MANAJEMEN SDM

PT GRIYO MAPAN SANTOSO DITENGAH

PERSAINGAN PENGEMBANG PERUMAHAN DAN
REAL ESTATE,
(ANALISA SWOT)

DISUSUN OLEH
AGUS YUNUS 20151330018
 COMPANY PROFILE
 PT GRIYO MAPAN SANTOSO
merupakan sebuah perusahaan
yang bergerak di bidang
DEVELOPER
 PT GRIYO MAPAN SANTOSO
mulai resmi beroperasi sejak tahun
1989 dengan lokasi kantor di
Surabaya Jawa Timur, Indonesia
• VISI: “MENJADI IKON PERUMAHAN DAN
TEMPAT TINGGAL TERDEPAN DI
KOTANYA”
 PERMASALAHAN PT GRIYO MAPAN SANTOSO

• apakah akan lebih baik bagi PT GMS untuk

mengikuti langkah pesaing terjun ke pasar
Ruko atau sebaliknya tetap fokus pada
What next hunian mewah ?

• apakah saat ini saat yang tepat bagi PT

Griyo mapan. Bukankah sebagai
pengembang seharusnya masuk pasar
perumahan menengah ke bawah lebih dulu
What now dari pada pesaingnya.
STRATEGI PT GRIYO MAPAN SANTOSO

Menentukan segmen, target, dan

positioning yang tepat untuk
mempertahankan konsumen yang telah
ada dan juga merebut konsumen .

Proses penentuan harga jual yang dapat

menciptakan nilai bagi konsumen.

Strategi pemasaran yang terintegrasi dari

hulu sampai hilir.
FAKTOR EXTERNAL

• 1.Pesaing
• Threat :
• Beberapa perusahaan pengembang ramai memainkan perannya
dalam merebut pasar. Dimulai dari perusahaan real estate,
perumahan dan hunian mewah lainnya.
• 2.Konsumen
Opportunity :
• Adanya segmen market tertentu yang loyal dengan fasilitas tertentu
yang terjamin kualitasnya dan sudah pas dengan khas cita rasa
yang diberikan. Multi segmen, griyo mapan mempunyai produk
untuk berbagai segmen pasar.
• Threat :
• Persaingan harga dengan meningkatnya harga jual yang murah,
yang disebabkan oleh; Naiknya harga bahan semen batu bata, dan
beberapa aksesoris perabotan dalam rumah.

Griyo Mapan Santoso

3.Teknologi
Threat :
• Kemajuan teknologi menyebabkan Griyo mapan
harus terus berpacu mengikuti arus
perkembangan teknologi.
4.Politik, Hukum dan Pemerintah
Threat
• Krisis ekonomi di indonesia menyebabkan
adanya pembatasan dari pihak perbankan
terhadap pemberian fasilitas kredit baru kepada
perusahan pengembang di Indonesia.
FAKTOR INTERNAL

Produk/Jasa :
Strength :
 Belum adanya kelengkapan terkit dokumen dan sistem
management
 Kurangnya SDM yang memenuhi
 Teknologi masih kurang
 Produk variant masih kurang berkembang
2. Pemasaran dan Distribusi
Strength :
 Pelayanan yang fokus terhadap prmintaan pruduct
terhadap customer (memenuhi kebutuhan / spek
product dari customers).
 Kualitas product dan spek menjadi fokus utama dan dikomunikasikan melalui
positioning statement dengan tujuan untuk mempertahankan loyalitas konsumen.
 Sponsorship pada berbagai kegiatan, mulai olah raga sampai dengan pagelaran
musik.
 Saluran distribusi dengan jangkauan luas.

Weakness :
 Persaingan harga terus terjadi setiap tahun, ditambah lagi dengan banyaknya
product baru yang berpengaruhnya terhadap perubahan harga.
3.Research & Development
Strength :
 Kontrol kualitas dilakukan pada setiap tahapan pembangunan, didukung dengan
sistem management yang bagus hingga menghasilkan karya yang bagus
Weakness :
 Lamanya proses pengembangan product baru untuk menjadikan daya saing.

 Kurangnya kemampuan SDM dan teknolog idalam melakukan penrencanaan dan

pengembangan.
 Keputusan yg lambat untuk memulai pengembangan product baru / inovasi terbaru.
 JAWABAN DARI PERMASALAHAN
PT GRIYO MAPAN

“What next”

 Meskipun lambat dalam mengikuti pangsa pasar developer, masih tetap

ada kesempatan untuk dapat ikut bersaing dalam pasar lokal dengan
memiliki ciri khas pada setiap pengembangannya.
 Melakukan kampaye pemasaran langsung. Griyo mapan harus sigap
merangkul anak muda sebagai pengambang baru. Dan juga harus
lebih selektif dalam mencari biro iklan yang kreatif dan bisa membawa
produk-produknya baru menjadi lebih muda.
TERIMA KASIH