INTRODUCCIÓN A LA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESA

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

ADONIS CUEVA GUEVARA

2019
¿Qué son las Cinco Fuerzas de Porter?
Es un modelo que nos permite analizar el nivel de competencia de nuestra
organización dentro del sector al que pertenecemos. Este análisis, creado por Michael
Porter en el año 1979, facilita el desarrollo de nuestra estrategia de negocio.
Cinco Fuerzas de Porter
 Competidores del Sector (Rivalidad entre
empresas competidoras)
 Generalmente la fuerza más poderosa de todas, hace referencia a
la rivalidad entre empresas que compiten directamente en una
misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto.
 La rivalidad entre competidores tiende a aumentar principalmente
a medida que éstos aumentan en número y se van equiparando
en tamaño y capacidad.
 Analizar la rivalidad entre competidores nos permite comparar
nuestras ventajas competitivas con las de otras empresas rivales,
y así formular estrategias que nos permitan superarlas.
 LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
TAMBIÉN SUELE AUMENTAR CUANDO:

 la demanda por los productos de la industria disminuye.

 existe poca diferenciación en los productos.
 las reducciones de precios se hacen comunes.
 los consumidores tienen la posibilidad de cambiar fácilmente de
marcas.
 los costos fijos son altos.
 el producto es perecedero.
 las fusiones y adquisiciones en la industria son comunes.
 Competidores Potenciales
(Posible entrada de nuevos competidores)
 Hace referencia a la entrada potencial a la industria de empresas que producen o venden el
mismo tipo de producto.
 Cuando las empresas pueden ingresar fácilmente a una industria, la intensidad de la
competencia aumenta; sin embargo, ingresar a un mercado no suele ser algo sencillo debido
a la existencia de barreras de entrada.
 Barreras de entradas:
• Capital
• la falta de experiencia.
• falta de canales adecuados de distribución.
• altos aranceles.
• la necesidad de obtener tecnología y conocimiento especializado.
• falta de acceso a materias primas.
 Sustitutos
(Desarrollo potencial de productos sustitutos)

 Al producto que es capaz de satisfacer la misma

necesidad que otro, se le llama ‘sustituto’. La
amenaza surge cuando el cliente puede alterar su
decisión de compra, especialmente si el sustituto es
más barato u ofrece mayor calidad. Otros factores a
tener en cuenta son: la disponibilidad, la poca
publicidad de los productos existentes, la lealtad de
los clientes, el coste o la facilidad del cambio, etc.
 La presencia de otros productos sustitutos influye de
manera importante en el precio máximo que se
puede cobrar por un producto. Si es mucho más
elevado que el del sustituto, los clientes podrían
optar por cambiar de marca.
 Proveedores
(Poder de Negociación de los Proveedores)

 Hace referencia al poder con que cuentan los

proveedores de la industria para aumentar sus precios.
 Mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor
será su poder de negociación, ya que al no haber tanta
oferta de materias primas, éstos pueden fácilmente
aumentar sus precios y ser menos concesivos.
 El poder de negociación de éstos también tiende a
aumentar cuando:
 existen pocas materias primas sustitutas.
 el costo de cambiar de una materia prima a otra es alto.
 las empresas realizan compras con poco volumen.
 Compradores
(Poder de negociación de los consumidores)
 Hace referencia al poder con que cuentan los
consumidores o compradores de la industria para
obtener buenos precios y condiciones.
 Cualquiera que sea la industria, lo usual es que
los compradores siempre tengan un mayor poder
de negociación frente a los vendedores; sin
embargo, este poder suele presentar diferentes
grados dependiendo del mercado.
 Por lo general, mientras menor cantidad de
compradores existan, mayor será su capacidad
de negociación, ya que al no haber tanta
demanda de productos, éstos pueden reclamar
por precios más bajos y mejores condiciones.
 Ejemplo de Coca Cola de Las 5 Fuerzas de Porter
La competencia en la cuota de mercado de
RIVALIDAD industria de bebidas
COMPETITIVA otros competidores es
puede ser clasificada demasiado baja para
DENTRO DE UNA
INDUSTRIA como un duopolio alentar ninguna
con Pepsi y Coca guerra de precios.
Cola.

Hay muchos factores que hacen que sea difícil entrar

AMENAZA DE en la industria de las bebidas. Algunos de los factores
NUEVOS importantes son la imagen de la marca y la lealtad,
ENTRANTES gastos de publicidad, la red de embotellado, el miedo
a las represalias de la distribución minorista y la
cadena de suministro global.

Un gran número de sustitutos están disponibles en el

LA AMENAZA DE mercado, tales como agua, té, zumos, café, etc… Las
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
otras empresas también se diferencian por marcas
conocidas a nivel mundial, por el valor de marca y la
disponibilidad de los productos
 La mayoría de los LOS PROVEEDORES
EL PODER DE ingredientes DE ESTA INDUSTRIA
NEGOCIACIÓN DE necesarios para las SON
LOS PROVEEDORES bebidas y aperitivos RELATIVAMENTE
son productos básicos DÉBILES.

Los compradores en esta industria

EL PODER DE
NEGOCIACIÓN DE tienen poder de negociación, ya que
LOS la fuente principal de los ingresos y
COMPRADORES cuota de mercado en industria de
bebidas y alimentos es la comida
rápida, pequeños negocios, tiendas de
alimentos, expendedoras etc. Los
márgenes de beneficio en cada uno
de estos segmentos demuestran
notablemente el poder de compra y
cómo los clientes especiales pagan
precios diferentes en función de su
poder de negociación.