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empresarial 2
Alejandro Schnarch Kirberg
Marco de
referencia
Capítulo 1
Planeación estratégica de
marketing
Es un análisis sistemático y
permanente de las necesidades El marketing operativo es la
del mercado y el desarrollo de organización de estrategias de
conceptos de productos rentables venta y comunicación, cuyo
destinados a unos grupos de objetivo es dar a conocer y valorar
compradores específicos, que a los compradores potenciales las
presentan cualidades distintivas cualidades distintivas reivindicadas
que los diferencias de los de los productos ofrecidos.
competidores inmediatos.
Producto y mercado
Satisfactores a
necesidades,
¿Qué deseos o
vendemos soluciones
en nuestras
empresas?
Imágenes y Productos
percepciones ampliados
Características,
Experiencias
ventajas y
memorables
beneficios
¿Qué es un mercado?
Mercado actual
Nuevos mercados
mercado
producto
Diversificación
mercado
Desarrollo del
Desarrollo del
Penetración del
Una empresa llega a la
integración vertical cuando se
convierte en su propio vendedor o
intermediario.
Ciclo de vida del producto
Introducción
Madurez