Formulación y Evaluación de

Proyectos

Mg. Zeyla, Casaverde Warthon

DOCENTE
 Unidad de aprendizaje 1:
Introducción y conocimientos básicos de la formulación y evaluación de
proyectos.
Semana 1, 2, 3,4 y 5.

Logro específico de aprendizaje:

Al finalizar la unidad, el estudiante reconoce el fundamento de los
proyectos de carácter privado e identifica oportunidades de negocio,
tomando en consideración las variables determinantes del mercado: oferta-
demanda y localización de proyecto
 Semana 04

EL ESTUDIO DE MERCADO
 El análisis de la oferta.
 Técnicas de pronóstico de la demanda
Análisis de
la Oferta
 Análisis de la Oferta

La oferta se define como la cantidad de bienes o

servicios que se ponen a la disposición del público
consumidor en determinadas cantidades, precio,
Definición de tiempo y lugar, para que, en función de estos
la Oferta parámetros, el consumidor los adquiera.
 Análisis de la Oferta

La oferta de bienes o servicios por parte del

La Oferta del proyecto es la cantidad de bienes que el
Proyecto: proyecto esta dispuesto a colocar en el
mercado a diferentes precios de intercambio.

La oferta total existente en el mercado está

conformada por las empresas o instituciones
La Oferta del que actualmente atienden las necesidades de
Mercado: los usuarios ofertando sus productos (bienes
y servicios), los mismos que son iguales o
sustitutos a la unidad que el proyecto
pretende producir.
 Análisis de la Oferta

Analizar la oferta implica

conocer:

• La naturaleza y cantidad de los competidores.

• Ubicación geográfica de los competidores.
• Estructura de mercado, es decir si el mercado es de carácter
competitivo, monopólico, etc.
• Técnicas de producción utilizadas.
• Tamaño de las empresas
• Competidores futuros
• Objetivos de los competidores.
• Estrategias de los competidores.
• Fortalezas y debilidades de la competencia.
 Análisis de la Oferta
• Publicaciones especializadas,
Fuentes de • Testimonios de expertos,
información • Encuestas a clientes, proveedores y
: distribuidores de los competidores.

• La oferta se expresa como:

+ - - + +
Qo= f (Px, Pi, Pa, Pc, TK, C, ...)
• Donde, la cantidad ofertada Qo, está en
Variables que afectan función de:
a la oferta – Precio del bien (Px),
– Precio de los insumos (Pi),
– Precio de otros bienes (Pa y Pc ),
– Tecnología (TK)
– Clima (C)
 Análisis de la Oferta
Determinantes de la Oferta
 Análisis de la Oferta

 El estudio de Oferta tiene dos Objetivos

Fundamentales:

1. Conocer las condiciones en las que se producen

bienes o servicios iguales o similares a los que
se van ha producir en el proyecto.

2. Dimensionar la demanda insatisfecha futura y

la franja de mercado que será atendida por el
proyecto.
 Análisis de la Oferta

El estudio de Oferta, se debe tener en cuenta los siguientes datos:

1. Evolución Histórica: datos estadísticos básicos de producción e

importación.

2. Volúmenes de Producción Actual: Capacidad instalada, capacidad

utilizada y capacidad ociosa, elaboración de inventarios de
proveedores y su participación ene el mercado.

3. Oferta Proyectada Futura: Los planes de ampliación de las

existentes y las ofertas externas, internas o combinadas.

4. Caracterización de la Oferta: identificación de las oferta

monopolísticas, oligopólicas y de oferta dispersa.
 Análisis de
la Demanda
 Análisis de la Demanda

Se conoce como demanda a la cantidad de

bienes y servicios un determinado mercado
necesita o requiere para cubrir una carencia
Definición de la
especifica a un precio determinado.
Demanda

La finalidad de estudio de mercado es

probar que existe un numero suficiente de
individuos, empresas u otras entidades que
dadas ciertas condiciones presenta una
demanda que justifica la puesta en marcha
de un determinado programa de producción
de bienes o servicios.
 Análisis de la Demanda

• El objetivo de este estudio es cuantificar

la demanda existente por el producto o
servicio que se pretende producir, este
estudio debe realizarse para las
La Demanda situaciones con y sin proyecto, a fin de
del Proyecto: determinar cuál será la demanda que
satisfacerá el proyecto.

• Exige el estudio minucioso de los detalles

del consumo del bien o servicio.
 Estudio de la Demanda Futura

 Factores determinaste de la demanda

1. El numero de consumidores
2. Los ingresos a poder adquisitivo
3. Las expectativas
4. El precio de productos relacionados
5. Los gustos y preferencia el consumidor
 Estudio de la Demanda
 Este análisis tiene como tarea fundamental cual es la porción de la
demanda insatisfecha la que será trabajada por el plan, trata de
conocer las oportunidades en el mercado.

 Uno de los factores decisivos para el éxito de nuestro proyecto, es

que nuestro producto o servicio tenga mercado, por tal motivo es
importante encontrar una demanda insatisfecha y potencial, porque
la primera te va a permitir ingresar al mercado y la segunda crecer.

1. Demanda Efectiva
2. Demanda Satisfecha
TIPOS DE DEMANDA 3. Demanda Insatisfecha
4. Demanda aparente
5. Demanda Potencial
 Estudio de la Demanda
TIPOS DE DEMANDA

1. Demanda Efectiva: Es la demanda real, es decir la cantidad que realmente

compra las personas de un producto y/o servicios, por ejemplo si en el año 2017
se vendieron 300,000 pares de calzado, esa sería la demanda real.

2. Demanda Satisfecha: Es la demanda en la cual el público a logrado acceder al

producto y/o servicio y además está satisfecho con él, por ejemplo alguna vez
hemos consumido una hamburguesa y al final que hemos dicho que bien que está
(bueno esta es una demanda satisfecha porque quedaste conforme y a la vez
accediste al producto)

3. Demanda Insatisfecha: Es la demanda en la cual el público no a logrado acceder

al producto y/o servicio y en todo caso si accedió no está satisfecho con él, por
ejemplo alguna vez hemos comprado una hoja de afeitar y al momento de
utilizarla pareciera que hubiese sido reciclado y por consiguiente nos hemos
sentido estafados (bueno esta es una demanda insatisfecha), es decir, el bien
adquirido no ha logrado satisfacer la expectativa de consumo del bien.
 Estudio de la Demanda
TIPOS DE DEMANDA

4. Demanda Aparente: Es aquella demanda que se genera según el número de

personas, por ejemplo si vendes galletas y llegas a un lugar donde hay 50
personas, bueno imaginas entonces que vas a vender 50 paquetes de galletas.

5. Demanda Potencial: Es la demanda futura, en la cual no es efectiva en el

presente, pero que en algunas semanas, meses o años será real, por ejemplo,
para los que ofrecen pañales descartables, las mujeres embarazadas constituyen
una demanda potencial (por el niño que está por venir)
 Metodología para Estudiar la Demanda
 La metodología para estudiar la demanda, consiste en ordenar en forma cronológica la
información que se va a recolectar y a analizar.

 Para analizar la demanda se deben seguir 3 pasos:

1. Medir la demanda. Se debe cuantificar tanto la demanda actual como la

potencial, lo cual puede realizarse de tres maneras:
a. En unidades físicas.
b. En valores monetarios.
c. En términos de participación en el mercado.

2. Explicar la demanda. Se deben identificar las variables que determinan la

demanda y averiguar de qué modo influyen en su comportamiento, así como las
interacciones que existen entre tales variables.

3. Pronosticar la demanda. El conocimiento del comportamiento actual y pasado

de la demanda, así como de las variables que influyen en dicho comportamiento,
puede ser utilizado para efectuar un pronóstico de la demanda, es decir, una
previsión del nivel de demanda en el futuro.
 Metodología para Estudiar la Demanda
 Punto de Equilibrio El punto de corte de las curvas de oferta y
demanda se denomina punto de equilibrio, determinando una
cantidad y un precio de mercado.