Plan de Marketing Estratégico

Plan de Marketing

La PLANIFICACION DE MARKETING se centra

especialmente en productos especificando
detalladamente las estrategias de marketing y
los programas para lograr los objetivos del
producto en el mercado.

LA PLANIFICACIÓN DE MARKETING se plasma

en un documento llamado PLAN DE
MARKETING, que es un instrumento vital para
dirigir y coordinar los esfuerzos de la misma.
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OPORTUNIDAD MARKETING ESTRATEGICO

• Situación • Consumidor
• Objetivos • Mercado
• Posicionamiento del producto

MARKETING OPERATIVO ACCION Y CONTROL

• Producto • Resultados financieros

• Punto de venta • Análisis de equilibrio
• Promoción • Programación
• Precio
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ESTRUCTURA

SITUACION

•Definir la razón de ser del Plan de Marketing

•Explicar dónde se encuentra la empresa en relación con sus mercados
estratégicos y competidores.
•Análisis resumido del producto
•Importancia del producto para la empresa

OBJETIVOS

•Lo que se pretende obtener con el producto a corto, mediano y largo plazo.
•Meta de participación de mercado, volumen de ventas y ganancias.
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ESTRUCTURA

MARKETING ESTRATEGICO

CONSUMIDOR

•Perfil de consumidor
•Deseos y necesidades
•Hábitos de uso y actitudes
•Papel de compra (iniciador, influenciador, decisor, comprador, usuario)

MERCADO

•Tamaño del mercado

•Tamaño del marcado por región
•Nivel de demanda
•Estacionalidad de consumo
•Posición actual de la competencia
•Segmentación del mercado
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ESTRUCTURA

MARKETING ESTRATEGICO

MERCADO

•Características del producto (referente al mercado)

•Características del punto de venta (referente al mercado)
•Características de la publicidad (referente al mercado)
•Características del precio (referente al mercado)
•Proyecciones del mercado:
- Proyección del tamaño del mercado
- Proyección de la participación de nuestro producto en el mercado
- Proyección de la participación de la competencia en el mercado

POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

Descripción objetiva, breve, del producto, es decir, cómo queremos que

el consumidor lo vea.
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ESTRUCTURA

MARKETING OPERATIVO

PRODUCTO

•Ciclo de vida
•Características
•Beneficios
•Marca
•Diseño, empaque y etiquetas
•Calidad
•Formas de uso

PUNTO DE VENTA

•Canales de distribución
•Estrategia de distribución
•Relaciones con el canal
•Existencias
•Pronostico de ventas
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ESTRUCTURA

MARKETING OPERATIVO

PROMOCION

•Publicidad
•Venta personal
•Marketing directo
•Eventos
•Promociones de ventas
•Relaciones públicas

PRECIO

•Nivel de precios
•Comparación con la competencia
•Elección de la estrategia de precios
•Márgenes de comercialización de los canales de venta
•Estructura de costos
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ESTRUCTURA

ACCION Y CONTROL

RESULTADOS FINANCIEROS

•Proyecciones financieras para los primeros doce meses y los primeros cinco años
•Estado de pérdidas y ganancias
•Análisis de retorno sobre la inversión

ANALISIS DE EQUILIBRIO

•Puntos fuertes
•Puntos débiles
•Oportunidades
•Amenazas

PROGRAMACIÓN

•Lista de las acciones principales con fechas y responsables.

INSTRUCCIONES TRABAJO

GUIA PARA DESARROLLO DE TRABAJO DE MARKETING

• 1.- Buscar un Plan de Marketing, de cualquier Empresa Nacional

o Extranjera, teniendo especial cuidado que no se confunda con
un Plan Estratégico, con un Plan de Negocios o una Evaluación
de Proyectos.
• 2.- Desarrollar un Completo Análisis del Plan, en todas sus
etapas, Oportunidad, Marketing Estratégico, Marketing
Operativo Y Control.
INSTRUCCIONES TRABAJO

• 3.- Elaborar una Monografía la cual debe contener los siguientes

Aspectos:
– Descripción del Objeto del Plan
– Crítica a la Parte estratégica
– Crítica a la Parte Operativa
– Opinión general del Plan presentado
• 4.- El formato es en tamaño carta con letra Arial 12 a 1,5 de
espacio.
• 5.- Los Criterios de evaluación serán:
– Originalidad del Plan presentado
– Nivel de uso de Lenguaje Técnico
– Nivel de manejo de las Áreas del Marketing
– Grado de Asertividad de los comentarios
INSTRUCCIONES TRABAJO

6.- La entrega debe hacer vía correo electrónico del profesor:

j.munozpinto@uandresbello.edu
7.- Plazo: Hasta el Lunes 8 de enero de 2018, día que será presentado en
clases,
Nota: El trabajo es en Grupo Máximo 3 personas