Estratégia

2008 Profa. Deborah Pereira

Identificando oportunidades
internacionais
• Estratégia Internacional
 Uma estratégia segundo a qual a empresa vende
seus produtos em mercados externos.
• Razões para uma estratégia Internacional:
 Os mercados internacionais produzem novas
oportunidades potenciais.
 A nova expansão de mercado estende o ciclo de vida
do produto.
 Maior demanda potencial de produto.

Profa. Deborah Pereira

 Base Lógica Clássica de Diversificação
Internacional: Estenda o Ciclo de Vida
de um Produto
Exigência de Produto
Competição internacional
Desenvolve-se e se firma
Começa a Produção
Como produto de exportação

Empresa Introduz
Empresa Começa a
Inovação no
Produzir Fora
Mercado Doméstico

A produção é estandardizada e
transferida para países de baixo
custo.

Profa. Deborah Pereira

Benefícios da estratégia internacional
• Incremento do tamanho do mercado
 O mercado doméstico pode necessitar do tamanho
para apoiar a escala eficiente facilidades de
fabricação.

• Retorno do Investimento
 Os grandes projetos de investimento podem
necessitar que mercados globais justifiquem o
desembolso de capital.
 A proteção de patentes ineficiente em alguns países
faz com que as empresas rapidamente se expandam
para o exterior para evitar possíveis “copiadores”.

Profa. Deborah Pereira

Benefícios da estratégia internacional
• Economias de Escala
 Expansão de tamanho ou de alcance dos mercados
ajuda a alcançar economia de escala tanto na
produção quanto no marketing, Pesquisa e
Desenvolvimento ou mesmo distribuição.
 Pode distribuir seus preços sobre mais de uma base
comercial.
 Pode aumentar o lucro por unidade.

Profa. Deborah Pereira

Benefícios da estratégia internacional
• Vantagens de Posicionamento
 Mercados Baixo custo ajudam no desenvolvimento de
vantagem competitiva fornecendo acesso à:
• Matérias-primas
• Transporte
• Preços mais baixos de força de trabalho
• Clientes-chave
• Energia

Profa. Deborah Pereira

Determinantes de Vantagem Nacional
• Fatores de produção
 Necessidades para competir em qualquer indústria:
• Mão de obra Espaço físico Recursos naturais
• Capital Infra-estrutura

• Fator básico
 Recursos naturais e de mão-de-obra
• Fatores avançados
 Sistemas de comunicação digitais e uma mão-de-
obra com sólida formação

Profa. Deborah Pereira

Determinantes de Vantagem Nacional
• Condições de demanda
 Caracterizado pela natureza e tamanho das
necessidades de compradores no mercado interno de
mercadorias ou serviços.
• O tamanho do segmento de mercado pode levar a
facilidades de escala = eficiência.
• A eficiência pode levar à dominação da indústria em
outros países.
• A exigência especializada pode criar oportunidades
além das fronteiras nacionais.

Profa. Deborah Pereira

Determinantes de Vantagem Nacional
 Apoiando serviços, facilidades, fornecedores e assim
por diante.
• Suporte em desenho
• Suporte em distribuição
• Indústrias relacionadas como fornecedores e
compradores
Estratégia da empresa, Estrutura e Rivalidade
Modelo de estratégia, estrutura e concorrência entre
empresas
• Treinamento técnico comum
• Produto feito com método e melhora de processo
• Sistemas cooperativos e competitivos

Profa. Deborah Pereira

Seleção de uma Estratégia de Nível
corporativo Internacional
• O tipo da estratégia corporativa selecionada terá
um impacto na seleção e na implementação das
estratégias de negócios.
 Algumas estratégias permitem à países flexibilidade
para escolher as suas próprias estratégias.
 Outras estratégias ditam estratégias de nível de
negócios da matriz e coordenam os recursos que
compartilham através das unidades.

Profa. Deborah Pereira

Estratégia de Nível corporativo
Internacional
• Concentra-se no alcance de operações:
 Diversificação de produto
 Diversificação geográfica
• Importante quando a empresa funciona em :
 diferentes indústrias, e
 Diferentes países ou regiões
• A matriz guia a estratégia
 Mas o negócio ou os gerentes dos países podem ter
suas estratégias.

Profa. Deborah Pereira

Estratégia Multidoméstica
• A estratégia e as decisões
operacionais são descentralizadas a
Estratégia unidades de negócios estratégicas
multidoméstica em cada país.
• Os produtos e os serviços são
adequados aos mercados locais.
• As unidades de negócios em um país
são independentes uns dos outros.
• Assume-se que os mercados se
diferenciam por países ou regiões.
• Concentram-se na competição em
cada mercado.
• Estratégia variáveis entre empresas
européias devido a larga variedade
de culturas e mercados na Europa.

Profa. Deborah Pereira

Estratégia Global
• Os produtos são estandardizados por
meio de mercados nacionais.
Estratégia
Global • O nível de decisões de negócios
estratégicos é centralizado na matriz.
• As unidades de negócios
estratégicas são feitas para serem
interdependentes.
• Acentua-se a economia da escala.
• Muitas vezes falta sensibilidade para
mercados locais.
• Necessitam de repartição de
recursos e da coordenação entre
países fronteiriços (difícil de
gerenciar).
Profa. Deborah Pereira
Estratégia Transnacional
• Procura tanto eficiência global como
sensibilidade local.
Estratégia • Difícil de executar por causa de várias
Transnacional
exigências simultâneas:
 Controle central forte e
coordenação para alcançar
eficiência
 Descentralização para
compreender sensibilidades de
mercado locais
• A empresa deve perseguir a
aprendizagem organizacional para
alcançar vantagem competitiva.

Profa. Deborah Pereira

Tendências do ambiente
• Responsabilidade “de estrangeiro”
 Percepção da atratividade relativa de estratégias
globais
 Estratégias globais não tão prevalecentes como se
pensava
 Dificuldade na implementação de estratégias globais
• Regionalização
 Concentrar em determinada região (ões) e não em
mercados globais
 Melhor compreensão das culturas, normas legais e
sociais

Profa. Deborah Pereira

Diversificação Internacional e
Retornos
• Expansão de vendas de mercadorias ou
serviços através de regiões globais e países e
em mercados ou regiões geográficas diferentes :
 Pode aumentar retorno de uma empresa (essas
empresas normalmente conseguem os retornos de
estoque mais positivos).
 Pode alcançar economia da escala e experiência,
vantagens de localização, aumento do tamanho do
mercado e oportunidade de estabilizar retornos.

Profa. Deborah Pereira

Diversificação Internacional e Inovação
• expansão de vendas de mercadorias ou serviços
através de regiões globais e países e em
mercados ou localizações geográficas
diferentes:
 Pode produzir retornos potencialmente maiores em
inovações (maior mercado).
 Pode gerar recursos adicionais do investimento na
inovação.
 Permite a exposição a novos produtos e processos
em mercados internacionais; gera o conhecimento
adicional que leva a inovações.

Profa. Deborah Pereira

Complexidade de gerenciar empresas
Multinacionais
• Expansão em operações globais em diferentes
mercados ou localizações geográficas :
 Torna a implementação da estratégia internacional
cada vez mais complexa.
 Pode produzir maior incerteza e risco.
 A empresa pode tornar-se inadministrável
 O preço de dirigir a empresa pode exceder os
benefícios da expansão.
 Expõe a firma à instabilidades possíveis em alguns
lugares (governos nacionais).

Profa. Deborah Pereira

Riscos em um Ambiente Internacional
• Riscos políticos
 Instabilidade em governos
nacionais
 Guerra, tanto civil como
internacional
 Nacionalização potencial
dos recursos de uma
empresa
• Riscos Econômicos
 Instabilidade em governos
nacionais
 Guerra, tanto como civil
internacional
 Nacionalização potencial
dos recursos de uma
empresa

? ?
?
?
Profa. Deborah Pereira
Limites de Expansão Internacional:
Problemas de Gerenciamento
• Custo da coordenação de unidades de negócios
em localizações geográficas diversas
• Barreiras institucionais e culturais
• Compreensão da intenção estratégica dos
concorrentes
• A complexidade total de competição

Profa. Deborah Pereira