Planeamiento Estratégico

Unidad 3: Sesión 11
Temas a tratar

• Transición de la Formulación a
la Implementación.
• Estructura de la etapa de
implementación.
• Establecer objetivos de corto
plazo.
Logro de la sesión

• Logro de aprendizaje de la
graformar.com.ar sesión: Al finalizar la sesión el
estudiante aprenderá a
Graformar
Aprendizaje Archivos -
552 × 416

diseñar e implementar
estrategias del plan
estratégico de una empresa
Estrategias: Conceptos

 Estrategia = “Patrón de
comportamiento que genera una
¿Qué es la posición de ventaja competitiva”.
Estrategia?
 Este patrón se refiere a cómo es
percibida la organización en el
sector donde actúa (clientes,
competidores, proveedores,
Quién
complementadores, etc.).

 El Plan Estratégico describe la

Qué
Estrategia. Simplificando bastante:

Estrategia = Plan Estratégico

Estrategias: Por que evolucionan?

 El mercado cambia
 Nuevos competidores
 Nuevas tecnologías
 Mejores formas de descubrir
nuevos nichos de mercado
 Nuevas necesidades del
consumidor
 Cambios políticos y
legislativos
 Nuevas oportunidades de
negocios
 Contexto económico, social y
ambiental
Proceso de Transición de Formulación a
la Implementación Estratégica
Todo proceso de dirección estratégica, cuenta con 3 fases:

• Formulación de la estrategia. Análisis del ambiente interno

y externo de la organización para seleccionar una
estrategia adecuada. El papel de liderazgo es decisivo

• Implementación de la estrategia. Diseño de estructuras

organizacionales apropiadas y sistemas de control para
poner en acción la estrategia seleccionada por la empresa.
Involucra todas las funciones y personas de la misma.

• Evaluación de la estrategia. Medición de los resultados de

la implementación. El papel de liderazgo es decisivo, ya
que los resultados positivos o negativos dependen de ellos
Transición de la Formulación a la
Implementación

FORMULACIÓN
Posicionar a las fuerzas en posiciones
antes de entrar en la implementación
Enfocarse en la eficacia
Es un proceso primordialmente
intelectual
Requiere habilidades analíticas e
intuitivas sólidas
Requerir coordinación entre pocos
individuos
IMPLEMENTACIÓN
Administrar fuerzas durante la acción
Enfocarse en la eficiencia
Priorizar el proceso operacional
Requieres capacidades especiales para
la motivación y liderazgo
Requerir coordinación entre muchas
personas
Relación Estructura con Estrategia

• La estructura se presenta, luego de la elección de la

estrategia de la empresa.
• Instituida la estructura, influye en acciones estratégicas
actuales, así como elección de estrategias futuras
• La estrategia tiene mucho mas influencia en la estructura
que al revés
• El momento apropiado para el cambio estructural se
presenta cuando los directivos reconocen que la actual
estructura no proporciona la dirección y coordinación que
esta necesita para implementar con éxito sus estrategias.
Modelo Secuencial del Proceso
Estratégico
Estructura de Planeamiento Estratégico
Estructura e Etapas de Implementación
y Dirección Estratégica
Estructura de Etapa de Control
Estratégico
Formulación e Implementación
Actividad gerencial para formulación
de estrategias
• Aspectos administrativos para implementar estrategias:

 Establecer objetivos anuales

 Elaborar políticas
 Asignar recursos
 Alterar la estructura organizativa vigente
 Revisar los planes de incentivos y remuneraciones
 Reducir la resistencia al cambio
 Adecuar a los gerentes con la estrategia
 Desarrollar una cultura que apoye la estrategia
 Adecuar los procesos de producción y operaciones
 Promover una buena función de recursos humanos
Pasos para formular la estrategia de
una empresa
• Determinar donde estamos: Analizando la situación externa e
interna, utilizando diversas herramientas tal como el FODA

• Determinar a donde queremos llegar: estableciendo visión,

misión, objetivos, a nivel corporativo y unidad de negocios

• Determinar como llegar allí: Es decir, el Plan Estratégico en

conjunto con decisiones a tomar, basadas en factores como:
 Que productos y servicios ofrecer
 Que demandas de mercado satisfacer
 A que segmento de clientes atender
 Que tecnología utilizar
 Que método de ventas y canales de distribución utilizar
 Qué área geográfica atacar
Implementación de la estrategia
Desarrollar
la función
de RRHH
Manejo del
medio
ambiente

Designar
políticas
Implementación
de la estrategia
Asignar
recursos

Establecer
objetivo de
Desarrollar corto plazo
la estrategia
operativa
Objetivos de Corto Plazo

Los Objetivos de corto plazo, son

Los hitos mediante los cuales, se
se alcanza con cada estrategia, los Claros
Objetivos de Largo Plazo

Verificables
Objetivos de
Corto Plazo,
Que deben ser:
Medibles

Eficientes y
Eficaces
Objetivos de Corto Plazo

Constituyen Metas a Corto Plazo, necesarias para

para alcanzar los objetivos de Largo Plazo

Constituyen la base para asignación de recursos

Fijados a nivel de corporación, división y fusión /procesos

Expresados en términos de logros por:

- Gerencia; - Marketing; - Finanzas / Contabilidad; - Producción
/ Operaciones: Investigación y Desarrollo; - Sistemas de Información
Importancia de los Objetivos de Corto
plazo
Constituyen la base para asignar los recursos de la empresa

Se enfocan en el rendimiento, influyendo en el esfuerzo, la persistencia y

dirección la atención
Motivan el desarrollo de las estrategias y ayudan a superar los obstáculos
que inevitablemente se presentan.

Son utilizados como mecanismos de evaluación de funcionarios y gerentes

Funcionan como medios de monitoreo hacia los objetivos a largo plazo

Sirven para establecer prioridades de las empresas y unidades orgánicas

Permiten que el proceso estratégico se retroalimente continuamente

Criterios a tener en cuenta para
formular objetivos de corto plazo
 Específicos
 Claros sobre qué, dónde, cuánto y cómo va a cambiar la situación
 Medibles
 Que sea posible cuantificar los fines y beneficios
 Realizables
 Que sea posible obtener el nivel de cambio reflejado en el
objetivo, considerando los recursos y capacidades a disposición
 Realistas
 Que sea posible obtener el nivel de cambio reflejado en el
objetivo
 Limitado en el tiempo
 Establecer el periodo de tiempo en que se debe completar estos.
Objetivos Estratégicos e Indicadores de
Corto Plazo
INDICADORES DE OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
CORTO PLAZO CORTO PLAZO
Objetivos Estratégicos e Indicadores de
Corto Plazo