Professional Documents
Culture Documents
• Sensibilidad al
El consumidor precio.
CONSUMIDOR • Percepciones de
calidad.
• Afecta ventas
Importante La empresa
EMPRESA e ingresos.
para • Elemento del
marketing mix.
• Influye en salarios
La economía
ECONOMÍA e intereses.
DEL PAÍS • Regula oferta y
demanda
FACTORES EXTERNOS QUE INFLUYEN EN
EL PRECIO
DEMANDA
COMPETENCIA
FACTORES AMBIENTALES
FACTORES INTERNOS QUE INFLUYEN EN
EL PRECIO
OBJETIVOS DE PRECIO
COSTOS
OTROS COMPONENTES
DEL MARKETING MIX
OBJETIVOS DE
FIJACIÓN DE PRECIOS
U=P-C
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Estrategia de Estrategia de
Precios de Entrada Ajuste de Precios
Ejemplo:
Rolex se enorgullece de hacer énfasis en fabricar los relojes más costosos que
una persona pueda comprar.
Diferenciarse de los competidores con precios inferiores: Estimular la
demanda de los segmentos actuales y/o de los segmentos potenciales que son
sensibles al precio. Esta estrategia es válida si la demanda global es ampliable,
es decir, tanto los consumidores actuales como los potenciales están dispuestos
a adquirir la oferta. También se puede decidir bajar el precio si se sabe que los
costes variables de los competidores son superiores y, por lo tanto, no pueden
reaccionar, al menos rápidamente, sin perjudicar su rentabilidad.
Ejemplo:
Las tiendas de moda masculina pueden tener tres diferentes niveles de precios
para sus trajes: 180, 320 y 495 $. El cliente probablemente asociará trajes de baja,
media y alta calidad a éstos tres niveles de precios respectivamente. La tarea del
vendedor consiste en establecer unas diferencias de calidad visibles que respalden
los diferentes niveles de precios.
Estrategias de precios para productos opcionales o
complementarios: Los productos opcionales o complementarios son
aquellos que sirven de complemento al producto principal, por ejemplo,
el aire acondicionado en el caso de varios modelos de automóviles.
En este caso, los precios de los productos complementarios deben
buscar un beneficio global conjunto que haga atractivos los productos .
Fijación de precios con asunción de portes: Resulta útil para aquellas empresas
con gran interés por vender sus productos a un cliente concreto o en área geográfica
determinada. Con esta estrategia, la empresa asume todos los costes de transporte o
parte de ellos. La empresa puede argumentar lo siguiente: si incrementan sus ventas
gracias a esta asunción parcial o total de los costes de transporte, sus costes medios
disminuirán y compensarán los coste extraordinarios en que se haya incurrido. esta
estrategia se utiliza para la penetración de mercados y para mantenerse en mercados
en los que la competencia aumenta constantemente.
Descuentos
ESTRATEGIA
DE AJUSTE Precios
DE PRECIOS Psicológicos
Precios
Promocionales
ESTRATEGIAS
PARA AJUSTAR PRECIOS
Descuentos
Por pago en efectivo
Por volumen
Por temporada
( alta/baja)
Precios Psicológicos
Precios promocionales