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˜ 1. El concepto de Resultado
˜ 2. Ordenamiento de Estados de resultados
a) Según su Naturaleza
b) Como centro (depto) portador de costo
c) Sistema Marginalista
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˜ . Instrumentos de Análisis de Resultados

˜ Análisis Estático / Análisis Dinámico
  

  

  


˜ 1. El concepto de Resultado
˜ Definición Tradicional :
˜ ƠDiferencia entre Ingresos y Gastosơ
˜ Bajo este enfoque hay tres ópticas distintas
˜ La visión Pública : Base de Imposición
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˜ La visión del Accionista de Bolsa: Base del
Dividendo, indicador para comparación de precios.
  

  

  


˜ 2. Ordenamiento de Estados de resultados

a) Según su Naturaleza
˜ Ordenaremos los costos según su naturaleza:
ƥ Materias Primas
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ƥ Transportes

 
  ƥ Mano de Obra
ƥ Consumos de Energía
ƥ Etc.
  

  

  


˜ 2. Ordenamiento de Estados de resultados

a) Según su Naturaleza
+ Ventas
- Costos de Explotación

Resultado Operacional = Beneficio Antes de

Impuestos y Tasas (BAIT)
+ Ingresos Financieros
- Costos Financieros
Beneficios Después de Costos Financieros
  

  

  


˜ 2. Ordenamiento de Estados de
resultados
a) Según su Naturaleza
Beneficios Después de Costos Financieros
+/- Ingresos o Costos Atípicos o no
operacionales
Resultado o Utilidad o Beneficios Antes de Tasas
(o impuestos) => BAT
- Impuestos

Utilidad del ejercicio (o Beneficio Post Tasas (o

impuestos)) =>BPT
  

  

  


˜ . Instrumentos de Análisis de Resultados

˜ Análisis Estático
˜ Se le asigna un 100 % al total de las ventas netas.
˜ Cada item de costo se expresa como porcentaje del
valor de las ventas.
˜ Se analiza, para un período, la incidencia de cada
item de costo y su impacto en márgenes.
ƥ Costo Financiero
ƥ Aporte de cada producto al resultado
ƥ Apalancamiento Operativo
ƥ Costos Fijos, etc.
  

  

  

˜ . Instrumentos de Análisis de Resultados
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Analizar las políticas a aplicar, por ejemplo
˜ Si el costo de mano de obra directa es alto =>
aumentar la eficiencia vía capacitación.
˜ Si los costos de materias primas son relevantes =>
buscar materias primas alternativas o mejorar la
productividad.
˜ Si hay líneas de productos poco rentable
=> analizar si es problema de gestión o el producto
está demasiado maduro.
  

  

  


˜ . Instrumentos de Análisis de Resultados

˜ 


˜ Se comparan, en base a los porcentajes, dos estados
de resultados de períodos distintos.
˜ Se determinan y analizan las principales diferencias
entre ellos.
˜ Se fundamentan las variaciones, intentando buscar
las causas y no solo describiendo los efectos.
˜ Se plantea una estrategia para superar los errores y
potenciar las ventajas.
  

  

  


˜ . Instrumentos de Análisis de Resultados

˜ 


Finalmente, se debieran analizar las políticas
a aplicar, por ejemplo :
˜ Si el alza en costos directos de mano de obra ha sido importante
=> ¿Ha habido una caída en la eficiencia de la mano de obra o es
que los salarios han tenido un alza proporcionalmente superior a los
demás insumos?
˜ Caen las ventas de un producto => ¿Ha caído el precio o las
unidades vendidas?, Si fueron la unidades vendida, ¿Nuestro precio
es alto o el producto está en declive?
 
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* Remuneraciones -768.286.104
  -925.732.010
  -1.178.122.023 
* Servicio a Terceros -219.392.850 
 -123.083.595   -63.731.012


* Comunicaciones -11.660.505  -10.993.858  -13.106.302 


* Energía y Servicios -26.437.449   -34.816.418  -44.121.082 
* Mantención y reparac -21.445.226   -12.113.764  -20.219.318 
* Arriendo Inmueble -550.238.825
 -695.797.132
  -798.453.546



** Marketing -16.023.935  -31.395.550   -58.538.143

* Gasto de Ventas -37.909.759   -45.451.743   -55.643.368

* Fletes -72.190.826
 -72.554.336
  -70.042.029



* Gastos de Cobranza -55.389.030
 -29.684.025   -59.423.615



* Gastos Generales -64.153.927
  -69.929.266
 -91.308.727
 
* Seguros -5.681.136 
 -4.515.176 
 -5.161.921 

* Amortizaciones -38.127.758   -57.036.285

 -79.252.470

* Depreciacion 0  0  0 



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** Ingresos Financieros 5.039.794 

 13.289.763  18.135.067 
* Otros Ingresos fuera 2.545.619 
 7.629.779  9.911.423 
** Gastos Financieros -3.437.304 
 -3.571.874 
 -5.237.157 



* Corrreccion Monetari 15.821.296  45.114.582   90.753.376
 


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