MERCADEO

PEDRO ANTONIO DAVILA CORREA DOCENTE: DEL PROGRAMA DE INGENIERIA AGROFORESTAL NIVEL IX

QUE ES EL MERCADEO
consiste en actividades, tanto de individuos como

organizaciones, encaminadas a facilitar y estimular intercambios dentro de un grupo de fuerzas externas dinmicas. De esta forma se interrelacionan productores, intermediarios consumidores en su capacidad de intercambiar bienes y servicios que satisfagan necesidades especficas. Mercadeo es el proceso de planeacin y ejecucin de conceptos, precios, promociones y distribucin de ideas, bienes, servicios para crear un intercambio que satisfaga necesidades y los objetivos de la organizacin.

CLASES DE MERCADO
Mercado total: conformado por el universo.
Mercado potencial: conformado por todos los entes del mercado total.

Mercado meta: conformado por los segmentos del mercado potencial.

Mercado real: representa el cercado al cual se ha

logrado llegar a los consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado.

MERCADO ESTRATEGICO
es la funcin cuya finalidad es orientar la empresa hacia las oportunidades econmicas atractivas para ella, es decir, completamente adaptadas a sus cursos y a su saber-hacer, y que ofrecen un potencial de crecimiento y rentabilidad. El mercadeo estratgico trata de escoger el mercado, la meta y la creacin y mantenimiento de la mezcla de mercadeo que satisfaga las necesidades del consumidor con un producto o servicio especfico.

EJEMPLO DE MERCADO ESTRATEGICO

PLAN DE MERCADEO
El proceso de desarrollar un plan de mercadeo debe ser

similar al proceso cuando un nio empieza a dar sus primeros pasos. Se debe aprender y descubrir el mercado, desarrollar las capacidades empresariales, conocer las fortalezas y debilidades, establecer objetivos claros y medibles en el marco de las fortalezas y las debilidades, desarrollar las estrategias y planes que permitan alcanzar los objetivos planteados, ejecutar los planes para que las cosas sucedan segn lo programado y por ltimo analizar los resultados y tomar las medidas correctivas necesarias.

OTROS TIPOS DE MERCADEO

Mercado Mayorista: son los que se

vende al por mayor, y en grandes cantidades.

Mercado Minorista: es donde se

vende en pequeas cantidades directa mente a los consumidores.

CARACTERISTICA DE MERCADO
Esta compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar la oferta y la demanda, se realizan relaciones

comerciales de transacciones de mercancas. Los precios tienden a unificarse, y dichos precios se establecen por la oferta y la demanda.

METODOS FORMALES PARA IDENTIFICAR NUEVOS NEGOCIOS

Penetracin en el mercado. Desarrollo del mercado. Desarrollo del producto. Diversificacin.

UBICACION DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS Es importante estudiar la situacin en tres niveles:

El entorno nacional. El sector especifico. El consumidor.

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Los productos que una empresa ofrece al mercado acaban con el tiempo agotando su capacidad de atraer clientes. Por eso hay que estar pensando en nuevos productos para substituir los que van dejando de ser rentables. Incluso en el caso de que un producto resulte lo suficientemente atractivo como para permanecer largo tiempo en su etapa de crecimiento, puede convenir lanzar nuevos productos para abordar otros segmentos o simplemente para responder a la competencia

EL MARKETING
El marketing trata de influir en el mercado creando demanda para los productos de la empresa. Para ello intenta descubrir necesidades no satisfechas y ofrecer un producto que las cubra a un precio que garantice la viabilidad econmica de la empresa. Aparentemente, el propio producto sera la nica variable de disponible para modificar la demanda del mercado.

ANALISIS DE LA EMPRESA
Es funcin del marketing realizar un anlisis interno de la empresa para conocer su situacin frente al mercado. Entre la informacin que hay que recoger est el volumen de ventas, los productos vendidos y su distribucin, los costos de produccin y venta, etc.

PRODUCTO
La modificacin de las caractersticas del producto suele ser una de las formas de influir en el mercado. Cambiando los materiales de un producto, sus servicios adicionales, su embalaje, etc. se puede conseguir una mayor aceptacin del producto por parte de los clientes. De esta forma, usar materiales de mayor calidad, permitir el pago a plazos o aadir un manual de instrucciones pueden ser maneras de alterar el producto ofrecido para influir en los posibles compradores.

PRECIO
Otra de las variables que puede usarse para mejorar la aceptacin del producto es cambiar su precio. Parece evidente que si un mismo producto se ofrece ms barato, la empresa va a vender ms. Esta es una de las variables con la que se suele jugar ms a menudo (entre otras causas por su facilidad de cambio) y muchas veces sin ser conscientes de que se puede estar perjudicando a la empresa en lugar de beneficiarla.

DISTRIBUCION

Una curiosa variable del marketing-mix es la distribucin. Por distribucin se entiende en este caso todo lo relacionado con la manera de hacer llegar el producto al cliente. Esto incluye desde los mismos vendedores hasta la manera de transportar el producto al lugar de consumo.

COMUNICACION
Esta es la variable del marketing-mix ms asimilada con la funcin de marketing. Como alguien descubri un buen da no basta tener un buen producto, a un buen precio, listo para ser entregado puntualmente. Adems es importante que los posibles clientes sepan que ese producto existe. Dentro de las polticas de comunicacin se agrupan varias tcnicas de dar a conocer un producto. Podemos citar:

PUBLICIDAD 1
la publicidad: es una forma de promocin pagada normalmente a travs de medios de comunicacin la venta personal: la promocin se realiza mediante la presentacin personal por parte de un vendedor . la promocin: la promocin suele consistir en acciones especficas mediante ofertas puntuales .

PUBLICIDAD 2
las relaciones pblicas: son acciones destinadas

a obtener una imagen favorable de la empresa o producto la propaganda: a diferencia de la publicidad, la propaganda no se paga; se obtiene gratuitamente (p.e. un poltico se baja de un determinado coche de una marca concreta). En determinados casos habr que aadir alguna variable ms al marketing-mix. Sin embargo, lo importante es como siempre combinar coherentemente estas variables de acuerdo con los objetivos y estrategias de la empresa.

GRACIAS