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Y

  
 

   

 Ponto de Equilíbrio

h


 




 

  
  


 Ponto de equilíbrio

Ponto de
nivelamento Receita total = Custo total

Receita Total
Custo variável


 

Custo fixo
Quantidades
h

 

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 Ô  
Ô
Cont.

     
 
    

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    (  

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Tem-se: RT = receita total preço x quantidade
CT = custo total custo variável + custo fixo
O Ponto de Equilíbrio pode ser calculado de duas formas:
1°- Em unidades físicas

Custo Fixo Mensal

PE =
Margem de Contribuição

Para efeito de ánalise estabelece-se um padrão de

rateio do custo fixo mensal. Um dos critérios é
fazer uma distribuição proporcional à participação
nas vendas de cada produto.
 Ponto de Equilíbrio (2)

+) %&#& %'# *

Custo Fixo Mensal

PE = x 100
%Margem de Contribuição

O % da margem de contribuição é em
relação as vendas.
Y( ",- #%&"#"& !
a) Em unidades físicas:
Ponto de 3.693,40 Unidades
Equilíbrio 326,56
de venda
11,31
b) Em unidade monetárias
Ponto de 3.693,40
Equilíbrio x100
18,85

R$ 19.593,63 Valor de
venda
 huanto sua empresa precisa vender
para obter determinado lucro?
-,.#)#  # " ,##%#%&)
#,&,&##&
Exemplo: Para se obter um lucro de R$
2.000,00 com a venda do produto ƏAƐ,
qual será o ponto de equilíbrio?
3.693,40+2.000,00 5.693,40 503,40
Ponto de
Equilíbrio 11,31 11,31 Unidades






m  

    

V Y

  
  

VY

  
  

VY

  
  

VY

  
 
 

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 mpções estratégias de preços
mpções Estratégicas Centradas no
Cliente
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& %#&#",/#&"o
cliente.
Considera-se os aspectos de:
$ #"#&#&&#& #%&#
$ &"&%,&&#
$ ##/# "# %#&
% &
mpções estratégicas centradas no cliente

$ Precificação de penetração de mercado.

$ Estratégia de preço alto.
$ Precificação de ordenha do mercado.
$ Inclinação da curva de demanda para baixo.
$ Precificação de prestígio.
$ Precificação baseada em valor.
$ Precificação por comparação.
$ Precificação retroativa da demanda.
$ Precificação diferencial.
$ Precificação por produto complementar.
$ Preço diferenciado.
 mpções Estratégicas Centradas nos
Competidores

$ Estratégia de precificação siga-o-líder 

$ Precificação para afastar novos
competidores.
$ Precificação indiferenciada.
$ Precificação predatória
mpções Estratégicas Centradas nos
Custos
$ Precificação baseada em custo total.
$ Precificação com base no incremento de
custos.
$ Meta de retorno sobre o investimento.
$ Precificação de custo adicionado (Markup).
$ Precificação pelo custo médio.
$ Precificação baseada na curva de
experiência.
$ Maximização de lucro a curto prazo.
pituações Especiais de Precificação

$ Precificação orientada para o controle.

$ Licitação.

ApPECTmp DE DIpTRIBUIÇÃm E Lm
pTICA hUE

AFETAM 
FET A PRECIFICÇÃm
PRECIFICAÇÃm

Para empresas que trabalham em

mercados amplos: internacional, nacional
ou regional, as considerações sobre custos
de distribuição e logística na determinação
dos preços, são de importância crucial.
 mpções estratégicas centradas na
distribuição e logística

$ Precificação baseada na
distribuição.
$ Precificação a partir de
um ponto básico.
$ Precificação de absorção
de frete.
$ Precificação na entrega 
 m
es de recifica
o ligadas ao
marketing global
$ Abordagem ada tativa
de recifica
o.

$ Abordagem geocêntrica
da recifica
o.

$ Abordagem da
extenso de
recifica
o.
 spectos táticos da precificaço

$ Precificaço de líder de perda.

$ Precificaço com ímpares.
$ Precificaço "isca".
$ Precificaço de "isca" e troca.
$ Empacotamento.
$ Precificaço por unidades múltiplas.
$ Precificaço promocional.
spectos éticos da precificaço

$ Precificaço fictícia
$ Precificaço enganosa.
$ Preço maquiado.
$ Discriminaço de preço.
$ Venda casada.