Universidad de Guayaquil

Facultad de ingeniería
industrial
Carrera ingeniería industrial
Proyectos industriales II

Nombre
Olga Amelia Delgado Solórzano
Grupo : #3
9. Plan de producción , Plan de
abastecimiento , Plan de
mantenimiento, Plan de ventas
y Canales de distribución.

10. Constitución de la Empresa

 Plan de producción
El plan de producción sirve para detallar
como se van a fabricar los productos que
se han previsto vender.
Se trata de conocer los recursos humanos
y materiales que habrá que movilizar para
llevar adelante a la empresa.
Más concretamente, en el plan de
producción deben incluirse, principalmente
los siguientes elementos:
 La capacidad productiva necesaria para cubrir la
previsión de ventas del producto/servicio.

• Los métodos y sistemas empleados en el proceso productivo que

permitan el cumplimiento de los objetivos del departamento de
operaciones.

Las necesidades de aprovisionamiento de los recursos

necesarios que permiten el desarrollo del proceso
productivo.

• Los requisitos de calidad establecidos en relación con las

expectativas de los clientes de la empresa
Objetivos
 ETAPAS EN EL PROCESO DE ELABORACIÓN DEL PLAN
DE PRODUCCIÓN

 Para la elaboración del Plan de Producción se parte de

la estimación de las necesidades futuras de productos
finales .
 Plan de abastecimiento

Se trata de un enfoque sistemático para

planificar los abastecimientos de materiales y
servicios de terceros, asegurar su efectiva y
eficiente materialización.

Una herramienta para ganar y registrar

compromiso, apoyo de los clientes internos y
externos de abastecimiento.
El plan de abastecimiento también tiene como objetivo responder a las necesidades propias del
negocio, buscar la eficiencia en cada una de nuestras labores y aportar en el cumplimiento de
las promesas de valor con los grupos de interés.

1. Calcula las necesidades de tu empresa.

Esto permite a los directores y gerentes realizar un seguimiento de una gestión responsable sobre las
áreas operativas de compras, ventas, cuentas por cobrar y cuentas por pagar.

2. Busca los proveedores adecuados

Para elegir a los proveedores correctos, éstos deberán ser personas que proporcionan información clara y
precisa acerca del potencial de nuevos artículos.
A su vez, estos deberán explicar y comparar los productos/servicios en relación con su competencia e
identificar las áreas de oportunidad que tu empresa tendría frente al resto

3. Crea un plan de almacenamiento de productos.

Crea un plan de almacenamiento de productos que explique y dé soluciones específicamente
a lo siguiente: Recepción,Almacenamiento,Preparación de pedidos,Responsable.
 4. Crea un Plan de Distribución.
Crea un plan de distribución que incluya desde el momento que un departamento
solicita un producto al operario logístico hasta el momento en que el responsable
(generalmente coordinador o director) distribuye los insumos a los empleados o a las
maquinarias

5. Contrata una Empresa como solución al

abastecimiento de productos
Los mejores programas/softwares de la gestión de la cadena de suministro tiene la
característica común de satisfacer rápidamente las demandas que tienen las empresas
en relación con los productos/servicios que requieren.
Plan de mantenimiento
1. Recopilando las instrucciones
de los fabricantes de los
Un plan de mantenimiento es el conjunto diferentes equipos que
de tareas preventivas a realizar en una componen la planta, y
instalación con el fin de cumplir unos agrupándolas en gamas de
objetivos de disponibilidad, de fiabilidad, de mantenimiento
coste y con el objetivo final de aumentar al
máximo posible la vida útil de la instalación

2. Realizando un plan de
mantenimiento basado La elaboración
en protocolos de mantenimiento,
que parten de la idea de que los de un plan de
equipos se pueden agrupar por mantenimiento
tipos, y a cada tipo le puede hacerse
corresponde la realización de una
serie de tareas con independencia de tres formas:
de quien sea el fabricante

3. Realizando un plan basado en

un análisis de fallos que pretenden
evitarse. Es sin duda el modo más
completo y eficaz de realizar un plan
de mantenimiento
3.
Fase 1: Realizar un plan inicial, basado en
instrucciones de los fabricantes (modo más
básico de elaborar un plan) o en
instrucciones genéricas según el tipo de
equipo, completados siempre por la
experiencia de los técnicos que
habitualmente trabajan en la planta, y las
obligaciones legales de mantenimiento que
tienen algunas instalaciones.

Fase 2: Una vez elaborado este plan inicial y con él ya

en funcionamiento (es decir, los técnicos y todo el
personal se ha acostumbrado a la idea de que los
equipos hay que revisarlos periódicamente), realizar un
plan más avanzado basado en el análisis de fallos de
cada uno de los sistemas que componen la planta. Este
análisis permitirá no sólo diseñar el plan de
mantenimiento, sino que además permitirá proponer
mejoras que eviten esos fallos, crear procedimientos de
mantenimiento o de operación e incluso seleccionar el
repuesto necesario.
Beneficios del mantenimiento

Mejores rendimientos operativos debido a:

 Intervalos de tiempo más largos entre las revisiones.
 Mayor énfasis en el mantenimiento de equipos y componentes
críticos.
 Eliminación de las fallas en los equipos y componentes poco
fiables.
 Diagnóstico más rápido de las fallas mediante la referencia de
los modos de falla relacionados con la función y a los análisis de
sus efectos.
 Además de eso obtenemos un conocimiento sistemático
acerca de la operación a realizar.
 Mejora en la utilización de los recursos.
 Plan de ventas
Es un documento a través del cual la
empresa hace una proyección de sus
ventas de manera organizada y
sistemática para un periodo de
tiempo determinado. Este documento
permite que la empresa pueda
optimizar sus recursos de la manera
más eficiente posible, por lo que se
convierte en una guía esencial para
alcanzar el éxito
Pasos para elaborar un plan de ventas
1. Conocer al máximo el producto o servicio ofrecido. Solo conociendo las
particularidades de los productos o servicios propios se podrá extraer un factor
diferenciador que evidencie sus particularidades, diferenciándolo de la competencia
y convirtiendo al objeto de venta en algo especial que sea capaz de encontrar una
vinculación emocional con el público objetivo.
2. Definir el público objetivo.
Se debe realizar una segmentación del mercado para saber cuál es el público
objetivo de la empresa. Cuanto más se focalice, más aumenta la probabilidad de
compra por parte del target, pues los esfuerzos comerciales se centrarán
principalmente en el público objetivo. Definiendo el target de la empresa se ahorran
esfuerzos y las acciones se dirigen de una manera más eficiente.
3. Conocer al máximo a la competencia.
Al realizar un análisis de la competencia podemos saber quién son los
competidores de nuestra empresa, qué es lo que hacen y cómo lo hacen,
obtenemos una ventaja competitiva notable. Siguiendo de cerca sus pasos podemos
copiar adaptar y adoptar metodologías que impulsen nuestro crecimiento y a la vez
encontrar los elementos de diferenciación adecuados que permitan que los
productos y servicios de la empresa resalten y sobresalgan en el mercado.
4. Investigar.
La empresa debe realizar una investigación minuciosa sobre la competencia, el
mercado, las tendencias, el cliente o las nuevas tecnologías. Para que la estrategia de
ventas sea exitosa hay que probar y medir todo lo estudiado.
5. Definir objetivos.
Se tienen que fijar los objetivos para un periodo de tiempo determinado. Lo ideal
es que se haga para periodos de un año, de tres o de cinco. Conviene destacar que
es conveniente establecer metas para los objetivos que se definan.
6. Identificar estrategias de ventas.
En este apartado hay que planificar todo aquello que se refiera a la acción de ventas,
como los canales de distribución o las condiciones de venta.
7. Concretar tácticas.
En este punto llega el momento de enumerar las acciones gracias a las cuales se
pretenden conseguir los objetivos. Obviamente deben estar alineadas a la estrategia
definida y deben ser medibles, tener un periodo de ejecución definido, un coste y
retorno de la inversión y deben contar con un responsable que las ejecute.
8. Especificar la fuerza de ventas.
Hacerse con el cuerpo de ventas adecuado es vital para el éxito del proceso de
venta. Los miembros de la fuerza de ventas deben estar capacitados para trasladar
al comprador las virtudes del producto y de la empresa.
9. Elaborar las previsiones anuales de ventas.
Hay que realizar una estimación lo más aproximada a la realidad posible en la que
se contemplen varios escenarios.
10. Fijar el presupuesto de ventas.
Se tiene que distribuir el presupuesto de ventas por objetivos, vendedores y zonas.
11. Efectuar un seguimiento y control.
Se tiene realizar un seguimiento del plan para poder corregirlo en caso de que sea
necesario y conseguir los ratios de eficiencia esperados.
 Canales de distribución

Un canal de distribución es la
ruta que toma un producto
para pasar del productor a los Canales
consumidores finales, aunque se para
productos
detiene en varios puntos de esa de
trayectoria. consumo
popular Canales
Existen dos tipos de
productores claramente para
diferenciados: productos
industriales
Canales para productos de consumo popular

• Productores-consumidores Este canal es la vía más corta, simple y

rápida. Se utiliza cuando el consumidor acude directamente a la fábrica
a comprar los productos
• Productores-minoristas-consumidores Es un canal muy común, y la
fuerza se adquiere al entrar en contacto con más minoristas que
exhiban y vendan los productos.
• Productores-mayoristas-minoristas-consumidores El mayorista entra
como auxiliar al comercializar productos más especializados; este tipo
de canal se da en las ventas de medicina, ferretería, madera, etcétera.
• Productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores Aunque es
el canal más indirecto, es el más utilizado por empresas que venden
sus productos a cientos de kilómetros de su sitio de origen.
Canales para productos industriales

• Productor-usuario industrial Se usa cuando el fabricante considera

que la venta requiere atención personal al consumidor.
• Productor-distribuidor industrial-usuario industrial El distribuidor
es el equivalente al mayorista. La fuerza de ventas de ese canal
reside en que el productor tenga contacto con muchos
distribuidores. El canal se usa para vender productos no muy
especializados, pero sólo de uso industrial.
• Productor-agente-distribuidor-usuario industrial Es la misma
situación del canal 1D, es decir, se usa para realizar ventas en
lugares muy alejados. Es conveniente destacar que todas las
empresas utilizan siempre más de un canal de distribución
Constitución de la Empresa
En toda nación existe una constitución o su equivalente que
rige los actos tanto del gobierno en el poder como de las
instituciones y los individuos. A esa norma le siguen una serie
de códigos de la más diversa índole, como el fiscal, sanitario,
civil y penal; finalmente, existe una serie de reglamentaciones de
carácter local o regional, casi siempre sobre los mismos
aspectos:

• a) Mercado

• b) Localización

• c) Estudio técnico

• d) Administración y organización

• e) Aspecto financiero y contable

Mercado
1. Legislación sanitaria sobre los
permisos que deben obtenerse, la
forma de presentación del
producto, sobre todo en el caso de
los alimentos.
2. Elaboración y funcionamiento de
contratos con proveedores y
clientes.
3. Permisos de vialidad y sanitarios
para el transporte del producto.
Localización
1. Estudios de posesión y vigencia de los
títulos de bienes raíces.
2. Litigios, prohibiciones, contaminación
ambiental, uso intensivo de agua en
determinadas zonas.
3. Apoyos fiscales por medio de exención
de impuestos, a cambio de ubicarse en
determinada zona.
4. Gastos notariales, transferencias,
inscripción en Registro Público de la
Propiedad y el Comercio.
5. Determinación de los honorarios de los
especialistas o profesionales que efectúen
todos los trámites necesarios.
Estudio técnico
1.Transferencia de tecnología.
2. Compra de marcas y patentes.
Pago de regalías.
3. Aranceles y permisos necesarios en
caso de que se importe alguna
maquinaria o materia prima.
4. Leyes contractuales, en caso de
que se requieran servicios externos.

Administración y organización
1. Leyes que regulan la contratación de
personal sindicalizado y de confianza. Pago de
utilidades al finalizar el ejercicio.
2. Prestaciones sociales a los trabajadores.
Vacaciones, incentivos, seguridad social, ayuda a
la vivienda, etcétera.
3. Leyes sobre seguridad industrial mínima y
obligaciones patronales en caso de accidentes
de trabajo.
e) Aspecto financiero y contable
1. La Ley del Impuesto sobre la Renta rige lo concerniente a: tratamiento
fiscal sobre depreciación y amortización, método fiscal para la valuación
de inventarios, pérdidas o ganancias de operación, cuentas incobrables,
impuestos por pagar, ganancias retenidas, gastos que puedan deducirse de
impuestos y los que no están sujetos a esta política, etcétera