Futuros Ing.

Logística y Transporte:
Tatiana Clemente Araujo
Luis Torres Sarmiento
 Introducción
 B2B es un acrónimo con el que nos referimos a
aquellos modelos de negocio.

 Transacciones de bienes o la prestación de servicios se

producen entre dos empresas.

 B2B se refiere a la expresión business to business, es

decir, de negocio a negocio

 Se relaciona principalmente con el comercio mayorista,

aunque también puede referirse a prestación de servicios y
consumo de contenidos.
Business to business (B2B)
 DEFINICIÓN:
 El marketing B2B (business to business), al estar
orientado a la venta de productos y servicios entre
empresas y no directamente al consumidor, como ocurre
en el marketing B2C (business to consumer), tiene
unas características diferenciales que conviene tener
muy en cuenta a la hora de definir objetivos y planificar
campañas.
 Motivaciones de compras
modelos B2B
 Especificaciones

 Precio

 Garantía

 Rapidez

 Capacidad

 Etc.
 El target de los negocios B2B
 Actividad de la empresa.

 Situación geográfica de la empresa.

 Ámbito en el que desarrolla su actividad.

 Dimensión: trabajadores, red de distribución, facturación,

ventas…

 Etc.
 Desarrollo del B2B
 Tras un primer intento de desarrollo de modelos de
negocio enfocados al consumidor final, las empresas
pioneras de Internet consideraron más asequible tratar
de desarrollar modelos de negocio enfocados a otras
empresas. Por una parte, el parque de ordenadores era
mayor, requería una menor inversión en publicidad y
marketing, y valores promedios por transacción mucho
más altos. Esto explica que se desarrollara más rápido
que el comercio electrónico dirigido al cliente particular.
 Internet: Oportunidades de
modelos de negocios B2B
 Rapidez y seguridad en las comunicaciones.

 Facilidad de integración de procesos y de comunicación

interna: intranets, extranets…

 Posibilidad de ampliar el ámbito en el que encontrar

partners con los que colaborar.

 Abaratamiento de los procesos de pre-venta: reuniones

virtuales, solicitud de propuestas, subasta de contratos
online…
 4 Estrategias para mejorar tu
marketing B2B
 1. Refuerza la identidad de tu empresa.

 2. Maximiza tu presencia online.

 3. Trabaja tu email marketing.

 4. Crea una base de datos a la que puedas nutrir.

 Inbound marketing B2B
 Aumentar tu autoridad de dominio con la creación de
contenido de valor.

 Darle visibilidad a tu marca.

 Lograr mayor prestigio y credibilidad ante

proveedores, clientes e inversores.

 Estar más presentes a nivel online.

GRACIAS POR LA
ATENCIÓN.