LA IDEA DEL

NEGOCIO

PROF. HENRIQUE PACHAS ANDIA

 ¿QUÉ ES UNA IDEA DE NEGOCIOS?
Una idea de negocios es una descripción corta y
precisa de las operaciones básicas de un
negocio que se piensa abrir. Un buen negocio
empieza con una buena idea de negocios. Antes
de que usted pueda empezar un buen negocio,
es necesario tener una idea clara de la clase de
negocio que desea operar.
Básicamente una idea de negocio suele ser producto de:
1. Las necesidades insatisfechas que se manifiestan en
un determinado mercado.
2. Necesidades actuales que se proyectan en el futuro
inmediato.
3. Nuevas necesidades que se pueden presentaren el
futuro.
4. Inquietudes e intereses personales2
5. Deficiencias en productos y servicios existentes
 IDENTIFICACIÓN DE UNA IDEA DE
NEGOCIOS
Para iniciar cualquier proyecto de emprendimiento, es necesario
primero identificar la idea del negocio, que ha de ser les objeto del
proyecto y sobre la cual se debe trabajar.
Algunas personas consideran que la idea de negocio es la parte
más importante de un proyecto, concepto que es válido pero no
definitivo, puesto que la idea es tan Importante como el equipo que
la desarrolla.
La experiencia y la historia ha dicho que en muchos casos, lo
especial no ha sido la Idea sino la persona que ha ejecutado la idea.
 ELEMENTOS QUE SE DEBEN TENER
EN CUENTA
1. La idea debe ser oportuna:
Es decir que surja en el momento adecuado y se
mantenga en un cierto periodo de tiempo, lo que
significa que tienen que existir clientes que demanden el
producto o servicio que hemos detectado y que esta
necesidad se mantenga a medio plazo, pues si se
satisface a corto plazo no es viable para ser
transformada en empresa.
2. Debe proporcional valor agregado:
La idea de nuestro producto o servicio debe
proporcionar un valor añadido al potencial cliente,
puesto que de lo contrario será muy difícil desplazar a la
competencia existente en el mercado. Lo ideal sería
ofrecer algo novedoso, en el sentido de mejorar lo
existente, o bien de satisfacer a los clientes con un
servicio distinto que les dé mayor satisfacción a sus
necesidades, o dicho de otro modo, mayor valor añadido.
3. Debe existir un mercado:
El segmento de mercado al que nos dirigimos ha de
tener un tamaño mínimo, por muy especializado que sea
nuestro sector o actividad, siempre debe haber un
número mínimo de clientes dispuestos a demandar
nuestros productos.
Un negocio de éxito cubre las necesidades de sus
clientes. Les brinda a las personas, lo que estas desean
o necesitan. Su idea de negocios le dirá:
 Qué producto o servicio venderá su negocio;
 A quién le venderá su negocio;
 Cómo venderá su negocio sus productos o
servicios;
 Qué necesidad de sus clientes atenderá su
negocio.
 ENCONTRAR BUENAS IDEAS DE
NEGOCIOS
Las ideas de negocios se identifican por medio de un pensamiento
positivo y creativo. Estas ideas se pueden originar en diferentes
fuentes, como recursos locales, necesidades, actividades, intereses y
aficiones.
Operar un negocio se puede comparar al malabarismo. Usted tiene
que mantener un balance entre el conocimiento de lo que la clientela
desea, sus habilidades y experiencia, conociendo lo que cuesta
producirlo y conociendo lo que el/la cliente/a desea y puede pagar. No
debe perder de vista todos estos factores porque siempre están
cambiando. Si puede mantener un balance entre lo que su clientela
desea y lo que usted puede ofrecer, a costos y precios adecuados;
entonces podrá obtener una utilidad. Si fracasa en prestar atención a
cualquiera de estos factores, su negocio no tendrá éxito.
 ¿QUE CARACTERIZA UNA BUENA IDEA
DE NEGOCIOS?
Una buena idea de negocios es la que se basa en:
• Un producto o servicio que la clientela desea;
• Un producto o servicio que usted puede vender a un
precio que la clientela pueda pagar y que le permita
obtener utilidades;
• El conocimiento y habilidades que usted tiene o
espera obtener;
• El dinero y otros recursos que usted pueda invertir.
 ¿CÓMO SE ENCUENTRA UNA BUENA
IDEA DE NEGOCIOS?
Una buena idea de negocios se basa en las
necesidades de su clientela. Si un negocio
ofrece un buen producto pero nadie lo necesita,
el negocio será un fracaso. Se pueden extraer
ideas para negocios de todas partes, pero estas
deben estar de acuerdo con lo que la clientela
desea y puede pagar.
Las ideas de negocios se pueden generar
mediante:
• Lluvia de ideas
• Visitas a negocios
• Investigando en su localidad
• Utilizando experiencias propias y ajenas
Debe tener en cuenta que entre muchas ideas
debemos priorizar aquella que nos ofrece:
• Refleje nuestra personalidad y habilidad
• Nos permita desarrollarnos en lo familiar,
profesional y social
• Nos permita generar ingresos en forma frecuente
y regular
• Pueda ser precisada en forma inequívoca.