Plan de acción
• Promoción
• Estrategia promocional
• Ventaja competitiva
• Comunicación
• Comunicación masiva
• Canales
• Metas
• Mezcla promocional
• Factores que afectan la
mezcla promocional
• Naturaleza del producto
• Etapas del ciclo de vida del
producto
• Características del
mercado meta
• Tipos de decisión de
compra.
• Estrategias de empujar y
jalar
Promoción

• La promoción es la comunicación que sostienen

Agua Oxigen con sus consumidores, por esta vía
informa, persuade y les recuerda a sus
compradores potenciales acerca de nuestros
productos con el fin de influir en su opinión y
obtener la respuesta deseada.
Estrategia promocional
• Nuestras estrategias para atraer al publico y
persuadirlos de que cambien de suplidor y
comiencen a consumir nuestros productos serán
basadas en el uso optimo de los elementos de la
mezcla promocional: publicidad, relaciones publicas
y promoción de ventas.
• La estrategia promocional de la empresa con base
en los objetivos generales para una mezcla de
marketing, producto, plaza (distribución),
promoción y precio obteniendo así un plan
coordinado.
Estrategia promocional
• Estableciendo las siguientes características:
• Producto de calidad optima.
• Precio módico.
• Facilidad para hacer pedidos y pagos vía internet.
• Creación de paginas en las redes sociales mas utilizadas para
promocional nuestros producto e informar de nuestras
ofertas.
• Contamos con personal cualificado para satisfacer las
necesidades de nuestros clientes.
• Llamar la atención de nuestros clientes con etiquetas
decoradas conforme a las diferentes temporadas: navidad,
San Valentín, día de las madres entre otros.
Ventaja competitiva

• La ubicación y la infraestructura de la empresa permite

a los consumidores observar la tecnología usada y la
higiene con que se elaboran nuestros productos.

• Ofertamos un producto que quita la sed, ofrece salud,

bienestar y al mejor precio.

• Nuestro producto esta dirigido a toda la familia.

Comunicación

• Nuestro objetivo de promoción es la comunicación

masiva, la cual nos permite comunicarnos con a un
publico grande, por esto nos posicionamos en los
canales de mayor rating: televisión, radio, internet y
medios exteriores
 Canales
• Tv
Plan de medios para Tv mensual

Costo Negoc. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 Total Costo x

Canal Programa Cuña M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J Cuñas Total

Canal 43 L-V 20:00-22:00 RD$1,990.00 2 2 2 2 2 2 12 RD$23,880.00

Canal 43 L-V 20:00-22:00 Bonificado 2 2 2 2 2 2 0

Extremo Canal L-V 20:00-22:00 RD$2,400.00 2 2 2 6 RD$14,400.00

Extremo Canal L-V 20:00-22:00 Bonificado 2 2 2 0

Total: RD$38,280.00
 Canales
• Radio

Plan de medios para radio

Costo Real Costo Negoc. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 Total Costo x

Emisora Programa Cuña Cuña M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J Cuñas Total

98.7 FM-SPM Prog. Regular RD$300.00 RD$150.00 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 92 RD$13,800.00

Total RD$13,800.00
 Canales
Medios exteriores

Plan de medios Exteriores

Tamaño 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 Costo * Costo x

Medio Sección Color Pulg. Pulg. M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J Publicidad Total

Sarmiento Mobiliario Digital FC 384 P 576 P 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 RD$27,900.00 RD$15,000.00

Total: RD$15,000.00
 Canales
• Prensa

Plan de medios para prensa

Tamaño Total
Costo Negoc. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 Total Costo x
Medio Programa Color

Costo C * P M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J Publicidad Publicidad

col Pulg C*P

Diario Higuamo Prog. Derecha FC 3 6.5 19.5 RD$800.00 1 1 2 RD$1,600.00

Total: RD$1,600.00
Canales
• Personaje influyente en las redes sociales
Bernardo Vega
@bubvega

Facebook 3055

Hinstagram 3125

Precio por Post Negociación Cantidad de post por mes Costo por mes Costo Total

RD$3,000.00 6 meses 2 RD$6,000.00 RD$36,000.00

Total RD$36000
Metas

• Procuramos influir en el comportamiento y en

pensamiento de nuestros consumidores, mediante
nuestra promoción efectiva alcanzaremos tres metas
fundamentales: informar a la audiencia meta de
nuestros productos, persuadir a la audiencia meta del
consumo de nuestro producto y recordar a la audiencia
de los beneficios de nuestro producto
Mezcla promocional
• Publicidad:
Mediante la publicidad tenemos la capacidad de comunicarnos
con un gran número de personas a la vez, ya sea por medios
tradicionales (tv, radio, volantes, anuncios en autobús y taxi) y
medios modernos como la web, paginas sociales y la tecnología
interactiva en video en kioscos ubicados en las tiendas
departamentales y los supermercados.
• Relaciones públicas:
Desarrollamos una imagen pública positiva, identificando las áreas
de la organización en las que el publico puede interesarse y
emprendimos un programa de acción para lograr la comprensión
y la aceptación pública.
Mezcla promocional
• Promoción de ventas:
Utilizamos esta herramienta de marketing para
estimular incrementos inmediatos en la demanda. La
promoción de ventas complementa la publicidad al
ofrecer respuestas mas rápidas de ventas.
Las promociones de ventas que utilizamos son las
siguientes: muestras gratis, eventos comerciales,
obsequios de (neveritas, carteras deportivas, gorras,
boinas, franelas y termos).
Factores que afectan la mezcla
promocional
• La mezcla promocional elegida por Agua Oxigen a
sido tomando en cuenta los diversos factores que la
afectan: Naturaleza del producto, la etapa del ciclo
de vida del producto, características del mercado
meta, el tipo de decisión de compra, los fondos
disponibles para la promoción y la estrategia de
“push” empujar o “pull” jalar.
Factores que afectan la mezcla
promocional
• Naturaleza del producto
Diseñamos Agua Oxigen para que sea el agua con mejor
sabor, para esto, comenzamos con un suministro de agua
local, que luego se filtra por osmosis inversa para
remover las impurezas. Lográndose así el sabor puro,
nítido y fresco que caracteriza el sabor delicioso de Agua
Oxigen.
• Etapas del ciclo de vida del producto
Nuestro producto se encuentra en la etapa de
Introducción por lo tanto el objetivo básico de nuestra
promoción es informar a la audiencia meta que nuestro
producto esta disponible.
Factores que afectan la mezcla
promocional
• Para luego dar paso a la etapa de crecimiento del ciclo
de vida, en esta etapa puede variar la mezcla
promocional, aunque la publicidad y las relaciones
publicas siguen siendo elementos importantes de la
mezcla promocional, la promoción de ventas se puede
reducir por que los consumidores necesitan menos
incentivos para para comprar. En este momento
nuestra estrategia será persuasiva para hacer hincapié
en la ventaja diferencial del producto sobre la
competencia, esta promoción persuasiva se utilizara
para mantener la lealtad a la marca y para respaldar
producto durante la etapa de crecimiento.
Factores que afectan la mezcla
promocional
• Conforme el producto alcanza la etapa de madurez
de su ciclo de vida, la competencia se vuelve mas
feroz, y por tanto, la publicidad persuasiva y de
recordatorio en mayor intensidad serán nuestras
aliadas
Características del mercado meta

• Nuestro mercado meta esta caracterizado por los

grandes distribuidores nacionales, para posicionar
nuestra marca en las tiendas por departamentos,
supermercados y grandes almacenes del territorio
nacional, para ello contamos con vendedores
directos y distribución propia para llegar a los
mismos.
Tipo de decisión de compra
• Para influir en el tipo de decisión confiamos en grandes
cantidades de información para ayudarles a tomar una
decisión positiva a nuestra marca, los vendedores influyen
en el pensamiento de nuestros distribuidores para
proporcional la información que nosotros requerimos que
nuestros consumidores conozcan al posicionar nuestro
producto en sus neveras y góndolas, también nuestros
promotores y merchandaiser proporcionan información
directa a los consumidores en el lugar de compra.
Estrategia de empujar y de jalar
• Estrategia de empujar
En esta estrategia utilizamos la venta personal agresiva y
la publicidad comercial para convencer a mayoristas y
minoristas de manejar y vender nuestros productos, el
mayorista a su vez, empuja al minorista al persuadirlos
de la calidad que posee nuestros producto Agua Oxigen.
El minorista utiliza nuestra publicidad y las promociones
para convencer a los consumidores.
Estrategia de empujar y de jalar
• Estrategia de jalar

Estimulamos la demanda del consumidor para obtener la distribución del producto realizando un
señalamiento en la publicidad de los beneficios de tomar Agua Oxigen.

Publicidad:

“uno de los beneficios de tomar agua es que aumenta la habilidad de concentrarte y enfocarte”

“El agua es una herramienta fundamental para perder peso, sobre todo porque sustituye al alcohol,
refrescos y zumos envasados, que contienen mucho azúcar y calorías. Además, quita o reduce el
hambre, ya que muchas veces crees que tienes hambre y en realidad, es que tienes sed. El agua no
tiene grasas, ni calorías, ni carbohidratos, ni azúcar.”

“La deshidratación te quita energía y provoca que te sientas cansado.”