Alumnos:

Carlos Trillo
Marco Florian
Agapito Fernández
 Cuadro N° 01 EL MUNDO DE PAN AMERICAN SILVER CORP.

ITEM ACTIVIDAD ACTUAL DENOMINACION PAIS PROPIEDAD

MINA QUIRUVILCA PERU 99.70%

1 MINAS EN PRODUCCION
MINA HUARON PERU 72.60%
MINA LA COLORADA MEXICO 100%
2 MINAS EN DESARROLLO SAN VICENTE BOLIVIA 100%
TRES CRUCES (GOLD) PERU 50%
LOS ANGELES (GOLD) PERU 100%
PLATEROS MEXICO 100%
3 MINAS EN EXPLORACION
LUCITA MEXICO 100%
MINA DUKAT ESTE DE RUSIA 20%
HOG HEAVEN MONTANA 100%
4 MINAS EN INVERSION WATERLOO CALIFORNIA 100%
HARDSHELL ARIZONA OPCION A 100 %.

* Fuente: Memoria Anual Pan American Silver Año 2000.

RESERVAS Y RECURSOS DE PAM AMERICAN SILVER CORP.

Ag GRADO Ag oz
PROPIEDAD CATEGORIA TONS TONNES gpt POR PRODUCTOS
opt Millones
Reserva Probada y Probable 3,395,985 189 20.6 4.6% Zn, 1.7% Pb, 0.5% Cu
Quiruvilca, Peru Recurso Indicado y Medido 1,022,480 171 5.6 3.5% Zn, 1.3% Pb, 2.2% Cu
Recurso Inferido 3,066,585 181 17.8 5.0% Zn, 1.8% Pb, 0.4% Cu
Reserva Probada y Probable 5,998,670 258 49.8 4.3% Zn, 2.3% Pb, 0.5% Cu
Huaron, Peru Recurso Indicado y Medido 2,837,365 213 19.4 4.3% Zn, 2.6% Pb, 0.2% Cu
Recurso Inferido 4,923,738 251 39.7 3.7% Zn, 2.2% Pb, 0.4% Cu
Reserva Probada y Probable 2,812,011 451 40.8 0.5 g/t Au, 1.1% Zn, 0.6% Pb
Recurso Indicado y Medido 1,708,574 267 14.7 0.2 g/t Au, 1.5% Zn, 1.0% Pb
La Colorada, Mexico
Recurso Inferido 2,337,970 363 27.3 0.3 g/t Au, 2.5% Zn, 1.6% Pb
Recurso Inferido 5,000,000 108 17.4 0.2 gpt Au, 0.6% Zn, 1.7% Pb

Reserva Probada y Probable 10,550,000 755 256.1 1.4 g/t Au

Dukat, Rusia Recurso Indicado y Medido 3,750,000 489 59 1.0g/t Au
Recurso Inferido 17,060,000 295 161.8
Recurso Indicado 2,388,474 383 29.4 4.4% Zn
San Vicente, Bolivia
Recurso Inferido 1,710,433 349 19.2 5.3% Zn
Recurso Indicado y Medido 3,023,000 4.97 15 0.018 opt Au
Hog Haven. Montana
Recurso Inferido 8,205,000 4.11 33.7 0.004 opt Au
Waterloo, California Recurso Indicado 37,235,000 2.71 100.9 13.4% barite
Hardshell, Arizona Recurso Indicado 20,000,000 3.35 67 8% Mn

TOTAL DE RESERVAS PROBADAS Y PROBABLES * 162.4 millones de onzas de plata

TOTAL DE RECURSOS INDICADOS Y MEDIDOS* 263.8 milones de onzas de plata
TOTAL DE RECURSOS INFERIDOS* 187.5 millones de onzas de plata
TOTAL DE RESERVAS Y RECURSOS* 613.7 millones de onzas de plata
 Yanacocha
SOUTH (Newmont / Buenaventura)
AMERICA
Lima

PERU
Cajamarca

QUIRUVILCA
Silver-Zinc-Lead Mine
Huamachuco
TRUJILLO
TRES CRUCES
PACIFIC Salaverry
Gold Discovery
OCEAN
Mina Quiruvilca
Perú
Ubicación Chimbote
Pierina
(Barrick)
KILOMETRES Huaráz
0 50 100
 ORGANIGRAMA

PAN AMERICAN SILVER PERÚ S.A.C Junta General de

16 Agosto, 2001 Accionistas

Precidencia Ejecutiva
Gerencia General

Dpto. Legal Of. Proyectos

Ger. Ger.
Ger. Finanzas Ger. RR.HH Ger. Oper. CMH Ger. Comercial
Contabilidad Oper.Q,vlca

Ger. Sistemas
M.Amb.Seguridad Of. Trujillo

Ger. Logística

Of. Costos y
Pre

Jefe
Super. Super. Jefe Jefe Jefe Jefe
Super. Mina Super. Planta Contabilida
Planeamiento Mantenimiento Admin. Mina Logis. Mina RR.II. Mina Sist. Mina
Mina
OBJETIVO DEL ESTUDIO

Formulación del Planeamiento Estratégico de Pan American Silver

Objetivos Generales
• Visión Estratégica Integral del Sector Industrial en que compite
• Punto de partida para plantear y planificar todas las actividades

Objetivos Especificos
• Diferenciar Gestión Empresarial en campo estratégico y operativo
• Determinar Factores Clave de Éxito (O/A)
• Evaluar y Analizar Escenarios
• Identificar Capacidades Claves (F/D)
• Formular Opciones Estratégicas
 • Ambiente Macroeconómico
• Análisis Competencia
• Entorno Internacional
Análisis Entorno
• Determ. Oport/Amenazas Matriz EFE

• Variables de Escenarios
Análisis Escenarios • Factores Causales de Variables
• Rango Suposiciones y Análisis Escenarios

• Análisis Funcional
Análisis Interno • Cadena de Valor
• Determ. Fort/Debilidades Matriz EFI

• Visión, Misión
Formul. Estrateg. • Objetivos Estratégicos
• Opciones Estratégicas, Matriz FODA
 -Explotación genera desequilibrios
-Inversiones,créditos Bancarios condicionados
por normas ambientales.
-Normas Controles y Multas

-Pobladores de zona
Nuevo Gobierno
consideran desalojo
-Privatización
-Daños Ambientales,
-Estabilidad Política
-Quiruvilca desaparece
-Inversión
si desaparece Passac
-Normatividad

-Estabilidad Económica -Instrumento Importante

-Control Inflación -Innovación y Tecnificación
-Inserción Mercado Mundial -Grandes Inversiones Tecnol
-Elevados Aranceles –Reducción de Costos
-Recesión y Desempleo -Panssac Tecnología con éxito
 • Nuevo Gobierno, tendencias gobernabilidad(libremercado) favorable
• Reducción Aranceles 12% a 4% (solo equipos y repuestos, no Perú)
• Reducción derecho vigencia denuncio $5 a 3 por Ha.
• Incremento inversión extranj.minería $1302 Mill a $9294(90-01)
Oportunidades • Incremento consumo plata crecio mas 5% en 2001
• Tecnológico, tendencias positivas invertir tecnología minera
• Ecológico, tendencias positivas (acuerdos internacionales)
• Alta inversión, barrera de ingresos
• Fragmentación de Proveedores aumenta (época del comprador)

• Nuevos Proyectos Mineros Ag,Zn (Antamina)

• Caida precios internac. año 79-80 ($40/Oz), hoy menos de $5/Oz
• Elevados Aranceles a importación de Bienes de Capital
• Incremento deficit fiscal y deficit balanza comercial
Amenazas • Aumento sustitución productos mineros (ejm. cámaras digitales)
• Aumento concentración clientes (genera caída de precios)
• Fusiones a nivel mundial, impone riesgos a la minería peruana
• Factor social, Perdida de valores, incremento violencia, corrupción
 PRODUCCION MINERA METALICA DE PLATA
Y VARIACION PORCENTUAL 1999/2000
(KGF)
TOTAL TOTAL
ESTRATO/EMPRESA DICIEMBRE VAR. ACUMULADO VAR.
% ENERO - DICIEMBRE %
1999 2000 2000/1999 1999 2000 2000/1999
TOTAL NACIONAL 197,876 217,673 10.01 2,231,390 2,437,706 9.25
CIA.DE MINAS BUENAVENTURA S.A.A. 25,739 24,033 -6.63 309,406 282,684 -8.64
VOLCAN CIA.MINERA S.A.A. 14,963 26,548 77.43 156,890 265,536 69.25
SOC.MRA.CORONA S.A. 13,210 14,789 11.95 159,487 173,529 8.80
CIA.MINERA ARCATA S.A. 15,636 13,338 -14.70 192,104 160,104 -16.66
SOUTHERN PERU COP. CORP.SUC. DEL PERU 11,436 11,904 4.10 114,443 138,142 20.71
EMPRESA MINERA YAULIYACU S.A. 9,188 12,823 39.55 112,763 134,482 19.26
PAN AMERICAN SILVER S.A.C. 9,570 11,753 22.82 102,684 128,437 25.08
CIA.MRA.ATACOCHA S.A. 8,376 9,101 8.65 98,422 104,642 6.32
CIA.MRA.CASAPALCA S.A.C. 6,698 9,191 37.22 58,520 101,506 73.46
CIA.MRA.MILPO S.A. 7,622 9,547 25.27 87,047 97,137 11.59
SOC.MRA.EL BROCAL S.A. 3,140 15,139 382.12 46,746 92,062 96.94
MRA. BARRICK MISQUICHILCA S.A. 872 1,417 62.49 71,463 67,330 -5.78
CIA.MRA ARES S.A.C. 4,873 5,113 4.94 52,759 58,751 11.36
CIA.MRA.DE CAYLLOMA S.A. 4,062 5,132 26.34 37,558 57,735 53.72
CIA.MRA.RAURA S.A. 5,250 4,941 -5.89 61,133 54,485 -10.87
CIA.MRA.SANTA LUISA S.A. 5,350 4,761 -11.01 57,051 52,923 -7.24
EMP.MRA.DEL CENTRO DEL PERU S.A. 2,926 4,488 53.42 150,383 52,171 -65.31
MRA.YANACOCHA S.R.L. 3,920 4,320 10.20 25,779 47,907 85.84
EMPRESA MINERA PARAGSHA S.A.C. 11,738 0 -100.00 45,799 43,737 -4.50
MRA.COLQUISIRI S.A. 3,283 4,271 30.08 32,165 43,063 33.88
OTROS 30,025 25,065 -16.52 258,789 281,344 8.72

Datos Preliminares.
Cifras Ajustadas de ene - nov. 2000.
FUENTE: DGM/DPDM/Estadística Minera
 PRINCIPALES MINAS PRODUCTORAS PRIMARIAS
DE PLATA EN EL MUNDO EN EL AÑO 2000
Producción
Mina/Ubicación Compañía que Opera
(Millones de Onzas)
Cannington, Australia BHP Minerals
Industrias Peñoles SA 32.50
Proaño*, Mexico de CV
Kennecott/Hecla 23.90
Greens Creek, U.S. Mining
Cia. Co.
de Minas 9.30
Uchucchacua, Peru Buenaventura
Société SA
Métallurgique 8.50
Imiter, Morocco d'Imiter
Industrias Peñoles SA 7.90
Tizapa, Mexico de CV mines
Coeur d'Alene 6.80
Rochester, U.S. Corp. 6.70
Arcata, Peru Minas de Arcata SA 5.10
Lucky Friday, U.S. Hecla
Pan MiningSilver
American Co. 5.00
Quiruvilca, Peru Corp. Mines
Coeur d'Alene 4.10
Galena, U.S. Sunshine Corp.
Mining and 4.00
Sunshine, U.S. FirstRefining Co.
Silver Reserves 3.90
San Martin, Mexico IndustriasInc.
Peñoles SA 2.30
La Encantada, Mexico de CV 2.10
Cayllom, Peru Hochschild Group 1.90
* part of the Fresnillo Group, which includes Maica and El Monte
 Matriz Evaluacion Externa EFE
VARIABLES EXTERNAS Organización UEN
Evaluación Externa Peso Califi- Puntaje
Cación Ponderado
Factor Político – Legal 0.21 0.42
Partido Político gobernante 0.06 1 0.06
Nivel de confianza en el gobierno 0.05 2 0.10
Impuestos 0.04 2 0.08
Legislación laboral 0.04 3 0.12
Normas legales de protección al consumidor 0.02 3 0.06 (*)
Factor Económico 0.14 0.36 1.- Amenaza Mayor
Déficit fiscal 0.04 2 0.08
Déficit en balanza comercial 0.03 2 0.06
Disponibilidad de crédito 0.04 4 0.16 2.- Amenaza Menor
Nivel de ingreso clase media 0.03 2 0.06
Factor Social 0.11 0.18
Pérdida de valores 0.03 2 0.06 3.- Oportunidad Menor
Tasa de migración 0.02 2 0.04
Índice de violencia 0.02 1 0.02
Corrupción 0.02 1 0.02 4.- Oportunida mayor
Propensión al consumo 0.02 2 0.04
Factor Tecnológico 0.14 0.44
Productos desplazadores o innovadores 0.04 2 0.08
Inversión en tecnología 0.04 3 0.12
Descubrimientos tecnológicos 0.03 4 0.12
Aplicaciones de las nuevas tecnologías 0.03 4 0.12
Factor Ecológico 0.11 0.39
Inversiones en el campo de la ecología 0.02 4 0.08
Acuerdos internacionales sobre protección del medio ambiente 0.02 3 0.06
Condicionamiento del financiamiento a normas ambientales 0.03 3 0.09
Actitud hacia el control de la contaminación 0.02 4 0.08
Leyes de protección del ambiente 0.02 4 0.08
Factor Clientes 0.05 0.07
Concentración 0.03 1 0.03
Poder adquisitivo de los compradores 0.02 2 0.04
Factor Competidores Directos 0.07 0.17
Fragmentación 0.03 3 0.09
Evolución de la demanda 0.02 2 0.04
Expectativas de rentabilidad 0.02 2 0.04
Factores Competidores Indirectos 0.06 0.18
Evolución de la demanda de los sustituidos 0.01 2 0.02
Características de calidad de los sustituidos 0.01 2 0.02
Nivel de oferta de los complementarios 0.02 3 0.06
Evolución de la demanda de los complementarios 0.02 4 0.08
Factor Competidores Potenciales 0.05 0.18
Nivel de inversión (barreras a la entrada) 0.03 4 0.12
Nivel de precios de los productos de los competidores potenciales 0.02 3 0.06
Factor Proveedores 0.06 0.22
Fragmentación 0.02 4 0.08
Sustituibilidad de los insumos 0.02 4 0.08
Costos de cambiar de proveedor 0.01 4 0.04
Capacidad de integrarse hacia delante 0.01 2 0.02
1.00 2.61
 ANÁLISIS DE ESCENARIOS

• Nivel demanda de concentrados Polimetálicos

Determinacion de • Nivel oferta de concentrados Polimetálicos

Variables Escen. • Acceso nuevas tecnologías

• Nivel de tipo de cambio
 VARIABLES INCIERTAS DE ESCENARIO FACTORES CAUSALES

Nivel de demanda de los concentrados polimetálicos.
Externos
Rápido crecimiento de las economías de los países industrializados del sudeste asiático y de Europa del este
A parición de nuevos usos para los concentrados polimetálicos.
Aparición de nuevos sustitutos.
Reducción de los costos de producción.

Internos
Promoción de usos y nuevos usos de los metales.
Reducción de costos internos.
Externos
Promoción a la inversión extranjerá de los países en desarrollo.

Nivel de oferta de los concentrados polimetálicos. Internos

Crecimiento de las empresas actuales.
Inversión en exploración y explotación.

Externos
Tasa de interés
Investigación de instituciones independientes.

Acceso a nuevas tecnologías

Internos
Investigación y desarrollo.
Joint venture
Capacidad financiera.
Externos
Cambio en la política económica del gobierno.
Tasa de interés
Inflación
Importaciones
Gasto Público
Nivel de tipo de cambio
Narcotráfico

Internos
Exportación de concentrados polimetálicos.
Influencias al interior del gobierno.
Presión de la Asociación de Exportadores (A DEX).
 SUPOSICIONES PARA LAS VARIABLES DE ESCENARIOS

VARIABLES DE ESCENARIO SUPOSICIONES

Nivel de demanda de los concentrados polimetálicos. Mediana Alta

Nivel de oferta de los concentrados polimetálicos. Mediana Alta

Acceso a nuevas tecnologías. Acceso Bajo Acceso Medio Acceso Alto

Nivel de tipo de cambio. Se Retrasa Se Mantiene Se Nivela

CRUCE DEMANDA - OFERTA

CRECCIMIENTO DE LA OFERTA
MEDIA ALTA

MEDIA  X
CRECIMIENTO
DE LA
DEMANDA  
ALTA
 CRUCE DEMANDA OFERTA - TECNOLOGÍA

DEMANDA OFERTA ACCESO A LA TECNOLOGIA

MEDIA ALTA ALTA


MEDIA MEDIA X X

 
MEDIA X
ALTA

ALTA X X

CRUCE DEMANDA OFERTA TECNOLOGÍA-NIVEL DE TIPO DE CAMBIO

TIPO DE CAMBIO
DEMANDA OFERTA TECNOLOGÍA
SE RETRASA SE MANTIENE SE NIVELA

MEDIA MEDIA MEDIA E(1)

MEDIA E(2) E(3) E(6)

MEDIA
ALTA ALTA E(4)

ALTA ALTA E(5) E(7)

ANALISIS DE DIAGNOSTICO
 ANALISIS Y DIAGNOSTICO
INTERNO

Determinaremos las fortalezas y debilidades de

la Unidad de Negocios Quiruvilca, mediante
el análisis a través de dos metodología.

Análisis Funcional Cadena de Valor

 • Análisis de la gestión interna de la unidad.
Análiss • Mide el nivel de desempeño o grado de eficiencia,
Funcional problemas, fortalezas y debilidades comparativas.

Cadena de • Análisis de las actividades primarias y de apoyo.

Valor • Interrelaciónes a nivel interno de la unidad.

• Nos permite medir el grado de competitividad.

Identificamos Fortalezas y Debilidades y luego

construimos la matriz EFI
 Diagrama 01

CADENA DE VALOR DE PAN AMERICAN SILVER CORP.

PRINCIPALES
EXPECTATIVAS
EN MERCADOS

DISTRIBUCION
ADQUISICION OPERACIONES PROTECCION PRE-
PRODUCTOS
DE PROPIEDADES MINERAS CIO DE METALES
TERMINADOS

SERVICIO DE MARKETING
POST VENTA DE METALES
 Diagrama 02

CADENA DE VALOR DE PAN AMERICAN SILVER CORP.

1. Quiruvilca
SEGURIDAD Y 2. Huarón, y
MEDIO AMBIE. 3. La Colorada

EXPLORACIONES RESERVAS OPERACIONES

PRODUCCION
E INVERSIONES Y RECURSOS MINERAS

1. Mina Quiruvilca
2. Mina Huarón
Exploraciones: Por cálculos metodológicos:
1. San Vicente 1. Quiruvilca
2. La Colorada 2. Huarón
3. Tres Cruces Gold 3. La Colorada
4. Los Angeles Gold, y 4. San Vicente,
DESARROLLO
5. Lucita y
5. Dukat
1. La Colorada

Inversiones: Por estimaciones históricas:

1. Dukat 1. Hog Heaven
2. Hog Heaven 2. Hardshell, y
3. Waterloo, y 3. Waterloo
4. Hardshell
 Diagrama 02
03

CADENA DE VALOR DE U.E.N. QUIRUVILCA – PAN

AMERICAN SILVER CORP.

Geología Planeamiento Mantenimiento Administra. RR.HH. Finanzas

Prospección y Estudio de Si Diseño de Logística Operaciones

Yacimiento
Exploración Factibilidad Ingeniería Interna Mina
Area Compras Desarrollo-Prep.
No Logística Mina Explotación
Extracción Chancado
Stop Procesamiento Molienda
De Flotación
Minerales Espesado
Filtrdado
Producto Final
Conc. Cu + Ag
Conc. Pb + Ag
Conc. Zn

Marketing y Almacenamiento
Comercialización de Producto

Puerto Salaverry
 • Esfuerzo de inversión obtuvo como resultado récords en la
producción con un incremento de 9.38%.
• Inventario de reservas de alta ley 3’962,105Tms.
• Récords en producción de concentrados.
• Medio Ambiente: Construcción de la Planta de Neutralización.
Recuperación del Río Moche.
Introducción
• Seguridad:
Reducción de índices de accidentes incapacitantes.
Visión corporativa: Cambio de razón social.
• Reducción de costos de US$ 61.35/tms. A US$ 42.2/tms
en el 2000

Operaciones • Producción: 615,382tms

Mineras • Avances (exploraciones & desarrollos: 6,089.3mt.
 Planta Concentradora
Recuperaciones Ag: 89.14% (récord) Cu: 57.10%
Pb: 89.32% (récord) Zn: 90.39%

Cc-Cu: 20.02% (Ag/Cu: 9,409.29grs/tms.)

Calidad
Cc-Pb: 60.31% (Ag/Pb: 3,409.29grs/tms.)
Cc-Zn: 58.34% (Ag/Zn: 137.32grs/tms.)

Metalurgia Plata: se incremento la recuperación y el grado

de Ag.

Costo de Planta Año 1999 = US$ 3.83tms.

Año 2000 = US$ 3.23tms.
 Recursos Humanos

• Paz y armonía laboral.

• Categorización de personal: Evaluación de desempeño
Estructura de línea de carrera funcional.
Estructura de categorización y remuneraciones, etc.
• Bonos de Producción.
• Sistema corporativo de RR-HH
• Programa de Inducción de Personal: Mística de Empresa.
Cultura Corporativa.
• Estructura
• Categorización de Personal:
 • Sistema Logístico.
Logistica • Modulo de Inventarios: Ingreso y valorización de
inventarios, contabilización, despachos, devoluciones,
reportes.

• Fuerte utilización de herramientas del análisis

predictivo en las maquinas y equipos de mina.
• Incremento en disponibilidad de equipos, adecuado
mantenimiento preventivo y predectivo.
Mantenimiento • Reducción consumo de energía: 72.6kw-h/tm. A
63.8kw-h/tm.
• Elaboración de planos en Autocad
• Estándares y procedimientos.
• Mejoras en el sistema eléctrico, instalando tableros
eléctricos modernos.
 • Implementación del ISTEC (International Safety
Training and Technology).
Seguridad • Mejoramiento de los índices de frecuencia y severidad.

Medio • Planta de tratamiento de Aguas Acidas de Mina.

Ambiente • Rehabilitación de relaves del río Moche.

• Premio Internacional “Manejo Ambiental en la Minería
Polímetalica” otorgado por “OLAMI”

• Para Concentrados de Zinc se debió vender bajo

Marketing contratos de 2 años para cobertura o respaldar los
precios.
de
• Concentrados de Cobre: Contratos hasta finales del
Metales 2005.
• Pan American Silver S.A.C, nunca ha tenido problemas
de entrega o pago a sus comercializadores.
 Matriz de Evaluación de Variables Internas

FACTOR CLAVE INTERNO PESO PUNTAJE(*) PONDERADO

Capacidad de los procesos 0.40 1.32
# Productividad 0.08 4 0.32
# Calidad 0.07 3 0.21
# Costos 0.05 4 0.20
# Localización 0.03 3 0.09
# Habilidad del personal 0.03 3 0.09
# Poder de negociación 0.03 4 0.12
# Flujo de efectivo 0.02 1 0.02
# Cantidad de trabajadores por volumen de producción 0.03 2 0.06
# Horas de capacitación y desarrollo 0.03 4 0.12
# Sistema de recompensa por rendimiento 0.03 3 0.09
Capacidad interprocesal 0.15 0.45
# Sincronización de procesos 0.07 3 0.21
# Sostenibilidad del nivel de efectividad obtenido (reservas) 0.08 3 0.24
Capacidad Gerencial 0.25 0.89
# Efectividad de la planificación 0.07 4 0.28
# Consistencia de la organización 0.07 4 0.28
# Clima laboral 0.04 4 0.16
# Gastos administrativos 0.04 2 0.08
# Diversificación 0.03 3 0.09
Cultura organizacional 0.20 0.66
# Diversidad cultural 0.05 3 0.15
# Valores 0.04 3 0.12
# Nivel de confianza 0.06 4 0.24
# Nivel de compromiso 0.05 3 0.15
TOTAL 1 3.32 (*)
1.- Debilidad mayor 2.- Debilidad Menor 3.- Fortaleza menor 4.- Fortaleza mayor
 Nivel de competitividad de la UEN

Competitividad(*) Puntaje
Criterios Peso
Ponderado
1 2 3 4 5
Capacidades Claves(*)
# Productividad 0.15  0.60
# Costos 0.15  0.45
# Horas de capacitación y desarrollo 0.09  0.36
# Poder de negociación 0.08  0.32
# Flujo de efectivo 0.08  0.16
# Reservas de mineral 0.15  0.45
# Consistencia de la organización 0.10  0.50
# Efectividad de la planificación 0.12  0.48
# Valores 0.08  0.32
TOTAL 1.00 3.64

1 Muy baja competitividad 3 Competitividad media 5 Alta competitividad

2 Baja competitividad 4 Competitivo

 FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE
LAS OPCIONES ESTRATÉGICAS

VISIÓN Alcanzar a ser el mas grande productor

primario de plata en el Mundo, de tal manera
que le permita a la Corporación tener el manejo
de los precios internacionales
 • Buscar que nuestro recurso más valioso que son los
trabajadores se sientan comprometidos con su desarrollo, su
seguridad y bienestar en la empresa, la mística de
pertenecer a Pan American Silver Corp será el sello
Misión distintivo de todas las actividades de nuestros trabajadores.
• Proteger y conservar el medio ambiente, esforzandonos
para que nuestras actividades alcancen altos niveles y
técnicas económicamente viables.
• Fomentar el desarrollo integral de la comunidad que radica
en la zona.

• Adquisición de nuevas minas con reservas económicas de

mineral para un horizonte de explotación mayor a 10 años.

Objetivos • Lograr coberturas de ventas a precios aceptables de los

metales base, que permitan acceder a créditos en condiciones
Estrategicos razonables
 • Mejorar e innovar permanentemente los métodos y
técnicas de trabajo operativo y administrativo, con el fin
de alcanzar un elevado nivel de competitividad frente a
las variaciones del mercado internacional y permitan
obtener una rentabilidad anual sobre el capital ni menor a
5%.
• Alcanzar y mantener una taza de crecimiento del
Objetivos volumen de producción que permitan producir 8 millones de
onzas de plata fina pagable con las minas Quiruvilca,
Estrategicos Huarón, posteriormente se incrementará a 12 millones con
la producción de la mina La Colorada de México.
• Desarrollo y modernización tecnológica, continuando con
la búsqueda de tecnología extranjera y con la
modernización de los equipos de producción.
• Mejorar permanentemente las condiciones de trabajo y
la capacitación para brindar seguridad, comodidad y
bienestar de los trabajadores.
• Desarrollar optimas relaciones con la comunidad en la
zona de influencia directa de las unidades mineras A
 • Lograr y mantener un elevado estándar de protección y
conservación del medio ambiente que cumpla
Objetivos satisfactoriamente los códigos y regulaciones aplicables a la
Estratégicos actividad de la empresa.
• Desarrollar optimas relaciones con la comunidad en la zona
de influencia directa de las unidades mineras.

• Estrategias FO: Hacen uso de la fortalezas para

aprovechar las oportunidades que ofrece el entorno.
Opciones • Estrategias DO: Permite vencer las debilidades de la
Estratégicos empresa aprovechando oportunidades.
• Estrategias FA: Usan las fortalezas de la empresa para
evitar las amenazas que se presentan en la industria.
• Estrategias DA: Tienen el fin de reducir a un mínimo las
debilidades y evitar los riesgos.
 • Mantener niveles bajos de los costos aprovechando la
oportunidad de créditos.
• Mantener un alta productividad aprovechando el acceso a
tecnología moderna.
• Continuar en inversiones en la preservación del medio
Estratégias ambiente.
FO
• Fortalecer la consistencia de la organización aprovechando
las oportunidades que ofrece la legislación laboral.
• Continuar con capacitación y desarrollo del personal.
• La riqueza que ofrece el yacimiento en la mina Huarón,
permite mantener la rentabilidad.

• Disponibilidad de Créditos en los bancos pueden resolver el

Estratégias problema de flujo efectivo.
DO • Los gastos Administrativos de Pan American pueden ser
fragmentado, aprovechando la diversificación de sus unidades.
 • Continuo análisis del entorno a nivel corporativo.
Estratégias Este análisis servirá para estar atento a los cambios que están
dando, a prever las amenazas, aprovechar las oportunidades,
DA
consolidar las fortalezas y reducir las debilidades.
 • Incrementar la productividad aprovechando la aplicación de
Estratégias nuevas tecnologías, optimizando el proceso de producción e
incrementando la productividad.
DO
• Repotenciar el nivel tecnológico actual.

• La corrupción en el país se ha incrementado, pero el nivel de

confianza de los profesionales en PASSAC es muy alta, lo cual
permite delegar por funciones.
• La diversificación de nuestros productos Plata, Zinc, Plomo,
Estratégias Cobre permite hacer frente a la caída de precios
FA internacionales.
• Crear estrategias en el caso de que el riesgo país se
incremente.
 MATRIZ FODA

OPORTUNIDADES AMENAZAS
O1.Partido Político gobernante A1.Impuestos

O2.Nivel de confianza en el gobierno A2.Déficit fiscal

O3.Legislación laboral A3.Déficit en balanza comercial

O4.Inversión en tecnología A4.Disponibilidad de crédito

O5.Descubrimientos tecnológicos A5.Nivel de ingreso clase media

O6.Aplicaciones de las nuevas tecnologías A6.Pérdida de valores

O7.Inversiones en el campo de la ecología A7.Índice de violencia

O8.Acuerdos intern.sobre protec.del medio ambiente A8.Corrupción

MATRIZ FODA
O9.Condicio. financiamiento a normas ambientales A9.Propensión al consumo

O10.Actitud hacia el control de la contaminación A10.Productos desplazadores o innovadores

O11.Leyes de protección del ambiente A11.Concentración

O12.Evolución de la demanda A12.Poder adquisitivo de los compradores

O13.Nivel de inversión (barreras a la entrada) A13.Proceso de Fusiones

O14.Nivel de precios productos de competidores pot. A14.Expectativas de rentabilidad

O15.Fragmentación A15.Evolución de la demanda de los sustituidos

O16.Sustituibilidad de los insumos A16.Características de calidad de los sustituidos

O17.Costos de cambiar de proveedor A17.Capacidad de integrarse hacia delante

FORTALEZAS
F1.Productividad OPORT/FORT AMEN/FORT
F2.Calidad F3O4;F3O5;F3O7 F16A8, F17A8
F3.Costos F1O4,F1O5,F1O6 F14A9
F4.Localización F18O7, F13O3 F5A7, F5A8
F5.Habilidad del personal F5O4, F5O5, F5O6 F11A7, F11A8
F6.Poder de negociación F1O12
F7.Horas de capacitación y desarrollo

F8.Sist.de recompensa por rendimiento

F9.Sincronización de procesos

F10.Sostenibilidad del nivel de efectividad

F11.Efectividad de la planificación

F12.Consistencia de la organización

F13.Clima laboral

F14.Diversificación OPORT/DEBI AMEN/DEBI

F15.Diversidad cultural D1O4 A10, A12, A15, A16
F16.Valores D3O15
F17.Nivel de confianza D2O4, D2O5, D2O6, O4
F18.Nivel de compromiso

DEBILIDADES
D1.Flujo de efectivo

D2.Cant. Trabajadores x volumen produc

D3.Gastos administrativos
 CONCLUCIONES

• En minería una mayor escala y especialización conlleva una serie de

ventajas, reducir costos unitarios, aumentar el poder de negociación,
facilitar acceso a créditos, optimización de recurso técnicos y humanos.
• El precio de los concentrados esta determinado por los grandes productores
y comercializadores mundiales.
• El sector de Mediana Minería de concentrados polimetálicos, constituye un
Sector Industrial Global y Maduro por presencia de competidores, políticas
económicas de gobierno, sujeción en las restricciones mundiales, economía de
escala en la producción, innovación tecnológica.
• El proceso de privatización es considerado uno de los más exitosos,
generando inversiones por US$ 11,000 hasta el año 2008. 50% proviene de
la minería.
• Los sobrecostos que persisten en el Sistema Tributario, son una desventaja
frente a nuestros competidores del ámbito latinoamericano. .
• El retraso cambiario de 30% es una amenaza, el cual tiene un fuerte
impacto en las empresas, la inestabilidad de los precios de los metales en los
mercados mundiales, el ingreso de empresas extranjeras con tecnología de
punta, el desarrollo de economías de escala, el cual permite a producir a
costos competitivos a nivel internacional.
• Las principales debilidades de UEN Quiruvilca son:
 Yacimiento Polimetalico tipo filoniano
 Intenso uso de Mano de Obra
• Las fortalezas principales son:
 Nivel de reservas Probadas y Probables que alcanzan a
9’257,280Tms respectivamente, garantizando una operación mínima
de 15 años.
 La calidad de Concentrado de Zn. reconocido mundialmente.
 Cumplimiento de la normatividad ambiental en las actividades
minero metalúrgicas, producto de la ejecución del PAMA.
 RECOMENDACIONES

• Para posicionarse como primer productor de Plata en el mundo es necesario

invertir en la mina La Colorada de México y en otros proyectos rentables a
nivel mundial.
• La integración hacia delante comercializando todos sus productos para
incrementar su poder negociador en el precio de los metales.
• Continuar las exploraciones e investigación fuera del área de operaciones en
todas sus unidades para tener mayores opciones en la explotación de los
yacimientos, orientar la búsqueda de reservas hacia cuerpos y mantos que
permitan la mecanización y aplicación de tecnologías para obtener costos de
producción bajos.
• Contar con un sistema integrado tipo SAP.
• Invertir en la continúa capacitación de nuestros recursos humanos para
aprovechar al máximo las nuevas tecnologías con el fin de producir con costos
bajos y así incrementar la rentabilidad.