Análisis FODA

FODA
(DESCRIBE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL
MERCADO)

FORTALEZAS
Aquellas cosas en que su Empresa está bien
, está fuerte.

AMENAZAS DEBILIDADES
Son los peligros y riesgos que Aquellas cosas que atentan contra la
pueden hacerle daño a su MISION y los OBJETIVOS
Empresa, si no actúa EMPRESARIALES
oportunamente
OPORTUNIDADES
Aquellas que pueden ser usadas en
provecho de su Empresa, si se toman
medidas a tiempo
 PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
COMPONENTES
VISIÓN CONCEPCIÓN MISIÓN
NEGOCIO

DIAGNÓSTICO
INTERNO
PROPUESTA ANÁLISIS FODA PROPUESTA
DE
DE
ASPIRACIONES
GESTIÓN
Y
FUTURA
METAS
INTERNACIONAL, NACIONAL, REGIONAL /
LOCAL.

PROYECTOS Y PLANES DE ACCIÓN

LA VISIÓN y LA MISIÓN EN EL CONCEPTO DEL PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO, COMPROMETE A

TODA LA ORGANIZACIÓN
 FODA
ETAPA ANALÍTICA

• El análisis FODA (Fortalezas,

Oportunidades Debilidades y
Amenazas), es un proceso que
busca determinar de manera
clara, amplia y objetiva, el
presente y el futuro de la
Empresa.
 EL ENTORNO
(ANÁLISIS EXTERNO)

• Nos permite acceder a los elementos que se encuentran fuera

de la Organización y que no son controlables por la Gerencia.

• Este entorno tiene aspectos positivos (Oportunidades) , ó

negativos (Amenazas)
 ANÁLISIS RELEVANTES

• El análisis del entorno nos permite conocer Áreas como:

• Aspectos económicos del País.

• Condiciones de crecimiento del sector que desarrolla.
• Relaciones internacionales y comerciales
• Cambios demográficos y culturales que alteran los niveles de
la demanda.
• Riesgos de los factores Naturales, Estacionales, Accidentales y
los Planes de Contingencia
• Aspectos legales y tributarios.
• Aspectos económicos en términos Presupuestales.
 ANÁLISIS RELEVANTES

• El análisis relevante, nos

permite orientarnos y
ordenarnos principalmente
hacia la identificación de las
AMENAZAS Y
OPORTUNIDADES.
 EJEMPLOS DE AMENAZAS

• Aumento explosivo de la
demanda de bienes o servicios
que brindamos en términos de
calidad, cantidad y precio, y
no estamos en capacidad de
brindarlo.
 EJEMPLO DE OPORTUNIDAD

• Nuestros clientes se
encuentran FIDELIZADOS a
nuestros Productos ó
Servicios en el Nicho de
Mercado en que estamos
posicionados.
 EL ENTORNO
(ANÁLISIS INTERNO)
• En este caso, todos los
elementos están bajo control
de la Gerencia en el día a día
de la gestión.
• De su análisis de estos
elementos obtenemos
Fortalezas y Debilidades, para
mejorar nuestras acciones y
cumplir la MISION.
 RELEVANCIA DEL ANÁLISIS INTERNO

• En este análisis veremos:

• La tecnología a nuestro alcance.
• Redes de Comunicación.
• Capacidad Financiera.
• El clima laboral
• Los Recursos Humanos y materiales que disponemos.
• Los cambios en nuestra organización.
• El cumplimiento con las disposiciones legales y tributarias,
entre otros.
 ANÁLISIS SITUACIONAL: FODA

Propósito
Identificar un conjunto de factores internos y externos
relacionados con la empresa y que inciden en el desarrollo
del negocio; de esta forma se podrá definir y diseñar objetivos
y estrategias de carácter competitivo para favorecer los niveles
de productividad y rentabilidad de la organización durante un
período determinado de tiempo.
 ANÁLISIS SITUACIONAL: FODA

Componentes

1. Análisis del entorno: Oportunidades y Amenazas

Segmentación del mercado.

Estructura competitiva.
Tendencias PEST.

2. Análisis interno: Fortalezas y Debilidades

Cadena de Valor Agregado.

 ANÁLISIS SITUACIONAL: FODA

1. Análisis del entorno: Oportunidades y Amenazas

1.1 Segmentación del mercado:

Grupos de clientes semejantes: nivel de ingreso, cantidad, calidad.

Tipo de vida: necesidades, expectativas, preferencias del cliente.
Geografía
Demografía (edad, sexo, clase social)
Potencial de crecimiento del mercado, elasticidades

1.2 Estructura competitiva:

Rivalidad entre los competidores existentes en el sector.

Amenaza de nuevos ingresos de competidores potenciales.
Poder negociador de los proveedores.
Poder negociador de los compradores.
Amenaza de productos o servicios sustitutos.

1.3 Tendencias PEST:

Político, económico, social y tecnológico.

 ANÁLISIS SITUACIONAL: FODA

2. Análisis interno: Fortalezas y Debilidades

2.1 Cadena de Valor Agregado de la Organización.

2.1.1 Actividades primarias de creación de valor agregado.

Logística: recepción, almacenamiento y distribución de insumos.

Operaciones: transformación de insumos en un producto o servicio.
Distribución: cobro, almacenamiento y entrega del producto o servicio.
Promoción: publicidad, ventas, mercadotecnia, política de precios.
Servicio post –venta: instalación, mantenimiento, reparaciones,
capacitación.

2.1.2 Actividades de apoyo de creación de valor agregado.

Adquisiciones: Comprar insumos, tratar con los proveedores.

Investigación y desarrollo: generación de conocimientos, procedimientos,
sistemas y desarrollo tecnológico.
Personal: reclutamiento, capacitación, superación y remuneraciones.
Infraestructura: Administración, finanzas, planeación, control de calidad,
instalaciones.
 El Análisis FODA

SECTOR INTERNO SECTOR EXTERNO

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Factores - Clave

DEBILIDADES AMENAZAS

CUMPLIMIENTO DE LA MISION
 Matriz – FODA
Fortalezas Debilidades
1.- 1.-
OBJETIVO 2.- 2.-

N.- N.-

Oportunidades Estrategia FO Estrategia DO

1. Aprovechar las Superar las
2.- Fortalezas para tomar Debilidades tomando
Ventaja de las Ventaja de las
Oportunidades Oportunidades
N.-

Amenazas Estrategia FA Estrategia DA

1.-
Aprovechar las Minimizar las
2.- Fortalezas para Debilidades y
Enfrentar las enfrentar las
N.- amenazas amenazas
 Ejemplo Análisis FODA
Supermercado Santa Isabel