ESTRATEGIA

EMPRESARIAL
1ª parte

PROF . PAULO ROBERTO LEITE

 EMENTA

 A disciplina enfoca a gestão estratégica como forma

de desenvolver o pensamento e o comportamento
estratégico, a partir da aplicação de ferramentas que
compõe o processo de planejamento estratégico,
que envolve a análise do ambiente interno e externo,
formulação e implantação de ações estratégicas,
envolvendo a tomada de decisão relativa à definição
dos aspectos de negócios como produtos, serviços,
clientes, posicionamento, dentre outros.
 OBJETIVO

 Capacitar o aluno a desenvolver uma visão

estratégica e atuar em um mercado competitivo,
aplicando ferramentas de gestão para a análise de
cenários, perspectivas, formulação e implementação
das estratégias empresariais, contribuindo para a
tomada de decisão, com foco na melhoria dos
resultados, bem como para a superação dos desafios
atuais e futuros
 CONTEUDO PROGRAMÁTICO
 Cenário competitivo, Conceitos de Gestão e competitividade estratégica;
 Análise do ambiente externo – ambiente geral, análise do setor, cenários e
ambiente competitivo;
 Análise do ambiente interno – recursos, capacidades, competências essenciais, a
matriz Swot e a avaliação estratégica;
 Dinâmica competitiva – motivadores do comportamento competitivo, probabilidade
de ataque, probabilidade de resposta, mercados de ciclo rápido, mercados de
ciclo lento;
 Planejamento e Implementação Estratégica;
 Estratégia ao nível de negócios – liderança em custos, diferenciação, vantagem
competitiva, cadeia de valor;
 Estratégias de fusões e aquisições; alianças estratégicas e internacionalização;
 Estratégia de redes de negócios.
 Governança Corporativa – diferenças de propriedade e controle administrativo,
conselho de administração;
 BIBLIOGRAFIA
 Básica

 BARNEY, J. B.; HESTERLY,W.S. Administração estratégica e vantagem competitiva. 3ª edição.

São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2011.
 COSTA, Eliezer Arantes. Gestão estratégica: da empresa que temos para a empresa que queremos. São Paulo: Saraiva, 2007.
 FERNANDES, B.H R. e BERTON, L.H. Administração Estratégica de Competência empreendedora à avaliação de desempenho. São
Paulo: Saraiva, 2005.
 GHEMAWAT, Pankaj. A estratégia e o cenário dos negócios. 2ª Edição. Porto Alegre: Bookman, 2007.
 Complementar
 CHRISTENSEN, Clayton M. O dilema da inovação: quando as novas tecnologias levam empresas ao fracasso . São Paulo: M.
Books, 2012
 HERRERO FILHO, Emílio. Balanced scorecard e a gestão estratégica: uma abordagem prática. 10. ed Rio de Janeiro: Elsevier, 2010.
 HITT, M.; IRELAND, D.; HOSKISSON, R., Administração Estratégica. Pioneira Thomson Learning: São Paulo, 2002.
 MINTZBERG, Henry. Safari da estratégia - um roteiro pela selva do planejamento estratégico. Porto Alegre Bookman 2010.
 PORTER, M., Estratégia Competitiva: Técnicas para análise de indústrias e da concorrência. 2ª edição. Rio de Janeiro: Campus,
2004.
 ZACARELLI, S.B. Estratégia e Sucesso nas empresas. São Paulo: Saraiva, 2000.
 Bases de dados: PROQUEST e EBSCO
 METODOLOGIA E
PLANEJAMENTO
 1ª AULA A 6ª AULA: AULAS EM 3 PARTES:
 1ª PARTE = TEORIA EXPOSITIVA
 2ª PARTE = DISCUSSÃO DE TEMAS SOLICITADOS PELO PROFESSOR
 3ª PARTE = TRABALHO EM GRUPO: SEMINARIO
 7ª AULA: SEMINARIOS DE GRUPOS = 50% DA NOTA
 8ª AULA : PROVA FINAL INDIVIDUAL = 50% DA NOTA
 SEMINARIO FINAL
 1ª opção: CONSIDERAR UMA EMPRESA DE SEU CONHECIMENTO E
ELABORAR UM PLANO ESTRATÉGICO, USANDO TODAS AS TECNICAS
DO CURSO, PARA UMA SEMINARIO AO FINAL DO CURSO.
 Um grupo: IDENTIFICAR OS IMPACTOS DE NOVAS TECNOLOGIAS NOS
NEGÓCIOS EM GERAL
 NOTA SERÁ DA APRESENTAÇÃO DO SEMINARIO (50%)
 SUGESTÃO DE TEMA PARA O TRABALHO:

• REDE DE RESTAURANTE • SHOPPING • UNIVERSIDADE

• REDE DE LOJAS CENTER • RECICLAGEM /
• HOTEL • PIZZARIA REMANUFATURA
• HOSPITAL • SEGUROS • REDE DE HORTIFRUT
• REDE DE FAST FOOD • MIDIA • E COMMERCE
• REDE LABORATORIAL • TRANSPORTE • OUTRO À ESCOLHA
• REDE SUPERMERCADO
 QUESTÕES INICIAIS

 Qual a sua definição de estratégia

empresarial?

 Porque estudar estratégia e sua gestão ?

 Como formularia a estratégia da empresa em

que trabalha?
 1º EXERCICIO

 EM SALA DE AULA E EM GRUPO

 ESCOLHAM UMA EMPRESA E IDENTIFIQUEM ASPECTOS DE MUDANÇAS,
NO CENÁRIO E NA EMPRESA, QUE PODERÃO IMPACTÁ-LA.
 EXPOR DE FORMA SINTÉTICA ESTAS IDEIAS PARA DISCUSSÃO EM PAINEL

 PROXIMA AULA TRABALHO INDIVIDUAL :

 1) RESPONDER AS QUESTÕES 2 E 4 DO CAP 1 LIVRO TEXTO : BARNEY.
 2) TRAZER UM ARTIGO SOBRE ESTRATÉGIA EMPRESARIAL PARA
COMENTAR EM SALA DE AULA
 3) RESENHA DO CAP 2 – PREPARAÇÃO PARA AULA
 QUESTÕES INICIAIS

 Qual a sua definição de estratégia empresarial?

 Porque estudar estratégia e sua gestão ?

 Pela oportunidade de carreira em empresas
competitivas assim como identificar o papel da
empresa no setor
 Entender o seu papel na obtenção de resultados da
empresa
 Se pretender empreender é vital o conhecimento para
formular o negócio
 ESTRATEGIA
EMPRESARIAL
CENÁRIO E SUAS MUDANÇAS
PROF . PAULO ROBERTO LEITE
 CENARIO ATUAL
 Volatilidade dos clientes
 O curto ciclo de vida das coisas
 Importância dos serviços
 A sustentabilidade nos três eixos
 Importância da governança empresarial
 A velocidade da mudança tecnológica
 A inovação – colaboração –concorrência
 A busca da perenização dos negócios
 Entre outros aspectos
 MUDANÇAS VISÍVEIS
 Mercado: variedade e profusão de produtos; amplitude
global; visão do cliente e serviços, hábitos familiares; etc.
 Motivação pessoal: empreendedorismo; capacitação;
sistemas de trabalho flexíveis; auto avaliação; etc
 Inovação : motor de competitividade; desenvolvimento
de produtos; ciclo de vida dos produtos;
 Serviços: fidelização; rapidez;
 Competências essenciais: terceirização;
 Concorrência entre cadeias de suprimentos: parcerias
verdadeiras; compartilhamento de informações; visão
consumidor.
 GESTÃO ESTRATÉGICA
Adaptado de Tachizawa e Rezende

“Processo de adaptação continua que as

organizações tem que enfrentar, mudando
hábitos, temperamento, cultura, estratégias,
adequando-se às mudanças do meio
ambiente visando sua permanência no
mercado”
 O QUE É ESTRATÉGIA ?
Whittington, Richard

 Classica ou Racional: mais antiga e planejamento

reacional ( Ansoff e Porter)
 Evolucionária ou Fatalista: apoia-se na evolução
garantida pelos mais fortes (Hannan e Freeman)
 Processualista ou Pragmática: adaptam-se às
condições de falibilidade da organização e
mercados ( Mintzberg,Cyert e March)
 Sistêmica ou Relativista: depende das condições
sociais e culturais
 PARA QUE SERVEM AS ESTRATÉGIAS
E COMO SÃO DESENVOLVIDAS
Resultados

Maximização de lucros

Clássica Evolucionária
Processos
Emergentes
Deliberados
Sistêmica Processual

Outros
 DEFINIÇÃO CLASSICA
Chandler (1962)
“Estratégia é a determinação das
metas e objetivos básicos e de longo
prazo de uma empresa; e a adoção
de ações e alocação de recursos
necessários para atingir estes
objetivos”
 DEFINIÇÃO EVOLUCIONISTA
McCloskey (1990)
“Os métodos formais não
obterão altos lucros por muito
tempo. A formalidade faz com
que seja fácil copiá-los.”
 DEFINIÇÃO PROCESSUALISTA
Mintzberg

“É como um processo de artesão,

continuo e adaptável, no qual a
formação e a implementação estão
indissoluvelmente ligadas”
 VANTAGEM COMPETITIVA
 Definição simples:
 Geração de uma relação entre o benefícios
oferecidos aos clientes e o custo total do
fornecimento maior que o concorrente.
 Quociente : benefícios / custos

 Vantagem temporária ou permanente

 Benefícios oferecidos podem ser entendidos como
valor de diferentes naturezas.
 MEDIDAS DE COMPETITIVIDADE
 Usados como comparação entre empresas do
mesmo setor

 Indices de lucratividade: lucro / ativo;

lucro/patrimônio; margem/vendas; LPA; P/L; etc
 Indices de liquidez: ativo/passivo;
 Indices de alavancagem: exigível / ativo
 Indices de atividade: giro de estoques;
 ETAPAS DE ESTUDO DE
ESTRATÉGIA EMPRESARIAL

Escolha Implantaçã
Missão Analise Analise estraté o da Gestão
Objetivos
externa interna estratégia
estratégica
gica
 MISSÃO EMPRESARIL

 Missão: O que a empresa deseja ser no longo prazo.

Queremos ser lideres do mercado
Entregar produtos superiores ao mercado
Valores que acreditamos....
 Influencia da missão no desempenho da empresa:
Nenhum
Melhorar
Piorar
 OBJETIVOS
 Objetivos: Elementos a serem atingidos pela empresa
, derivados da declaração de missão, e que de
preferencia que possam ser mensurados .
Oferecer retorno maior que 10% aos
acionistas
Cumprir as leis locais
Respeitar nossos funcionários
 ANALISE EXTERNA E INTERNA

 Ameaças e oportunidades do ambiente

competitivo
Evolução destas ameaças
 Forças e fraquezas internas
Identificaçãode áreas propicias às melhorias
e as correções necessárias
 ESCOLHA DE ESTRATÉGIA

 Estratégias Corporativa: múltiplos mercados

Verticalização
Diversificação
Alianças estratégicas
Fusões e aquisições
 Estratégias de Negócios: único mercado
Custos e diferenciação
 IMPLANTAÇÃO DA ESTRATÉGIA
 Politicase práticas baseadas na
estratégia
 Práticas organizacionais básicas:
Estrutura organizacional coerente com
a estratégia e seus objetivos
Sistemas de controle
Politicas de relações humanas