Espiritu Emprendedor

ESPIRITU EMPRENDEDOR
Administracin de las Organizaciones Modernas
Msc. Jerson Pinoth
ESPIRITU EMPRENDEDOR
El entrepreneuship o Espritu Emprendedor surge cuando un individuo emprendedor persigue una oportunidad lucrativa. Para ser un emprendedor, debe de iniciarse y construirse una organizacin
Espritu Emprendedor.
Un emprendedor es un administrador, pero participa en actividades adicionales que no todos los administradores tienen.
-Los emprendedores utilizan redes de contactos, mucho mas que autoridades formales. -Los emprendedores son mas rpidos para interpretar y para manejar activamente el riesgo. -Los emprendedores alquilan o usan activos de forma temporal.
-Los administradores actan en una jerarqua de direccin mas formal. - Los administradores son mas lentos para actuar y evitan el riesgo. -Los Administradores, poseen activos.
Espritu Emprendedor
Pequeo Negocio: es un negocio que tiene menos de 100 empleados, con propiedad y operacin independientes, no dominante en su campo, y no caracterizado por muchas practicas innovadoras
Empresa Nueva Entrepreneurial venture: tiene como objetivo primordial el crecimiento y la alta rentabilidad. Los emprendedores actan agresivamente y desarrollan estrategias y productos innovadores
Mitos sobre el entrepreneuship: los emprendedores generan nuevas ideas y las convierten en empresas comerciales, pero el entrepreneuship no es sencillo y resulta con frecuencia mal interpretado
ALGUNOS MITOS ACERCA DE LOS EMPRENDEDORES
Los emprendedores viven altamente estresados, por lo que pagan un precio muy alto. Realidad: Sin lugar a dudas; ser emprendedor requiere estres y empeo, pero este fenomeno trae consigo tambien grandes salisfacciones.
Los emprendedores se ven motivados solo por los grandes beneficios economicos. Realidad: Los emprendedores con gran vision estan mas motivados por crear empresas y ganancias de largo plazo, que por gratificaciones inmediatas a traves de salarios altos y compensaciones.
Los emprendedores buscan tener control y dominio de los demas. Realidad: Los emprendedores exitosos se dirigen por la responsabilidad, el logro de los resultados, mas que por el poder, por si mismo de controlar.
Un emprendedor con buenas ideas puede lograr grandes capitales. Realidad: De las empresas de emprendedores con buenas ideas solo entre 1 y 3 de cada cien logran subsistir con capitales propios.
Un emprendedor con mucho capital de inicio no puede fallar.

Realidad: Demasiado dinero al principio puede causar una falta de disciplina y un gasto impulsivo, lo que, normalmente, tiene resultados negativos.
Los emprendedores son lobos solitarios y no pueden trabajar con los demas. Realidad: Los verdaderos emprendedores son lideres que construyen equipos y relaciones reales con colegas, directores, inversionistas, cllentes clave, proveedores clave y similares.
Ser emprendedor tiene que ver con hacerse rico rpidamente
Empresas Mega emprendedores

Microsoft
Facebook
Dell
Nike
Gateway
Polaroid
Apple
Por que volverse emprendedor?

Los emprendedores comienzan sus propias empresas por el reto, el potencial de las utilidades y la satisfaccion enorme que esperan en comparacion con la que tendrian en compaias grandes.
Mas de una tercera parte de los emprendedores del mundo SON MUJERES
Porcentaje de nuevas empresas
45.0% 40.0% 35.0% 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0% BELGICA ESTADOS UNIDOS CHINA FILIPINAS PERU
39.3%
22.4% 15.7%
1.0%
7.4%
Que hace falta para tener xito

Los emprendedores exitosos son innovadores y tambin tienen un muy buen conocimiento y habilidades de direccin, negocio y relaciones personales, en contraste los inventores pueden ser muy creativos pero a menudo carecen de las habilidades para convertir sus ideas en un negocio acertado.
Que negocio se deberia comenzar

Administracin de las Organizaciones Modernas
Msc. Jerson Pinoth
LA IDEA
Muchos emprendedores y observadores dicen que al considerar un negocio, es mejor comenzar con una gran idea, un gran producto, un mercado viable y un buen periodo son ingredientes esenciales en cualquier receta para el xito.
Creatividad e Innovacin
Inventor
Emprendedor
Promotor
Director Administrador
Habilidades Administrativas generales, conocimiento del negocio y Contactos
La Oportunidad
Los emprendedores identifican, crean y explotan las oportunidades de mil modos, las compaas pequeas pueden explorar esferas que las grandes evitan, al presentar bienes o capturan el mercado porque son mas simples, mas baratas, ,as accesibles o mas practicas.
Para identificar oportunidades piense posibilidades. 1. Descubrimientos Tecnolgicos. 2. Cambios Demogrficos. 3. Estilos de vida y cambios de gustos. 4. Altibajos econmicos. 5. Calamidades.
en
las
siguientes
FRANQUICIAS
Alianza Empresarial entre un franquiciador (un innovador que ha creado al menos una tienda exitosa y quiere crecer) y un franquiciatario (un socio que maneja una nueva tienda del mismo tipo en un nuevo lugar.
INTERNET
Una nueva frontera aparentemente ilimitada, es la INTERNET, frontera comercial que sigue amplindose.
Con el comercio por internet, como con cualquier empresa nueva, los emprendedores requieren modelos comerciales y practicas seguras. Al menos 5 modelos comerciales han sido exitosos en el mercado del comercio electronico
MODELOS COMERCIALES
Modelo de comisiones por transaccin Apoyo publicitario Modelo del intermediario Modelo de Afiliacin
Modelo de Suscripcin
Que caractersticas personales se requieren

Muchas personas creen que existe una personalidad empresarial, si bien ningn tipo de personalidad especifico puede predecir el xito empresarial, es muy probable que se tenga xito como emprendedor si se cuenta con algunas caractersticas, como pueden ser las siguientes:
Compromiso y Determinacin.
Liderazgo.
Obsesin por la oportunidad. Tolerancia al riesgo, a la ambigedad y a la incertidumbre. Creatividad, autoconfianza y capacidad de adaptacin. Motivacin a la Excelencia.
ALTO
Innovacin Alta Riesgo Bajo Innovacin Alta Riesgo Alto
Innovacin Creacin de un nuevo producto o servicio nico y diferente
Innovacin Baja Riesgo Bajo
Innovacin Baja Riesgo Alto
BAJO BAJO
Riesgo Probabilidad de perdida principal
ALTO
INCUBADORAS DE NEGOCIOS
Administracion de las Organizaciones Modernas
Incubadoras de Negocios
La necesidad de proporcionar un ambiente que nutra a empresas nuevas ha llevado a la creacin de incubadoras de negocios, estas con frecuencia localizadas en zonas industriales o fabricas abandonadas, son ambientes protegidos para nuevos y pequeos negocios. Las incubadoras ofrecen ventajas como alquileres bajos y gastos compartidos. Los gastos de personal compartidos, como aquellos relativos a recepcionistas y secretarias, evitan el pago de un empleado de tiempo completo, pero aun as proporcionan el acceso conveniente a los servicios.
Page 28
DESAFIOS COMUNES DE LA ADMINISTRACION
Es posible que no lo disfrute.
La Supervivencia es difcil.
Desafos
El crecimiento crea nuevos desafos. Es difcil delegar
Page 29
DESAFIOS COMUNES DE LA ADMINISTRACION
El mal uso de los fondos.
Controles Precarios.
Desafos
Mortalidad Costos
Page 30
AUMENTO DE LAS POSIBLIDADES DE EXITO
Los emprendedores tienen que estudiar detenidamente su idea comercial para asegurar el xito. Se hablara aqu de la importancia de la buena planeacin y de los recursos no financieros. Plan de Negocios: Un paso de la planeacin formal que se concentra en la empresa entera y que describe todos los elementos implicados en el comienzo de la misma. El primer paso de la planeacin formal es llevar a cabo un anlisis de oportunidades, que incluye: una descripcin del bien o servicio, una evaluacin de la oportunidad, una evaluacin del emprendedor, una especificacin de actividades y recursos necesarios para traducir su idea en un negocio viable.
Page 31
EJEMPLOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS.
Resumen Ejecutivo.
Industria, Compaa y Productos. Estudio del Mercado y Anlisis. Economa del Negocio.
Descripcin del concepto comercial y del negocio. Oportunidad y Estrategia. Mercado Meta y Proyecciones. Ventajas competitivas.
Plan de Marketing.
Diseo y Planes de Negocios. Fabricacin y Plan de Operaciones. Equipo de Direccin.
Economa, Rentabilidad recuperacin.

Equipo. Oferta.
potencial
de
Calendario General.
Riesgos Crticos, problemas y suposiciones. Plan Financiero. Propuesta para la Compaa.
Apndices.
Page 32
Resumen Ejecutivo.
Industria. Compaa y Concepto. Productos o Servicios. Estrategia de Entrada y de Crecimiento.
Plan de Marketing.
Calendario General.
Apndices.
Page 33
Resumen Ejecutivo.
Clientes. Tamao del Mercado y Tendencias. Competencia y ventajas Competitivas. Cuota de mercado estimada y ventas. Evaluacin de mercado en curso.
Plan de Marketing.
Calendario General.
Apndices.
Page 34
Resumen Ejecutivo.
Mrgenes brutos de las operaciones. Potencial de ganancia y durabilidad. Costos fijos, variables y semivariables. Meses para cubrir gastos. Meses para alcanzar el flujo de fondos positivo.
Plan de Marketing.
Calendario General.
Apndices.
Page 35
Resumen Ejecutivo.
Estrategia general de comercializacin. Fijacin de precios. Tcticas de ventas. Servicio y polticas de garanta. Publicidad y Promocin. Distribucin.
Plan de Marketing.
Calendario General.
Apndices.
Page 36
Resumen Ejecutivo.
Desarrollo de tareas. Dificultades y riesgos. Mejora de producto y nuevos productos. Costos. Patentes y marcas.
Plan de Marketing.
Calendario General.
Apndices.
Page 37
Resumen Ejecutivo.
Ciclo de operacin. Posicin geogrfica. Instalaciones y mejoras. Estrategia y planes. Cuestiones regulatorias y legales.
Plan de Marketing.
Calendario General.
Apndices.
Page 38
Resumen Ejecutivo.
Organizacin. Personal clave administrativo. Compensacin administrativa y propiedad. Otros inversionistas.
Plan de Marketing.
Empleo y otros acuerdos y opciones accionarias y plan de bonificacin. Mesa directiva. Otros accionistas, derechos y restricciones. Consultorio profesional y de servicios.
Calendario General.
Apndices.
Page 39
Resumen Ejecutivo.
Plan de Marketing.
Calendario General.
Apndices.
Page 40
Resumen Ejecutivo.
Plan de Marketing.
Calendario General.
Apndices.
Page 41
Resumen Ejecutivo.
Declaraciones de ingresos actuales y estados financieros. Declaraciones de ingresos formales. Estados financieros formales. Anlisis de flujos de fondos.
Plan de Marketing.
Diagrama del equilibrio y calculo.

Control de costos. Puntos importantes.
Calendario General.
Apndices.
Page 42
Resumen Ejecutivo.
Financiamiento deseado. Oferta. Capitalizacin. Uso de fondos. Retorno de inversin.
Plan de Marketing.
Calendario General.
Apndices.
Page 43
Resumen Ejecutivo.
Plan de Marketing.
Calendario General.
Apndices.
Page 44
MUCHAS GRACIAS
Page 45

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ALGUNOS MITOS ACERCA DE LOS EMPRENDEDORES

Un emprendedor con mucho capital de inicio no puede fallar.

Ser emprendedor tiene que ver con hacerse rico rpidamente

Empresas Mega emprendedores

Por que volverse emprendedor?

Que hace falta para tener xito

Que negocio se deberia comenzar

Msc. Jerson Pinoth

Habilidades Administrativas generales, conocimiento del negocio y Contactos

Que caractersticas personales se requieren

Innovacin Creacin de un nuevo producto o servicio nico y diferente

Innovacin Baja Riesgo Bajo

Innovacin Baja Riesgo Alto

DESAFIOS COMUNES DE LA ADMINISTRACION

Es posible que no lo disfrute.

DESAFIOS COMUNES DE LA ADMINISTRACION

El mal uso de los fondos.

AUMENTO DE LAS POSIBLIDADES DE EXITO

EJEMPLOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS.

Economa, Rentabilidad recuperacin.

EJEMPLOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS.

Industria. Compaa y Concepto. Productos o Servicios. Estrategia de Entrada y de Crecimiento.

EJEMPLOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS.

EJEMPLOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS.

EJEMPLOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS.

EJEMPLOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS.

EJEMPLOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS.

EJEMPLOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS.

Organizacin. Personal clave administrativo. Compensacin administrativa y propiedad. Otros inversionistas.

EJEMPLOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS.

EJEMPLOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS.

EJEMPLOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS.

Diagrama del equilibrio y calculo.

EJEMPLOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS.

Financiamiento deseado. Oferta. Capitalizacin. Uso de fondos. Retorno de inversin.

EJEMPLOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS.

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