FACULTAD DE ADMINISTRACION

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

TEMA: Competitividad
«La competitividad
no depende del
tamaño ni de los
recursos:

Depende de la
iniciativa para la
innovación»
Jorge González
Moore
QUE ES COMPETITIVIDAD

La competitividad es la capacidad de
competir. En el ámbito de la
economía, la competitividad se
refiere a la capacidad que tiene una
persona, empresa o país para obtener
rentabilidad en el mercado frente a
sus otros competidores.
No obstante, la competitividad también
supone aspectos como:

 Calidad

 Innovación

 Diferenciación
 Importancia de la
Competitividad

• La competitividad es una de las actitudes más

importantes y más buscadas en la mayoría de
los espacios sociales que existen en la
actualidad. Tanto en el ámbito laboral como el
estudiantil pasando por la familia y las
relaciones de pareja encontramos elementos
que dan a entender que el ser humano, en
términos generales, es un ser competitivo.
 La necesidad de ser competitivo para subsistir
Cuando nos damos cuenta que vivimos en mundos
en los que cada vez hay más reglas a cumplir para
ser exitoso y que las posibilidades de realmente
serlo no necesariamente crecen del mismo modo,
es claro que la competitividad se vuelve en un
elemento esencial. En el ámbito laboral esto se ve
claramente ya que lograr el éxito o al menos lo
que se desea dependerá en gran parte de cómo
sabemos comportarnos para destacar y sobresalir
sobre los demás.
 • La competitividad empresarial es parte importante para las
empresas porque gracias a ello ha podido ver crecimiento en el
entorno económico y social por que las empresas están
comprometidas con sus clientes a dar el mejor servicio o
productos y cada vez mejorarlo para que esto se pueda realizar
también se necesita que dentro de la empresa haya un
departamento de recursos humanos, aunque en la actualidad se
cree que es un departamento que casi no hace nada pero es parte
fundamental para que la empresa tenga una buena dirección
y tener control de cada situación que pase en interior o
exterior de la empresa.
• Una empresa competitiva es aquella que es capaz de
mejorar sus rendimientos y adaptarse al cambio
continuo que la globalización de los mercados y la
creación de nuevas tecnologías le exigen. Para ello es
fundamental la inversión continua en su recurso más
importante: el capital humano.
 Tipos de
competitividad
 Competitividad Sistémica

El concepto de competitividad
sistémica enfatiza la
importancia de aquellos factores
que determinan la evolución de
los sistemas económicos y que
no son sistemáticamente
tratados por los enfoques
convencionales de la macro y
microeconomía”

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 Esta competitividad implica una
relación entre “actores” del
mercado, que pueden generar
beneficios a nivel nacional o
internacional; y no solo
centrarse en la eficacia de las
empresas. Uno de los requisitos
para poder desarrollar la
competitividad sistémica es que
entidades y personas que forman
parte, sean capaces de coordinar
acciones y mantener un diálogo
activo. Dentro del propio enfoque,
se reconocen varios niveles de
coordinación: micro, meso, macro
y meta.

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 •El énfasis en la innovación como
factor central del desarrollo
1. económico,

•Una organización empresarial situada más allá de

las concepciones tayloristas y capaz de activar los
potenciales de aprendizaje e innovación en todas
2. las áreas operativas de una empresa, y

•Redes de colaboración orientadas a la innovación y

apoyadas por diversas instituciones y un contexto
institucional con capacidad para fomentar la
3. innovación. “(Esser, Klaus. Wolfgang Hillebrand.
Dirk Messner y Jörg Meyer-Stamer, 1996: 40).

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 Competitividad Estática / Dinámica
Competitividad estatica
Es un tipo de competitividad que hoy en día
no es útil para esta época en la que (según
sectores) la oferta iguala a la demanda, y a
veces hasta la supera. Al invertir en activos
fijos, estos se convierten en obsoletos; en un
entorno variable este tipo de competitividad
no hace prosperar a la empresa.

Competitividad dinámica
En la actualidad el elemento “marketing”
de las empresas es determinante; y los
esfuerzos deben enfocarse en mejorar el
servicio al cliente, recursos humanos y
management. Eso es el tipo de
competitividad dinámica. 13
Competitividad Espuria

En palabras del economista Fernando

Fajnzylber, la competitividad espuria
(o falsa) usa recursos naturales y el
costo se realiza sobre las
remuneraciones laborales, así que su
recorrido en el tiempo es muy
limitado, por lo que también es
efímera.

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Competitividad autentica

También definió Fajnzylber un tipo de

competitividad llamada “auténtica”, de
carácter estructural y que se apoya en el
progreso de la tecnología, pero que
también encuentra apoyo a nivel
institucional.
Las ganancias de competitividad
“espurias”, se aprecian con cierta
facilidad y rapidez, pero no se mantienen
en el tiempo

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 Estrategia competitiva
La estrategia de negocios es “el conjunto de compromisos y actos,
integrados y coordinados, que la empresa utiliza para alcanzar una ventaja
competitiva explorando sus competencias centrales en determinados
mercados de productos”.
Michael Porter, publicó un libro en el que definió las estrategias
competitivas de una empresa de cara a su posicionamiento en la
industria.
Las tres estrategias, además, buscaban determinar el nivel de
asimilación de cada empresa hacia el entorno en el que se
desenvolvía, pues había numerosos ejemplos de marcas que no habían
logrado establecer un lazo directo con sus compradores, clientes y
proveedores. Las tres estrategias son las siguientes:
 Liderazgo en costos totales bajos
 La diferenciación
 El enfoque

Liderazgo en costos totales bajos:

Esta estrategia consiste en aminorar los precios del producto para obtener
un mayor número de ventas. De este modo, los nuevos activos derivados
de esas ventas se invertirían en tecnología mejorada y novedosas
estrategias de proyección ante el público objetivo.
La diferenciación:
Este método consiste en comercializar el producto o servicio de tal
manera que, a ojos del cliente, parezca único en el mercado. La marca,
por lo tanto, cobra casi la misma importancia que el producto en sí
mismo. Esta diferenciación significa investigación de públicos y
mercado, diseño, materiales de calidad, entre otros elementos.

El enfoque:
Se trata de una estrategia en la que la compañía decide centrar la mirada
en un público concreto. De esta manera, la marca se hacía más eficiente y
definía en mejores términos el producto a comercializar, lo que a su vez
implicaba menos gastos de producción. Uno de los más grandes
distribuidores de alimentos en EE.UU., The Martin Brower Co, fue una de
las compañías que apostó por esta estrategia comercial.
 Las cinco fuerzas de Porter .

Asimismo, Porter definió cinco elementos básicos que condicionan la

rentabilidad de un negocio a largo plazo, los cuales deben ser objeto de un
minucioso análisis por parte de los empresarios de cara al posicionamiento de
su marca.

 Entrada de nuevos competidores. En este factor se deben tener en

cuenta las barreras que existen para la entrada de nuevas marcas
 Negociación con los proveedores. Cada campo comercial será más o
menos atractivo de acuerdo a la organización de los proveedores y la
facilidad que tengan para imponer condiciones.
 Negociación con los compradores. Un segmento comercial también
depende del público que lo compone y de los precios que tiene ese mercado.
Si el público está bien organizado, será más difícil posicionarse, al igual que
si los precios son bajos y el comprador está habituado a ellos.

 Ingreso de productos sustitutos. Este factor se refiere a la facilidad para

la entrada de nuevos productos que sustituyan a los que ya existen en el
campo comercial. Por lo general, estos productos sustitutos tienen un nivel
de atracción añadido por la novedad que representan y suelen entrar en el
marcado a precios más bajos que los de sus competidores.

 Rivalidad entre competidores. La rentabilidad de una empresa en un

sector también dependerá del posicionamiento que tengan sus competidores
y de su versatilidad ante las guerras de precios que deba afrontar. De
nuevo, en este aspecto se hace necesaria la diferenciación.
 ¿Como aplicar las estrategias de competitividad en las
empresas?

Aplicar una estrategia empresarial

es un proceso dinámico, complejo
y de continuo análisis, ya que
requiere muchas medidas de
evaluación y ajustes
concretos. Tienen como objetivo
mejorar tu posición competitiva
respecto al resto de empresas del
sector.
APLICAR LA ESTRATEGIA DE LIDERAZGO DE COSTOS

Consiste en buscar y mantener

una posición de costes bajos
respecto de la competencia, esto
permitirá a la empresa obtener
unos rendimientos superiores al
promedio del sector.
APLICAR LA ESTRATEGIA DE LIDERAZGO DE COSTOS
VENTAJAS
• El trabajar con costes
reducidos, le permite a la
empresa obtener unos
márgenes superiores, le
permite también, sostener y
aguantar guerras de precios
que puedan producirse
DESVENTAJAS
• La empresa que sigue esta
estrategia, ha apostado por
la producción de unos
productos determinados, con
unos procesos especializados,
esto le confiere inflexibilidad
a la empresa, no pudiéndose
adaptar de este modo, a los
cambios de la demanda o de
la tecnología.
 APLICAR LA DIFERENCIACION
Esta consiste en que la empresa ofrece en el
mercado un producto que por los motivos que
sea el consumidor percibe como único y por
tanto está dispuesto a pagar un sobreprecio por
adquirirlo.
Puedes diferenciar tu negocio a través de tu
estrategia de precios. Colocando un precio a tus
productos o servicios por debajo del de la
competencia.
Otra forma de salir del paquete es ofrecer
diferentes productos y servicios que los de la
competencia. Por ejemplo, sea el primero en tu
pueblo en abrir una cafetería gourmet o un
restaurant.
 • Esta estrategia le permite a la empresa adquirir un
cierto grado de monopolio, ya que, si el producto es
nuevo o simplemente el consumidor lo percibe
como distinto, la empresa no tendrá competidores
VENTAJAS directos, de modo que puede fijar un precio más
alto.

• Otro inconveniente es que la característica

diferenciadora sea imitada y mejorada por las
empresas competidoras.
DESVENTAJAS
 APLICAR EL ENFOQUE

Aquí la empresa se concentra en

satisfacer segmentos bien definidos,
de población, de productos o
geográficos.
Esta busca tener la ventaja dentro de
un mercado objetivo o especifico.
 • Esta estrategia puede asegurar
una ventaja
Ventajas competitiva sostenible
solamente hasta cuando el
mercado reaccione de forma
eficaz a nuestra estrategia.

• En cuanto se presente una o

varias empresas capaz de ganar
Desventajas terreno y cambiar nuestra
posición de supremacía
deberemos forzosamente
recurrir a otra estrategia o bien
cambiar los términos de la que
MERCI