*

Sincelejo 23 febrero 2019

*
 * ¿Dónde puedo ofrecer mis
productos?
* ¿Quiénes están dispuesto a
pagar por lo que vendo?
* ¿Qué necesidad voy a
* satisfacer?
* ¿Tengo algún grupo
• Nuevos mercados especifico de clientes
• Mayores ganancias potenciales?
• Clientes potenciales
• Apertura mundial
• Investigación mercados
*
*
* * Entorno Demográfico

Analizar el macro ambiente * Entorno económico

para observar el
comportamiento
* Entorno social y cultural

* Entorno político y jurídico

* Entorno tecnológico

* Entorno físico
 *

No debemos olvidar que son las personas quienes compran

y cualquier cambio en las costumbres afecta
directamente
*

Fuente: SENA
*
Dado por las costumbres y creencias Condicionan el
comportamiento de compras.
 Dinámica familiar: Ej. la vestimenta de mujeres en el medio
oriente requieren la aprobación de la familia y la sociedad
 Costumbres: afectan la operación normal de los negocios.
 Creencias y religión: En la India no comen carne de res,
 Diferencias lingüísticas: a la hora de transmitir los mensajes
*
*
Tendencias tecnológica en el ambiente que pueden afectar
o beneficiar la industria (producción, distribución y uso de
los productos
*
Estudio de variables del
territorio:
Ubicación
Clima
Temperaturas
Dinámicas del medio
ambiente
Topografía
 *
• Factores externos que afectan las
actividades de mercadeo de
nuestra empresa o producto.
* Estructura del mercado.
* Análisis de clientes.
* Factores determinantes en
el proceso de compra.
* Valor del mercado.
* Análisis de los
competidores.
* Análisis de los
distribuidores.
 *
• Competencia perfecta: Gran numero de compradores y vendedores.
• Monopolio: Muchos demandantes y pocos oferentes.
• Oligopolio: Pequeño grupo de grandes empresas que controlan el mercado
y muchos demandantes.
• Monopsonio: Existen un gran numero de oferentes o un gran comprador
que define las condiciones de negociación ej. Los ejércitos
• Oligopsonio: Numero pequeño de compradores y gran numero de
vendedores.
 *
• Clientes actuales vs Clientes potenciales.
*
 *
• Consiste en pronosticar (información primaria/secundaria) el Potencial
total del mercado- Potencial de ventas – Participación de la empresa.
 *
• ¿Cuántos son?

• ¿Quiénes son?

• ¿Qué producen?

• ¿Dónde están ubicados?

• ¿Qué participación tienen en el mercado?

• ¿Cuál es el volumen de ventas?

• ¿A que precio venden?

• ¿Cuáles son sus estrategias de Marketing Mix?

• ¿Qué tecnología utilizan?

*
*
*
Pensar en un producto y explicar cual es su mercado de interés,
haciendo un análisis de:

1. su macro-entorno
2. Análisis sectorial del mercado
3. Análisis de competidores
4. Matriz DOFA
5. Estrategias DO FA FO DA