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Tecnología de diseño
y la productividad empresarial
Regional Cundinamarca
Presentado por:
Juleidy Peñaloza H.
Bogotá
Introducción
DETERMINANTES DE LA OFERTA
LEY DE OFERTA
Siempre y cuando las condiciones no varíen (Costo de producción y nivel tecnológico), la cantidad que se
ofrezca de un bien en le mercado varía en razón directa a su precio.
Se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos a los
diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda individual) o por el conjunto de
consumidores (demanda total o de mercado), en un momento determinado. La demanda es una
función matemática.
LEY DE DEMANDA
Siempre y cuando las condiciones no varíen (ingresos de los consumidores, gustos, precios de los
bienes complementarios y sustitutos, distribución del ingreso, tamaño de la población, etc.), la
cantidad que se demande de un bien en el mercado, varía en razón inversa de su precios.
Consiste en
Conjunto de relaciones estructuradas donde intervienen los hombres, las máquinas y los procedimientos, y
que tiene por objeto el generar un flujo ordenado de información pertinente, proveniente de fuentes
internas y externas de la empresa..
Maximización de la Maximización de la
Maximización de la calidad
Maximización del consumo satisfacción del consumidor selección
de vida
La generación de empresas más competitivas, capaces de satisfacer las necesidades y deseos de la sociedad.
Mujer 18 a 25 años más de 8 pares Entre $50.000 y $100.000 Comodidad Nunca se fija en la marca si no en el gusto De vez en cuando Es bueno, pero costoso En San Andresito o el centro de Bogotá
Hombre 18 a 25 años 3 a 5 pares Entre $50.000 y $100.000 Comodidad Marcas propas nacionales De vez en cuando Es bueno, pero costoso En San Andresito o el centro de Bogotá
Hombre 18 a 25 años 5 a 8 pares Entre $100.000 y $200.000 Que sean de marcas reconocidas Nike, Adidas, New Balance Si, siempre No me gusta, los estilos no son modernos En centros comerciales
Hombre 25 a 35 años 5 a 8 pares Entre $50.000 y $100.000 Comodidad Todas las anteriores De vez en cuando Es bueno, pero costoso En San Andresito o el centro de Bogotá
Hombre 25 a 35 años 5 a 8 pares Entre $100.000 y $200.000 Comodidad Nike, Adidas, New Balance Si, siempre Es de mejor calidad al extranjero En centros comerciales
Mujer 25 a 35 años 3 a 5 pares Entre $50.000 y $100.000 Comodidad Nunca se fija en la marca si no en el gusto Nunca Es bueno, pero costoso En los almacenes de barrio
Hombre Menos de 18 años 1 o 2 pares Menos de $50.000 Modernidad Nike, Adidas, New Balance Si, siempre Es bueno, pero costoso Por internet es más rápido
Mujer 18 a 25 años 3 a 5 pares Menos de $50.000 Comodidad Nunca se fija en la marca si no en el gusto De vez en cuando Es de mejor calidad al extranjero En los almacenes de barrio
Mujer 35 en adelante 3 a 5 pares Entre $50.000 y $100.000 Comodidad Nunca se fija en la marca si no en el gusto De vez en cuando Es de mejor calidad al extranjero En centros comerciales
Mujer 25 a 35 años 1 o 2 pares Entre $50.000 y $100.000 Economía Marcas propias nacionales Nunca Es bueno, pero costoso En centros comerciales
25 a 35 años más de 8 pares Entre $50.000 y $100.000 Modernidad Todas las anteriores De vez en cuando Es bueno, pero costoso En los almacenes de barrio
Mujer 25 a 35 años más de 8 pares Entre $100.000 y $200.000 Comodidad Nunca se fija en la marca si no en el gusto De vez en cuando Es bueno, pero costoso En San Andresito o el centro de Bogotá
Mujer 25 a 35 años 3 a 5 pares Menos de $50.000 Comodidad Nunca se fija en la marca si no en el gusto De vez en cuando Es de mejor calidad al extranjero En los almacenes de barrio
Hombre 18 a 25 años 1 o 2 pares Entre $100.000 y $200.000 Modernidad Todas las anteriores De vez en cuando Es bueno, pero costoso En centros comerciales
Hombre 18 a 25 años 3 a 5 pares Entre $50.000 y $100.000 Comodidad Nike, Adidas, New Balance De vez en cuando No me gusta, los estilos no son modernos En centros comerciales
Mujer 18 a 25 años 3 a 5 pares Entre $50.000 y $100.000 Economía Nunca se fija en la marca si no en el gusto Nunca Es de mejor calidad al extranjero En San Andresito o el centro de Bogotá
Mujer 35 en adelante más de 8 pares Entre $50.000 y $100.000 Comodidad Nunca se fija en la marca si no en el gusto De vez en cuando Es de mejor calidad al extranjero En centros comerciales
Mujer 18 a 25 años más de 8 pares Entre $100.000 y $200.000 Comodidad Nunca se fija en la marca si no en el gusto De vez en cuando No me gusta, los estilos no son modernos En centros comerciales
Hombre 18 a 25 años 3 a 5 pares Entre $100.000 y $200.000 Comodidad Nike, Adidas, New Balance Nunca No me gusta, los estilos no son modernos En San Andresito o el centro de Bogotá
Mujer 18 a 25 años 3 a 5 pares Entre $100.000 y $200.000 Comodidad Nike, Adidas, New Balance De vez en cuando Es bueno, pero costoso En centros comerciales
Mujer 18 a 25 años más de 8 pares Entre $50.000 y $100.000 Comodidad Nike, Adidas, New Balance De vez en cuando Es bueno, pero costoso En San Andresito o el centro de Bogotá
Mujer 25 a 35 años 5 a 8 pares Entre $100.000 y $200.000 Comodidad Todas las anteriores De vez en cuando Es bueno, pero costoso En centros comerciales
Mujer 18 a 25 años 5 a 8 pares Entre $100.000 y $200.000 Que sean de marcas reconocidas Nike, Adidas, New Balance De vez en cuando Prefiero comprar calzado importado En centros comerciales
Mujer 18 a 25 años más de 8 pares Entre $50.000 y $100.000 Comodidad Marcas propias nacionales De vez en cuando Es bueno, pero costoso Por internet es más rápido
Mujer 18 a 25 años 3 a 5 pares Menos de $50.000 Modernidad Nunca se fija en la marca si no en el gusto Nunca No me gusta, los estilos no son modernos En San Andresito o el centro de Bogotá
Recolección de datos.
¿En que lugares acostumbra ¿En que lugares acostumbra ¿En que lugares acostumbra ¿En que lugares acostumbra ¿En que lugares acostumbra ¿En que lugares acostumbra ¿En que lugares acostumbra ¿En que lugares acostumbra ¿En que lugares acostumbra
comprar calzado ? comprar calzado ? comprar calzado ? comprar calzado ? comprar calzado ? comprar calzado ? comprar calzado ? comprar calzado ? comprar calzado ?
Hombre 25 a 35 años 3 a 5 pares Entre $100.000 y $200.000 Comodidad Todas las anteriores De vez en cuando Es de mejor calidad al extranjero En centros comerciales
Hombre 18 a 25 años 5 a 8 pares Entre $50.000 y $100.000 Economía Marcas propias nacionales De vez en cuando Es bueno, pero costoso En los almacenes de barrio
Hombre 35 en adelante 5 a 8 pares Entre $50.000 y $100.000 Comodidad Todas las anteriores De vez en cuando Es de mejor calidad al extranjero En centros comerciales
Hombre 35 en adelante más de 8 pares Más de $200.000 Modernidad Marcas propias nacionales De vez en cuando Es de mejor calidad al extranjero En centros comerciales
Hombre 35 en adelante 3 a 5 pares Menos de $50.000 Economía Nunca se fija en la marca si no en el gusto Nunca Es de mejor calidad al extranjero En centros comerciales
Hombre 35 en adelante 3 a 5 pares Entre $100.000 y $200.000 Comodidad Marcas propias nacionales De vez en cuando Es bueno, pero costoso En los almacenes de barrio
Hombre 18 a 25 años 3 a 5 pares Menos de $50.000 Comodidad Nike, Adidas, New Balance De vez en cuando No me gusta, los estilos no son modernos En los almacenes de barrio
Hombre 25 a 35 años 3 a 5 pares Entre $100.000 y $200.000 Que sean de marcas reconocidas Nike, Adidas, New Balance Nunca Es bueno, pero costoso En centros comerciales
Hombre 35 en adelante más de 8 pares Entre $50.000 y $100.000 Comodidad Nunca se fija en la marca si no en el gusto De vez en cuando Es de mejor calidad al extranjero En San Andresito o el centro de Bogotá
Mujer 35 en adelante más de 8 pares Entre $100.000 y $200.000 Economía Nunca se fija en la marca si no en el gusto De vez en cuando Es bueno, pero costoso En los almacenes de barrio
Mujer 18 a 25 años 3 a 5 pares Entre $50.000 y $100.000 Modernidad Nike, Adidas, New Balance De vez en cuando Es de mejor calidad al extranjero Por internet es más rápido
Mujer 25 a 35 años 5 a 8 pares Menos de $50.000 Que sean de marcas reconocidas Nunca se fija en la marca si no en el gusto Nunca No me gusta, los estilos no son modernos En centros comerciales
Hombre 25 a 35 años 1 o 2 pares Menos de $50.000 Economía Todas las anteriores Si, siempre No me gusta, los estilos no son modernos En San Andresito o el centro de Bogotá
Hombre 35 en adelante 5 a 8 pares Entre $100.000 y $200.000 Que sean de marcas reconocidas Todas las anteriores De vez en cuando Es de mejor calidad al extranjero Por internet es más rápido
Hombre 25 a 35 años 5 a 8 pares Menos de $50.000 Modernidad Marcas propias nacionales De vez en cuando No me gusta, los estilos no son modernos En los almacenes de barrio
Mujer 18 a 25 años más de 8 pares Entre $100.000 y $200.000 Modernidad Nike, Adidas, New Balance Si, siempre Es de mejor calidad al extranjero En San Andresito o el centro de Bogotá
Mujer 35 en adelante más de 8 pares Entre $100.000 y $200.000 Comodidad Nunca se fija en la marca si no en el gusto De vez en cuando Es bueno, pero costoso En San Andresito o el centro de Bogotá
Hombre 35 en adelante 5 a 8 pares Menos de $50.000 Economía Nunca se fija en la marca si no en el gusto De vez en cuando Es de mejor calidad al extranjero En San Andresito o el centro de Bogotá
Hombre 18 a 25 años 3 a 5 pares Entre $50.000 y $100.000 Economía Marcas propias nacionales De vez en cuando Es de mejor calidad al extranjero En San Andresito o el centro de Bogotá
Hombre 35 en adelante 3 a 5 pares Entre $100.000 y $200.000 Comodidad Nike, Adidas, New Balance Si, siempre Es bueno, pero costoso En San Andresito o el centro de Bogotá
Mujer 18 a 25 años 3 a 5 pares Entre $50.000 y $100.000 Comodidad Marcas propias nacionales De vez en cuando Es de mejor calidad que el extranjero En los almacenes de barrio
Hombre 25 a 35 años 3 a 5 pares Entre $50.000 y $100.000 Comodidad Nunca se fija en la marca si no en el gusto De vez en cuando Es de mejor calidad que el extranjero En los almacenes de barrio
Mujer 25 a 35 años más de 8 pares Más de $200.000 Comodidad Nike, Adidas, New Balance De vez en cuando Es de mejor calidad que el extranjero En centros comerciales
Mujer 18 a 25 años 5 a 8 pares Entre $100.000 y $200.000 Modernidad Todas las anteriores De vez en cuando Es bueno, pero costoso En centros comerciales
Hombre 25 a 35 años 3 a 5 pares Entre $100.000 y $200.000 Comodidad Todas las anteriores De vez en cuando Es de mejor calidad al extranjero En centros comerciales
Tabulación y análisis de datos, inferencias
estadísticas e interpretación
30
25
25
20
20 13
26 15
15 15
24 10
10 21
5
5 1
0
0 Menos de 18 a 25 25 a 35 35 en
HOMBRE MUJER 18 años años años adelante
30 20 9
25 15
20 5 10
5 10
15
10 28 0
17
5
0 8 15
9
35
30 20
25 2
8 10
20 9
35
15 19
7 0
10 20
5
0
SI, SIEMPRE DE VEZ EN
CUANDO
NUNCA
26.
¿En qué lugar acostumbra comprar calzado?
20
15
10 19
5 11
0 16
4
27.
Seleccione su sexo Seleccione el rango de su edad ¿Cuántos pares de zapatos tiene?
28.
A cuál de éstos atributos le da más ¿Cuáles son sus marcas preferidas en cuanto a
¿Cuánto dinero gasta en un par de zapatos? importancia a la hora de comprar calzado calzado?
29.
¿Utiliza calzado traído de otros
países? ¿Qué opina del calzado que fabrica Colombia? ¿En que lugares acostumbra comprar calzado ?
Respuesta Cantidad Respuesta Cantidad Respuesta Cantidad
Es de mejor calidad al
TOTAL 50 extranjero 16 En centros comerciales 19
35( De vez en
MODA cuando ) MEDIA 10 MEDIANA 10
La información se obtuvo con una encuesta que se hizo a personas en las plazas de comercio y
calzado de la ciudad de Bogotá, encontrando lo siguiente:
*En cuanto al género entrevistamos tanto a hombres como mujeres, siendo las ultimas la mayoría
por un bajo porcentaje.
*El rango de personas entrevistadas en mayor cantidad tiene una edad entre 18 y 25 años y de 25
a 35 años, siendo los menores de 18 años los menos encuestados.
* La mayoría de las personas encuestadas cuenta con una cantidad de zapatos máxima de 5 pares.
* En cuanto a las características que más les llama la atención a la hora de comprar calzado es la
comodidad del mismo.
*No se fijan mucho en marcas y las más llamativas para grupos juveniles son las deportivas como
NIKE , ADIDAS, NB, entre otras.
* Con un total de 35 personas de las 50 encuestadas, refirieron comprar calzado de otros países
de vez en cuando.
* En cuanto a la perspectiva que tienen sobre al calzado fabricado en Colombia piensan que es de
buena calidad, pero a la vez es más costoso que el importado.
* Por último el mayor porcentaje de compradores prefieren adquirir calzado en puntos
estratégicos como son los centros comerciales y plazas centrales de la ciudad .
30.
Objetivos de Precios: OFERTA
*La zapatería debe cubrir los costos de tal forma que no se produzcan
pérdidas. Sin embargo, se debe considerar que este objetivo es aplicable a
corto plazo ya que a largo plazo, la empresa debe aprender cómo agregar
valor a sus productos, o de lo contrario, se enfrentará a su extinción.
Todas las líneas tendrán descuentos por fidelización, es decir, mientras más
compra un cliente al año se le irá haciendo un descuento progresivo. Otro
descuento es el segundo par de menor valor con un 20% de descuento, este
efecto genera un fidelización del cliente con la marca. En lo que respecta a
las proyecciones de precios, se espera aumentar el precio promedio de los
productos vendidos en $ 5.000 pesos, comenzando con un promedio $
76.000 el primer año, esto dado que no se espera ganar mucha
participación de mercado, sino que mantener el nicho para potenciar el
valor percibido del producto y la experiencia de compra con el cliente. Las
condiciones de pago, serán, pago en efectivo, vía transferencia electrónica,
tarjeta de débito, tarjeta de crédito con 3 y 6 cuotas sin interés en el primer
año.
Objetivos de calidad: OFERTA
VENTAS DE LA ZAPATERIA EN EL
MERCADO
CUOTA DE MERCADO
UNIDADES VENDIDAS POR LA
EMPRESA EN LA ZAPATERIA
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