PROYECTO FINAL

2002

GUIA DE PRESENTACION
PROYECTOS AGROPECUARIOS E INDUSTRIALES

2002

PROYECTOS DE EXPORTACION CONTENIDO

FORMULACION Y EVALUACION
Determina factibilidad econmica, tcnica y financiera Identificacin de la Idea
Su base es la Oferta Exportable, Restricciones y Oportunidades Demanda

Anteproyecto Preliminar
Anlisis Primeras Informaciones Ciertas Disponibles Antecedentes empresariales y legales Estudio de Mercado - Ingeniera Proyecto Tamao - Localizacin Inversiones - Costos -Ingresos Estado Resultados Proyectado - Fuente y Uso de Fondos Balance Proyectado

Proyecto Definitivo
Decisin sobre Factibilidad Comercial - Tcnica - Legal - Administrativa - Econmica - Financiera

Ejecucin y Puesta en Marcha

FACTIBILIDADES
Comercial
Dimensin Mercado define Ys. por ventas; tamao proyecto; tamao Inversiones. Analizar Oferta actual y posible de Competencia. Estudio consumidor (patrones comportamiento, gustos, propensin consumir). Proporcin demanda total producto. Estrategia comercializacin acorde caractersticas mercado (competencia, preferencias, estructura, consumo).

Tcnica
Posibilidades reales de ejecucin del proyecto. Diseo alternativas tecnolgicas. Determinacin recursos necesarios. Requerimientos personal. Nivel capacitacin. Definir equipos y mquinas necesarias Tecnologa acorde a la relacin Beneficio/Costo. Agricultura: Estudio suelo, requerimientos agua, clima, etc. Agroindustria: Proceso productivo y sus puntos crticos (cuellos botella).

FACTIBILIDADES
Legal
Anlisis Normas Tributarias y reguladoras del comercio exterior. Beneficios o gravmenes a las exportaciones y/o importaciones de bienes de capital. Legislacin vigente en pas destino (fitosanitarias, legales, tcnicas, etc). Resolucin de Acuerdos Contractuales que afectan a la Compra y Ventas de la Produccin. Leyes sobre manipulacin de alimentos, seguridad laboral, contaminacin ambiental. Normas de construccin, urbanizacin, marcas, patentes y regalas. Definir mejor forma organizacin negocio (SA, SRL, Joint Venture). Responsabilidad Inversionistas y Tratamiento Tributario.

Administrativa
Alcanzar eficiencia en gestin administrativa. Capacidad gerencial para acompaar al proyecto. Formas de delegacin. Organigrama. Metodologa de organizacin administrativa. Software correspondiente.

FACTIBILIDADES
Econmica
Factibilidades anteriores apoyan esta factibilidad para analizar beneficio/costo de cada rea y del proyecto en su conjunto. Anlisis Comparativo entre la situacin sin proyecto y la nueva situacin con proyecto, para poder evaluar el aporte real del mismo. Evaluar optimizacin econmica del uso de los recursos a emplear en el mismo (humanos, naturales, financieros, tcnicos). Importante para Proyecto Exportacin: Verificar Factibilidad Econmica desde punto de vista del inversor privado. Anlisis de Sensibilidad (incertidumbre futura, cambios de polticas econmicas).

Financiera
Por lo general se confunde con la Econmica. Fact. Eco. Evala resultado de los Ingresos menos los Egresos Monetarios del Proyecto,sin considerar origen de fondos empleados (fondos propios o de terceros, intereses, etc). Fact. Financiera solamente se ejecuta una vez realizada la Fact. Eco. Tiene en cuenta no el efecto que sobre el resultado econmico tiene la estructura de financiacin obtenida ( Positivo si es menor que la TIR)

GUIA PRESENTACION PROYECTO EXPORTACION AGROPECUARIO I.- ANTECEDENTES DE LA EMPRESA I.Razn Social Domicilios Legal Administrativo, comercial, sucursales. Localizacin de la explotacin. Forma jurdica sealando si se tiene matriz en el pas en el exterior. jurdica, Documento constitutivo empresa: Fecha; capital autorizado, suscrito realizado. Acciones emitidas (nmero y caractersticas). Para sociedades en formacin: Un ejemplar del proyecto de contrato societario suscrito por los socios. 04. Socios 04.1 Nombres, apellidos, domicilio, doc. identidad, participacin en capital, antecedentes agropecuarios. 05. Directorio 05.1 Nombre, apellidos, domicilio legal, nacionalidad, documento identidad, profesin, matrcula profesional, antecedentes agropecuarios. 01. 02. 02.1 02.2 02.3 03. 03.1 03.2 03.3

GUIA PRESENTACION PROYECTO EXPORTACION AGROPECUARIO

I.- ANTECEDENTES DE LA EMPRESA I.06. Asociacin con empresas existentes 06.1 Si es filial de empresa nacional, indicar mismos datos que en 4.1 y 5.1 correspondientes a casa matriz. 06.2 Cuando entre accionistas se encuentren empresas extranjeras, indicar nombre, nacionalidad, domicilio legal y forma jurdica. 07. Ejecutivos y Tcnicos principales. 07.1 Nombre, cargo, nacionalidad, domicilio legal y profesin. 08. Responsables de la Formulacin del Proyecto. 09. Antecedentes Tenencia Tierras 09.1 Es propietario de las tierras a explotar ? 09.2 Nombre del titular, Nmero inscripcin del dominio en Registro Propiedad Inmueble. 10. Antecedentes Agropecuarios 10.1 Evolucin: Indicar cules fueron las etapas principales desde su iniciacin, en lo que se refiere a los aspectos tcnicos, econmicos y financieros de la empresa. 11. Personas autorizadas a realizar gestiones por cuenta de la empresa.

GUIA PRESENTACION PROYECTO EXPORTACION AGROPECUARIO II.- LOCALIZACION II.2.1. Departamento, Provincia, Localidad 2.2 Distancias a Rutas Principales. 2.3 Distancia a Mercado Principal y Alternativos.

III.III.- CARACTERISTICAS DEL PREDIO

3.1 Planos en condiciones iniciales. 3.2 Planos en condiciones de Produccin normal. 3.3 Detallar: Superficie total, superficie aprovechable, superficie cubierta con montes, montaa, superficie cultivada, etc. 3.4 Infraestructura Fsica de edificaciones.

IV.IV.- SUELOS
4.1 Mapa de aptitud de uso de suelo para riego (no necesario para ampliaciones). 4.2 Relevamiento topogrfico.

V.- RECURSOS HIDRICOS V.5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 Fuente de Aprovisionamiento. Cantidad: Lts. X seg. m# x hora. Aptitud de riego. Profundidad de la napa fretica. Consumo estimado de agua por Ha. para cada cultivo.

GUIA PRESENTACION PROYECTO EXPORTACION AGROPECUARIO VI.VI.- ESTUDIO DE MERCADO

6.1 6.2 6.3 6.4 6.4.1 6.4.2 6.4.3 6.4.4 6.4.5 6.5 6.6 6.7 6.8 6.9 6.9.1 6.9.2 Criterios de seleccin de los bienes a producir producir. Bienes a Producir Nombre, variedad, descripcin, empaque. Producir: Mercado (s) donde se piensa vender (pas, zona geogrfica, localidad,distancia). Venta a Importadores Mayoristas, Minoristas o Consumidores Finales ? Si se exporta, detallar las disposiciones arancelarias que rigen la exportacin de estos productos. Estadsticas de volmenes, valores y precios de exportacin por pases, durante los ltimos 5 aos. Pas y plaza donde se piensa vender; razones de su eleccin. Antecedentes del empresario sobre operaciones de comercio exterior. Nombre y antecedentes de asesores en materia de comercio exterior (despachantes, comisionistas, traders, etc.). Tendencias de la produccin nacional de estos bienes en la ltima dcada (series a precios constantes). Principales regiones del pas productoras de estos bienes. Volumen de produccin plena del proyecto. Epoca del ao en la que se piensa producir (produccin de primicias). Indicar y fundamentar a que precios se estima que se vendern los productos En la Explotacin: FAS, FOT, FOR, FOB En Mercado destino: C+F, CIF

GUIA PRESENTACION PROYECTO EXPORTACION AGROPECUARIO VII.VII.- PLANTEO TECNICO DE LA EXPLOTACION

7.1 Uso del suelo 7.1.1 Describir situacin inicial 7.1.2 Planificacin general indicando periodo de puesta en plena produccin del establecimiento y tareas a realizar cada ao: Programa Desmonte; Programa de Perforaciones; Programa de Sistematizacin del Riego; Programa de Plantaciones; Otros. Cuadros a) Insumos Directos por Hectrea b) Valor de Insumos Variables c) Rendimientos Previstos d) Calendario de Tareas y Requerimientos 7.2 Actividades Previstas 7.2.1 Describir caractersticas tcnicas a utilizar (nivel mecanizacin, sistemas de riego, distancias entre plantas, fertilizantes, tratamiento, rotaciones). 7.2.2 Indicar, para cada cultivo, los coeficientes tcnicos por Ha. y por ao: Cuadros a) a d) 7.3 Infraestructura de Produccin 7.3.1 Fundamentar dimensionamiento y describir: Equipos de riego Rodados Equipos y maquinarias Construcciones Personal no jornalizado (Organigrama).

GUIA PRESENTACION PROYECTO EXPORTACION AGROPECUARIO VIII.VIII.IX.IX.X.X.XI.XI.XII.XII.XIII.XIII.XIV.XIV.XV.XV.XVI.XVI.INVERSIONES EN EL PROYECTO COSTOS ACTIVO DE TRABAJO CUADRO DE ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO ( INGRESOS - COSTOS ) PUNTO DE EQUILIBRIO FINANCIAMIENTO PREVISTO FUENTES Y USOS DE FONDOS PARA TODA LA VIDA UTIL DEL PROYECTO BALANCES PROFORMA PROYECTADOS RENTABILIDAD DEL PROYECTO Y DEL CAPITAL PROPIO

GUIA PRESENTACION PROYECTO EXPORTACION INDUSTRIAL I.- ANTECEDENTES DE LA EMPRESA I.A A.1 A.2 A.3 A.4 B B.1 B.2 B.3 B.4 Empresas Unipersonales Nombre, domicilio, docs. Identidad, lugar y fecha nac. , estado civil. Manifestacin de bienes de los titulares. Experiencia empresaria y tcnica relacionada con el proyecto. Referencias bancarias y/o comerciales.

Otras Empresas Empresas. Nombre razn social, domicilio, telef., forma jurdica.. Estatutos Sociales, fecha y nmero inscripcin en Reg. Pb. De Comercio. Nombre y documento identidad accionistas principales.. Ref. bancarias/comerciales. Nombre y dems datos personales de la persona autorizada a realizar gestiones por cuenta de la empresa. B.5 Balance y Cuadro de Resultados de los 3 ltimos ejercicios, certificados por Contador Pblico. B.6 Anlisis de la deudas bancarias y no bancarias de corto y largo plazos (montos, tasas, plazos, fecha de origen, deuda actual).

GUIA PRESENTACION PROYECTO EXPORTACION INDUSTRIAL II.- ESTUDIO DE MERCADO II.2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9 2.10 2.11 2.12 2.13 Bien a producir, descripcin y marca a utilizar. Destino del bien (consumo final, exportacin, bien intermedio, bien de capital). Mercado a donde se piensa vender el producto (pas/es; rea geogrfica, distancias y caractersticas de los consumidores Cantidad de unidades del producto que se venden actualmente (por semana, mes o ao), en el mercado elegido (Explicar el clculo). Cuntas unidades producir el proyecto ( por semana, mes o ao). Es producto de demanda constante o estacional. A qu precio se vende el producto actualmente y en los ltimos tres aos. La produccin de la planta afectar los precios del mercado - Por qu. Vender a mayoristas, minoristas o a los consumidores. Si exporta detallar las disposiciones que rigen las exportaciones. Principales productores del bien que la empresa producir. Dnde se localizan. Qu acciones piensa desarrollar para colocar su producto en el mercado (precios, envases, descuentos, calidad). Disponibilidad de insumos zonales.

GUIA PRESENTACION PROYECTO EXPORTACION INDUSTRIAL

II.- ESTUDIO DE MERCADO II.Si el destino del bien es la exportacin

2.14 Detalle el precio a obtener por cada mercado de destino (FAS, FOB, FOR, FOT, C+F, CIF, etc.). 2.15 Detalle de forma ( granel, contenedor, refrigerada, etc.). Cantidad por embarque (frecuencia). Cubicacin de la carga (peso, alto, ancho, largo). Tipo Embalaje. 2.16 Detalle de las condiciones de venta a obtener (Carta Crdito, Letra, etc.). 2.17 Detalle de Normas (Fitosanitarias, bromatolgicas, calidad, etc.). 2.18 En caso de cotizaciones C+F CIF . Detalle Costos y condiciones de flete y/o seguro internacional.

GUIA PRESENTACION PROYECTO EXPORTACION INDUSTRIAL III.III.- INGENIERIA DEL PROYECTO

3.1 3.2 Adjuntar Plano de la Planta completa, indicando etapas de concrecin de la misma. Detalle de las mquinas y equipos existentes y a instalar; su distribucin dentro de la planta y su capacidad productiva unitaria nominal. 3.3 Detalle de las instalaciones complementarias (agua, energa, vapor, fro, etc.). 3.4 Detalle de los servicios auxiliares que requerir (seguridad e higiene, comodidades y personal, entre otros). 3.5 Adjuntar proforma y/o presupuesto de los items anteriores. 3.6 Estimar y detallar los gastos de organizacin de la empresa, instalacin y montaje de la maquinaria 3.7 Detallar cantidades, calidad y fuente de aprovisionamiento, distancias y costos de las materias primas e insumos necesarios para operar a nivel de produccin normal de planta 3.8 Detalle del personal a ocupar (permanente/transitorio) y su calificacin. 3.9 Describir las operaciones a la que es sometida la materia prima, hasta convertirse en producto terminado (proceso de fabricacin, descripcin y diagrama de secuencia, indicando un bosquejo de la planta y duracin de cada etapa). 3.10 Qu tipo de residuos deja el proceso y cmo se eliminarn los mismos de la planta.

GUIA PRESENTACION PROYECTO EXPORTACION INDUSTRIAL III.III.- INGENIERIA DEL PROYECTO

3.11 En caso de importacin de maquinarias o equipos, detallar condiciones de compra (FOB, C+F,CIF), pas de origen y condiciones generales de la operacin. 3.12 Detallar los gravmenes, gastos, tasas e impuestos que gravan su importacin. 3.13 Detallar costos de flete y de manipuleo interno. 3.14 Tamao Capacidad mxima de produccin, turnos por da y das por ao de trabajo, justificando el tamao previsto (restricciones de mercado, capital, materias primas, mano de obra, insumos, etc.). 3.15 Localizacin Indicar localidad provincia y pas. Explicar razones que motiva la localizacin (Mejor control, disminucin de costos, menor inversin, etc.). Disponibilidad de Mano de Obra. Disponibilidad de Materias Primas y Materiales. Disponibilidad de Combustibles. Normas especiales (zona franca, zona de frontera, etc.). 3.16 Indicar nomenclatura catastral del predio destinado al proyecto y croquis de ubicacin del mismo.

GUIA PRESENTACION PROYECTO EXPORTACION INDUSTRIAL IV.IV.- INFORMAC. COMPLEMENTARIA DE INGENIERIA PROYECTO
4.1 4.2 De la Firma De la Planta En caso de importacin de maquinarias o equipos, detallar condiciones de compra (FOB, C+F,CIF), pas de origen y condiciones generales de la operacin. Detallar los gravmenes, gastos, tasas e impuestos que gravan su importacin. Detallar costos de flete y de manipuleo interno. Tamao Capacidad mxima de produccin, turnos por da y das por ao de trabajo, justificando el tamao previsto (restricciones de mercado, capital, materias primas, mano de obra, insumos, etc.). Localizacin Indicar localidad provincia y pas. Explicar razones que motiva la localizacin (Mejor control, disminucin de costos, menor inversin, etc.). Disponibilidad de Mano de Obra - Materias Primas - Materiales y Combustibles. Normas especiales (zona franca, zona de frontera, etc.). Nomenclatura catastral del predio destinado al proyecto y croquis de ubicacin.

3.12 3.13 3.14

3.15

3.16