ANÁLISIS DE MERCADO

Analisis del mercado

En este apartado detallaremos las características del mercado (aspectos

legales, técnicos, logísticos, de comercialización, de producción), su
estructura, barreras de entrada, áreas geográficas (países, regiones, islas,
municipios, barrios), tamaño (número de clientes totales, grado de
concentración o dispersión de dichos clientes en la región), así como las
previsiones de evolucion (tendencias de crecimiento de la demanda).
Publico objetivo

El objetivo de este apartado es conocer cuales son las necesidades de los

clientes para posteriormente analizar qué les motiva en su consumo y
poder ofrecérselo. En este sentido, se debera identificar para cada
segmento o nicho de mercado elegido las necesidades generales y
específicas que pretende satisfacer el producto o servicio.
Analisis de la competencia

En este apartado se identificará cuál es la competencia directa o empresas

que comercializan el mimo o similar producto, se analizará cómo trabaja y
cómo vende, si hay algún competidor directo importante a tener en cuenta,
etc. y cuáles son los puntos fuertes y débiles de la empresa y de la
competencia.
Análisis de los proveedores

 Identificación y clasificación de proveedores:

Se realiza un listado de proveedores

detallando los productos que ofrece,
porcentaje del mercado que controla,
precios, calidades, condiciones de
pago y plazos de entrega.
 Criterios de selección y evaluación de proveedores:

 Precios competitivos.
 Especializados en los productos que entregan.
 Fiables en calidad.
 Plazos de entrega.
 Mejor servicio técnico e infraestructuras.
 Proximidad.
 Cercanía a la empresa.
 Política de compras:  Calidad necesaria.
 Plazos de entrega.
 Política de pagos (contado o crédito -fijar el
plazo de pago-).
 Almacenes de Instalaciones y recursos
materia prima: con los que se cuenta
para el almacenamiento
de materias primas y
compras.

Desglosar el 100% de las

compras a proveedores
en función del número
 Plazo de pago a
de días que nos
proveedores:
conceden como crédito;
al contado
 Riesgo y factores clave de éxito

 Factores clave de éxito del entorno:

 Barreras regulatorias: La creación de una empresa.
 Habilidades y formación: Las deficiencias en la formación y la ausencia de
motivación.
 Política de competencia: los acuerdos tácitos entre empresas establecidas.
 Legislación de quiebras: Permite que las empresas puedan salir del mercado,
permitiendo una reasignación de recursos eficientes, y que al mismo tiempo,
todas las partes recuperen el máximo de su inversión.
 Barreras fiscales y laborales: Existencia de tipos impositivos altos y cargas
sociales elevadas reducen el incentivo a la creación de empresas.
 Retrasos en pagos: Vulnerabilidad financiera.
 Financiación: Dificultad para acceder al mercado de capitales.
 Derechos de la propiedad intelectual: Las empresas no invierten en
investigación porque temen que sus resultados acaben en manos de la
competencia.
 Análisis FODA

concretar, en un gráfico o una tabla resumen, la

evaluación de los puntos fuertes y débiles de la
empresa (competencia o capacidad para generar
y sostener sus ventajas competitivas) con las
amenazas y oportunidades externas, en coherencia
con la lógica de que la estrategia debe lograr un
adecuado ajuste entre sus capacidad interna y su
posición competitiva externa.
Fuente bibliográfica:

c
http://www.creacionempresas.com/plan-de-viabilidad/que-es-un-plan-de-
empresa-viabilidad/analisis-del-mercado
¡GRACIAS!