SEGUNDA PARTE Investigacin del Mercado

Tema 3: Conceptos bsicos

Mercado: rea en la cual convergen las fuerzas de la oferta y Mercado la demanda, para establecer un precio: Que ser reflejo de la cantidad y y la tecnologa Estructura del mercado

Que producir Como producir Cuanto producir

?
1

Existen dos mercados :

Economa de Mercado y Economa Estatal

Mercadeo Toda una serie de actividades y operaciones comerciales que estn claramente relacionadas con el objeto claro de llegar con el producto a la necesidad del consumidor

Funciones de la mercadotecnia
Funciones de intercambio: Compra y comercializacin

Ventas
Funciones de suministros fsicos: Transporte

Almacenamiento
Medios auxiliares: Financiamiento - Riesgos Precio Informacin del mercado estandarizacin.
2

Escasez y seleccin
La necesidad de elegir entre alternativas es un hecho de la vida diaria que nos impone la escasez, dando origen a sustituto

Costo de oportunidad
El valor del tiempo y el dinero en su siguiente uso mas valioso y rechazado costo de oportunidad

Precio Vs Costo
El precio es la cantidad de dinero que un comprador da a un vendedor a cambio de un bien o un servicio El costo es el valor perdido de los otros usos de los recursos utilizados en la produccin del bien o servicio, basndonos en costos de oportunidad
3

Falacia de composicin
El efecto de todas las partes actuando en conjunto, ser diferente por lo general al efecto de cada una de las partes actuando en forma aislada

Esttica comparativa
Al usar el termino esttica comparativa, indicamos que estamos interesados solamente en conocer los valores de equilibrio inicial y final, y no el proceso de ajuste

Funciones del Mercado

Surgir el precio de los bienes y servicios que se comercializaran en este espacio y tiempo. Por lo tanto el mercado encaminan a lograr el precio social de los bienes o servicios
4

Funciones del mercado

Gua precios (oferta y demanda) Racionamiento

consumidor)

por el mecanismo de de precios

(sin interes del

Informacin Impersonalidad Asignacin de Tareas Libertad

interes de los midores poder de compra

consu-

confianza en el mercado de decisiones

5

Tipos de mercados Por uso del producto

Mercado de bienes de consumo, esta determinado por las necesidades propias de cada individuo Mercado de bienes de capital, se constituye en los activos de un individuo o empresa de los cuales se espera utilidad en un periodo de tiempo

Por criterios geogrficos

Mercado local o regional Mercado de Exportacin Mercado Nacional

Por el grado de especializacin

Mercado de materia primas - de productos sem.terminados productos terminados 6

Naturaleza econmica de los mercados LIBRE MERCADO

Gran numero de: compradores, vendedores Producto fcilmente estandarizados Libertad de seleccin del producto por el consumidor, liberta de precio , demanda elstica.

MONOPOLIO
Presencia de un solo productor, Escasa oferta, precio depende del fabricante, demanda menos elstica Depende de un comprador, demanda escasa y puntual, precio es influenciado por el comprador, 7 demanda poco elstica

MONOPSONIO

OLIGOPOLIO
Presencia de un pequeo grupo de fabricantes, que actan de comn acuerdo, producto tipificado por el fabricante, precio estandarizado, demanda es mas elstica

OLIGOPSONIO Presencia de un pequeo grupo de consumidores, demanda altamente incierta, el precio cambia segn los consumidores y su localizacin geogrfica

Tema 4. Metodologa de la investigacin de mercado

Objetivos:
Todo estudio de mercado debe iniciarse con un anlisis del contorno donde se espera establecer este mercado, caracterstica de nuestro consumidor, por lo tanto un estudio de mercado debe cumplir los objetivos siguientes:

1. Identifica posibles cambios que se presenta en el medio ambiente :

Cambios: en los gustos del consumidor. - en las normativas legales de consumo. - en el suministro de materias primas y Cambios tecnolgicos.

2. Definir las Caractersticas mercado objetivo

bsicas

de

nuestro

El mercado objetivo es la base de calculo para nuestro proyecto:

Tamao aproximado. Crecimiento Estimado. 9 Condicin socio econmica que presenta

3. Conducta y comportamiento de nuestros compradores potenciales :

Nivel de exigencia en cuanto a la calidad y servicios.Precios que es capaz de pagar,. Dependencia o preferencia por las marcas.

4. Segmentacin actual del mercado

Conocer los diferentes segmentos del mercado. Identificar el segmento que se desea cubrir. Conocer limitaciones y ventajas en cada segmento. Definir los segmentos que integran el mercado objetivo.

10