U.N.

“SAN LUIS GONZAGA” DE ICA

FACULTAD DE CIENCIAS BIOLOGICAS
E.A.P. DE BIOLOGIA

Ciclo de vida del producto

INTEGRANTES:
• Huarca Condeña, Estefanía
• Ramírez Arnao, Geovana
• Huamaní Sayirutupac Gginoo
• Lázaro Luciani, Roger

DOCENTE:
 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
 Theodore Levitt fue quien empleó el concepto por primera vez en un artículo de 1965
publicado en la Harvard Bussines Review. Según Levitt los productos, igual que los seres vivos,
nacen, crecen, se desarrollan y mueren.
 Todos los productos desde el momento de su nacimiento tienen los días
contados. Es lo que se conoce como el "ciclo de vida": las etapas que atraviesa un
producto en el mercado desde su lanzamiento hasta su retirada.
 Es una excelente herramienta de predicción tanto de riesgos como de
oportunidades.
Identificar la fase del ciclo
en la que se encuentra
nuestro producto o
servicio nos permitirá
diseñar la estrategia más
eficaz para alargar su vida
en un mercado cada vez
más cambiante y rápido.
ETAPAS:
 INTRODUCCION:
Fase de lanzamiento del producto al mercado en la que las ganancias son negativas o
escasas debido a las pocas ventas y a los elevados gastos por distribución y
promoción
Objetivos:
 Dar a conocer el producto,
 Generar demanda
 Expandir el mercado
Herramientas: Estrategias :
• Publicidad informativa
 Publicidad y/o promoción • Disminuir precios, para lograr una rápida
penetración o acogida.
Los estudios indican que más del 70 % • O elevar nuestros precios, para crear una
fracasan en su lanzamiento al mercado sensación de calidad o exclusividad en el
producto.
CRECIMIENTO
Etapa en la que las ventas del producto comienzan a crecer a buen ritmo y también
los beneficios (el producto empieza a ser rentable). El objetivo básico es el de
penetrar todo lo posible en el mercado, y para ello de nuevo la Publicidad suele ser
la herramienta más eficaz.
Se caracteriza por:

• Ascenso vertical de las ventas.

• Se alcanzan elevados porcentajes en su mercado
potencial.
• Se va perfeccionando el proceso de fabricación.
• Se realizan esfuerzos para aumentar la producción. Estrategias :
• Empiezan a aparecer nuevos competidores en • Publicidad persuasiva
número creciente (motivar la compra)
• Posible aparición de dificultades de tesorería • Centrarse en
debido a la gran expansión. promocionar el producto
• Costes de fabricación todavía altos. para lograr el mayor
• Precio elevado. numero de ventas
 MADUREZ
En este punto, el producto está plenamente consolidado en el mercado y sus
beneficios son altos. Las ventas se ralentizan gradualmente hasta casi detenerse.
Cada marca lleva a cabo estrategias para extender su línea de ventas con dos
objetivos principales: atraer a nuevos consumidores y retener a los que ya ha
captado, para esto usa herramientas como el Precio y la Publicidad.

Sus principales características son:

 Las ventas siguen creciendo, pero a menor ritmo.
 Los costes de fabricación son menores.
Estrategias :
 Gran número de competidores.
• Realizar promociones,
 Bajan los precios de venta; puede llegarse a la concursos y eventos que
lucha de precios. alienten la compra
• Buscar nuevos usos y
 Gran esfuerzo comercial para diferenciar el
aplicaciones para el
producto.
producto
 DECLIVE
Las ventas del producto caen (y con ellas los beneficios que genera). El mercado
está saturado y por tanto es el momento de:
 Matar el producto: dejar de fabricarlo y eliminarlo del mercado.
 Innovar: ya sea lanzando un nuevo producto que sustituya al que está en
declive, o bien relanzándolo aplicándole una modificación o mejora que lo
vuelva a hacer atractivo a ojos del consumidor y competitivo en el mercado.
 ¿POR QUÉ SE ACORTA EL CICLO DE VIDA?
A nivel general, el ciclo de vida de los productos es
cada vez más corto debido fundamentalmente a:
 Cambios en la demanda: los gustos de los
consumidores son cada vez más variables
y efímeros, cambian más rápido, lo que exige que
nuestro producto deba adaptarse a esos gustos
cambiantes en cada momento para no perder
atractivo y competitividad. En el caso de los
productos tecnológicos, un adelanto tecnológico
puede dejar desfasado nuestro producto
 Presión de la competencia: los consumidores
tienen cada vez más oferta entre la que elegir y
por tanto eso exige que nuestro producto tenga
que evolucionar constantemente para poder
competir y no ceder cuota de mercado. Si nos
quedamos quietos y nuestro producto no
evoluciona, acabaremos perdiendo ventas con el
paso del tiempo.
 ¿CÓMO ALARGAR EL CICLO DE VIDA DE UN
PRODUCTO?

 Renovar/mejorar un producto:
mejorando su calidad, cambiándole el
envase, modificando el packaging, etc.
 Sustituir un producto por otro nuevo:
cuando el producto en el mercado ha
llegado a la fase de declive y es muy
complicado o muy costoso alargar su ciclo
de vida (en comparación con la ganancia), a
veces conviene matar ese producto y
sustituirlo por uno nuevo. También suele
ser una buena opción cuando la imagen de
un producto se ha deteriorado por el
motivo que sea, y es muy difícil lavarla.
 Ampliación de gama: se trata de lanzar
un nuevo producto, normalmente una
nueva variedad o referencia que amplíe y
complemente la gama ya existente.
MODELOS DE CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO