Professional Documents
Culture Documents
SINTESIS ESTRATEGICA
VALORES Visin MISION FORTALEZAS DEBILIDADES Anlisis Interno Liste las fortalezas Liste las debilidades 1 1 2 2 Anlisis Externo 3 3 OPORTUNIDADES ESTRETAGIAS FO ESTRETAGIAS DO Liste las Use las fortalezas Mejore las oportunidades para sacar ventaja de debilidades para sacar 1 las oportunidades ventaja de las 2 EXPLOTAR AMENAZAS ESTRETAGIAS FA oportunidades ESTRETAGIAS DA 3 BUSCAR Liste las amenazas Use las fortalezas Mejore las 1 2 3 para neutralizar las amenazas CONFRONTAR
CONSERVADOR
AGRESIVO
DEFENSIVO
CONSERVADOR
AGRESIVO
DEFENSIVO
COMPETITIVO
VC BAJO
CONSERVADOR La organizacin puede hacer algunas cosas mejor que sus competidores y capturar ciertos mercados: ESTRATEGIAS Segmentacin de mercados Diversificacin por conglomerados Enfoq ue: grupos especficos de compradores por lneas especficas de productos por reas geogrficas claves DEFENSIVO La organizacin debe buscar la supervivencia y salir de la situacin crtica ESTRATEGIAS DEFENSIVAS Reduccin de costos Liquidacin Fusin Cosechar productos
ALTO
AGRESIVO La organizacin debe explotar su posicin favorable ESTRATEGIAS Diversificacin concntrica Integracin vertical Concentracin Liderazgo en Costos : construccin de instalaciones eficientes, optimizacin agresiva de costos, y gastos
ALTO FI
COMPETITIVO La organizacin puede hacer las cosas mejor que sus competidores ESTRATEGIAS Fusin concntrica Reconversin Diferenciacin : productos nicos en diseo, marca, calidad y valor agragado
BAJO EE
MATRIZ BCG
POSICIN DE LA PARTICIPACIN DEL MERCADO RELATIVA EN LA INDUSTRIA GENERACIN DE CAJA ALTA MEDIA
BAJA
BAJA
USO DE CAJA
ALTA
MEDIA
MATRIZ BCG
MEDIA
Alta participacin relativa en el mercado y alta tasa de crecimiento en la industria, constituye las mejores oportunidades de largo plazo para crecimiento y rentabilidad; requiere inversin substancial para mantener o VACAS LECHERAS son aplicables consolidar la posicin; Alta participacin relativa,intensivas y estrategias de integracin, pero compiten en una industria de bajo aventuras conjuntas crecimiento, generan exceso de liquidez que es usado para otros propsitos, es conveniente aplicar estrategias de desarrollo de producto y diversificacin concntrica
USO DE CAJA
SIGNOS DE INTERROGACIN Baja participacin relativa en el mercadoaunque compiten en una industria de alto crecimiento; las necesidades de efectivo son altas; la generacin de caja es baja; la organizacin debe decidir si PERROS con estrategias intensivas fortalecerse Baja participacin del mercado y o desinvertir compite en un mercadode poco o lento crecimiento, su posicin dbil interna y externa provoca la aplicacin de estrategias de liquidez, desinversin o reduccin;
BAJA
ALTA
REGION 1 2 3
PRESCRIPCIO ESTRATEGIAS N CRECER Y INTENSIVAS CONSTRUIR INTEGRACIO RETENER Y PENETRACIO MANTENERO N EN EL COSECHAR DEFENSIVAS DESINVERTIR MERCADO DESARROLLO DE PRODUCTOS
LA GRAN ESTRATEGIA
RAPIDO CRECIMIENTO DEL MERCADO
CUADRANTE II Desarrollo de mercados Penetracin en el mercado Desarrollo de productos Integracin horizontal Desposeimiento Liquidacin CUADRANTE I Desarrollo de mercados Penetracin en el mercado Desarrollo de productos Integracin vertical hacia adelante Integracin vertical hacia atrs Integracin horizontal POSICION Diversificacin concntrica COMPETITIVA FUERTE CUADRANTE IV Diversificacin concntrica Diversificacin horizontal Diversificacin conglomerada Aventura conjunta
MATRIZ DE DECISION
MATRIZ DE DECISION ESTRATEGICA ESTRATEGIAS SINTESIPEYEA BCG IE GE
EST RAT EGI AS
Desarrollo de mercados Penetracin en el mercado Desarrollo de productos Integracin vertical hacia Integracin vertical hacia adelante Integracin horizontal atrs Diversificacin concntrica
1 S 1 1 1 1
1 1 1 1
1 1 1 1 1
1 1 PROMEDIO
TOTAL 2 3 1 2 3 2 4 2,43