Formulación y Evaluación de

Proyectos

Mg. Zeyla, Casaverde Warthon

DOCENTE
 Unidad de aprendizaje 1:
Introducción y conocimientos básicos de la formulación y evaluación de
proyectos.
Semana 1, 2, 3,4 y 5.

Logro específico de aprendizaje:

Al finalizar la unidad, el estudiante reconoce el fundamento de los
proyectos de carácter privado e identifica oportunidades de negocio,
tomando en consideración las variables determinantes del mercado: oferta-
demanda y localización de proyecto
 Semana 02

EL ESTUDIO DE MERCADO
• Características.
• La investigación y estrategias del mercado
• El plan de marketing.
 Estudios de Mercado

 Todo estudio de mercado plantea una serie de

interrogantes sobre aspectos básicos como son:
• ¿cuáles son sus objetivos?,
• ¿qué métodos utilizar?,
• ¿qué es el análisis de la oferta y la demanda?,
• ¿cuáles son los métodos de proyección de la
oferta y demanda?,
• ¿cómo determinar el precio de un servicio?,
• ¿cómo presentar un estudio de mercado?.
 ¿Qué es Mercado?

Lugar donde se realizan las transacciones económicas

Definición entre demandantes y ofertantes, es decir entre el que
de Mercado ofrece un bien y el que necesita satisfacer una
necesidad con un bien determinado
 ¿Qué es Mercado?

 Permite conocer la cantidad de consumidores que

demandan un bien o servicio en un periodo de
tiempo determinado y sujeto a un precio.

 Permite conocer las características y

especificaciones del servicio o producto que desea
Objetivo comprar el cliente.
del
Estudio de Mercado  Permite conocer qué tipo de clientes son los
interesados en nuestros bienes (población
objetivo), lo cual servirá para orientar la
producción del negocio.

 Permite conocer la información acerca del precio

apropiado para colocar nuestro bien o servicio y
competir en el mercado, o bien imponer un nuevo
precio por alguna razón justificada.
 Tipos de Mercados

Mercado de Mercado de
bienes y servicios Factores

• Se compran y venden • Se compran y venden factores

bienes y servicios de producción
• Trabajo
• Tierra
• Capital
• Conocimiento
 Estructura del Mercado

La estructura del mercado (también conocida como forma del mercado)

describe el estado de un mercado con respecto a los ofertantes y los demandantes
del mismo.

1. Competencia perfecta
2. Competencia monopolística
3. Oligopolio
4. Oligopsonio
5. Monopolio
6. Monopolio natural
7. Monopsonio
 Estructura del Mercado
Las formas principales del mercado son:

1. Competencia Perfecta: en la cual el mercado consiste en un número muy grande de

firmas produciendo un producto homogéneo, y un número muy grande de personas
demandando ese producto.

2. Competencia Monopolística: un mercado donde hay una gran cantidad de firmas

independientes que tienen una proporción pequeña de la cuota de mercado.

3. Oligopolio: en el cual un mercado es dominado por un número pequeño de las firmas

que poseen más del 40% de la cuota de mercado.

4. Oligopsonio: un mercado dominado por muchos vendedores y algunos compradores.

5. Monopolio: donde hay solamente un abastecedor de un producto o de un servicio.

6. Monopolio Natural: un monopolio en el cual la eficacia de la economía, resulta ser la

causa del aumento en la escala del tamaño de la firma.

7. Monopsonio: cuando hay solamente un comprador en un mercado.

 Sistema de Comercialización

Las distintas formas que existen para

Diferentes sistemas vender un producto se pueden clasificar en:
1. Directas o Indirectas
de 2. Masivas, Selectivas, Exclusivas y
comercialización Franquicias (como un extensión de
exclusivas)
 Sistema de Comercialización

 Venta Directa (vendedores propios) que incluye

Telemarketing y Marketing directo e internet
Métodos
(emailings).
de Venta  Venta por catalogo
 Venta por intermediarios
 Venta a través de red multinivel, etc.
 ¿Qué es el ciclo de Vida del Producto?

 Es la progresión de un producto a través de las cuatro etapas de su

tiempo en el mercado.

 Las cuatro etapas de ciclo de vida son: Introducción, Crecimiento,

Madurez y Declive.

 Todos los productos tienen un ciclo de vida y el tiempo en cada etapa

varía de producto en producto.
 ¿Qué es el ciclo de Vida del Producto?
1. Desarrollo del producto
– Las ventas son de cero y los costos de inversión se incrementan
2. Introducción
– Crecimiento lento de las ventas y utilidades nulas
3. Crecimiento
– Aceptación rápida en el mercado y de incremento en las utilidades
4. Madurez
– Disminución en el crecimiento de las ventas y reducción o estancamiento de las utilidades
5. Decadencia
– Las ventas y las utilidades disminuyen
 Estrategias del ciclo de Vida del Productos

Ciclo de vida del producto