Gestión de presupuestos

Lic. Franz Alvarez Lazo

Existen muchos métodos para calcular el pronóstico de ventas; entre
otros algunos son:

Método Método de Método

Estadístico y criterios aritmético.
matemático. personales. •Incremento
•Mínimos cuadrados •Personal de ventas y porcentual.
•Logarítmicos comercialización. •Promedio móvil
•Departamento de
comercialización.
 El método de mínimos cuadrados, es un método que sirve para proyectar las
ventas de futuros períodos con base a ventas de gestiones pasadas.
 Como cualquier otro, el método de mínimos cuadrados debe ser ajustado en
caso de que existan factores que cambien las condiciones y situaciones,
tanto económicas, políticas, de mercado, capacidad, tanto externas como
internas.
 Por ejemplo, si la cantidad de ventas en los anteriores cinco años fueron:
 Aplicamos el método de mínimos cuadrados, se ajusta a la recta:

donde:
Por lo que para reemplazar en éstas fórmulas, previamente es necesario determinar:

Reemplazando en las fórmulas:

En la fórmula: En la fórmula:
 Con lo cual la recta ajustada por mínimos Esto significa que las ventas crecerán a un promedio de 4.8 % por
cuadrados es: período.
Por tanto, las ventas estimadas para los siguientes cinco períodos son:
Pronóstico de ventas para el período 6

Mientras que el crecimiento (c) se determina

mediante la fórmula:

Pronóstico de ventas para el período 7

Por ejemplo, el crecimiento (c) para cinco
años es el siguiente:
Pronóstico de ventas para el período 8 Pronóstico de ventas para el período 10

Pronóstico de ventas para el período 9 Por tanto, el pronóstico de ventas para los siguientes cinco períodos
es:
La gráfica de las ventas proyectadas sería la siguiente: