Proyecto Integrador

Comercializadora de
Productos para la salud
Your company information
Etapa 1
Selección de empresa
Comercializadora de Productos
Hospitalarios
 Tiene un Logo que podamos
poner???
• Dentro de la estructura organizacional la empresa cuenta con la Dirección de Comercialización
que a la vez cuenta con una gerencia de ventas, ésta área se encarga de establecer las
estrategias para lograr la comercializacion de los productos implementando varios mecanismos
como:

a) Un área de atención a clientes la cual recibe todas las solicitudes de información de los posibles
clientes en donde expertos en los productos.

b) El staff de ejecutivos de ventas que depende de la gerenica de ventas de la empersa tiene

presencia en gran parte de las instituciones de salud tanto del sector público como del sector
privado, en donde visitan directamente al personal médico de los hospitales para ofrecer los
productos dando a conocer sus características y ventajas.

c) El Director de Comercialización tiene establecidos convenios con Hospitales Públicos y

Privados en donde se firman contratos que incluyen descuetnos de hasta el 20% dependiendo
del volumen de compra que hagan las instituciones de salud.

d) Cuando se fundo?
e) Cuantas sucursales hay?
f) Que representatividad tiene en el sector?
Productos
 Medicamentos
Unidad de
Código Descripción Proveedor Metodo de entrega Medio Propio
Medida

Mat-0001 Sutura de Ceda 2.0 Pieza Johnson y Johnson, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Mat-0002 Sutura de Ceda 3.0 Pieza Johnson y Johnson, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Mat-0003 Sutura de Ceda 4.0 Pieza Johnson y Johnson, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Mat-0004 Sutura de Ceda 5.0 Pieza Johnson y Johnson, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Mat-0005 Sutura de Ceda 7.0 Pieza Johnson y Johnson, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Mat-0006 Solución Salina 100 ml Pieza Labortorios Pisa, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Mat-0007 Solución Salina 250 ml Pieza Labortorios Pisa, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Mat-0008 Solución Salina 500 ml Pieza Labortorios Pisa, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Mat-0009 Solución Salina 750 ml Pieza Labortorios Pisa, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Mat-0010 Solución Salina 1000 ml Pieza Labortorios Pisa, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Mat-0011 Exgerm 500 ml Pieza Laboratorio de Productos de Hospital, S.A. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Mat-0012 Exgerm 1000 ml Pieza Laboratorio de Productos de Hospital, S.A. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Mat-0013 Bisturi hoja fina Pieza Johnson y Johnson, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Mat-0014 Bisturi hoja de plata Pieza Johnson y Johnson, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Mat-0015 Sonda Foley 4 French Pieza Baxter, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Mat-0016 Sonda Foley 6 French Pieza Baxter, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Mat-0017 Sonda Foley 8 French Pieza Baxter, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Mat-0018 Macarilla para oxigeno Pieza Meditec, S.A. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Mat-0019 Cubrebocas Pieza Meditec, S.A. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Mat-0020 Bota para cirujano Pieza Productos Hospitalarios, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Mat-0021 Gorro para cirujano Pieza Productos Hospitalarios, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Mat-0022 Guante esteril Pieza Productos Hospitalarios, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Mat-0023 Geringa de 5ml Pieza Productos Hospitalarios, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Mat-0024 Sonda con punta de plata Pieza Productos Hospitalarios, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Mat-0025 Anestesico Pieza Productos Hospitalarios, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Insumos Hospitalarios
Unidad de
Código Descripción Proveedor Metodo de entrega Medio Propio
Medida

Med-0001 Dorixina de 250 mg Caja Siegfried, S.A. de c.v. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Med-0002 Clendex 300 mg Caja Siegfried, S.A. de c.v. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Med-0003 Indacil 300 mg Caja Productos Maver, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Med-0004 Simeticona Talbetas 40 mg Caja Laboratorios Servet, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Med-0005 RisperIdona 2 mg Caja Laboratorios Pisa, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Laboratorios Quimica Sons, S.A. de
Caja Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Med-0006 Lauricin de 500 mg C.V.
Med-0007 Mexapin 500 mg Caja Farmaceutica Wandel, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Med-0008 Hidrasec 100 mg Caja Ferrer International, S.A. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Med-0009 Aspirina 500 mg Caja Bayer de México, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Investigación Farmacéutica, S.A. de
Caja Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Med-0010 Farmacetina 20 mg C.V.
Med-0011 Tabcin 500 mg Caja Bayer de México, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Med-0012 Flonorm 200 mg Caja Alfa Wassermann, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Productos Farmacéuticos Collins,
Caja Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Med-0013 Dialgin 200 mg S.A. de C.V.
Med-0014 Remisol -pls 400 mg Caja Degort`s Chemical, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Med-0015 Distental 100 mg Caja Mavi Marmacéutica, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Med-0016 Naproxeno 500 mg Caja Laboratorios Pisa, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Med-0017 Ci-Son`s 500 mg Caja Laboratorios Quimica Sons, S.A. de C.V.
Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Med-0018 Algidol 600 mgCapsulas Caja Gelpharma, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Med-0019 Floratil 250 mg Caja Merk, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Med-0020 Flotac 140 mg Caja Novartis Farmaceutica, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Med-0021 Sesibit 10 mg Caja Laboratorios Liomont, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Med-0022 Urezol 100 mg Caja Marvi Farmaceutica, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Laboratorios Quimica Sons, S.A. de
Caja Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Med-0023 Lisonin 500 mg C.V.
Laboratorios Quimica Sons, S.A. de
Caja Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
Med-0024 Zimeton 130 mg C.V.
Med-0025 Stadium 25 mg Caja Laboratorios Sanfer, S.A. de C.V. Sistema de logística del proveedor Flotilla de transporte
 Demanda mensual y semanal de los
productos (Medicamentos)
Pedido Proyección
Proyección
Código Descripción Semanal Mensual
Anual Cajas
cajas Cajas
Med-0001 Dorixina de 250 mg 10 40 480
Med-0002 Clendex 300 mg 15 60 720

¿Siempre se pide Med-0003

Med-0004
Indacil 300 mg
Simeticona Talbetas 40 mg
20
30
80
120
960
1440
el mismo lote? O Med-0005 RisperIdona 2 mg 40 160 1920

¿hay estudio de Med-0006 Lauricin de 500 mg

50 200 2400

Med-0007 Mexapin 500 mg 50 200 2400

mercado para el Med-0008 Hidrasec 100 mg 40 160 1920
Med-0009 Aspirina 500 mg 30 120 1440
re
20 80 960
abastecimiento? Med-0010
Med-0011
Farmacetina 20 mg
Tabcin 500 mg 15 60 720
Med-0012 Flonorm 200 mg 10 40 480

10 40 480
Med-0013 Dialgin 200 mg
Med-0014 Remisol -pls 400 mg 15 60 720
Med-0015 Distental 100 mg 20 80 960
Med-0016 Naproxeno 500 mg 30 120 1440
Med-0017 Ci-Son`s 500 mg 40 160 1920
Med-0018 Algidol 600 mgCapsulas 50 200 2400
Med-0019 Floratil 250 mg 50 200 2400
Med-0020 Flotac 140 mg 40 160 1920
Med-0021 Sesibit 10 mg 30 120 1440
Med-0022 Urezol 100 mg 20 80 960

15 60 720
Med-0023 Lisonin 500 mg

10 40 480
Med-0024 Zimeton 130 mg
Med-0025 Stadium 25 mg 50 200 2400
 Demanda mensual y semanal
de los productos (Materiales)
Pedido Proyección Proyección
Unidad de
Código Descripción Semanal Mensual Anual
Medida
PIEZAS PIEZAS PIEZAS
Mat-0001 Sutura de Ceda 2.0 Pieza 50 200 2400
Mat-0002 Sutura de Ceda 3.0 Pieza 100 400 4800
¿Siempre se pide Mat-0003 Sutura de Ceda 4.0 Pieza 200 800 9600

el mismo lote? O Mat-0004

Mat-0005
Sutura de Ceda 5.0
Sutura de Ceda 7.0
Pieza
Pieza
300
400
1200
1600
14400
19200
¿hay estudio de Mat-0006 Solución Salina 100 ml Pieza 500 2000 24000
Mat-0007 Solución Salina 250 ml Pieza 600 2400 28800
mercado para el Mat-0008 Solución Salina 500 ml Pieza 50 200 2400

re Mat-0009 Solución Salina 750 ml Pieza 100 400 4800

Mat-0010 Solución Salina 1000 ml Pieza 200 800 9600
abastecimiento? Mat-0011 Exgerm 500 ml Pieza 300 1200 14400

Pieza 400 1600 19200

Mat-0012 Exgerm 1000 ml
Mat-0013 Bisturi hoja fina Pieza 500 2000 24000
Mat-0014 Bisturi hoja de plata Pieza 600 2400 28800
Mat-0015 Sonda Foley 4 French Pieza 50 200 2400
Mat-0016 Sonda Foley 6 French Pieza 100 400 4800
Mat-0017 Sonda Foley 8 French Pieza 200 800 9600
Mat-0018 Macarilla para oxigeno Pieza 300 1200 14400
Mat-0019 Cubrebocas Pieza 400 1600 19200
Mat-0020 Bota para cirujano Pieza 500 2000 24000
Mat-0021 Gorro para cirujano Pieza 600 2400 28800
Mat-0022 Guante esteril Pieza 50 200 2400
Mat-0023 Geringa de 5ml Pieza 100 400 4800
Mat-0024 Sonda con punta de plata Pieza 200 800 9600
Mat-0025 Anestesico Pieza 300 1200 14400
 Recepción de medicamentos e
insumos para la salud
¿Cómo se
recoge la
mercancia?

¿Hay algun
distribuidor de
material previo a
la llegada al
hospital?

¿Se almacena
en algún lugar?