UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA FACULTAD DE INGENIERIA CIVIL

Departamento de Construccin

Concepto Empresarial: FRANQUICIAS

Curso: Gestin Tecnologa Empresarial Profesor: Ing. Arrieta Freyre, Javier Alumno: Hernndez Villafuerte, Eduardo

20070299J

Definicin:
La franquicia es un formato de negocios dirigido a la comercializacin de bienes o servicios segn el cual una persona fsica o jurdica (franquiciante) cede a otra (franquiciado) por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca o un nombre comercial, transmitindole asimismo los conocimientos tcnicos necesarios para ofrecer un producto homogneo, a cambio de pagos previamente acordados, llamados regalas.

Elementos bsicos de una franquicia

y El Franquiciante : es aquella persona natural o jurdica que se ha

organizado para poder ofrecer su negocio bajo el formato de franquicias. y El Franquiciado: puede ser cualquiera de nosotros, si contamos con algn capital y podemos invertir en una franquicia. y La Marca: de fbrica, de comercio o de servicio es un signo susceptible de representacin grfica, que sirve para distinguir los productos o servicios y El Know How o saber hacer :es un conjunto de conocimientos prcticos relativos a los mtodos de fabricacin, comercializacin, gestin y financiamiento de productos y servicios.

Modelos de franquicias
SEGUN EL SECTOR DE ACTIVIDAD:
y Franquicia de Produccin (Derecho de fabricar y

distribuir) y Franquicia de Distribucin (Provee insumos o productos que vende el franquiciado) y Franquicia de Servicios (Exclusivamente brinda formula de servicios)

Tipos de franquicia
y Franquicia Master: Se da cuando la franquicia inicia un

proceso de expansin, otorgando sus franquicias a un solo inversionista que abarca usualmente un pas especifico, un grupo de pases o continentes.
y Plurifranquicia: Dirige diferentes franquicias, que suelen

ser complementarias y no competitivas.

y Multifranquicia: Maneja ms de un punto de una marca,

suele ser un buen indicador del xito de una franquicia.

CUNTO CUESTA UNA FRANQUICIA?

y Derecho de entrada: Paga por el derecho a usar la marca y por

la transmisin del Know how. Es un monto fijo establecido por el franquiciante que deber ser pagado a la firma del contrato.
y Regalas comerciales Royalties: Paga al franquiciante en

forma continua durante la vigencia del contrato. Puede ser una cuota fija o puede ser un porcentaje de las compras o ventas totales del punto franquiciado.
y Fondo de publicidad: fondo cobrado y administrado por el

franquiciado para acceder a una publicidad que beneficie a toda la cadena.

INSTRUMENTOS BSICOS PARA QUE LAS EMPRESAS SE FRANQUICIEN

y Circular de oferta de franquicia (COF)

resumen terico sobre todos los aspectos histricos, operativos, numricos en que se basa el negocio.
y Manuales operativos

Son herramientas impresas, videos, fotos, CDROM ,etc; que sirven para transmitir toda la informacin que necesita el franquiciado para poder operar el negocio.

y Esquema de otorgamiento y comercializacin

Evaluacin del candidato tendr un aspecto humano y otro econmico y la ubicacin del punto franquiciado.
y Marco jurdico

Por lo general este marco jurdico est integrado por: Pre-Contrato: el futuro franquiciado entrega como adelanto un monto equivalente a una parte proporcional del derecho de entrada. Contrato de Franquicia: es el instrumento legal donde se plasman los derechos y obligaciones de las partes. Contratos Anexos: son contratos auxiliares donde se establecen obligaciones especficas que se consideran trascendentes.

VENTAJAS
DEL FRANQUICIADOR Expansin rpida y con baja inversin Fortalecimiento de la marca Retribucin econmica con cada apertura (derecho de entrada) Ganar poder de negociacin con proveedores (economas de escala) Mejorar el conocimiento de los mercados (retroalimentacin del franquiciado sobre el cliente) DEL FRANQUICIADO Se reduce el riesgo, no elimina el riesgo (curva de aprendizaje y riesgo) Goza de una imagen slida gracias al uso de una marca posicionada. Tener seguridad y satisfaccin por pertenecer a una cadena. Contara con asesoramiento Reduce la temporalidad de consolidar la marca y tambin la etapa de inicio.

Evolucin de las franquicias en el Per

Sectores que se expanden atreves de las franquicias

Franquicias peruanas en Chile

Franquicias peruanas en otros pases