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1. Resumen

2. Analisis Situacional

3. Oportunidades y Amenazas

4. Position competitiva de la empresa

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x Slim Fast producto basado en una

dieta líquida
x No tiene competidores directos en su
segmento de mercado.
x Slim Fast tiene características que le
permiten aventajar a otras dietas
liquidas.
x Lanzado en Venezuela en 1991
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x Retirado del mercado en 1994

x Falla en la distribución desde el
proveedor.
x Producto alcanzo rápidamente su
madurez y llego a meseta en apenas
2 años.
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x La deliciosa y nutritiva manera de

perder peso
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x Producto basado en una dieta líquida.
x Alto contenido nutritivo
x Calorías, fibras y minerales suficientes para
evitar algún impacto negativo en la salud del
consumidor.
x Sabor agradable y la posibilidad de ser
ingerido con otros alimentos de menor
contenido calórico
x Múltiples extensiones de Línea(Polvo, listo
para tomar , snacks.)
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x ·mpresa consolidada en el mercado de consumo
masivo de alimentos.
x Solido conocimiento del Mercado Venezolano
x Ubicada entre las empresas mas importantes del
sector.
x ·xtenso portafolio de productos industriales y para
consumo masivo.
x Fuerza de ventas para atender establecimientos
orientados a clientes AB y C+
x Solida política comercial.
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x Médicos Nutricionistas
x Dieta Scardale
x Spas y Gimnasios (Masajes Reductores)
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°Médicos Nutricionistas

x Dieta y medicación.
x Disminución en peso : 8 a 14 kilos
x Mejor control de factores de riesgo
x Costos:
‡ Precio de la consulta
‡ Precio del Medicamento
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°Dieta Scardale, Gimnasios Spas

x Dieta complementaria
x Se recomienda ingerir alimentos con bajo
contenido de calorías.
x Ingesta de Polvo alimenticio como
complemento.
x Costos depende de la ubicación y paquete
elegido
x Disminución de peso: 5 y 8 kilos
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x Polvos a base de plantas o semillas
x Fibra Natural
x Cremas adelgazantes
x Otras sustancias adelgazantes.
x Disminución en peso : Variable de 1 a 3 kilos.
x Costo: Precios variables
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x Antecedentes de la marca indican una

segmentación orientada a consumidores del
segmento AB.
x Consumidores del segmento C fueron
impactados por el marketing promocional y se
unieron al grupo de consumidores de la
marca.
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x Orientar a Categorías AB y C+
x Realizar ·studio de Mercado para conocer
drivers y enfocar mas agresivamente el
sector C+.

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x Preparar de acuerdo a la segmentación

‡ Productos Orientados a Segmento AB

‡ Producto Segmento C+
‡ Incluir Nuevas extensiones de línea para ambos
segmentos.
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x Campaña publicitaria orientada a resaltar la
practicidad del producto adecuado al ritmo de la
ciudad.
x ·nfocar a la persona activa que no tiene tiempo para
ir a un nutricionista y esperar su turno en la consulta.
x Crear awareness sobre productos naturales que no
tienen licencia o productor conocido.
x Resaltar los beneficios nutricionales de la formula.
x Promover extensiones línea como complemento a la
dieta liquida(snacks)
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x Mantener el posicionamiento de la marca

x Testear con consumidores el mensaje
promocional.
x Refrescar la imagen de la marca
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x Preparar estudio de elasticidad de precios
x Agresivos descuentos durante el primer
semestre tales como precios de introducción.
x Descuentos por volumen
x Descuentos por pronto pago
x Muestreo en Farmacias de Cadena y
supermercados.

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x Segmentos Regular y Ultra lideraron el
Mercado.
x Ambos segmentos se comportan como
espejos durante la estacionalidad.
x No todas las extensiones de línea lograron
alcanzar cifras de ventas similares y por lo
tanto podemos utilizar esta información para
eliminarlas del relanzamiento o sustituir por
nuevas extensiones línea.
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