UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTÍN

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

TEMA:ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

ALUMNOS:
• Alameda Rafael, María Cristina
• Cáceres Chaiña, Diana Clara
• Oviedo Sayra, Alexander
• Rojas Palomino, Carlos
 LIDERAZGO EN
COSTOS

Estrategias
competitivas de
Michael Porter DIFERENCIACION

Son las acciones ofensivas o

defensivas de una empresa para ENFOQUE
crear una posición defendible
dentro de una industria
 LIDERAZGO EN
COSTOS
formas de reducir costos y así poder aplicar esta
estrategia
• Aprovechar las economías de escala.
• Elaborar productos de manera estandarizada.
• Producir en grandes volúmenes.
• Usar suministros eficientes de materia prima.
• Simplificar el diseño del producto.
• Aprovechar las nuevas tecnologías.
• Realizar controles rigurosos en costos y gastos
indirectos.
• Crear una cultura de reducción de costos en los
trabajadores.
• Reducir costos en funciones de ventas, marketing y
publicidad.
Esta estrategia es recomendable
utilizar en los siguientes casos:
• Cuando el mercado está compuesto por
consumidores que son sensibles a los precios.
• Cuando hay pocas posibilidades de lograr una
diferenciación en el producto.
• Cuando a los consumidores no les importa
mucho las diferencias entre una y otra marca.
• Cuando existe un gran número de
consumidores con una gran capacidad de
negociación.
DIFERENCIACIÓN Algunos ejemplos:
• En el diseño del producto.
• En sus atributos o características.
• En su desempeño o rendimiento.
La estrategia de • En la calidad.
diferenciación consiste • En la marca.
en producir o vender • En brindar un buen servicio o atención al cliente.
productos considerados
únicos en el mercado .
Se busca principalmente
Es recomendable utilizar en los siguientes casos:
la preferencia de los
• Cuando el mercado está compuesto por
consumidores, consumidores que son poco sensibles a los
pudiendo llegar al punto precios.
de aumentar los precios • Cuando los productos existentes no cumplen a
cabalidad con las necesidades y preferencias de
los consumidores.
• Cuando las necesidades y preferencias de los
consumidores son diversas.
ENFOQUE
Algunos ejemplos del uso de esta estrategia
son:
• Concentrarse en un grupo específico de
consumidores.
Consiste en concentrar • Concentrarse en un mercado geográfico
los esfuerzos en producir en particular.
o vender productos que • Concentrarse en una línea de productos.
satisfagan las
necesidades o
preferencias de un
determinado grupo de
consumidores dentro del Esta estrategia es recomendable utilizar en los
mercado total que existe siguientes casos:
para los productos. • Cuando los consumidores tienen
necesidades o preferencias específicas.
• Cuando las empresas competidoras no
tienen en la mira el mismo segmento de
mercado.
 Estrategias de Miles y Snow

Empresas exploradoras
Empresas defensoras
Son empresas en las que se exploran e investigan las
Son empresas conservadoras y que prefieren
oportunidades que existen en el mercado, así como
mantenerse seguras sobre áreas estables, en lugar
empresas en las que innovar y estudiar sobre sus
de buscar nichos de mercado. Estas empresas rara
tendencias. En este caso, Miles y Snow nos ponen el
vez cambian y se mantienen con su tecnología,
ejemplo ya de las empresas en relación al medio
forma o estructura. Se concentran en mejorar la
ambiente. En 1978, comenzaba ya la preocupación sobre
eficacia de sus operaciones.
este tema, así como sobre la incertidumbre en la
industria. Estas empresas operan sobre entornos
inestables y sus estructuras organizativas deben ser
flexibles y descentralizadas.
Estrategia Exploradora
-Se muestra permanentemente activa en
la búsqueda de nuevas oportunidades.
-Persigue ser pionero en nuevos
productos y en llegar a nuevos segmentos
de mercado, incluso aunque no todos los
esfuerzos den una alta rentabilidad.
-Opera dentro de un amplio dominio de su
mercado de referencia, que además
redefine periódicamente.
-Se caracteriza por baja jerarquización y
formalidad, alta descentralización y
flexibilidad.
Estrategia defensora
-Intenta conseguir y mantener una
posición segura y estable en los
productos de su cartera.
-Concentra sus esfuerzos en el
incremento de la eficiencia mediante la
optimización de las operaciones internas
(bajo coste).
-Ofrece una gama limitada de productos y
no lidera ningún progreso tecnológico en
su industria.
-Tiende a ignorar los cambios no
directamente relacionados con su área de
operaciones.
 ESTRATEGIA DE ANALISIS
Se procura mantener un negocio estable al mismo tiempo que hay una innovación
en la periferia. Parece estar a medio camino entre las estrategias de exploración y
defensa. Algunos productos serán la meta para entornos estables en los que se
utiliza una estrategia de eficiencia diseñada para conservar a los clientes actuales.
Otros serán la meta para entornos nuevos y mas dinámicos donde existe la
posibilidad de un crecimiento.
Esta estrategia busca:
•Equilibrar la producción eficiente para las líneas de producto o servicios actuales
con el desarrollo creativo de nuevas líneas de producto.
 ESTRATEGIA REACTIVA

Llamadas “Reactores", son las empresas que están realmente en problemas.

Estas responden a las amenazas del entorno y a las oportunidades. En una
estrategia reactiva, los altos directivos no definen un plan a largo plazo ni presentan
a la organización una misión o meta especifica, de modo que la organización toma
las medidas que considera que satisfacen necesidades inmediatas.
Aun a veces cuando esta tengo éxito, también provocan fracaso de la empresa.
Algunas empresas grandes que una vez fueron sumamente exitosas tienen
problemas porque los directivos no adoptaron una estrategia conforme a las
tendencias del consumidor.
Estas estrategias:
•Carece de estrategia competitiva alguna.
•No actúa sobre su entorno: Sólo reacciona cuando se ve presionado por el mismo.