ARAST S.A. DE C.V.

EXPORTACIÓN DE JABÓN ARTESANAL DE FRESA

EXPORTACIÓN DE JABÓN
ARTESANAL DE FRESA
El objetivo de este informe es orientar a los exportadores de jabones artesanales mexicanos,
así como facilitar la evaluación del mercado del jabón, especialmente el artesanal, en Canadá.

En este sentido, el contacto directo con importadores y distribuidores a través de visitas,

misiones, asistencia a exposiciones, etc; sigue siendo para el exportador la acción más
adecuada para evaluar la posibilidad de colocación de su producto.
El presente estudio se concentra en los aspectos concretos y específicos de la exportación
del producto en cuestión.
FICHA TÉCNICA
PÁGINAS DE APOYO
MATRIZ DE SELECCIÓN PAÍS
( ELEGIDO CANADÁ)
FODA
FODA ESTRATÉGICO
SEGMENTACIÓN
CADENA DE SUMINISTRO
LAYOUT
COSTO UNITARIO DEL
PRODUCTO
CERTIFICADO
DE ORIGEN
PEDIMENTO
DOCUMENTO DE
TRANSPORTE
FACTURA
COMERCIAL
PRECIOS PLAYADO, PALET,
SANITIZACIÓN
CERTIFICADO FITOSANITARIO
CARTA
CRÉDITO
PUERTOS
CÁLCULO
INCOTERMS
CCIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago Hasta (lugar de destino
convenido)
Arast SA de CV entrega las mercaderías al transportista designado por él pero, además, debe
pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderías al destino convenido,
también debe conseguir un seguro contra el riesgo, que soporta el comprador, de pérdida o
daño de las mercaderías durante el transporte.

Este término puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el
transporte multimodal.

Obligaciones de ARAST SA de CV
● Entregar la mercadería y los documentos necesarios
● Empaque y embalaje
● Flete (de fábrica al lugar de exportación)
● Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
● Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes )
● Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)
● Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
 DÓLARES PESOS

FLETE 7,830 149,346

PUENTE EL PASO 150 2,861

PUENTE COLUMBIA 200 3,815

MANIOBRAS DE CARGA Y 170 3,242

DESCARGA

SEGURO 730 13,920

PRECIO DE EMPLAYADO Y 944 18,000

PALETIZADO

TOTAL 10,024 191,184

RUTA
CONTRATO DE
COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
DE MERCANCÍAS
ADAPTACIÓN DEL
PRODUCTO
LEAD TIME
LEAD TIME
CADENA QUE VENDERÁN
NUESTRO PRODUCTO
THE SOAP DISPENSARY & KITCHEN STAPLES
Es una tienda de productos de belleza, la cual según las estadísticas de Google, cuenta con una
buena reputación y muchos compradores, se estima que la gente suele pasar al menos 25
minutos ahí.
Especializada en jabones de primera calidad, productos de limpieza, productos de cuidado
personal, ingredientes y comestibles finos.
Sus productos son biodegradables y seleccionados de manera que tengan un impacto mínimo
sobre la salud humana y ambiental.
Se encuentra abierto diario en un horario de 10:00 am – 6:00 pm y cerrado algunos días festivos.
Su información de contacto es:
3718 Main Street, Vancouver, BC, Canada V5V 3N7
tel: 604.568.3141
email: info@thesoapdispensary.com
PRESUPUESTO DE
VENTAS
GRÁFICAS
MARKET SHARE
En la tabla que se presentara a continuación se tiene la cantidad a exportar a Canadá de nuestro
jabón artesanal

Habiendo establecido como nicho de mercado los consumidores del género femenino y
Considerando como oferta aquellas importaciones y exportación de productos relativos a la
fracción arancelaria 34011101 (Jabones… de tocador) que Canadá ha realizado durante los
últimos años, se obtuvo lo siguiente:
Ventas mensuales de la fabricación de jabón en Canadá de 2014 a 2017 (en millones de dólares
canadienses)
Esta estadística muestra las ventas mensuales de fabricación de jabón en Canadá de 2014 a 2017.
Las ventas del fabricante de jabón y compuestos de limpieza ascendieron a aproximadamente 183,7
millones de dólares canadienses en mayo de 2017.

Fuente: https://www.statista.com/statistics
Esta estadística muestra las ventas mensuales de fabricación de jabón en Canadá de 2014 a 2017. Las
ventas del fabricante de jabón y compuestos de limpieza ascendieron a aproximadamente 183,7 millones
de dólares canadienses en mayo de 2017.

Fuente: https://www.statista.com/statistics
Exportaciones de jabón de Canadá de los últimos 5 años, Unidades
Valor en millones de dólares canadienses
En los dos históricos anteriores se puede observar que en los últimos 5 años las exportaciones de
jabón han crecido relativamente desde el 2012 al 2015 y se tiene un incremento en este 2017 por lo
que la exportación de este producto es buena.
Con los datos siguientes se puede decir que nuestro producto tiene mucho potencial de entrar en el
mercado de Canadá ya que dentro de los últimos años ha aumentado su importación de este producto.
Otro dato es que México está dentro de los 10 principales países de donde importa el jabón estando en el
5 lugar con 141297.291 millones de dólares solo en el 2016 lo cual es una gran oportunidad.
VALOR EN PESOS Y VOLUMEN DE
EXPORTACIÓN
PRODUCCIÓN DE JABONES
EN CANADÁ
3401.30 : Productos y preparaciones orgánicos tensoactivos para el lavado de la piel, líquidos o en crema, acondicionados para la venta
al por menor, aunque contengan jabón

PRODUCCIÓN
483.404
IMPORTACIONES
1.271.688
EXPORTACIONES
325.110

MERCADO REAL 1.421.483

*milies de dólares

http://www.trademap.org/tradestat/Product_SelCountry_TS.aspx?nvpm=3|124||||3401|||4|1|1|4|2|1|1|1|1
DESCRIPCIÓN DE ENVASE Y
EMBALAJE
PÁGINA DE FACEBOOK
LOGOTIPO
Nuestro logotipo es una
mariposa en
representación del estado
de Michoacán, uno de los
principales productores de
la fresa, la cual es esencial
en la fabricación de
nuestro jabón.
PSICOLOGÍA DEL COLOR
El color naranja está muy asociado con la juventud y la extraversión, y
con frecuencia es garantía de emociones fuertes. Las personas que más
lo usan suelen ser vitales, amantes de la diversión y gozar de una vida
social intensa.

El color negro hace referencia a la elegancia, sensualidad, dominancia y

a lo misterioso.

El color amarillo es el color más brillante y energetizante de la mayoría

de los colores cálidos, es alegre, estimulante, expansivo, intelectual por
lo que puede ser asociado a una gran inteligencia.
SLOGAN

“LIMPIEZA Y FRESCURA AL ALCANCE

DE TUS MANOS”
REVISTAS Y Where Vancouver.

Vancouver Magazine.
PERIÓDICOS The Vancouver Sun.

Provinc

The Globe & Mail.

FERIAS EN LAS QUE SE
PARTICIPARÁ
Canadian Pool & Spa Conference & Expo es el mayor espectáculo de su tipo en Canadá y atrae a
profesionales de la industria de toda América del Norte. Los visitantes pueden obtener información de
primera mano el examen de las tendencias más recientes, ver los últimos productos presentados y
hablar personalmente con los fabricantes, distribuidores y otros proveedores de tecnología de los
baños. Además, la exposición presenta varios programas educativos, un simposio de piscinas públicas
y algunos eventos sociales excelente prestación de posibilidades de aprender y de hablar con los
profesionales de la industria.

La Pool & Spa Conference & Expo tendrá lugar en 4 días de lunes, 04. Diciembre a jueves, 07. Diciembre
2017 en Niagara Falls.
Frecuencia: Anualmente
Fecha:04.12.2017 - 07.12.2017* lunes - jueves, 4 días
Contacto de Feria, Mostrar email: www.poolandspaexpo.canada
https://www.feriasinfo.es/Pool-Spa-Conference-Expo-M2563/Niagara-Falls.html
The National Women's Show es una feria para las mujeres y se llevará a cabo en Ottawa. Aquí los visitantes encontrarán numerosos
productos y servicios en las áreas de comida y vino, desfile de moda, salud y bienestar y belleza. Además, los visitantes pueden
esperar dressup libre, demostraciones de cocina, ideas de viajes, sugerencias para el diseño de interiores y los que tienen un poco de
suerte, tal vez se cumple una de las celebridades que están en el programa como invitado.

La The National Women's Show en Ottawa se realizó de sábado, 21. octubre a domingo, 22. octubre 2017

Frecuencia: cada seis meses

Audiencia: en público
Organizador National Event Management Inc., 260 Town Centre Blvd, Suite 102 L3R8H8 Markham, Canadá
Tel: +1 (9)05 4772677 Fax: +1 (9)05 4777872
Mostrar email: www.nationalevent.com
¿CÓMO NOS AYUDA
PROMEXICO A EXPORTAR?
Asesoría técnica en procesos productivos
¿En qué consiste?
ProMéxico otorga un apoyo económico a reembolso para impulsar la competitividad internacional, la optimización de
los procesos de la cadena de valor de las empresas mexicanas y el aumento de su productividad a través de la
transferencia de conocimientos y metodologías de técnicos especialistas, expertos en tecnologías, procesos,
herramientas para la innovación y el aseguramiento de la calidad.
Asesoría para la formación de consorcios de exportación (REDEX)
¿En qué consiste?
ProMéxico otorga un apoyo económico a reembolso a PyMES para que obtengan los servicios de consultoría para
iniciar, orientar y organizar la asociación de empresas por sector o línea de productos con el mismo canal de
distribución en el exterior y conformar un consorcio o una red de exportación (REDEX).
Importe máximo del apoyo: hasta $250,000.00 (doscientos cincuenta mil pesos 00/100 m.n.) no sujeto a IVA.
El reembolso se efectúa en 2 parcialidades, contra entrega de comprobantes de cada etapa.
Desarrollo de un proyecto en comercio exterior
¿En qué consiste?
ProMéxico ofrece el desarrollo de proyectos de exportación, atracción de inversión extranjera directa e
internacionalización de empresas mexicanas, mediante la asignación de un ejecutivo que se traslada al país de interés
de la empresa beneficiaria, para desarrollar el proyecto empresarial con el apoyo de nuestras oficinas de ProMéxico en
el exterior (OREX) durante una estancia no mayor a seis meses.
Tarifa: $78,000.00 (setenta y ocho mil pesos 00/100 m.n.) más IVA por servicio.
Pop up store / showroom
¿En qué consiste?
ProMéxico ofrece a la empresa mexicana la oportunidad de posicionarse en el mercado internacional mediante la
promoción de su producto a través de la participación en un espacio de exhibición temporal que puede o no ser
organizado por ProMéxico, sea un showroom, un pop up store o conceptos similares.
*Tarifa hasta: $500,000.00 (quinientos mil pesos 00/100 m.n.) más IVA.
*Dependerá primordialmente de la clasificación de la empresa y de acuerdo a la estratificación vigente de la
Secretaría de Economía.
Las pop up store son tiendas temporales itinerantes de tan sólo unos días o semanas, que permiten a las marcas
tener una presencia internacional en los sitios más emblemáticos y cotizados de las ciudades y ampliar su presencia
en el mercado durante un tiempo determinado. Se crea un mundo dentro de una pop up store con la decoración
acorde a lo que se vende. Además permiten la interacción del público con actividades complementarias como una
barra de bebidas, catering, entre otras.
En este sentido, ProMéxico organiza y ofrece a las empresas mexicanas un espacio físico dentro de una pop up
store, que incluye:
• Envío de muestras hasta por 125 kg. o 1 m3. por solicitante (bajo el régimen de exportación definitiva) y
para los sectores, automotriz, muebles y construcción puede ser de hasta 250 kg. o 2.0 m3. por solicitante.
• Gastos de montaje y desmontaje.
• Gastos de instalación y decoración del showroom o pop up store.
• Renta del local.
• Fuerza de ventas y/o exposición.
• Control de productos.
• Servicio de limpieza.
• Seguridad del espacio.
• Concepción, diseño y operación de la pop up store.
• Agendas de negocios.
• Consolidación, mantenimiento y control de inventarios.
• Presencia de marca de acuerdo al instructivo de participación.
LA MATRIZ DE LA
OPORTUNIDAD
ESTRATÉGICA
(MATRIZ DE CRECIMIENTO
PRODUCTO- MERCADO)
 MATRIZ ANSOFF

PRODUCTO PRESENTE PRODUCTO NUEVO

Mercado presente Penetración de mercado Desarrollo de producto

Nuevo mercado Desarrollo de mercado Diversificación

1.PENETRACIÓN DEL
MERCADO
Por medio de la publicidad en revistas y periódicos populares de Vancouver,
principalmente en “Where Vancouver” y “The Vancouver Sun”.

Se tendrá participación en las principales ferias de Canadá.

Habrá presencia en expos de Vancouver, como la ESBS Holiday Pop Up Market y en la

Everett Makers Market Shop Small Business Saturday, ambas serán gratuitas para el
público, con lo cual se espera que muchos conozcan el producto y puedan adquirirlo.

Se otorgarán muestras gratuitas de nuestro jabón en los eventos en los que

participaremos.

Difusión en redes sociales.

2. DESARROLLO DE MERCADO
Incursionar en nuevo segmentos en zonas geográficas dentro de Canadá,
generando convenio estratégicos con nuevas tiendas para la distribución y venta
del jabón artesanal.
Para el desarrollo se eligió Montreal para el extender el mercado y basándose
en el número de habitantes mujeres que se tienen para el 2016 que son 873.760
mujeres lo cual es un mercado que es numeroso
MERCADO
POTENCIAL
MONTREAL
·

Para incursionar en Montreal se utilizara una estrategia de abastecedor de nichos es

quiere decir que se buscarán las mejores tiendas para poner nuestro producto además de
que se buscaría una sinergia con estas empresas para mejorar el marketing que tiene
nuestro producto en cada uno de los puto de venta.

Esto hará que tengamos una distribución uniforme del producto en diferentes partes de
Montreal para así poder competir con las grandes marcas locales.

· La captación de clientes por medio de mejoramiento del precio o promociones, esto se

conseguiría teniendo una base de exportación mayor y la reducción del costo de
producción. Mezclando esta estrategia con la anterior podemos ser un proveedor de bajo
costo para las empresas pero abarcando muchos más puntos de ventas para el
posicionamiento.
· Hacer una estrategia de marketing sentimental para que el
cliente se sienta identificado con la marca haciendo énfasis en la
tecnología y la manera de hacer artesanalmente el jabón, esto
generará en el cliente una satisfacción por apoyar este tipo de
producto y así tener una ventaja sobre la competencia.
3. DESARROLLO DE
PRODUCTO
Tenemos 1 producto comercial (Jabón de Fresa) que lo distribuirá Soap Dispensary en Vancouver
Canadá para clientes de “Elite”, además para adaptarnos a las necesidades económicas de segmento
con menor ingreso económico creamos el mismo producto en dos versiones diferentes más
económica pero con la misma calidad que ofrece ARAST S.A. de C.V. en su jabón de fresa.
ARAST S.A. de C.V. tenemos pensado en un periodo de mediano plazo (3 años), ampliar nuestra
gama de productos a diversas variedades de frutas mexicanas como el aguacate y la tuna.
4. DIVERSIFICACIÓN
 JABÓN DE NOPAL
Propiedades medicinales
La planta de nopal es buena para las manos y labios partidos, cura las quemaduras y reduce los niveles de
colesterol. Su fruta (tuna) evita el exceso de bilis. Las semillas combaten la fiebre. La raíz es buena para el
tratamiento de la hernia, el hígado irritado y úlceras estomacales. La pulpa cura la diarrea y las flores son
aptas para el tratamiento del cáncer de próstata.
El nuevo concepto que llevaremos a cabo es el de realizar jabones de nopal.
Descripción:
Jabón exfoliante con aceite y semillas de Nopal. Rico en ácidos grasos esenciales, con propiedades
cicatrizantes, nutritivas y suavizantes. Hidrata y protege la piel.
Elaborado a mano. Sin aditivos artificiales, conservantes ni colorantes. Apto para todo tipo de pieles,
recomendado para cuerpo, manos y cara.
Aplicación en cosmética
Nuestro consejo:
Lávese la cara, el cuerpo y las manos todos los días para limpiar la piel.
Utilícese como desmaquillante.
 OBJETIVOS DE CADA VENTANA ESTRATÉGICA

Aumentar la participación en el mercado entre los clientes existentes

PENETRACIÓN DEL MERCADO

DESARROLLO DE MERCADO Atraer a los nuevos clientes hacia los productos existentes

DESARROLLO DE PRODUCTO Crear los nuevos productos para los mercados del presente

DIVERSIFICACIÓN Introducir los nuevos productos en los nuevos mercados

 COMPARACIÓN
FODA ESTRATÉGICO
1. TALLERES PARA LA ELABORACIÓN DE PRODUCTOS
(impartidos a colaboradores y clientes), en donde se les enseñará
nuestra técnica exclusiva, mejora continúa del producto, mantenimiento
de la calidad, el cuidado de la materia prima, entre otras
com
2.EXCELENTE SERVICIO BRINDADO A NUESTROS CLIENTES dando un
seguimiento de la satisfacción hacia nuestro producto por medio de
encuestas elaboradas mensualmente, permitiéndonos una mejora
continúa
MATRIZ ANSOFF
DESARROLLO DE PRODUCTO
Crear los nuevos productos para los mercados del presente.
Tenemos 1 producto comercial (Jabón de Fresa) que lo distribuirá Soap
Dispensary en Vancouver Canadá para clientes de “Elite”, además para
adaptarnos a las necesidades económicas de segmento con menor
ingreso económico creamos el mismo producto en dos versiones
diferentes más económicas, pero con la misma calidad que ofrece
ARAST S.A. de C.V. en su jabón de fresa.
PENETRACIÓN EN EL MERCADO
Aumentar la participación en el mercado entre los clientes existentes
DIAGRAMA DE GANT
MATRIZ BCG
 MERCADO REAL
En la tabla que se presentara a continuación se tiene la cantidad a exportar a Canadá de
nuestro jabón artesanal

Habiendo establecido como nicho de mercado los consumidores del género femenino y
Considerando como oferta aquellas importaciones y exportación de productos relativos a la
fracción arancelaria 34011101 (Jabones… de tocador) que Canadá ha realizado durante los
últimos años, se obtuvo lo siguiente:
Ventas mensuales de la fabricación de jabón en Canadá de 2014 a 2017 (en millones de
dólares canadienses)
Exportaciones de jabón de Canadá de los últimos 5 años, Unidades
Valor en millones de dólares canadienses
 CONCLUSIÓN
Mucho se ha hablado sobre las oportunidades comerciales de México en Canadá.
Sin embargo, poco se ha dicho sobre la capacidad exportadora mexicana. Si bien
sus ventas al mundo muestran una tendencia creciente, el volumen no es suficiente
para atender varios mercados a la vez y, menos aún, cuando 70% de éstas se dirige
hacia uno solo, Estados Unidos.
Ante un mercado mundial tan competitivo, resulta indispensable establecer
estrategias comerciales que consideren, por un lado, las ventajas comparativas y la
capacidad de manufactura del país de origen y, por otro,las características
particulares de cada mercado de destino. Hasta hace poco existía una brecha
considerable entre México y Canadá. No obstante, en los últimos años y más
intensamente desde el inicio de las negociaciones del TLC, ha surgido una nueva
etapa en la relación, en la cual se combinan de manera simultánea sentimientos de
competencia y colaboración. En la política de diversificación del comercio exterior,
Canadá es un mercado estratégico para los productos mexicanos.
Las exportaciones a ese país han aumentado cada año y la balanza comercial
favorece a México. A pesar de ello, su participación en el mercado canadiense aún
es poco significativa. Considerando los volúmenes actuales de las exportaciones
mexicanas, así como la demanda del mercado, es posible detectar qué productos
hechos en México tienen más posibilidad de incrementar su participación en
Canadá.