Anlise dos resultados e redistribuir os questionrios com comentrios e novas questes pertinentes 4. Repetir o Passo 3, quantas vezes necessrio 5. Sntese e discusso dos resultados obtidos em reunio com os participantes (concluso do processo)
Modelos de Regresso
mtodo dos mnimos quadrados
Horizontes de Previso
Longo Prazo (5 anos o mais)
expanso da capacidade, novos produtos/servios etc principalmente mtodos qualitativos
Suavizao Exponencial
Mtodos de Projeo
Ajuste de Tendncias: Linear, Polinomial, Logartmica, Exponencial, Ato-correlao etc
Coleta de Dados e Informaes Anlise preliminar dos Dados Escolha do Modelo de Previso Calibrao e Testes de Validao Implantao do Sistema de Previso Avaliao Permanente do Sistema
Bibliografia
Mesquita, Prof.Dr. Marco Aurlio de. PRO5760 Previso de Demanda. EPUSP PRO. So Paulo, 2009. Dispnvel em: http://www.prd.usp.br/disciplinas/docs/pro5760/5 760A02Prev_2003.pdf